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酉时过半，友朋阁的包间内，杨玄辰和刘四已经到了。
“老爷，这几日村里商量过了，成立商行没问题，由俺当首任东家。”
刘四给杨玄辰满上了一杯酒，继续说着，“俺们还有个请求，请老爷为咱商行主持大局。”
杨玄辰举起酒杯和刘四碰了碰。
“没问题，本官前期帮你们照看着。”
“等商行步入正轨后，就由你们自己经营，遇上决断不了的事情本官再出出力。”
“商行的名字想好了没？”
刘四点点头，“想好了，就叫一盐行。”
“一心一意只做盐的意思？”杨玄辰问道。
刘四看着杨玄辰认真地说道。
“对，俺们刘家村的一心只想把晒盐一事做好，所以就叫一盐行。”
“村里总共有五十一户，全都同意叫这名，也全都入了股。”
有了全体村民的参与，未来的一盐行不仅能够在分配上显得更合理，而且还能分散大家的风险。
一盐行的名字也取的不错，看来刘家村对制盐的事情还是非常重视的。
接下来两人又聊了一些家常，才把富商马富贵等来。
“对不住对不住，草民拜见杨大人，请大人恕罪。”马富贵进了门立马道起了歉。
五月的天还是挺热的，看着一边擦着满头大汗一边连连作揖的马富贵，杨玄辰招呼他赶紧入座。
“想不到是马老板亲自来清水县，荣幸之至呐。”
“来来来，举杯同饮！”
杨玄辰举起酒杯示意大家一起喝一杯。
一杯酒下肚，马富贵顿时瞪大了眼睛，“这……这是什么酒？”
说着他又倒上了一杯，闻了闻沁鼻的酒香，咪了一小口，接着仰头痛饮。
“好！好酒，口感醇厚，回味细腻，敢问杨大人，此酒出自谁之手？”
杨玄辰很满意他的表现，哈哈一笑，“马老板过奖了，这酒是本官和衙门里的膳房丫头一起酿的。”
“喜欢就多饮几杯，回头本官再送几坛给你。”
马富贵也不矫情，道了声谢，“大人，不知这酿酒的配方和工艺……”
商人就是商人，连喝杯酒都想着赚钱，这种人不发财还有谁能发财？
看着一脸希冀的马富贵，杨玄辰嘴角一勾，“酒的事回头再谈，言大人可是向本官推荐了马氏商行，不如先说说盐的事？”
“好说好说，不知我该与谁谈？”马富贵先是看了看杨玄辰，再把眼神瞟向了刘四。
“这位是一盐行的东家，刘四！”
“本官目前是作为一盐行的经商顾问，一切事宜本官可以做主。”
杨玄辰向马富贵介绍了一下刘四，随口说起了正事。
顾问是啥玩意？马富贵眼中露出了狐疑之色。
大炎律法里规定了官员不能行商，不过俗话说得好上有政策下有对策，想必这刘四就是杨玄辰摆在明面上的代理人了。
想到这，久经商场的马富贵眼珠一转，热情地灌了刘四几杯酒。
“大人，咱清水县这盐的产出如何？”
刘四想也没想，脱口而出，“目前只开垦了百来亩地，每亩地日产千斤海盐。”
“承蒙陛下恩典，刘家村所制之盐，可留一成由村民们发起的一盐行进行对外售卖。”杨玄辰补充道。
“那就是说百亩盐田，一日可售之盐有万斤之多？”
“这量非常可观了，大人有何想法，不如直说。”
马富贵想了想，露出了一副势在必得的神色。
见着刘四想开口，杨玄辰给了他一个稍安勿躁的眼神。
“目前只是万斤罢了，本官粗略估计，到秋收时分，盐田应该能扩大到三千亩的大小。”
“届时，日产可就是天文数字了！”
马富贵被杨玄辰的话震惊了，三千亩地日产百万斤呐。
若是自己能吃下这口肥肉，以后马氏商行必然会成为大炎第一商行。
他的眼神变得热烈无比，看着眼前的杨玄辰和刘四犹如嫖客见到了花魁，眼中已经被欲望填满。
“目前大炎各地基本上盐的售价在三十文一斤，我们向朝廷进货时，一斤是二十二文。”
“刨去运输，储存，人工的成本，我们只有区区两文钱一斤的利。”
“不知大人给我们的价格会是如何？”
杨玄辰笑着摇了摇头。
自从和言承海沟通后，又与夫子刘青山书信沟通了一番。
信中，夫子先是表达了大炎两处盐池所产之盐口感不佳，而且成本略贵的事情。
接着又隐晦地讲了讲建文帝得知海盐取之不尽用之不竭的消息后，有意平抑盐价的想法。
所以杨玄辰判断接下来的一段日子里，大炎各地的盐价会成阶梯式下降。
“以目前刘家村的产量，估计马老板一家就能吃下了。”
“不过，随着日产的增加，像马老板这样的粮商就不一定都能吃下了。”
“大炎还有几家大的盐商，若是今日我答应了马老板，其他几家再找来，可就麻烦了不少。”
马富贵为杨玄辰满上了一杯酒，举了举酒杯，“那依大人的意思，该如何？”
“挺简单的，大炎的每一家有盐引的商行，本官都准备合作。”
杨玄辰话还没说完，马富贵就急了，“大人不可啊，若是这样操作，和朝廷售盐有何区别了？”
“当然有区别了，朝廷售盐是不是和盐官走得近的商行拿到的货就多些？”
“其中贿赂问题，腐败问题是不是就更多了？”
“马老板难道从来就没向吴桂吴大人塞过银子？”
杨玄辰的一连三问把马富贵问得冷汗连连。
在大炎行商若是不给官家孝敬点，不管到哪都会处处碰壁的。
马氏在各州行商，当然也会做一番打点。
马富贵瞥了一眼杨玄辰，心中已有决断，既然售盐之事有他来负责，这好处是肯定要塞的。
作为二十一世纪的金融高管，杨玄辰自然知道马富贵准备用什么手段来获取刘家村手中的盐。
所以，他决定从一开始就断了盐商们的行贿途径。
“本官认为，与其把银子浪费在官商勾结上，不如让盐农们得利来得更好！”
“我也不和你藏着掖着，朝廷收盐每斤按十文钱，所以我打算也从十文钱开始。”
“我准备搞一场拍卖，价高者可得清水县的海盐配额。”
“言大人已经向各地盐商发了邀请，不日便会抵达清水县。”
接下来，在马富贵震惊不已的眼神中，杨玄辰向他解释了一番拍卖的规则。
从十文钱一斤开始起拍，交货周期是一个月。
这样既能保证盐价的成本不会太高，又能给足盐商足够的利润。
虽说这样的做法会对规模小的盐商带来挤压，但是起码做到了公平公正。
马富贵心中腹诽，若是按拍卖来收盐，自己的利润可就不多了。
正当他表情不断变化，考虑着是否要再争取一下私底下的名额时，杨玄辰再次开口。
“马老板是咱青州首富，本官听闻前些年大炎粮荒之时，马氏商行更是无偿捐出了几千石粮食。”
“本官自然不会亏待了像马老板这样的爱国商人。”
杨玄辰指了指桌上的酒，笑着说道：“这酒，本官自然不会在与别的商行交易，你懂的。”
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“老爷，这几日村里商量过了，成立商行没问题，由俺当首任东家。”
刘四给杨玄辰满上了一杯酒，继续说着，“俺们还有个请求，请老爷为咱商行主持大局。”
杨玄辰举起酒杯和刘四碰了碰。
“没问题，本官前期帮你们照看着。”
“等商行步入正轨后，就由你们自己经营，遇上决断不了的事情本官再出出力。”
“商行的名字想好了没？”
刘四点点头，“想好了，就叫一盐行。”
“一心一意只做盐的意思？”杨玄辰问道。
刘四看着杨玄辰认真地说道。
“对，俺们刘家村的一心只想把晒盐一事做好，所以就叫一盐行。”
“村里总共有五十一户，全都同意叫这名，也全都入了股。”
有了全体村民的参与，未来的一盐行不仅能够在分配上显得更合理，而且还能分散大家的风险。
一盐行的名字也取的不错，看来刘家村对制盐的事情还是非常重视的。
接下来两人又聊了一些家常，才把富商马富贵等来。
“对不住对不住，草民拜见杨大人，请大人恕罪。”马富贵进了门立马道起了歉。
五月的天还是挺热的，看着一边擦着满头大汗一边连连作揖的马富贵，杨玄辰招呼他赶紧入座。
“想不到是马老板亲自来清水县，荣幸之至呐。”
“来来来，举杯同饮！”
杨玄辰举起酒杯示意大家一起喝一杯。
一杯酒下肚，马富贵顿时瞪大了眼睛，“这……这是什么酒？”
说着他又倒上了一杯，闻了闻沁鼻的酒香，咪了一小口，接着仰头痛饮。
“好！好酒，口感醇厚，回味细腻，敢问杨大人，此酒出自谁之手？”
杨玄辰很满意他的表现，哈哈一笑，“马老板过奖了，这酒是本官和衙门里的膳房丫头一起酿的。”
“喜欢就多饮几杯，回头本官再送几坛给你。”
马富贵也不矫情，道了声谢，“大人，不知这酿酒的配方和工艺……”
商人就是商人，连喝杯酒都想着赚钱，这种人不发财还有谁能发财？
看着一脸希冀的马富贵，杨玄辰嘴角一勾，“酒的事回头再谈，言大人可是向本官推荐了马氏商行，不如先说说盐的事？”
“好说好说，不知我该与谁谈？”马富贵先是看了看杨玄辰，再把眼神瞟向了刘四。
“这位是一盐行的东家，刘四！”
“本官目前是作为一盐行的经商顾问，一切事宜本官可以做主。”
杨玄辰向马富贵介绍了一下刘四，随口说起了正事。
顾问是啥玩意？马富贵眼中露出了狐疑之色。
大炎律法里规定了官员不能行商，不过俗话说得好上有政策下有对策，想必这刘四就是杨玄辰摆在明面上的代理人了。
想到这，久经商场的马富贵眼珠一转，热情地灌了刘四几杯酒。
“大人，咱清水县这盐的产出如何？”
刘四想也没想，脱口而出，“目前只开垦了百来亩地，每亩地日产千斤海盐。”
“承蒙陛下恩典，刘家村所制之盐，可留一成由村民们发起的一盐行进行对外售卖。”杨玄辰补充道。
“那就是说百亩盐田，一日可售之盐有万斤之多？”
“这量非常可观了，大人有何想法，不如直说。”
马富贵想了想，露出了一副势在必得的神色。
见着刘四想开口，杨玄辰给了他一个稍安勿躁的眼神。
“目前只是万斤罢了，本官粗略估计，到秋收时分，盐田应该能扩大到三千亩的大小。”
“届时，日产可就是天文数字了！”
马富贵被杨玄辰的话震惊了，三千亩地日产百万斤呐。
若是自己能吃下这口肥肉，以后马氏商行必然会成为大炎第一商行。
他的眼神变得热烈无比，看着眼前的杨玄辰和刘四犹如嫖客见到了花魁，眼中已经被欲望填满。
“目前大炎各地基本上盐的售价在三十文一斤，我们向朝廷进货时，一斤是二十二文。”
“刨去运输，储存，人工的成本，我们只有区区两文钱一斤的利。”
“不知大人给我们的价格会是如何？”
杨玄辰笑着摇了摇头。
自从和言承海沟通后，又与夫子刘青山书信沟通了一番。
信中，夫子先是表达了大炎两处盐池所产之盐口感不佳，而且成本略贵的事情。
接着又隐晦地讲了讲建文帝得知海盐取之不尽用之不竭的消息后，有意平抑盐价的想法。
所以杨玄辰判断接下来的一段日子里，大炎各地的盐价会成阶梯式下降。
“以目前刘家村的产量，估计马老板一家就能吃下了。”
“不过，随着日产的增加，像马老板这样的粮商就不一定都能吃下了。”
“大炎还有几家大的盐商，若是今日我答应了马老板，其他几家再找来，可就麻烦了不少。”
马富贵为杨玄辰满上了一杯酒，举了举酒杯，“那依大人的意思，该如何？”
“挺简单的，大炎的每一家有盐引的商行，本官都准备合作。”
杨玄辰话还没说完，马富贵就急了，“大人不可啊，若是这样操作，和朝廷售盐有何区别了？”
“当然有区别了，朝廷售盐是不是和盐官走得近的商行拿到的货就多些？”
“其中贿赂问题，腐败问题是不是就更多了？”
“马老板难道从来就没向吴桂吴大人塞过银子？”
杨玄辰的一连三问把马富贵问得冷汗连连。
在大炎行商若是不给官家孝敬点，不管到哪都会处处碰壁的。
马氏在各州行商，当然也会做一番打点。
马富贵瞥了一眼杨玄辰，心中已有决断，既然售盐之事有他来负责，这好处是肯定要塞的。
作为二十一世纪的金融高管，杨玄辰自然知道马富贵准备用什么手段来获取刘家村手中的盐。
所以，他决定从一开始就断了盐商们的行贿途径。
“本官认为，与其把银子浪费在官商勾结上，不如让盐农们得利来得更好！”
“我也不和你藏着掖着，朝廷收盐每斤按十文钱，所以我打算也从十文钱开始。”
“我准备搞一场拍卖，价高者可得清水县的海盐配额。”
“言大人已经向各地盐商发了邀请，不日便会抵达清水县。”
接下来，在马富贵震惊不已的眼神中，杨玄辰向他解释了一番拍卖的规则。
从十文钱一斤开始起拍，交货周期是一个月。
这样既能保证盐价的成本不会太高，又能给足盐商足够的利润。
虽说这样的做法会对规模小的盐商带来挤压，但是起码做到了公平公正。
马富贵心中腹诽，若是按拍卖来收盐，自己的利润可就不多了。
正当他表情不断变化，考虑着是否要再争取一下私底下的名额时，杨玄辰再次开口。
“马老板是咱青州首富，本官听闻前些年大炎粮荒之时，马氏商行更是无偿捐出了几千石粮食。”
“本官自然不会亏待了像马老板这样的爱国商人。”
杨玄辰指了指桌上的酒，笑着说道：“这酒，本官自然不会在与别的商行交易，你懂的。”
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