第一卷：默认 第357章 面试

    “是这样的，按照我们的设计，我们认为，在一开始的大学生里面，可以开始普及，因为这个东西，它并不是一下子就可以推广开来的。”

    “而年轻人对于接受新兴的东西是比较的多一些，如果是进入到社会中的一些中年人，他们可能会自己做饭，但是对于年轻人来说，他们自己做饭的比例其实是相当的低的，因此我们认为我们的主要用户还是以年轻人为主。”

    听到这个话之后，林雨泽点了点头，确实是这样的，进入到社会之后的成年人，大部分人都是会选择自己做饭的，因为并没有多少人的收入能够支撑得起每天去外面吃饭，只要你去外面吃饭，那么花十几块钱，甚至20几块钱都是非常正常的一件事情。

    但是如果你在家做饭的话，可能你的成本只有一些煤气费，还有一些你买菜的费用。

    所以主要目标人群定准年轻人，这个非常的关键，因为年轻人其实现在来看并没有太大的生活压力，尤其是大学生，因为大部分的大学生，他们的生活费用都是由父母来出的，而且基本上都是比较足够的，他们能够扛得起点外卖的费用。

    其实正常的话也是应该是从大学阶段开始进行一系列的推广，等到大学生这边比较成熟之后再慢慢的开始向全社会进行推广，在大学阶段进行推广的话，一方面改进目前的问题，另外一方面则是可以获得一些收入支撑，这个软件的正常运营。

    “那么你们觉得前期的话需要投资多少钱比较的合适呢？”

    这个问题其实是重点中的重点，因为只要是一个正常想要做外卖平台的人，都能够发现，从年轻人作为突破口来进行切入，其实相当的完美，但是问题是多少人能够认得清楚自己需要投资多少钱呢？

    这个东西是需要一个人有精锐的判断能力的，如果一个人说做外卖平台只需要几千万的话，那么林雨泽现在就可以直接离开了，因为他觉得对方根本就不知道他正在做一个什么样的事情，几千万根本就不可能做得起一个外卖平台，甚至说再乘以十倍都是不太可能的。

    听到这个话之后，这个人脸上的表情有些尴尬，其实他们来之前就已经确定好了，大概可能会需要的金额，但是关键问题在于他不知道自己应该怎么把这个金额说出来，因为这个金额真的是太过于巨大了，哪怕是他们作为为创业者，都觉得自己有些太过于天真，毕竟不会有任何一个投资者在这个项目还仅仅只是存在于项目书上的时候就拿出来这么多钱投给自己的。

    “没关系，这只是我们两个人的私底下聊天，你可以放开说一下。”

    林雨泽也看出来了，对方心里面有一些犹豫，所以他在这里鼓励了一下对方，示意对方可以直接说的，现在说出来，大家心里面都好有一个判断。

    “林董，其实这个项目在前期需要很大的投资，因为按照我们的设想，我们认为我们需要先让一部分的餐厅入驻到这个软件当中，在行业之中，我们把这个叫做地推，其实一般来说，我们在这上面花的钱应该并不多，因为对于这些商家来说，能够有一个宣传的点，其实是相当的不错的，可以增加自己的收入，这对于我们双方来说算是互利共赢。”

    “但是怎么把这个软件让更多的大学生知道，并且使用这其实是需要我们做一定的宣传的，因此我们认为在前期宣传费用差不多得有1.5个亿左右，要遍布所有的大学。”

    听到这这里之后，林宇泽点了点头，1.5个亿的宣传费用在前期应该是大差不差的大学，其实基本上都是位于一个聚集的区域当中，里面有很多很多的学生，这些学生的数量相当的多的，毕竟按照现在的情况来看，目前正在学校里面的学生最起码得有3000万到4000万，如果这里面有10%的人使用这个外卖软件的话，那就是有300万到400万之间，这个数量其实是相当的可怕的。

    就按照一个人花五块钱来点外卖来算吧，那么一天就是1500万到2000万，这还只是按照一个人一天点一顿饭来算的，甚至有可能会远远超过这个金额，那么一个月其实就是4.5个亿到6个亿。

    “我觉得这应该并不是最主要的花费，你还有一部分的花费没有跟我说，其实我觉得你可以诚实一些，我看过你的这个项目书，我也大体了解你的心中是怎么构思的，我是一个比较直接的人，我不太很喜欢别人跟我绕弯，毕竟我们的时间都比较的宝贵。”

    林雨泽看着对方，一直吞吞吐吐，就直截了当的提出了这件事情，他希望对方能够直接一点，需要多少钱可以直接说，如果自己觉得不行的话，那么大家可以好聚好散，他去找其他的投资者，而现在对方一直吞吞吐吐的，就感觉好像是吃进去嘴巴一个东西，但是想咽却一直咽不下去，这种感觉很难受。

    听到这个话之后，对方深吸一口气，让自己冷静下来，最后他叹了一口气。

    “林总，其实您是一个尊敬的聪明人，我想就算我们不说，您也知道最大的花费是在什么地方，前期的营销费用确实很多，但是对于您来说，我觉得并不算什么，但是最重要的花费其实是如何把这个餐具从餐厅运送到学校的学生手中。”

    “我们把这个俗称为外卖，其实在学校里面都好说，我们可以雇佣一部分的学生，让他们在这里面帮我们送外卖，同时他们也可以赚到一些钱，我们也算是互利共生，但是在外面却不可以这样的，因为外面的人都是成年人，他们需要工作，需要海量的金钱来作为自己家族的支撑，所以这一部分的花销是巨大的，如果我们想在全国这么多的学校附近全部开展开来的话，我认为这最起码需要接近十万的外卖员。”

    “而且在前期，我们为了让价格打下来，更好的占据市场，我们可能要补贴给这些外卖员很多的送外卖的费用，我预预计在前期控制住市场之前，恐怕整体的投资额度要在60个亿左右。”

    对方直接把自己最后的想法说了出来，其实说完这个话之后，他觉得这个投资已经不太可能成功了，毕竟60个亿，这真的是太多了，而且最重要的是在短期内，这个恐怕还见不到什么样的效果，最起码要在两年之后才能能够获得一部分的收入，而且想要回本的话，最起码需要四年左右的时间。

    哪怕林雨泽这边有海量的流量作为支援，恐怕时间上也不会有任何的缩短，毕竟吃饭是所有人都重视的一件事情，任何一个有关于吃饭的东西，大家在一开始都是难以接受的，或者说是非常的抗拒，要一点一点的改变大家的想法，这需要很多很多的时间，而对于一家公司来说，需要的这些时间就需要用金钱来砸。

    “这个投资额其实跟我所想的有些差不太多，我认为也差不多需要这么多的钱。”

    听到这个话之后，面前的这个人愣了一下，他不可思议的看一下林雨泽，因为林雨泽这个话里的意思似乎是他觉得这个投资额还是可以接受的。

    并不是想象的那么夸张。

    “问你个问题，你是什么时候开始构思这个具体的东西呢？”

    林雨泽问道。

    “是这样的，我们在听说通讯技术在实现了某些突破之后，就已经开始了，我们觉得随着流量的费用大大降低，再加上您这边的智能手机也推广到整个社会层面上，而且家庭Wifi也开始了普及，我们认为大家对于智能手机的使用将会越来越多。”

    “智能手机可能大家只会觉得在聊天上非常的方便，玩游戏非常的方便，但是我认为智能手机将会给我们的生活带来非常大的改变，比如说如果能够在手机上直接用一个软件点餐，然后别人给你送到门上，你直接吃饭，我认为这应该是相当不错的一件事情，到时候应该会很受欢迎的，在这样的想法下，我就开始了目前外卖软件的设计。”

    林雨泽满意的点了点头，不得不承认，面前的这个人判断力非常的准确，他能够直接掐准了时间点，这份果断力就已经是大部分的创业者不具备的了，也怪不得最后他是成功的人，

    “可以，你的这个思路蛮不错的。”

    “其实我还觉得有一个思路相当的可以，不知道你有没有想过。”

    林雨泽看了一下面前的这个人，这个人紧皱眉头。

    “食物确实是可以这样子做，但是同时我们出行也是可以这样子的呀，你想想看，如果我们弄一个打车的软件，只要出门之前，你提前先在这个软件上下好单子，然后上面的司机根据这个单子的价格，接下来这个单子等你出门之后就可以直接有人过来接你，在整个过程中，你需要做的事情只有两个事情，第一个那就是下单子，第二个就是付钱，而且这个最大的好处就是在一开始的时候就会跟你说好价格，不会涉及到有人坑蒙拐骗，不会有人在半路给你突然提高价格，你觉得这个怎么样呢？”

    其实林雨泽说的这个就是后世最文明的打车软件，可以这么说，外卖软件以及打车软件的出现，给整个社会带来了非常大的便利，尤其是对于年轻人来说，这就让大部分的年轻人成为了这些软件的主要消费军，而且也创造了很多个市值千亿的公司。

    毕竟九州的人口真的是太多了，年轻人也是相当的多，而且随着九州这段时间的发展，大部分的家庭收入也都是逐年增加的。

    “这个其实我还真的没有想过，我对于这个东西并没有太多的研究，只是我觉得我的外卖软件还是蛮有可能成功的，至于那个打车软件，其实我觉得它面临的风险会相当的巨大。”

    其实林雨泽提到打车的这件事情并不是希望对方来做这件事情，而是他想看看这个人的眼光究竟是怎么样的。

    “有风险，怎么说呢？说说看，其实它的基本模式跟你的这个模式是差不多的。”

    林雨泽这个时候也已经有了好奇心。

    “是的，我也已经感觉出来了，他的模式确实是跟我的模式差不多，但是主要问题是在于竞争者，您看我的这个外卖软件，其实本质上是没有任何的竞争者的，因为点外卖的人几乎是不可能出去吃饭的，因为他们会选路程很远，而且对于这些商家来说，他们在自己店里面卖也是卖，送到别人手里面，也是可以得到想要的钱的，那么对于他们而言，他们自然非常愿意跟我们进行合作的。”

    “但是打车软件却不是这样的，因为目前有非常多的出租车司机，他们没有任何的文化出租车，是他们唯一可以谋生的手段，如果我们推出这个打车软件的话，那么将会对他们的生意产生巨大的冲击，这对于他们而言是非常非常的危险，如果自己唯一可以赚钱的方式没有了，那么可想而知，这些司机会干出来什么样的事情？”

    “如果我所料不错的话，到时候恐怕受到的冲击应该是相当的巨大的，因为这意味着几百万人可能会没有工作，而且您的这个打车软件几乎可以说是让所有人都可以做这个行业。”

    “这恐怕会让那些出租车公司联合抵制的。”

    这是他觉得有风险的地方。

    “确实是这样，但是据我所知，现在的出租车公司大部分都是私人企业，如果我跟他们约好呢，让他们可以通过我们的这个软件进行接单。”

    “这不可能因为对于一部分的出租车司机来说，他们确实是可以通过临时加价来获得一些额外收入的，这部分人恐怕不太可能接受吧。”

    听到这个话之后，林雨泽笑了一下，是啊，他们确实是不会接受，但是对于大部分人来说，还是能接受，老老实实挣钱的，那么剩下的那一小部分人也不过只是几万人罢了，这几万人分布在那么多的城市之中，一个城市也只不过只有那么几十个人，所以威胁性就已经大大的降低了。