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第一卷：默认 第291章 端城谈判
你选绿茶男，我离开你哭啥 本章字数:4539 你选绿茶男，我离开你哭啥txt下载
当林雨泽这边的攻势越来越猛烈的时候，他接到了魔都负责人的电话。
其实林雨泽早就已经猜测到了，如果马少爷那边真的扛不住的时候，双方势必要进行谈判。所以对于这个电话，他自然并没有意外。
“喂，雨泽，最近这些新闻我也都看到了，确实攻击比较猛烈，占据了大量的市场啊。”
“主要还是领导前期的支持，非常是有力度的，让我们这边筹备的比较顺利，不然的话，恐怕我们也进展的不会那么的快。”
林雨泽向来是一个人精，他知道在这个时候应该说什么样的话。
“刚才我接到了马少爷那边的电话，说是希望一下谈谈，我也觉得这个成绩就相当不错，可以收手了，如果再打下去的话，恐怕接下来对方就要动真格的了，到时候对于我们这边来说，也算是有很大的压力。”
听到这个话之后，林雨泽露出了果然如此的表情，他就知道一定是这个结局。
“谈判自然是没有问题的，但是领导现在我们控制着90%以上的市场份额，不知道您觉得这次谈判的时候，我们应该控制住多少的市场份额比较合适呢？”
“这个我也想了一下，我觉得如果50%的话，对于我们来说太亏了，毕竟前期砸了那么多的钱，凭什么要让出来这么多的市场份额给他们，我们愿意接受谈判，已经是给了很大的面子了，所以我这边的意见是我们这边最起码控制70%的市场。”
其实林雨泽一开始的时候觉得双方谈判的基础有可能是50%的市场份额，两家各占一半，但是没有想到的是，魔都负责人这边给出来的条件是70%，这有点超乎他的想象。
其实也对，明明现在是林雨泽这边占据优势，如果一人一半的话，那就相当于是打平了，这对于他们来说也是没有办法接受的事情，而且魔都负责人也是一个聪明人，他知道如果这么安排的话，很有可能会让林雨泽不满，虽然林雨泽可能会答应，但是一旦不满的种子种下的话，那接下来什么事情都不好说了。
“明白，那我们就按照这个市场份额跟对方谈了，我们双方沟通一下。”
“行，记住，70%是我们的底线，再往下减是绝对不可能的，有什么事情让他找我，30%的市场份额对于他们来说，一年也能赚到，非常非常多的钱，他们应该也知足了。”
听到这个话之后，林雨泽点了点头，双方又沟通了一些具体的事情之后，就挂断了电话，毕竟大过年的，大家这个时候还都挺忙的，没有必要在这件事情上浪费时间，只需要让林雨泽知道他们这边的底线是多少就可以了。
在林雨泽这边，刚刚挂掉电话，没有多长时间，马少爷那边的电话就打了过来。虽然现在双方斗得你死我活，但是最起码的联系方式还是都有的。
林雨泽看了一下时间之后，接起了电话。
“马少爷。”
“林总，我是服了，我现在才想明白，当我们跟水果集团那边联系，希望你后院起火的时候，那个时候的你恐怕就已经猜测到了吧。”
“准确来说，其实我们也并没有猜测到吧，只不过我们觉得水果集团并不会这么没有合同精神，您知道的，如果他们真的答应你们的话，那相当于他们的违约金，你们这边要全出，同时你们还需要给对方很多的钱，这对于你们来来说是一个巨大的压力，所以我并不认为你们真的会从水果集团那边购买技术。”
林雨泽当然不能说你们这群傻子，我们一开始知道了，所以这个时候他还是用了一个比较委婉的理由说了一下，也相当于是给对方一个面子，毕竟大家都已经决定要谈判了，没有必要在这种事情上争个面子。
“我想你也应该已经接到电话了，虽然我也知道现在我们是败家，但是我还是希望我们能够占据50%的市场份额，我想这个应该是可以接受的吧。”
“50%的市场份额，是你们现在可以对我们进行顽强抵抗，但是目前来看，贵方一直以来都在疯狂的败退，如果这个时候还给你们50%的市场份额的话，我没有办法跟我的公司进行交代，毕竟这个公司可不是我一个人说了算的，他也有很多的投资者，我想你也应该可以理解一下我。”
其实马少爷也觉得，50%的市场份额，林雨泽这边说什么也是不会答应的，毕竟他的投资者还是蛮多的，而且都是比较大的背景，这个时候林则敢让出50%的市场份额，董事会那边一定会把林雨泽给撕了的。
也许这么说有点夸张，但是董事会对林雨泽的不满这是一定的，虽然林雨泽还占据着绝对的控股权，可这些大公司对林雨泽不满的话，林雨泽在董事会中也会有很多的麻烦。
“那你们觉得你们想要多少的市场份额呢？”
“我们这边的想法是75％左右。”
当马少爷听到这个数字的时候，脸上的表情就是惊讶，他一开始以为林雨泽应该会要60%左右就可以了，但是却没有想到林雨泽这边一下子竟然提到了75％，这绝对是超过了他们的想象的，而且他也确定林雨泽在这个时候提到了这个数字，估计是他们背后也是确定好了的。
“这是你们最后的结果吗？一点就不能讨价还价吗？”
“这个我自然是不可能跟您说的，但是这是我目前觉得比较合理的，贵方现在所占据的市场份额已经是个位数了，我们愿意让出20%的市场份额给你们，这就意味着我们让出了几百个亿的纯利润，我想您也应该知道，这对于我们来说其实已经是相当的不容易了。”
听到这个话之后，对方脸上的表情都是难看，不过可惜的是，因为两个人现在打的是电话，所以林雨泽并没有办法看到对方脸上的表情。
“这个我需要沟通一下，我们的董事会这边自然也需要我们来承担责任的。”
“可以，我这几天还是有时间的，我们可以慢慢的聊。”
其实林雨泽这也是在告诉对方，我们有时间跟你们耗着，但是你们还有时间吗？你们每一分每一秒都会被我们吞噬，市场再这样下去，几天之后，你们真的就要彻底被赶出这个领域了，到时候我们就算跟你们进行谈判，可是短时间内你们的流量还能回的来吗？
马少爷自然听出来了林雨泽的弦外之音，他自然也知道现在给自己的时间已经没有那么多了，所以他也只能尽快的联系自己的高层以及自己背后的投资者，希望他们也赶紧确定最后的答案，75％的市场份额，这已经不是马少爷自己一个人能够做主的事情了。
挂断电话之后，马少爷这边立刻进行了高层的会议。
“我们这边得到了林雨泽那边的消息，林雨泽那边希望要75％的市场份额，你们觉得这个是怎么样呢？”
所有的高层面面相觑，他们并不认为这个时候自己还有讨价还价的理由，目前来看好像对方愿意给多少，他们就只能接受多少，就像是乞丐一样，旁边的人给你多少钱你都得谢谢他呀。
“我们认为这个数据还是可以的，但是如果再拿回来一点的话，应该是更好。”
“我认为现在先稳住，局势是比较重要的25％其实完全可以接受。”
“……”
听着旁边几个高层的话，马少爷就已经明白，现在大家心里的想法就是先尽快的谈判吧，他们都已经不愿意再打下去了，因为这是一场根本就没有办法赢下来的胜利。
“你们的想法我已经知道了，看起来大家对这个数字还都是可以接受的。那行吧，我去请示一下其他的人，如果这几个人也是没有问题的话，那我们就正式答应对方吧。”
此时，马少爷心中有种无力感，如果可以的话，他真的还想跟林雨泽再干一架，可是没有办法，他真的没有了资本。
电话很快就已经接通了，马少爷把刚才林雨泽所说的话大体都说了一遍。
“虽然这个市场份额比较少，但是对现在的我们来说，这已经是相当的不容易了，答应对方吧，毕竟我们也已经卖了面子，如果再跟人家说的话，泥人还有三分脾性呢，你觉得他还会再给我们面子吗？不要忘了他们那边也需要兼顾很多的东西的。”
这几个人想了一下，他们觉得这个价格也是完全可以接受的，所以思考再三，他们也就同意了。
“好的，明白了，那我们就按照这个思路跟对方进行谈判了。”
其实他们接下来确定市场份额之后，就是要确定双方的领域是什么？让市场份额就是要让林雨泽这边有一些东西是不做的，然后让马少爷这边来做。
这些是需要很长的一段时间来进行沟通的，因为说白了吧，不同的项目，它的利润程度是不一样的，如果你买日常用品的话，你的成本价格就是会比较的偏低，但是如果你卖那些电子产品的话，那么你的利润自然而然也就高上去了，尤其是一些奢侈品，这更加的赚钱，所以大家肯定要针对于这件事情进行讨价还价。
林雨泽这边再一次接到了马少爷这边的电话，当听说马少爷这边直接同意之后，林雨泽也有些惊讶。
因为他们这边一开始想的是70%，但是没有想到的是，自己提出了75％，他觉得对方应该会讨价还价，但是没有想到的是，对方竟然直接已经答应了。
“可以，我们这边也没有什么问题，你们那边有没有什么时候有时间呢？我们可以进行谈一谈。”
马少爷看了一下时间。
“我什么时候都有时间。”
“好的，我现在正在端城，您那边方便吗？可以来一趟我们这里。我也会把我的工作团队给拉过来。”
现在双方的优势都集中在了林雨泽这里，所以对方肯定会比较的卑微一些，林雨泽也就直接让对方来端城跟自己谈了。
其实这也是非常合理的，如果现在是对方占据优势的话，自己这边跟对方谈判，那肯定是自己这边要去找一下对方啊。
“可以，我们过去，最晚明天我们应该就会到达端城。”
“好，那等有什么事情的话，见面的时候我们再聊吧。”
后来双方又聊了一些，觉得差不多了之后就挂断了电话，林雨泽这边立刻跟几个人联系，让他们尽快订好房间，一方面是自己这边工作团队的人，另外一方面也是马少爷那边的人，这需要很多的房间，而且住的酒店也一定要是最高档的，虽然占据优势，但是给他们最起码的尊重还是应该要有的。
“怎么了？我刚才一直听你在打电话？”
此时，林雨泽的老爸也来到了林雨泽的旁边。
“最近这段时间我们不是掀起了一场大战吗？现在我们要进行谈判了，他们要来一趟端城，所以我让人去联系一下酒店，提前办理好一些房间。”
其实说是办理好一些房间，就是相当于把那个酒店直接给包下来，是除了他们的人之外，谁也不能去住，一般来说在过年的时候也很少会有人住在酒店。
因此把整个酒店给包下来，自然不是一件很难的事情，而且他们是全包，每个房间都弄了下来，这也是为了防止他们谈判的时候被其他人所注意到，到时候传到网上不太好。
所以酒店这边也是非常的开心，毕竟他们正常的时候，大部分的房间也是租不出去的呀。
安排好了之后，林雨泽又给自己团队这边的人打了一个电话，让他们明天之前到达端城，不过这个时候，林雨泽也让他们先提前讨论一下，做好准备
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其实林雨泽早就已经猜测到了，如果马少爷那边真的扛不住的时候，双方势必要进行谈判。所以对于这个电话，他自然并没有意外。
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“主要还是领导前期的支持，非常是有力度的，让我们这边筹备的比较顺利，不然的话，恐怕我们也进展的不会那么的快。”
林雨泽向来是一个人精，他知道在这个时候应该说什么样的话。
“刚才我接到了马少爷那边的电话，说是希望一下谈谈，我也觉得这个成绩就相当不错，可以收手了，如果再打下去的话，恐怕接下来对方就要动真格的了，到时候对于我们这边来说，也算是有很大的压力。”
听到这个话之后，林雨泽露出了果然如此的表情，他就知道一定是这个结局。
“谈判自然是没有问题的，但是领导现在我们控制着90%以上的市场份额，不知道您觉得这次谈判的时候，我们应该控制住多少的市场份额比较合适呢？”
“这个我也想了一下，我觉得如果50%的话，对于我们来说太亏了，毕竟前期砸了那么多的钱，凭什么要让出来这么多的市场份额给他们，我们愿意接受谈判，已经是给了很大的面子了，所以我这边的意见是我们这边最起码控制70%的市场。”
其实林雨泽一开始的时候觉得双方谈判的基础有可能是50%的市场份额，两家各占一半，但是没有想到的是，魔都负责人这边给出来的条件是70%，这有点超乎他的想象。
其实也对，明明现在是林雨泽这边占据优势，如果一人一半的话，那就相当于是打平了，这对于他们来说也是没有办法接受的事情，而且魔都负责人也是一个聪明人，他知道如果这么安排的话，很有可能会让林雨泽不满，虽然林雨泽可能会答应，但是一旦不满的种子种下的话，那接下来什么事情都不好说了。
“明白，那我们就按照这个市场份额跟对方谈了，我们双方沟通一下。”
“行，记住，70%是我们的底线，再往下减是绝对不可能的，有什么事情让他找我，30%的市场份额对于他们来说，一年也能赚到，非常非常多的钱，他们应该也知足了。”
听到这个话之后，林雨泽点了点头，双方又沟通了一些具体的事情之后，就挂断了电话，毕竟大过年的，大家这个时候还都挺忙的，没有必要在这件事情上浪费时间，只需要让林雨泽知道他们这边的底线是多少就可以了。
在林雨泽这边，刚刚挂掉电话，没有多长时间，马少爷那边的电话就打了过来。虽然现在双方斗得你死我活，但是最起码的联系方式还是都有的。
林雨泽看了一下时间之后，接起了电话。
“马少爷。”
“林总，我是服了，我现在才想明白，当我们跟水果集团那边联系，希望你后院起火的时候，那个时候的你恐怕就已经猜测到了吧。”
“准确来说，其实我们也并没有猜测到吧，只不过我们觉得水果集团并不会这么没有合同精神，您知道的，如果他们真的答应你们的话，那相当于他们的违约金，你们这边要全出，同时你们还需要给对方很多的钱，这对于你们来来说是一个巨大的压力，所以我并不认为你们真的会从水果集团那边购买技术。”
林雨泽当然不能说你们这群傻子，我们一开始知道了，所以这个时候他还是用了一个比较委婉的理由说了一下，也相当于是给对方一个面子，毕竟大家都已经决定要谈判了，没有必要在这种事情上争个面子。
“我想你也应该已经接到电话了，虽然我也知道现在我们是败家，但是我还是希望我们能够占据50%的市场份额，我想这个应该是可以接受的吧。”
“50%的市场份额，是你们现在可以对我们进行顽强抵抗，但是目前来看，贵方一直以来都在疯狂的败退，如果这个时候还给你们50%的市场份额的话，我没有办法跟我的公司进行交代，毕竟这个公司可不是我一个人说了算的，他也有很多的投资者，我想你也应该可以理解一下我。”
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马少爷自然听出来了林雨泽的弦外之音，他自然也知道现在给自己的时间已经没有那么多了，所以他也只能尽快的联系自己的高层以及自己背后的投资者，希望他们也赶紧确定最后的答案，75％的市场份额，这已经不是马少爷自己一个人能够做主的事情了。
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这几个人想了一下，他们觉得这个价格也是完全可以接受的，所以思考再三，他们也就同意了。
“好的，明白了，那我们就按照这个思路跟对方进行谈判了。”
其实他们接下来确定市场份额之后，就是要确定双方的领域是什么？让市场份额就是要让林雨泽这边有一些东西是不做的，然后让马少爷这边来做。
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现在双方的优势都集中在了林雨泽这里，所以对方肯定会比较的卑微一些，林雨泽也就直接让对方来端城跟自己谈了。
其实这也是非常合理的，如果现在是对方占据优势的话，自己这边跟对方谈判，那肯定是自己这边要去找一下对方啊。
“可以，我们过去，最晚明天我们应该就会到达端城。”
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后来双方又聊了一些，觉得差不多了之后就挂断了电话，林雨泽这边立刻跟几个人联系，让他们尽快订好房间，一方面是自己这边工作团队的人，另外一方面也是马少爷那边的人，这需要很多的房间，而且住的酒店也一定要是最高档的，虽然占据优势，但是给他们最起码的尊重还是应该要有的。
“怎么了？我刚才一直听你在打电话？”
此时，林雨泽的老爸也来到了林雨泽的旁边。
“最近这段时间我们不是掀起了一场大战吗？现在我们要进行谈判了，他们要来一趟端城，所以我让人去联系一下酒店，提前办理好一些房间。”
其实说是办理好一些房间，就是相当于把那个酒店直接给包下来，是除了他们的人之外，谁也不能去住，一般来说在过年的时候也很少会有人住在酒店。
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