华国风云 146-148章：火爆！火爆！火爆！（共三章）

    【今天上午刚拿到的mate5，个人觉得缺点就是马达(感觉还没我之前那个N78的马达好使)，然后就是有点发热，优点就是特别丝滑，真的不是一般的丝滑，是和窜稀一样的丝滑，个人觉得比平果都丝滑(我妈我姐都是果粉，一个iPhone4一个iPhone3，对，没错，我姐每次都是捡我妈的用，平时有拿她们手机体验过)[笑哭]，然后就是虽然发热快，但是散热还不错，我之前那台N78热起来半天都散不下去，mate5的散热一下子就温度下去了。

    然后宽度方面，确实特别宽，不过我手比较大，抓紧了，上下摆动的时候，比较舒服。

    去实体店看了基础款，感觉对我来说刚好合适。】

    第225章 146148章：火爆！火爆！火爆！

    第225章 146-148章：火爆！火爆！火爆！（共三章）

    “当然了！这种黑科技，不要说华国了，就是在全世界，都是拉开了一定的技术差距，就只是因为他们现在品牌名不显，手机价格也贵，所以才会搞得很多人都不知道！”

    “不过。。。王太太你也想买一台？”此刻高树似乎意识到了什么，眼神之中，带有一丝诧异地向王太太看去。

    “肯定啊！这手机看起来就很新潮，你帮我参谋参谋。”王太太挽着高树的胳膊，摇了摇，笑着说道。

    王太太作为一个的美在于她的妩媚娇柔，就像人见人爱的小羔羊，就像她的那一双眼睛，轻描淡写，平静深邃，但闪动起来却是如梦如幻迷离激越的。

    高树不由得身体有些酥了，内心的渴望，被彻底的点燃！

    似乎有一团火在体内冲击着，犹如一团熊熊燃烧的大火，一把将他烧得。。。

    哇哇叫！

    “咳咳。。我马上给你看看。”说着高树艰难地移动开自己的眼睛，然后看向前面的电脑。

    不知道是不是高瓴科技限购的原因，低配版的mate5手机很快就售罄。

    不过由于是高瓴科技网上商城销售的第一天，所以次顶配和顶配的手机，还是非常多的。

    樱粉金、宝石蓝、翡冷翠、极光色和亮黑色，一共五种颜色，只有独属于低配的亮黑色由于售罄已经没有了选择。

    他从在王太太的挑选之下，帮她找到了一台非常绚丽的樱粉金，作为她的新的爱机。

    不过，他在帮忙付款的时候，却是犯了难。

    毕竟他刚刚毕业没多久，没有多余的5000块钱，帮王太太付款。

    王太太看他为难，却是会心一笑，随意地递过来一张卡，“诺，伱刷这张，密码是211314。”

    “哦，好的！”高树觉得王太太人也是挺不错的。

    不过，等到他把卡号和其他信息输入进去以后，系统此时显示购买失败！

    一个大大的红色的叉，让他感觉到了莫名其妙。

    “咦？这个是次顶配机型欸，怎么可能会售罄呢？”他和王太太都有些莫名其妙。

    按照常理，那么贵的手机，而且还不是一个很知名的品牌，是不会出现这样情况的。

    这有些颠覆他的想象了！

    他和王太太两人面面相觑。

    5000块钱的手机。

    如果说低配版本，还有一定的炒作空间。

    而高配版本，存粹就是靠高端买家购买，黄牛是肯定不会炒作的！

    只能说，华国人，有钱人真多！

    于是，在王太太的建议之下。

    他又选择了一款顶配的翡冷翠，当他准备下单的时候。

    王太太叫住了他。

    当高树疑惑地看着她时，王太太说道，“这个你选两台！”

    果然是王太太！

    大气！

    这次他的付款非常顺利，不一会儿就把差不多12000元付了出去。

    “选两台？王太太你是要送人吗？”高树试探性地疑惑地说道。

    说完他心里头不知为何，有些酸酸的。

    高树的高中成绩并不理想，但是必竟也给他考上了魔都附近一所大专院校。

    虽然大专在后世烂大街，但是在2010年，还是很值钱的！

    可是，他心里头还是不由得一阵胡思乱想！

    王太太这漂亮的脸蛋，单身，还有很强的情绪价值和经济价值。

    哪个鲜肉能抵挡得住？

    更何况，他还是一个比较穷的鲜肉！

    不过王太太动作出乎他的意料之外。

    “你猜！”她笑着把高树的手往。。。

    。。。。。。

    在高瓴科技，历史性地第一次把电子科技产品，放到网上销售的时候。

    此刻，他们的三级经销商们，却是罕见地对mate5这款产品，有了一丝犹豫。

    犹豫的点有很多。

    很重要的是。

    现在平果的iPhone4，销售正处在高潮期。

    不要说高瓴这种中型品牌，就算是诺基亚，三桑，摩托罗拉，都是要避让三分！

    虽然mate5这款产品的产品力，看起来还算是不错。

    虽然mate5这款产品拥有一定基数的铁杆粉丝。

    虽然mate5这款产品，在消费者心中有一定的知名度。

    但是。。。

    但是你也太自信了一点~

    是谁给的勇气？

    居然价格比起iPhone4来，居然要高几百块钱！

    这不是正面刚了，这绝对可以说是骑脸输出。

    所以，大部分的经销商，罕见地犹豫了。

    虽然高瓴科技对于这些经销商，制定了很好的政策。

    它们针对所有的经销商，针对每个档次，制定出来了ABC，三个压货档次的价格（销售前的经销商压货，是品牌方快速回款的重要手段）。

    每个档次，都比上一个档次，多出2个点的利润！

    比起原来的1个点来，整整多出了1个点。

    这个政策，比起原来的经销商政策，不可谓不优厚。

    可是就算是如此，大部分的经销商，也就只是拿了A档的货，B档都只有10%不到，而C档，一个都没有！

    没办法，经销商也是人，做高瓴的产品就是要讲究利润，没有人会和利益过不去！

    而这段时间，营销总监蒋云忙得嘴边都长出了水泡。

    可是，经销商们一个个都忙着敷衍他。

    “老蒋，不是我不肯帮忙啊！是实力不允许啊！你说我在西江省才几个店？你让我拿几万台的mate5！你说我垫款垫得过来吗？你们公司对于垫款要求又那么严格，人家公司，只需要垫款30%就可以拿货，你们倒好，要50%以上！接不住啊！”

    “蒋哥，你好你好！不好意思，不好意思，最近在忙哈！你如果来余州，我请你去山茶花玩玩！这里的妹儿，乖惨了。最近来了一批新货，都是高精尖的。18-20岁的乌兰和白罗莎国的大洋马！不好意思，实在是不好意思！”

    “蒋总！你们的货儿是不错，可是你也知道，我最近和娃儿他妈闹离婚，倩儿在等着我呢，拿A档货已经是拼劲全力了！”

    【第147章】

    可是，mate5首发之后，经销商们，就感觉到不对劲儿了。

    他们店里，围了好多，来购买mate5的客户。

    核心原因，就是高瓴科技的自营网上商城，使用了缺货供应的手段，这让很多吃瓜群众们，本来只是上去看看这个其他人口中非常好看的自营网站。

    但是看到mate5上面，一连排的售罄，售罄，售罄！

    都不由得纷纷睁大了眼睛！

    5000块钱的手机，居然卖光了？

    这个架势，比起美丽国的大牌子平果的iPhone4来，更让人吃惊啊！

    要知道，在很多人的印象之中。

    高瓴科技的这个牌子，不过是一个新兴的电子科技品牌，没啥了不得的。

    可是现在，居然可以直接硬刚iPhone4，还可以售罄？

    没有经过后期那种花样百出的营销手段的消费者，瞬间都沸腾了，纷纷在微薄和天涯等论坛上，发布了他们的意见。

    不久之后，在微薄上就出现了一则短新闻。

    #高瓴科技凭什么和平果一个档次！——Mate5标准版[独立评测]！#

    在这个短新闻之中，对mate5这个超大杯，哦不，中杯机型，进行了优缺点的简要概述。

    这个视频比较平淡，但说的内容，也算是比较客观。

    亮点就是，mate5这款手机，和平果的iPhone4，进行的对比PK！

    在这种很容易挑拨起家国情怀情绪的大标题下。

    很多人，都瞬间被点燃了！

    一些率先买到mate5，纷纷发表了自己的使用体验。

    【今天上午刚拿到的mate5，个人觉得缺点就是马达(感觉还没我之前那个N78的马达好使)，然后就是有点发热，优点就是特别丝滑，真的不是一般的丝滑，是和窜稀一样的丝滑，个人觉得比平果都丝滑(我妈我姐都是果粉，一个iPhone4一个iPhone3，对，没错，我姐每次都是捡我妈的用，平时有拿她们手机体验过)[笑哭]，然后就是虽然发热快，但是散热还不错，我之前那台N78热起来半天都散不下去，mate5的散热一下子就温度下去了。然后宽度方面，确实特别宽，不过我手比较大，抓紧了，上下摆动的时候，比较舒服。去实体店看了基础款，感觉对我来说刚好合适。】

    【我的天，楼上，你是懂形容的。】

    【我能理解不同用户有不同需求，但是实话实说，我作为不摄影、只无电脑环境打手游、不关心手机外观手感只关心耐摔、又比较在乎性价比的人，心目中平果性价比第一，其他厂家远远比不上这家，但是这个高瓴科技的mate5出来，惊艳程度远远超出我的想象！】

    【mate系列的摄像头模组太赞了！我从来没有用过哪个手机的摄像头那么棒，比起iPhone4来，设计得非常均衡美观！】

    【没有人称赞那个类似SIRI，但是强于SIRI的超级黑科技吗？看起来实在是太叼了！我从来没见过一个华国公司，在这个领域有突破的，实在是太强了！】

    【这个手机，在顶着iPhone4的压力下，直接开卖，在官方网站上，居然还售罄了！不容易！真真的是‘遥遥领先’啊！】

    【对！遥遥领先！】

    【对！遥遥领先！】

    【对！楼下保持好队形，遥遥领先！】

    【楼上的你们说得都对，就是没有哪里可以买到货啊！】

    随着高瓴科技mate5这款产品，在影响力越来越大的网上，开始走红，很快就从线上影响到线下。

    高瓴科技旗下的自营店，以及许多的渠道商。

    在mate5首发的第一天，还是和往常一样，零零散散只有小猫三两只在看。

    来访的人群，开始越来越多！

    到最后，基本上每个高瓴科技的自营店和渠道店，都是人山人海！

    在接下来的一段时间内，线下渠道开始发威。

    那么大的流量接入，完全可以让这些渠道商们，在过年前过一个大肥年！

    不要觉得渠道商卖mate5，就只有mate5的销量和利润。

    这种级别的流量，很容易把客户引流到其他领域的产品上面去的。

    比如可以引流到旁边的高瓴智慧屏，matepad3平板电脑，甚至过来看戏的，都可以顺便看看高瓴车辆的三个王朝产品！

    这实际上，才是真正发挥出高怀钧所说的产品矩阵上的优势。

    在这个时代。

    时代变了，商业的逻辑也就变了。

    20年前，消费者认的是产品，你的产品好，酒香也不怕巷子深。

    而现在完全不同了。

    在2010年这个时代开始。

    消费者更认品牌和公司！

    产品，是无法与用户去产生亲密互动的，但是用户会对公司产生情感依赖。

    因为公司可以使用各种手段，增强你的企业好感度！

    这就和奢侈品中的艾玛士一样。

    买她们的东西是看中他们的质量吗？

    其实并不是！

    是什么？

    如果马斯洛的需求理论，从下往上数，第四个层次，是尊重。如何能获得别人的尊重呢？

    你要能给予别人什么他自身不具备的东西，才能得到那个人的尊重！

    这就是所谓的装比！

    这就是所谓的品牌溢价值。

    现在网络上，和生活圈里头，最火的产品，就是这个高瓴科技的mate5。

    价格是贵了点。

    但是产品质量好啊！

    还是国货！

    感觉看起来比iPhone4，还要好！

    氛围烘托到这里了。

    那怎么办？

    买买买！

    现在这个时候，能怎么办，大家买我也买啊！

    这个时候，吊诡的事情是。

    最开始搪塞高瓴科技蒋云的渠道商们，顿时都傻了眼。

    刚开始只压货B等级数量的渠道商，更是垂首顿足！

    大好的财富和流量，从自己身边溜走，这怎么不让他们如火焚心？

    看着一大波一大波的客户，来了后，问了没有mate5手机，然后再随便看几下，或者只是简单登了个记就走掉，无法形成有效的人流集中度，这不得不让所有渠道商们，都不由得伤心不已。

    人流必须要停留和驻足，才会提高转化率，只有转化率高了，自己的门店的销售额，才会增加。

    就像很多奶茶店开业，为什么搞开业大酬宾，搞买一送一的活动。

    就是为了提高人流驻足率！

    现在倒好，人流有了。

    没货！

    【第148章】

    本来不看好这款产品的所有渠道商，都是纷纷被给高瓴科技的营销总监蒋云打起了电话。

    【老蒋啊！今天晚上有空吗？我请你吃个饭啊！人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌啊！要注意劳逸结合嘛！】

    【蒋哥哥，蒋爸爸！你老人家都不接我电话了所！哎哟欸，哥哥！我是刘华啊，我现在逗是在锡城啊！今天晚上有空不，我知道魔都那边有非常正的外围。听说有几个小明星很极品，不用带T的那种，非常安全，每个星期都有体检报告，她们的抓龙筋技术和QLX按摩手法那是安逸得板儿，爽翻儿了，我带你去体验体验！】

    【蒋总啊！您可真的接电话了！现在我在江浙省的店逗没有mate5的货了，什么时候可以下货啊！我要C档货儿！额外给予的价格优惠，我统统不要！货儿没有了？看情况发货？蒋老师不要这样，蒋老师！】

    【蒋总，我现在就在高瓴科技总部这边，您看您有时间吗？我想拜会您一下！对对对，我就是南河省的老周啊！对对对！欸，谢谢您，谢谢您！5个小时以后才能见面？没问题！没问题！没问题！我就在高瓴科技总部这儿等您，您先忙，您先忙！】

    【蒋总吗，我是锡城市的XXX啊！现在有人拜托我。。。】

    前倨后恭。

    用这个词语来形容渠道商们的前后反应变化，就非常到位。

    原因无他，还是唯利益尔！

    现在mate5正值销售高峰期，有现货，就等于有现钱！

    现在外面的黄牛，因为高瓴科技缺货，把mate5的价格都炒上去了。

    基本上，每只mate5的价格，都比自营店里头的价格，多了500元！

    要知道，最开始火的时候。

    黄牛的加价，也就400元啊！

    而且看这个趋势，还要涨价！

    这种场景，还是蒋云第一次见。

    如果说他以前，是求着这些渠道商拿货，好减轻集团现在因为开辟了人工智能赛道以及维持芯片赛道，汽车赛道，三个烧钱的庞然大物，而多一点流动的资金。

    那么现在就倒过来了，渠道商们，集体过来，而且是直接到高瓴科技的总部来，求支持。

    用一个词语来形容，那就是梦幻！

    绝对的梦幻！

    他不得不感叹，当时的老板高怀钧，真的是太沉得住气了。

    正所谓是：沉潜蓄势，一击毙命！

    要么不做，要么根除。不像高怀钧前世经历过的鹅污战争一样，又臭又长！

    《孙子兵法·作战篇》有言:“兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。”在实际作战中，只听说过指挥虽拙但求速胜的情况，而没有见过为讲究指挥巧妙而追求旷日持久的现象。

    但是，高怀钧的这次操盘，如此长时间之内，直接对标平果iPhone4，对于局势掌控的精准，真的是远远超乎他的想象之外！

    真乃：于无声处只听惊雷！

    而对于渠道商来说，渠道商和品牌商，就是一个相互博弈的过程。

    渠道为王，渠道为王！

    在后世异时空之中，蓝绿厂能顺利打爆对手，顺利晋升为最后的TOP5，成为goat级别的存在，就是依靠着大大小小，散放在华国角角落落的渠道商。

    甚至可以说，渠道商在品牌方眼里，就是神一级的存在！

    这个现象只是电子科技行业独有吗？

    并不是的！

    在房地产行业，如果是中介带领客户去房地产公司看房，比如传统的大公司，某房和某贝，成交后，就可以有高额的佣金！

    这个佣金，在很多地方，甚至超过了8%!

    为什么？

    因为中介带客成交的比例，甚至超过了70%！渠道商把品牌方牢牢地抓住在了手中。

    因为中介方同样可以用返点的形式，把客户牢牢粘在手里面。

    这个是啥概念？

    基本上相当于开发商帮着渠道商打工！

    如此如日中天般的渠道商。

    它们的规则可以挑战吗？

    可以，只要你实力足够强大。

    就如同抖音这样一个强大的品牌方，他自己就是强大的渠道商，就可以去中心化，因为抖音有1.5亿的日活，他完全有这个实力，所以可以做到不依靠哪个导流方，不依靠哪个团队。。。

    这，就是现在高瓴科技要做的事情！

    而它的目标可不仅仅是后世的抖音！

    。。。。。。

    在高瓴科技的mate5手机，正在迎接一波接着一波热销浪潮的时候。

    高怀钧在忙着到处巡视各地的线下渠道商品牌店，看看这些线下渠道商品牌店，是否有违规的地方。

    现在热销之中，黄牛这群嗅觉最灵敏的人群，开始了抢购热潮。

    毕竟，这是国货，而且由于高瓴科技的备货保守，还缺货。

    但是高瓴科技的线下渠道商品牌店，却是不能因此做明目张胆的加价出售行为。

    因为这种行为，是会严重影响到高瓴科技的品牌价值的。

    华国巡视一圈后。

    他开始到高瓴科技长期合作的OEM手机生产商那里，查看mate5这款手机的产能爬坡情况。

    从最开始的不被看好，到现在的不够卖。

    高怀钧的心情也是大起大落了一番。

    虽然高怀钧表面上，就像蒋云所想的那样：沉潜蓄势，一击毙命！

    但是实际上，每当夜深人静的时候，他就像提倡快乐足球的米卢一样，忍不住地失眠和胡思乱想！

    真的，压力实在是太大了！

    为了让自己的信息差金手指优势，尽量地发挥出优势。

    上了汽车，芯片，人工智能，电子科技，电池等好几个赛道。

    现在除了电子科技是赚钱的，其他全部都是要贴钱！

    公司账户上的现有资金才只有50个亿。

    这钱看起来多，但是一旦公司遇到一点波折，实在是不够花!

    这些产业，都是烧钱起来比真烧还要快的主儿。

    不过，等到mate5这款手机，真正开始热卖，他悬着的心，才算真正的放了下来。

    又是过了重要的一关！

    等到他忙完，回到高瓴科技的总部办公室，已经是一个月以后。

    这天，他在办公室接见蒋云和高瓴科技高管团队，听他们专项汇报，mate5这款手机的销售情况。

    (本章完)