锡城烟雨 086章：应对策略！（第四更）！

    竞争对手，而且还是连想这样的竞争对手，跟进速度如此之快，这是高怀钧所始料未及的。

    要知道，连想主要做的是笔电和PC业务，他们的的开发平台，都是基于笔电和PC业务来设计的，虽然他们也有手机业务，但是手机业务是微亏的。

    不过，连想的MP3业务，却是华国的绝对大佬。

    2006年，赛迪顾问首次公布了2005年国内MP3市场销售状况， MP3市场排名前六位分别是连想、方正、万城、三桑、爱国者、JNC，其市场份额之和为79.3%。

    联想数码听以40.4万台、4.09亿元的骄人战绩，一举成为市场销售量和销售额的“双料冠军”。

    但是，4个亿的销售额，对于连想来说，不过是洒洒水而已。

    所以，高怀钧想到了，他们会出一款MP4产品，但是没想到，这跟进如此迅猛。

    他还以为会是一些小品牌先试试水，然后连想看到效果再跟进。

    而现在他们直接搞起来了，而且价格还搞得那么低！

    连想可是真正的大厂，他们如果亲自下场，这可不是库派那种小打小闹的！

    如果按照上辈子的节奏，连想在发展PC机和笔电的时候，尤其当他们蛇吞象吃掉IBM的笔电后，MP4业务只能作为一个补充的状态，通过丰富自身产品矩阵提升自己的用户粘度，所以这个时候他们和高瓴科技都在各忙各的，利益上也没有冲突。

    他们的产品，均价只有1000元左右，属于中低端产品，两者其实并没有多大的交叉。

    可是现在不一样了，现在连想跟进高瓴科技做MP4，而产品和价格，都对标M3！

    而高瓴科技可以说正在产品开发的空窗期，手机还有几个月才能出来，刚刚进行了A轮融资，正是所谓最弱小的时候，连想作为国内电子制造业的巨头，选择跟进把新兴势力绞杀，也是情理之中。

    综合分析，高怀钧，也就明白了连想做的心思，现在MP3虽然流量大，但是他们分不了太多的羹，连想是想直接跟高瓴科技竞争，直接抢走这个新开拓的新兴市场。

    商战本身就是一件看起来十分平淡但又非常凶险的事情，连想和高瓴科技没有任何的恩怨情仇，但是它看中了MP4这款产品所开拓出来的新兴蓝海市场，那么说明，他们觉得这款产品的前景，是比较看好的！

    但是，这个价格的绞杀，就会让高瓴科技很难受了。

    连想是大厂，你的产品和人家差不多，但是你价格贵上那么大几百块钱，你怎么和人家玩？

    高怀钧，很快就做出了反应，一方面他让宁远打听更多关于连想产品的信息。

    另外一方面，他要求闵伟国严密封锁Mate1这款手机的研发细节，小组拆分，分得更细一点，核心总图，只能由少数几个人知道。

    闵伟国作为跟了高怀钧那么久的老人，自然知道这款产品的分量，眼下面临着连想，这样巨无霸的友商的阻击，高瓴科技的核心机密，无论如何都不会暴露。

    毕竟，这不是MP4那种一个华强北一个小铺子都能仿照出来的货色。

    这算是高瓴科技，第一个拥有护城河的产品！

    高怀钧想到此处点了点头。

    他咂嘴说道，“其实这也未必不是一件坏事儿！我们就算是出了5款产品了，但是我们的品牌影响力，也还是局限在常三角这个地方，现在有了连想的跟随，可以让更多的消费者，了解到我们高瓴科技。”

    “但是连想如此搞，我们的主营业务会非常受到影响的，M3在我们所有产品的销售中，销售额占据了70%以上，是绝对的大头，这放任不管，会不会有问题？”宁远皱了皱眉头，担心地问道。

    “难道，宁总觉得我们要降价？那宁总伱觉得，我们要降价到什么价位，比较合适？”高怀钧笑盈盈地问道。

    宁远突然哑口无言。

    确实是这样的，现在高瓴科技由于产品量少，品牌力弱，采购回来的零部件价格并不低，这严重制约了高瓴科技M3这款产品的发挥。

    如果M3能比现在少买400元，那销量好一倍都不止！

    不过，连想将在下个月大量铺货，铺渠道，如果现在没有应对措施，那后期要怎么玩？

    “我们可以尝试降一点，降到1900元左右，这样我们的价格，只比连想的多300元，再让渠道商消化100元，只贵200元，我们还是有得大的，只是这样我们的利润会少一大截而已。”在一旁的张云深见缝插针地说道。

    现在连想搞出这样的动作，他比谁都要急。

    这会议上老板肯定是不想降，但是如果不降价，落下的板子，那肯定是职业经理人背的，而那个人，就会是他！

    高怀钧摆了摆手，“降低300元，这是我们实在没有办法才会做的事情！这样搞，第一会得罪我们的渠道商，我们这是拿渠道商的利润割肉，他们干不干，是个很大的问题。第二个就是突然暴跌那么多，对于前面的M3客户是一种背刺，到时候很有可能新客户觉得我们降价降不到位，而老客户又觉得我们在搞背刺。这时候，我们的mate 1，怎么玩？到时候还要不要搞了？”

    在场的人都沉默了。

    他们自然知道这个情形，只是如果放任不管，连想的进攻会非常迅猛，顶不住的话，高瓴科技的M3，销售额直接打对折的对折，也就是只有25%，是一件非常有可能的事情。

    其实，一款电子产品，主要的销售期，就是前面三个月，到后期，面临的各种新品竞争，大型降价，都会很容易引发大幅产品销量下降。

    顶不住的品牌，比如三桑，甚至有可能一个月开始让新品降价了。

    其产品力的不足，也是后世三桑直接从华国市场全退的原因。

    高怀钧摆了摆手，“第一个月，你们给我顶住，不管销量下不下滑，先不管，我们看看冲击波有多强再说，不要竞争者一来就吓到，这样搞我们就会完全没有产品调性可言了！”

    在场的人点了点头。

    的确，哪个强势品牌，不是在一轮接一轮的产品发布和接受冲击中生存下来的。

    “后面，我们根据冲击情况进行降价，但是我们要做好老客户安抚工作。补贴老客户部分的消费券，比如可以用消费券购买我们的mate 1新手机等等福利，以及，甚至可以优先购买mate 1手机。”

    “这，就是生态矩阵的核心玩法！”

    在场的人又点了点头，但是回过神来，却是惊骇起来！

    这就是传说中的杀熟是吧！

    老客户循环利用，榨取他们身上的最后一滴价值。

    收割一轮又一轮！

    够牛皮的！

    至于那些不会再购的老客户？

    他们如果无法再进入生态循环系统里头，那他们的价值，就不大了！

    (本章完)