锡城烟雨 039章：渠道外拓！

    毕竟洛社距离锡城市中心较远，开车稍微堵一点，就要一个多小时。

    所以，现在高怀钧已经有了自己专门的办公室，在华光大厦15F。

    当初他只要求宁远租赁了100多平米的格子间，以为在2年之内都够用了。

    但是，他万万没想到，只有了大半年的时间，就干到了大几千万的营业额。

    这已经不是一个草头班子了。

    锡城这个地方，并没有什么大的科技公司，所以华光大厦一直以来空置率都比较高，所以很快，高瓴科技就和华光大厦的租赁方，以3元/㎡·月的价格，紧急在华光大厦又租赁了两层写字楼，供研发和其他职能端部门使用。

    并且。

    由于MP3业务的成功，现在高瓴科技在慢慢地往周边城市以及朱三角渗透。

    这個业务不同于电风扇业务，并没有非常分明的淡旺季之分，所以宁远是忙得不可开交。

    现在摊子变大了，所以高怀钧这段时间招募了一个专门负责营销的营销经理张云深，专门负责高瓴科技的渠道建设工作。

    当高怀钧走进来的时候，他正好看到宁远和张云深在谈事情。

    看见高怀钧进来，两人连忙起身相迎。

    “你们继续聊，没有打扰到你们吧？”高怀钧把自己的波司登牌羽绒服和厚围巾脱下来，和两人摆了摆手说道。

    “高总，本来我们都差不多谈好了，正准备过去找你呢。”宁远赶紧说道。

    这高瓴科技变化实在太快，现在他虽然是名义上的厂长，但是如果表现不出能力来，迟早有一点要被撸下来，所以他这段时间是非常认真地工作。

    “哦？有什么事儿吗？”高怀钧现在把渠道和生产这两个版块的工作尽量给宁远放权，也是看中了他对高瓴忠心耿耿，让他尽快能干出一点业绩出来，能在这个高速腾飞的公司站稳脚跟。

    由于还没怎么和自己的新老板打过交道，所以张云深多少有些不自在，毕竟高怀钧年轻得过分，这个年纪敢独当一面支撑起公司的，绝对是个天才。

    他为了缓解尴尬，张云深主动说道，“高总，由于我长期工作在朱三角那边，现在着重于朱三角的渠道建设工作，现在我们将重点布局朱三角的主要城市，争取每个城市都有一个自己的主要代理商！”

    高怀钧点了点头，喊宁远让前台准备几杯水拿过来后，缓缓说道。

    “好的！按照你们的想法去办就是！”

    “现在重点要打开那些路边电子商店的渠道，让那些电子商店，都兼顾销售我们的MP3！”

    “不要考虑太多电子科技城，渠道为王，渠道的核心是更多地不经意地接触消费者，而不是我想买了，我专门接触消费者，这两者的概念是不一样的！”

    “所以，你的工作核心，要有转变，怎么下沉渠道，是你需要考虑的问题，返点这块，伱调查一下，给我个方案，我非常重视这块工作，在我眼里，你们营销，可不比研发地位差啊！”

    “小伙子好好干！来年给哥哥娶个嫂子。”

    说完他来个摸肩杀，重重地拍了拍还单身的张云深的肩膀。

    现在，高怀钧并不想考虑像小米一样，重点布局线上销售渠道，毕竟，在现在这个时代，互联网氛围还是十分冷清的，几乎没有人会在互联网上购买大额的产品。

    虽然桃宝在03年，因为非点火了一波，但是后面又迅速地陷入了萎靡。

    无他，人们还是比较保守的，在没看到实物前，根本上不可能在网上购买一些额度比较大的商品。

    除非，是一些虚拟的，比如点卡，某种小电影的下载资源等等，才会在网上购买。

    这个购买习惯和氛围，是要等到2008年奥运会以后，才会根本好转。

    不过，张云深多少有些不习惯高怀钧的自来熟，毕竟他是35岁的老叔叔了，比起高怀钧来，大了一圈。

    就算是如此，他依然对高怀钧的思路感到非常震惊！

    这种玩法，在05年，是十分新颖的！

    没有人会这样玩。

    可是，这真的有效吗？

    在这个时代，一般的电子科技公司，最重要的布点，都会是百脑汇这样的电子科技城里头，至于那些路边电子摊，大部分科技公司都嫌掉价，都不会认真和重视，他们一般都把这些点位，当做第三级甚至是第四级渠道来使用。

    并没有考虑像小米一样严重依赖线上的销售渠道，毕竟，现在线上购物环境还不够齐全，互联网氛围还很冷清。

    这个局面，要等到黄绿机崛起后，才实现真正意义上的所谓渠道为王。

    蓝绿大厂潜心耕耘线下渠道，深入县城及乡镇实体店大力推广，几乎席卷了低级别城市的市场，完爆小米魅族等着重线上的互联网品牌。

    但是，这样做有利也有弊。

    正因为这些渠道太过于落地，购买的客群过于宽泛。

    所以，蓝绿厂的手机，往往会被称为。。。厂妹机。

    因此，现在高瓴科技要建立新渠道，并没有盲目扩张到三四线城市，这个高怀钧是同意的。

    这款小产品，能在朱三角，常三角，以及帝都，三个区域大致落位，就够高瓴科技，吃个饱了。

    待张云深汇报完工作离开后，宁远并没有直接和高怀钧说事儿，而是声音放低，把一叠简历放下来，对他说道，“高总，上次您和我说的，找一个秘书，我找了几个人选，有男性也有女性，您看要不要面试一轮？”

    高怀钧举起的茶杯停在了半空中，愕然地回过头来看着他。

    他把这件事儿给忘了！

    没想到宁远还记得！

    他不自然地咳了两声，沉思片刻，觉得现在高瓴科技好歹也是一个销售额上千万的规模性公司了，找个助理顺理成章，然后他说道，“你来选吧！我没空管这种小事情，选一个听话，懂事，脑瓜子灵活的！”

    他随意翻了翻眼前的简历，突然看到其中一份，露出了莫名的微笑，然后随意地用手指在上面点了点。

    所以，这次他想考察一下宁远的眼力劲儿。

    “好的！高总。”宁远秒懂，用力点点头道。