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第738章 吃定他了
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乔布斯只是勉强能用华语对话，还远远算不上精通，更不知道为什么华国人把他比喻成乔峰。
1985年，作为苹果创始人的乔布斯被苹果董事会扫地出门。
乔峰也曾经被丐帮众多兄弟视为仇敌，不得不远走契丹。
程骁明知说不清楚，只是笑道：“我们国家有一部小说，主人公姓乔，是个帮主，武功高强。现在，我们国家的苹果用户也把你看成乔帮主，神通广大！”
乔布斯稍稍有点得意：“这么说，华国人很喜欢我啰！”
程骁点头，表示赞同，心中却想：“你老小子就美吧！待会儿你跟我谈价的时候，我可是寸步不让！”
果然，乔布斯接下来就谈到正题：“我这次来，是想跟程先生订购一批芯片！”
程骁淡淡说道：“好说，我们到会议室详谈！”
汉芯的负责人钱文山、杨晖、杜金昌三人在前面引路，程骁、秦葭和乔布斯以及乔布斯的三名助手跟在后面，大家进了会议室，分成两边坐下。
乔布斯示意他的一个助手：“杰克，把我们的订单拿给程先生看看！”
杰克从文件夹中拿出芯片订单，双手递到程骁的面前。
程骁大致看了一下，就交到钱文山的手中：“老钱，你看呢！”
钱文山接过文件，让杨晖和杜金昌与他一起看。
三人一边看，一边念着：“17纳米RK1500，100霉元；22纳米NS1120B，88霉元；14纳米IP2015C，125霉元……”
钱文山一边读，一边观察程骁的表现。
经过最近两三年的磨合，他们已经形成默契。
但凡钱文山觉得在价格上没有问题，就干脆利落地读完，如果觉得价格太低，就在说话的时候夹几声咳嗽。
而程骁如果觉得价格合适就直接拍板，如果觉得价格低了却又不方便直说，就做一些多余的动作。
此时，程骁正端着一杯咖啡，却又不喝，只是用勺子轻轻搅动，左搅右搅，乱七八糟地搅。
钱文山本人觉得价格公道没用，老板觉得不合适，那就不合适。
他将文件往桌子上一拍：“乔布斯先生，你们没有诚意啊！”
乔布斯一愣：“我们怎么没有诚意？”
他们这一行人几乎是带着诚意扑面而来的。
钱文山指着文件：“你们要的这些芯片都是目前为止最高端的芯片，生产难度很大，你们给的价格连成本都不够！”
乔布斯简直不敢相信自己的耳朵：“这位先生，你是不是搞错了？我们在来亚洲之前，已经在欧洲和湾湾问过价了，这就是最公道的价格！”
他们的确去过欧洲的三家芯片工厂。
不管是英飞凌，还是恩智浦，抑或是意法半导体，这三家要的价格都比这份文件上的价格高一点。
但是，乔布斯敢给汉芯报这个价，也是经过精准计算的。
要知道，华国的人工成本比欧洲低一大截，在这个基础上算出来的芯片价格，肯定要比欧洲三家和湾湾的价格低。
钱文山问道：“你是觉得，我们的人工成本低，是吗？”
乔布斯反问：“难道不是吗？”
钱文山假意怒道：“就因为很多人都传言，欧洲的工人工资比我们高，导致很多熟练工都跳槽去了欧洲。我们程总不得不提高工人的工资。现在，我们公司的普通员工月薪已经比欧洲那边还高了！”
他这纯属胡扯，杨晖和杜金昌禁不住想笑。
他们都知道，钱文山这是胡扯，为提价找借口。
乔布斯问道：“这位先生，那你说个价格，我们听听！”
钱文山又把那份文件拿起来：“17纳米RK1500，我们要价120霉元；22纳米NS1120B，我们要价106霉元；14纳米IP2015C，我们要价150霉元……”
程骁心中暗笑：“老钱深得我心！我就想提价20%！”
乔布斯听了，脸色十分难看：“你们的价格比欧洲还高！”
钱文山笑道：“刚才我说，我们的工人工资比欧洲高，必然推高芯片的价格。再说了，我们的产品性能也高过欧洲的企业，好东西自然要贵一点！如果不信，你们可以测试！”
乔布斯看向程骁：“程，你下面的管理人员如此狂妄，你就不怕因此跑了一笔生意？”
程骁笑道：“我这个人在用人上向来遵守一个原则，用人不疑，疑人不用！既然放手让他搞，跑了生意我也不在乎！”
乔布斯说道：“据我所知，同样的芯片，你们给华为，价格上可都低了20%！怎么到了我们苹果，你们反而又增加了20%！”
一个低了20%，一个高了20%，这两下悬殊就大得太多。
程骁依然保持笑脸：“这个很简单！华为的手机跟我们是战略协作伙伴关系，我们在其他地方有合作！”
程骁除了给华为供应芯片，其他方面根本没有什么合作。他只是支持一下民族企业而已。
乔布斯沉吟半晌，然后咬了咬牙：“那就测试一下！”
钱文山刚才说了，汉芯的芯片在性能上要优于欧洲的芯片，甚至可以当场测试。
乔布斯又说：“如果汉芯的性能没有优于欧洲的芯片，你们的价格必须给我降下来！”
程骁笑道：“完全可以！”
接着，杜金昌就带着乔布斯的另外两个助手去车间做测试。
乔布斯一个人坐在椅子上，闭目养神。
秦葭低声问道：“哥哥，你似乎是吃定他了！”
程骁也压低声音，却十分笃定：“这老头必须要我们的芯片！”
“为什么这么说？”
“只要他站起来要走，我就会告诉他，我已经通知欧洲的三家芯片企业，同时提价！”
“哥哥你好坏！欧洲那边会听你的吗？”
“别管这么多！只要我说了，乔布斯就一定不会再走。他已经等不及了！”
“怎么等不及了？”
“苹果先前在损失一批芯片，第二次运送芯片又出动军机，成本太高。因此导致300万部iphone4不仅没赚钱，还赔钱了。苹果急需推出下一批iphone4手机，赚点钱把上次的损失给补回来。乔布斯如果再犹豫，拿不到芯片就无法推出新手机，董事会非罢免他不可！”
苹果先前损失之所以芯片，都是程骁让阿廖沙派人干的。
至于说乔布斯会被董事会罢免，这已经不是第一次，二十多年前，他就被排挤出苹果公司。
所以，程骁拿准了乔布斯的心思，这个来自大洋彼岸的乔帮主已经没有时间供他选择别家了。
“真的吗，哥哥？”
“你等着瞧！”
他们两个窃窃私语，闭目假寐的乔布斯竖起耳朵也听不清，不由得睁开眼睛。
程骁笑道：“乔布斯先生，你是不是心事重重，睡不着啊！”
乔布斯倒是很洒脱：“程先生说的对，我就是操心的命！”
不一会儿，钱文山带着乔布斯的两个助手回来了。
“杰克，测试得怎么样？”乔布斯问道。
杰克点了点头：“我们经过了低温/高温、高压脉冲电压、引脚丝球可靠性、引脚线弹性可靠性等十多项测试，汉芯的综合评测明显优于欧洲三家！”
乔布斯当场拍板：“那就按照这个价，暂定1000万部iphone4的全部芯片！”
程骁笑道：“乔帮主，爽快！走，去我的办公室，聊聊合同的事！”
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1985年，作为苹果创始人的乔布斯被苹果董事会扫地出门。
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程骁明知说不清楚，只是笑道：“我们国家有一部小说，主人公姓乔，是个帮主，武功高强。现在，我们国家的苹果用户也把你看成乔帮主，神通广大！”
乔布斯稍稍有点得意：“这么说，华国人很喜欢我啰！”
程骁点头，表示赞同，心中却想：“你老小子就美吧！待会儿你跟我谈价的时候，我可是寸步不让！”
果然，乔布斯接下来就谈到正题：“我这次来，是想跟程先生订购一批芯片！”
程骁淡淡说道：“好说，我们到会议室详谈！”
汉芯的负责人钱文山、杨晖、杜金昌三人在前面引路，程骁、秦葭和乔布斯以及乔布斯的三名助手跟在后面，大家进了会议室，分成两边坐下。
乔布斯示意他的一个助手：“杰克，把我们的订单拿给程先生看看！”
杰克从文件夹中拿出芯片订单，双手递到程骁的面前。
程骁大致看了一下，就交到钱文山的手中：“老钱，你看呢！”
钱文山接过文件，让杨晖和杜金昌与他一起看。
三人一边看，一边念着：“17纳米RK1500，100霉元；22纳米NS1120B，88霉元；14纳米IP2015C，125霉元……”
钱文山一边读，一边观察程骁的表现。
经过最近两三年的磨合，他们已经形成默契。
但凡钱文山觉得在价格上没有问题，就干脆利落地读完，如果觉得价格太低，就在说话的时候夹几声咳嗽。
而程骁如果觉得价格合适就直接拍板，如果觉得价格低了却又不方便直说，就做一些多余的动作。
此时，程骁正端着一杯咖啡，却又不喝，只是用勺子轻轻搅动，左搅右搅，乱七八糟地搅。
钱文山本人觉得价格公道没用，老板觉得不合适，那就不合适。
他将文件往桌子上一拍：“乔布斯先生，你们没有诚意啊！”
乔布斯一愣：“我们怎么没有诚意？”
他们这一行人几乎是带着诚意扑面而来的。
钱文山指着文件：“你们要的这些芯片都是目前为止最高端的芯片，生产难度很大，你们给的价格连成本都不够！”
乔布斯简直不敢相信自己的耳朵：“这位先生，你是不是搞错了？我们在来亚洲之前，已经在欧洲和湾湾问过价了，这就是最公道的价格！”
他们的确去过欧洲的三家芯片工厂。
不管是英飞凌，还是恩智浦，抑或是意法半导体，这三家要的价格都比这份文件上的价格高一点。
但是，乔布斯敢给汉芯报这个价，也是经过精准计算的。
要知道，华国的人工成本比欧洲低一大截，在这个基础上算出来的芯片价格，肯定要比欧洲三家和湾湾的价格低。
钱文山问道：“你是觉得，我们的人工成本低，是吗？”
乔布斯反问：“难道不是吗？”
钱文山假意怒道：“就因为很多人都传言，欧洲的工人工资比我们高，导致很多熟练工都跳槽去了欧洲。我们程总不得不提高工人的工资。现在，我们公司的普通员工月薪已经比欧洲那边还高了！”
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乔布斯说道：“据我所知，同样的芯片，你们给华为，价格上可都低了20%！怎么到了我们苹果，你们反而又增加了20%！”
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程骁笑道：“完全可以！”
接着，杜金昌就带着乔布斯的另外两个助手去车间做测试。
乔布斯一个人坐在椅子上，闭目养神。
秦葭低声问道：“哥哥，你似乎是吃定他了！”
程骁也压低声音，却十分笃定：“这老头必须要我们的芯片！”
“为什么这么说？”
“只要他站起来要走，我就会告诉他，我已经通知欧洲的三家芯片企业，同时提价！”
“哥哥你好坏！欧洲那边会听你的吗？”
“别管这么多！只要我说了，乔布斯就一定不会再走。他已经等不及了！”
“怎么等不及了？”
“苹果先前在损失一批芯片，第二次运送芯片又出动军机，成本太高。因此导致300万部iphone4不仅没赚钱，还赔钱了。苹果急需推出下一批iphone4手机，赚点钱把上次的损失给补回来。乔布斯如果再犹豫，拿不到芯片就无法推出新手机，董事会非罢免他不可！”
苹果先前损失之所以芯片，都是程骁让阿廖沙派人干的。
至于说乔布斯会被董事会罢免，这已经不是第一次，二十多年前，他就被排挤出苹果公司。
所以，程骁拿准了乔布斯的心思，这个来自大洋彼岸的乔帮主已经没有时间供他选择别家了。
“真的吗，哥哥？”
“你等着瞧！”
他们两个窃窃私语，闭目假寐的乔布斯竖起耳朵也听不清，不由得睁开眼睛。
程骁笑道：“乔布斯先生，你是不是心事重重，睡不着啊！”
乔布斯倒是很洒脱：“程先生说的对，我就是操心的命！”
不一会儿，钱文山带着乔布斯的两个助手回来了。
“杰克，测试得怎么样？”乔布斯问道。
杰克点了点头：“我们经过了低温/高温、高压脉冲电压、引脚丝球可靠性、引脚线弹性可靠性等十多项测试，汉芯的综合评测明显优于欧洲三家！”
乔布斯当场拍板：“那就按照这个价，暂定1000万部iphone4的全部芯片！”
程骁笑道：“乔帮主，爽快！走，去我的办公室，聊聊合同的事！”
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