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第708章 悄然上市

文/赵家大少h
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    其实只要不是古董,赵山河就根本不在乎,在他看来,既然是瓷器,那就是平时使用的生活器具。

    相当于别人给他送了几个碗、几只茶杯。

    当然,他也并不会因为这点礼物就改变自己的想法就是了。

    下午,赵山河没有再去商场了,继续陪着老婆女儿到楼下晒太阳。

    四点多钟的时候,赵浩打听到了赵山河想知道的消息消息,过来汇报。

    赵山河也接了两个电话……

    潭市吃槟榔的历史已经很长了,就不再赘述,到了49年之后,潭市城乡还有一些家庭小作坊,手工加工槟榔,一直到改开前。

    产量低不说,而且那时候潭市吃槟榔的,只有一小部分人。

    但开放了私营经济之后,槟榔立马成了热销的商品,从原本的家庭小作坊,扩大到了小型的工厂,批量化生产,但规模仍然不大,工厂林林总总有十来个。

    这种小作坊一直延续到了80年代末。

    85年后,私营经济再次放开,个体户越来越多。

    潭市的槟榔市场却逐渐饱和,竞争日益激烈,这些加工厂,有的开始进口机器,淘汰了人力,开始进行半机械化的加工,也就逐渐拉开差距,然后开始大鱼吃小鱼。

    等到87年的时候,就只剩下了叶、刘两家。

    这两家之间的关系,自然是十分紧张的,明里暗里全是竞争。

    随着两家工厂在潭市打广告、做宣传,渐渐的,槟榔就和香烟一样,成了不少人的必备之物,每天不嚼上几颗,浑身都不得劲。

    消费群体很广,从二十岁的年轻人到七八十岁的老人,不分男女,各个年龄阶段都有。

    这时原本的散称槟榔,已经穿上了外包装,开始以袋论价了。

    叶家的品牌叫槟皇,刘家的叫神能。

    半机械化,产能提升之后,两家加起来的产量已经达到每年300吨,对潭市这个地级市来说,已经有点吃不下了,不得不向周边地区扩张,比如株市、衡市,以及省会南城!

    最近,叶刘两家开始较劲,都想在南城占领更多市场。

    两家人都发现了,南城最大的商场,华龙商场,竟然还没有上架槟榔,于是纷纷前来联系,但都被赵浩拒绝了。

    于是就有了今天的故事。

    赵山河也知道他们两家工厂的规模,年销售额大概在1200万左右,已经不少了,但相比后世动不动上千亿的规模,目前根本就不成气候。

    但是这两个厂子养活的工人,少说也有一千多个。

    而且这还是加工厂,槟榔是热带作物,抚远本地是种不活的,种植基地在琼州,那边还有不少的农民靠着种植槟榔为生。

    光是把厂子关停肯定不行,这些员工要吃饭的,眼下这个风口浪尖,潭市的领导肯定不想看到突然出现一千多个无业游民。

    具体要怎么做,那就值得深思熟虑了。

    赵山河又想到了自己的正气饮业。

    提供工作岗位倒是没问题,两款茶饮料,都需要大量的茶叶。

    正好他也打算自己弄一部分原材料,可以开个茶厂,让一部分人转型种茶树。

    但怎么让两个厂子关停,也是一个问题。

    想了一会儿,赵山河拉着赵浩说了十多分钟的悄悄话……

    一晃眼,来到了六月初。

    天气越来越热,已经有了夏天的味道。

    正气凉茶的销量,也在随着气温逐渐升高。

    儿童节之后,冰红茶也上市了。刚开始,赵山河没弄太大阵仗,简单做了宣发,打了几个广告,就在抚远、粤省两个地方铺了货,静静等待市场反馈。

    过了两天,销量还行,第一周就达到了50万。

    大家对于新颖的茶饮料,接受度比较高。

    而且冰红茶比凉茶更有优势,在很多人眼里,凉茶算是药,冰红茶就没有这种顾虑,纯粹的饮料。

    而且塑料瓶装的冰红茶,容量比罐装的凉茶更大,但价格却没有变,都是1块。

    另外还有1升的大瓶装,只要1块5,差异化的定价策略,形成了对比,让顾客觉得占到了便宜,效果十分不错。

    1升的大瓶冰红茶,销量比500毫升的瓶装卖得更好。

    反馈不错,那就要加大推广力度了。

    到了六月中旬,冰红茶在各地纷纷上市。

    除了粤、闽两地,其他地区,冰红茶的销量很快就超过了正气凉茶……

    “这是上周汇总过来的数据,大家看看吧”

    正气饮业,内部会议,中高层都在。

    赵山河已经让助理把前两周的销售数据制成图表,发了下去。

    正气凉茶的销量从四月开始,就一直在稳步上涨,但到了六月初,这个势头被打断了,第一周,增速放缓,第二周,掉头下降!

    不过原因很简单,冰红茶抢走了不少的顾客!

    两个产品,形成了内部竞争。

    等大家看了数据,赵山河立马说道:“大家应该都看出来了,除了闽粤两地,其他地方都是冰红茶更占优,所以接下来厂里的生产线,要进行一定的调整,之前凉茶占了7成,冰红茶只有3成,现在可以反过来了。”

    一开始赵山河如果这么安排,肯定也没什么问题,但那是因为他的个人威望。

    现在众人都明白,这是根据市场反馈做出的合理调整。

    “下半年的工作,主要分为两部分,一是继续向南推进,不过运输成本提高,这次要在在津港设立分公司,在当地收购工厂进行生产……”

    周奇峰忽然打断了赵山河,开口说道:“步子没必要迈这么大吧,现在咱们南城的新厂房正在修建,粤省那边的工厂也马上要动工了。如果再加大投入,资金链恐怕压力会比较大!”

    赵山河瞥了他一眼,又瞄了一眼坐在角落里的两个洋鬼子,那是达能集团留下来的人,名义上是帮助落实投资和引进生产线的助理,但实际上就是亨得利的眼线。

    他淡淡地说道:“周副总的担忧没有必要,现在公司资金流十分健康,而且每个月的保证金就有上百万,加上每月一结的货款,现金十分充裕。”
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