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第561章 策略不同

文/赵家大少h
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    做餐饮的,食品安全永远是最重要的问题。

    如果是自己人经营的小吃摊,赵山河完全可以为其担保。

    但这些小吃摊终究是招揽过来的,这些个体户别说知根知底了,赵山河甚至也是头回跟他们打交道。

    赵山河没办法保证一定不会出问题,完全监管这些小吃摊的食品质量也不现实,只能通过管理的方式给予一定的压力,不让这些小吃摊老板以次充好。

    但人的底线永远是经不起考验的,他前世就见识过许多餐饮老板,自己饭店做的饭菜,他们自己都从来不吃!

    另外,只要华龙商场不收管理费,到时候就多了一个免于承担责任的理由。

    倒不是赵山河不想承担责任,只不过有些责任确实不应该算在他们头上。

    相对小吃摊和普通消费者来说,华龙商场是个大企业,在公共事件中反而会变成弱势方。

    一旦有顾客出点问题,不管因为什么原因,民众天然就会站在老百姓那边。大家都会说,你家大业大,人道主义赔偿一点又不会怎么样。

    现在赵山河不收管理费,那真要有了什么食品安全事故,也很难牵扯到华龙商场的头上来。

    赵山河又接着说道:“除了质量之外,我们对这些小吃摊贩的服务态度也有要求,虽然不一定要做到和咱们的员工一样,全心全意为顾客服务,但要是投诉量太高,同样会被清退!”

    “至于利润,我们不仅不会从小吃摊收取管理费,以后每个月还要拿出一笔奖金,给表现最好的摊位!”

    听到赵山河的话,大家总算明白了,他这是打算把外边的小吃街做成一块金字招牌!

    利用小吃一条街的引流能力,带动顾客在商场消费!

    首先,这些小吃摊是从荆城各个地方挑选来的,味道肯定没问题,准确的说,还是荆城最出色的那一批。

    然后赵山河严格管控他们的质量,不让他们赚黑心钱,顾客们知道这一点之后,来这吃东西的肯定更加放心,形成了一定的口碑之后,愿意来的人绝对不会少!

    谁都想吃上干净卫生的东西,街边小摊小贩在口味上有优势,但最难保证的就是卫生这一点!

    可以想象,到时候来小吃街消费的主力,应该更加年轻。

    尤其是这批愿意消费的年轻人,对荆城的分店来说非常重要!

    南城的华龙商场,购物的主力是家庭妇女。

    所以赵山河在南城可以把日常生活用品卖得很便宜,甚至有一部分不赚钱,主动亏本销售,目的就是带动其他商品的销量,达到薄利多销的效果。

    但荆城和南城不一样,这里的人均收入更低,城市规模也远比不上南城,人不到南城的五分之一。

    要想在这复制南城华龙商场特价商品那一套,很有可能被薅光羊毛,真的做成亏本生意!

    所以在这边的经营策略就要因地制宜,主动求变了。

    首先,光靠周边的中年妇女,生意肯定是很难撑起来的,哪怕周边的居民楼不少,顶多也就保证不亏本,

    荆城的消费低,没南城的居民有钱,这是基本事实。

    除非赵山河能垄断荆城的日常生活物资生意。

    但这是不现实的,分店虽然大,但影响范围有限!

    那么,现在就必须引来其他客流,并且要有其他商品,不仅利润高,还要有足够的吸引力!

    赵山河脑子里自然而然就冒出来一样东西,衣服!

    衣食住行,永远是老百姓每天生活都离不开的东西。

    而且,卖衣服这可是他的老本行!

    他上辈子一开始也是在南城摆地摊卖衣服挣钱,但很快就发现这一行竞争实在太激烈了。

    跟他一起摆地摊的,少说也有几百号人!

    在这种激烈的竞争下,虽然衣服也能卖出去,但顶多也就能挣点小钱,混个温饱。

    后来他左思右想,觉得这样下去发不了大财,于是又开始找路子。

    然后真就让他有了发现了!

    那就是进货到下面的县城去卖!

    大家都觉着下边的县城比较穷,消费能力低,没人能买得起,但其实县城里也已经有一批人,或许是眼光出众,或许是走了狗屎运,总之比普通人提前富裕了。

    尤其是一部分个体户,他们靠着政策,在短短两三年时间内发家致富,在县城里成了风云人物。

    虽然不至于像赵山河那样,动不动就几十万的资金往来,但万元户还是不少的。

    这些人有了钱,自然就要消费,从省城传过来的衣服、电器等等自然成了最好的选择。

    所以赵山河对商场内的东西也进行了调整,比如他还特意去进了一批黑白电视,荆城的电视覆盖率没南城高,不少的城镇居民家里甚至都还没有电视。这时候那310一台的黑白电视,肯定会成为热销产品。

    不止是黑白电视,还有自行车、手表、收音机等等,一些在南城已经算是过时的商品,在这边可能正受欢迎。

    其实,这里面利润最大的,其实还要数衣服!

    其他工业产品,随着厂子越来越多,竞争一激烈,利润就会下降。

    但衣服这个东西,讲究的是一个时髦,除了布料和生产成本之外,还有款式这种无法估算的价值在里面,哪怕是同样的布料制作的衣服,很有可能价格一个天上一个地下。

    就是因为款式不同,流行的风潮不一样。

    任何东西,一旦无法准确计算成本,那就意味着有大量的利润空间!

    赵山河前世就发现,海城那边流行的穿衣风格,通过电视、报纸等等渠道,很快就会在内陆蔓延开,不仅是南城这样的大城市,就连下边的小县城,同样非常受欢迎。

    毕竟,南城能看到的电视节目,下边的县城同样也能看到。

    这就和以前不同,电视还没普及的时候,越是偏僻的地方,接受消息的速度就越慢。

    但现在这种滞后的信息差逐渐开始被打破,很多人还没意识到这一点。
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