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第518章 保证金制度

文/赵家大少h
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    赵山河微微摇头,笑着解释道:“他们会接受的,而且到时候一个比一个积极!”

    苏鹏无法理解,问道:“那这个保证金交多少,怎么交呢?”

    赵山河从办公桌里拿出一份计划书,翻到其中一页,递给苏鹏。

    《正气凉茶经销商保证金制度(试行版)》

    苏鹏认真看了起来。

    “饮料的保证金按照售价的10%收取,正气凉茶售价1元,保证金每罐也就是1毛。”

    “保证金只适用于一级经销商,各个省的一级经销商按地级市进行划分,每个市经销商有且只能有一家。”

    “进货之前,经销商必须定下一个销售目标,比如春节当月,预计销量10万罐,那就要交1万块的保证金,交了保证金之后再交货款拿货。”

    如果能完成当月的销售目标,饮料厂不仅要返还保证金,还要给予保证金5%的奖励,也就是500块。”

    苏鹏抿了抿嘴唇,这就相当于1万块存在赵山河这,一个月有500的利息!

    500看起来好像不多。

    但这是一个月!

    一年有12个月,如果每个月都能达到10万的销量,那光保证金的奖励就能有6000!

    吴苏鹏接着往下看:“5%为基础奖励,实际销量超过预定目标,还有额外阶梯式奖励,奖励表如下。”

    “销量超过105%,保证金奖励比例提高5%。”

    “销量超过110%,保证金奖励比例提高至10%。”

    “销量超过115%……”

    简单的说,实际销量超出多少,保证金就能多拿多少。

    比如销量达到预定目标的两倍时,保证金直接双倍返还,而且这个奖励上不封顶!

    非常诱人!

    苏鹏很容易想像出来,那些经销商看了这个保证金制度后,肯定会上赶着跟饮料厂签合同!

    而且这个奖励策略,还能最大限度激发经销商的积极性!

    不过……等等!

    苏鹏似乎发现了什么漏洞,他连忙问道:“那要是经销商一开始就把目标定得很低,那岂不是就能拿到非常高的奖励?”

    赵山河翻了个白眼:“你这初中数学应该不及格吧?目标定得低了,那保证金自然也就少了,实际的奖励反而下降。”

    目标定太低,奖励基数就低。

    目标定太高,保证金虽然提高了,但完成任务的难度和也提高了。

    苏鹏意识到,按照这个保证金制度,经销商预定目标都需要一定的技巧。

    赵山河其实也计算过了,预估销量多少,实际销量就定多少,这样才是最划算的。

    苏鹏又问道:“要是经销商当月没能完成任务,保证金难不成要没收掉?”

    赵山河摇摇头:“怎么可能,当月就算没完成任务,保证金也还在那,慢慢卖总能卖完的,卖完之后就退还保证金,但奖励就别想要了。”

    “另外,如果没有特殊情况,一个经销商如果连续两次没能达成目标,那这个地区的经销商就要考虑换掉了!”

    苏鹏恍然,“原来这个奖励制度里面还带着考核!”

    赵山河又说道:“不仅如此,这个保证金以及先款的制度还能规避一些风险,多了一笔保证金,对经销商的实力也是一种考验。”

    “像那些不靠谱、没实力、甚至连第一批货款都拿不出来的经销商,直接就被刷掉了,不符合合作条件。”

    苏鹏点点头,这年头的经销商其实也乱着呢,拖欠货款那是常事,不靠谱就算了,甚至有些还会带着货直接人间蒸发。

    而且抚远省也很大,下边有14个地市,每个地市一个经销商,赵山河不可能全都知根知底,所以必须有一定的筛选程序。

    苏鹏拿着那份计划书又翻看了一遍,琢磨出点味道来。

    这样做相当于让出一部分利润给警校生,调动他们的积极性,把他们当做编外的销售人员用,去开拓下级市场。

    虽然饮料厂让出了一部分利润,但也绑定这些经销商,只要同意了这种合作模式,这些经销商自然而然就变成了正气凉茶最忠诚的支持者。

    短时间来看,虽然饮料厂让出了部分利益,但只要正气凉茶销量上来了,利润自然水涨船高。

    苏鹏心服口服!

    “姐夫,这种招数你是怎么想出来的?”

    赵山河摸了摸鼻子,心说这可不是我想出来的。

    不过宗老这会儿应该还在弄哇哈哈口服液,估计不会有什么意见。

    他又说道:“除了保证金奖励之外,我还准备了一项福利,每一年那些表现出色,每个月的销售目标都能完成的经销商,年底还能参与分红!”

    “分红?给经销商?真的假的?”

    “当然是真的!”赵山河淡定地点点头:

    苏鹏愣住了,他当然知道分红是什么意思,只是没想到姐夫的手笔这么大方,竟然还愿意给经销商分红!

    “姐夫,为什么?要是还给经销商分红,那饮料厂的利润不就更少了吗?”

    赵山河点了支烟,深吸一口,剖析起来;“传统的批发体系中,厂家、经销商、零售端,这三家共享产品的利润。只不过不同类型的产品,这三者分走的利润比例互有区别。比如市场比较紧俏的商品,厂家能多拿一点。如果是走量日常消费品,零售端能多分一点。但综合看下来,差不多是三者平分。”

    “咱们的正气凉茶,算上原料、人工等等,出厂成本在4毛8左右,市面上售价是1块一罐。利润就是5毛2,这个数字基本是定死了的,只会少,不会多。因为成本很难再降低,售价1块也是深思熟虑过的,轻易不会变动。目前经销商的拿货价全都在7毛到8毛之间,厂里占的利润其实已经达到了50%,这个比例太高了,让出来一部分才合理。”

    苏鹏点点头,又摇摇头。他感觉姐夫说的有那么点道理,但实在难以理解,毕竟那可是到手的利润,不往自己兜里揣,怎么还送给别人呢!

    “那也不用分红啊,再把保证金的奖励比例提高点怎么样?”
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