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第475章 互相糊弄

文/赵家大少h
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    听赵山河这么说,张继斌顿时安下心来。

    他也确实也是没办法。

    米面粮油这些东西,虽然不愁卖,但利润本来就定的比较死,如果按照进价销售,不仅一分钱赚不到,还得倒贴进去一大笔人工费!

    这次国营商店联手促销,每个商场都分到了一部分品类的优惠促销。

    王长山那老东西估计是趁机报复,把米面粮油这个吃力不讨好的项目,分给了衡阳购物市场。

    就是因为当初华龙商场开业,张继斌对赵山河释放了善意,让王长山记恨上了!

    衡阳购物市场也在城西,和华龙离得近,而且卖的东西也是以日常消费品居多,目标用户和华龙商场高度重合。

    华龙商场的生意越好,衡阳购物市场的状况就越差。

    要是再搞这个优惠,那衡阳购物市场从元旦到春节还要再亏一大笔钱,那这个窟窿张继斌都不知道该怎么填!

    无奈之下,他悄悄找到了赵山河,也是想碰碰运气,看他有没有什么解决办法。

    毕竟王长山搞这个优惠活动,就是冲着赵山河的华龙商场去的,另一方面,他也实在是没招了。

    没想到赵山河直接把分配给衡阳购物市场的那部分米面,全都吃下来了,甚至还承诺,在原价的基础上,给张继斌一些提成!

    这下衡阳购物市的窟窿瞬间就被补上了。

    张继斌抱拳感谢道:“多谢赵老板!不然我们衡阳购物市场,估计撑不到春节了。”

    赵山河却并不满足,他看着张继斌,问道:“张主管,王长山分配给你的,应该不止是米面粮油吧?”

    张继斌愣了愣,然后点头:“还有些其他东西,都是些小玩具,家用电器什么的。”

    “要不也一起让给华龙?”

    张继斌摆摆手,有些尴尬地拒绝道:“那倒不用,剩下那些东西衡阳自己就能消化掉,不用麻烦赵老板了。”

    那些东西都有利可图,他怎么会让出去!

    赵山河也笑了,这个张继斌,估计是把最不赚钱的米面粮油给了自己,剩下都是有得赚的东西。

    稍微想一下就知道,王长山要是只把米面粮油分给衡阳购物市场,张继斌怎么可能会答应,肯定搭配了一些能赚钱的项目。

    不过赵山河并不在乎,这批米面粮油,成本价已经比正常的进价要低一些了,他全都买下来不仅不会亏欠,还有的赚。

    更重要的是,华龙也有了库存,和王长山打价格战也更有底气了。

    这次联手促销活动,赵山河并不担心其他商场的价格比自己更低,他怕的是自己店里的东西卖断货!

    张继斌喝了一口茶,或许是觉得有点亏心,又透露起了消息。

    “赵老板,这次国营商场的优惠活动力度不小,有些甚至直接打五折,你可得小心点。”

    “全场五折?”

    “怎么可能!打五折的肯定只是少数,大部分商品,能有个八折就不错了,有些还会维持原价。”

    赵山河笑着说道:“我看你们在报纸上打的广告,让人觉得商场里的东西全都打折,这可是在误导老百姓。”

    “广告宣传嘛,当然是怎么吸引顾客怎么来。”张继斌说道。

    赵山河品了一口茶,了然于心,盯着张继斌说道:“依我看,有些商场的商品价格不仅不会降,反而还会提高!”

    张继斌瞪着眼睛,露出惊讶的表情,但其实是有点心虚,“赵老板这就是在开玩笑了,这次活动,商务局那边要求整体优惠达到8折,降价都来不及,怎么会提高价格!”

    赵山河笑了笑,“呵呵,整体优惠达到八折……张主管你的衡阳购物市场要是能做到的话,恐怕要亏不少钱吧!”

    一家综合性的商场,利润率顶天也就15%左右,眼下南城的商场竞争很激烈,根本不可能超过20%,整体优惠要想达到八折,那必然会亏损!

    张继斌苦笑了两声:“这也是上面的任务,亏钱也没办法!”

    赵山河嗤笑着说道:“自古以来都是杀头的生意有人干,亏本的生意无人做!张主管,上有政策,下有对策,我可不信你没办法。”

    “最简单的,临时调整价签,原本10块钱的东西,标价调成20,然后优惠价12块,这样一来,东西价格不仅高了,还打了个六折!”

    “或者把一些挤压在仓库里、平时卖不出去的东西,拿出来免费赠送,但前提条件是购物满100块,500块。”

    “又比如买一送一,实际上是两个价格加起来……”

    “赵老板,喝茶、喝茶!”张继斌心虚得不行,连忙端起茶杯,打断赵山河。

    赵山河笑着喝了一口茶,没继续往下说,一副了然于胸的模样。

    这些小套路,后世他在那些购物软件上见识过太多太多了。

    张继斌心中则是在感叹,这个赵山河,不愧是搞商场的一把好手,猜得真特么准!

    衡阳购物市场就用了这些招数,来“响应”这次国营商场的联手促销活动。

    不然想要达到那八折的优惠指标,只能亏本销售了!

    亏点钱其实没什么,毕竟也不是自家的东西,他这个负责人,也是上面指派的。

    关键在于,没得赚!

    亏钱和没得赚,看似是一个意思,但主语不一样!

    前者,说的是商场。

    后者,说的是管理商场的工作人员!

    如果这次促销活动实打实的来,那结果就是商场吃亏,老百姓得了实惠,亏钱虽然不用他们这些管理人员出,但商场肯定是有损失的。

    别说什么吸引了客流,以后生意会变好。

    这两个月,商场里的工作人员不仅连一口汤都喝不上,还得累死累活,

    到时候商场亏了钱,工资都不一定能发下来,说不定要白干两个月的活!

    对自己没有半点好处,人家凭什么要尽心尽力帮你干活?

    估计这些商场的工作人员心里都在骂娘。

    要是能给管理人员一点好处,比如销售提成什么的,让他们也能得到实惠,那这次优惠促销活动,或许可以搞成功!
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