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正文卷 第115章 和steam的算法谈判
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第115章 和steam的算法谈判
仝奇峰早就想到了朱建春会把华悦娱乐的突然改变归咎于公司那些老人身上。
他也并不打算解释什么，甚至是有点乐见其成。
不管最后仝明伟会不会回到华悦，仝奇峰都不希望今天的事情会波及到他。
于是仝奇峰顺着朱建春的话说道：“建春，不是我说你，你太心急了，公司才交到你手上多久，伱就开始对公司的老人下手了？”
“姐夫，我.”
“行了！建春，我知道你想说什么，但朝令夕改这种事儿在我这里是不可能的，你的心胸也要放开一些，大家都在一个公司，都是希望公司能变好的，你明白吗？”
朱建春一脸不甘的点了点头。
“明白就好，你出去吧！”
从仝奇峰的办公室出来，刚刚还一脸不甘心的朱建春瞬间变成了一张扑克脸。
朱建春回到自己的办公室，不出意外，已经有人在等他了。
“朱总，老板那边怎么说？”工商部的总监一脸急切的问道。
“没试探出来，老头子的说辞是我对公司的那些老人太苛责了。”
“那我们要怎么办？”
“凉拌！老头子都拿这个出来说事了，我们肯定要放慢一些脚步了，我一开始也没打算短期内就把那些老东西都清理了。
那咱们就顺着老头子口头的说法慢慢玩好了，老头子愿意多干两年也是好事，有他在公司就乱不了，我们的顾忌说不定还能少一些。”
华悦娱乐的大地震洛明并不知情，这会儿洛明正在容木的办公室里，和容木决定要用哪家的服务器。
两人阐述了各自的观点后，谁也说服不了谁。
不过两人在一个点上倒是达成了共识，那就是用世纪互联和用某为的服务器都可以，两家都很优秀区别不大。
在这种情况下，两人选择了最简单粗暴的决定方式——猜拳。
“石头剪刀布！”
“石头剪刀布！艹！二明又让你个狗东西赢了！”
洛明笑了笑，他会赢那是必然的，容木这家伙猜拳第一下铁定出布，洛明求稳第一手跟他出了布，确定容木的习惯没有改变后，洛明心里就有底了。
以容木的性格，看到别人和自己出一样的，会直接选择变招出剪刀。
洛明反其道而行之，第二下直接出了石头，轻松拿下了容木。
“服务器我就听你的了，但是服务器中心建在哪里，怎么建，就由我说了算了，可以吧？”
“这些我都可以不过问，但费用你要给我个预估。”洛明想了想后说道。
“加上服务器，1个亿以内吧！”
这段时间容木对汾河附近的地皮都进行过考察了。
能满足网速快，电力供应，以及方便引水散热的地皮其实不多。
比较合适的地方也就两块，一块占地大约70亩，另一块是13亩。
并州的地价不算贵，一平米的地皮差不多是2400元左右。
（ps：2014年我这儿的城中村开始规划拆迁，当时的闲置地皮就是按2400回收的。）
一亩是667平，下来就是73万多，70亩那块太大了，花费也太多了，而且按洛明的思路灼光的总部以后是要去大城市的，留在并州的只是灼光的服务器和游戏开发部门。
因此也不需要太大的地皮，13亩那块就正好。
这么算下来，购置地皮的花费大概就是2080万。
他们是大学生创业有一定的扶持，容木估计2000万就能拿下这块地皮。
然后就是服务器中心的修建了。
容木找工程造价的专业人士评估过了，按一栋12层的办公楼来建的话，建安费用大概是1000万到1500万左右。
此外还有报建费用和税费，商业楼这方面的费用可能会高一些在600-700元/平米之间。
后续的结构类型、装修程度这些因素也会影响总造价。
不过总的来说，应该有个3000万内应该就能搞定。
3000万加上2000万的地皮是5000万，剩下5000万购置服务器足够了。
洛明想了想觉得还算合理，毕竟新建服务器中心不仅仅是存放服务器的，灼光以后的游戏部门也就设在这里了。
而且还要买地皮，下来花费1亿左右也是挺合理的。
于是洛明就点头同意了。
容木见洛明同意，也露出了笑容。
至此服务器中心的事情两人算是达成了共识。
“对了，二明还有个事情，之前闪姐不是帮你申请注册D加密的专利吗？专利申报已经送上去了。”容木话锋一转说道。
洛明闻言眼前一亮：“国内国外都送上去了？”
“嗯。”
“太好了，那我们就能和steam，索尼他们谈谈了。”
“那我去联系他们？”
“先联系steam吧！索尼我让赵师兄把消息透露给他的朋友，他的朋友会告诉索尼高层的。”
“行，那就按你说的办。”
洛明从容木办公室离开去找赵宁远了，而容木则是直接给steam那边发了邮件。
其实这段时间，steam那边早就发现了《植物大战僵尸》的异常。
放在平常这么火爆的游戏，早就盗版满天飞了。
可现在《植物大战僵尸》发售都快两周了，居然一个盗版都没有出来。
这让steam的高层觉得非常的不可思议。
于是他们让手下的人尝试去破解了一下《植物大战僵尸》，然后他们就发现了D加密的存在。
Steam的CTO约翰很快就知道了D加密的事情，他经过一番检测后，饶有兴趣的说道：“这个华夏游戏公司的防盗手段还真不错，很有创造性。”
“那约翰，我们能不能仿制出类似的东西。”steam的CEO比尔森问道。
“Boss，我猜他们公司应该已经把这个算法送去申请专利了，我们搞出类的东西不难，难的是完全绕过他们的专利。
如果绕不过去，那就是侵权，他们一纸诉状，我们可是要赔钱的。”
“绕过去的话大概要多久？”比尔森问道。
“我还没来得及全面解析这款算法，只是简单的检测了一下，但我听下面的人说，它挺复杂的，以我对他们的了解，他们说挺复杂的，那绕过去目测需要大半年的时间。”
比尔森闻言眉头一皱，大半年时间也太长了。
“Boss我觉得我们不如直接去问问华夏的这家游戏公司，看看他们对这款算法的要价是多少。
如果他们那边要价不高的话，我们干脆省了这个力气跟他们合作就好。”
“约翰，你这么一说我都怀疑你是不是被他们买通了，他们刚刚联系我了。”
两天后，steam的CTO约翰带人来到了灼光的总部。
约翰并不是第一次到华夏，但他以前去的地方都是北上广深这些大城市，并州还是第一次来。
这个里帝都不远的城市很有自己的特色，随处可见一些乍一看就很古老的建筑。
约翰对这些古建筑很感兴趣，事实上他大学学的就是建筑学，只是因为建筑不太好找工作，这才转行去干了计算机。
结果这一转行约翰发现自己在计算机方面颇具天赋，转行短短十年他就成为了steam的CTO。
而约翰在见到洛明的时候，就有种强烈的直觉，这个年轻人跟他是一样的。
但和那时候的他不同，这个年轻人看起来很自信，虽然话不太多，但每一句都能说到点子上。
两边经过简单的试探后基本摸清了对方想要什么，午休时间双方都进行了新一轮谈判策略的商议。
“二明，steam对咱们的D加密应该不是想收购或者买断，刚刚的那些只是他们的说辞，想试探咱们的底线。”
“我知道。”
“所以你打算怎么办？”
“按我们定好的方案来就好，只要steam旗下有一款游戏使用我们的D加密我们就要2%的收益，同时还要帮我的游戏进行宣传。”
“2%会不会少了点？steam的CTO都亲自来了，说明他们对我们的算法很重视。”
“这个我知道，防盗版带来的收益绝对不止这2%，甚至20%都有。
但我们面对steam和索尼这些游戏平台其实是没多少讨价还价的余地，我们太弱小了，如果我们开的价格过高想必他们就会选择直接绕过我们的专利，开发类似的程序，D算法珠玉在前，这对他们来说并不困难。
所以最好的处理方式就是牺牲我们的部分利益，来换取合作的机会。
而且木头你别忘了，我们的专利收割的不是平台，而是游戏公司，对平台旗下的游戏我们的专利费用是收取2%，对游戏公司那起码是5%起步了。”
听到这儿容木眼前一亮，他知道该怎么谈了。
而另一边，约翰也把今天上午的谈判过程都告诉了比尔森。
比尔森闻言微微一笑道：“约翰，这两个年轻人很聪明，他们已经决定用D算法的利益换取我们的支持了，他们目标不是我们，而是其他的游戏公司。
既然如此你就尽管狮子大开口好了，把他们的利益尽可能压缩。”
“尽可能是多少？”
“1%？”
“1%太难了，比尔森我做不到。”
“那就2%好了，最多不能超过3%，我想这两个年轻人一开始的开价应该5%，你尽管强势一些压价就可以了，毕竟现在主动权可是在我们这边的。”比尔森自信的说道。
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仝奇峰早就想到了朱建春会把华悦娱乐的突然改变归咎于公司那些老人身上。
他也并不打算解释什么，甚至是有点乐见其成。
不管最后仝明伟会不会回到华悦，仝奇峰都不希望今天的事情会波及到他。
于是仝奇峰顺着朱建春的话说道：“建春，不是我说你，你太心急了，公司才交到你手上多久，伱就开始对公司的老人下手了？”
“姐夫，我.”
“行了！建春，我知道你想说什么，但朝令夕改这种事儿在我这里是不可能的，你的心胸也要放开一些，大家都在一个公司，都是希望公司能变好的，你明白吗？”
朱建春一脸不甘的点了点头。
“明白就好，你出去吧！”
从仝奇峰的办公室出来，刚刚还一脸不甘心的朱建春瞬间变成了一张扑克脸。
朱建春回到自己的办公室，不出意外，已经有人在等他了。
“朱总，老板那边怎么说？”工商部的总监一脸急切的问道。
“没试探出来，老头子的说辞是我对公司的那些老人太苛责了。”
“那我们要怎么办？”
“凉拌！老头子都拿这个出来说事了，我们肯定要放慢一些脚步了，我一开始也没打算短期内就把那些老东西都清理了。
那咱们就顺着老头子口头的说法慢慢玩好了，老头子愿意多干两年也是好事，有他在公司就乱不了，我们的顾忌说不定还能少一些。”
华悦娱乐的大地震洛明并不知情，这会儿洛明正在容木的办公室里，和容木决定要用哪家的服务器。
两人阐述了各自的观点后，谁也说服不了谁。
不过两人在一个点上倒是达成了共识，那就是用世纪互联和用某为的服务器都可以，两家都很优秀区别不大。
在这种情况下，两人选择了最简单粗暴的决定方式——猜拳。
“石头剪刀布！”
“石头剪刀布！艹！二明又让你个狗东西赢了！”
洛明笑了笑，他会赢那是必然的，容木这家伙猜拳第一下铁定出布，洛明求稳第一手跟他出了布，确定容木的习惯没有改变后，洛明心里就有底了。
以容木的性格，看到别人和自己出一样的，会直接选择变招出剪刀。
洛明反其道而行之，第二下直接出了石头，轻松拿下了容木。
“服务器我就听你的了，但是服务器中心建在哪里，怎么建，就由我说了算了，可以吧？”
“这些我都可以不过问，但费用你要给我个预估。”洛明想了想后说道。
“加上服务器，1个亿以内吧！”
这段时间容木对汾河附近的地皮都进行过考察了。
能满足网速快，电力供应，以及方便引水散热的地皮其实不多。
比较合适的地方也就两块，一块占地大约70亩，另一块是13亩。
并州的地价不算贵，一平米的地皮差不多是2400元左右。
（ps：2014年我这儿的城中村开始规划拆迁，当时的闲置地皮就是按2400回收的。）
一亩是667平，下来就是73万多，70亩那块太大了，花费也太多了，而且按洛明的思路灼光的总部以后是要去大城市的，留在并州的只是灼光的服务器和游戏开发部门。
因此也不需要太大的地皮，13亩那块就正好。
这么算下来，购置地皮的花费大概就是2080万。
他们是大学生创业有一定的扶持，容木估计2000万就能拿下这块地皮。
然后就是服务器中心的修建了。
容木找工程造价的专业人士评估过了，按一栋12层的办公楼来建的话，建安费用大概是1000万到1500万左右。
此外还有报建费用和税费，商业楼这方面的费用可能会高一些在600-700元/平米之间。
后续的结构类型、装修程度这些因素也会影响总造价。
不过总的来说，应该有个3000万内应该就能搞定。
3000万加上2000万的地皮是5000万，剩下5000万购置服务器足够了。
洛明想了想觉得还算合理，毕竟新建服务器中心不仅仅是存放服务器的，灼光以后的游戏部门也就设在这里了。
而且还要买地皮，下来花费1亿左右也是挺合理的。
于是洛明就点头同意了。
容木见洛明同意，也露出了笑容。
至此服务器中心的事情两人算是达成了共识。
“对了，二明还有个事情，之前闪姐不是帮你申请注册D加密的专利吗？专利申报已经送上去了。”容木话锋一转说道。
洛明闻言眼前一亮：“国内国外都送上去了？”
“嗯。”
“太好了，那我们就能和steam，索尼他们谈谈了。”
“那我去联系他们？”
“先联系steam吧！索尼我让赵师兄把消息透露给他的朋友，他的朋友会告诉索尼高层的。”
“行，那就按你说的办。”
洛明从容木办公室离开去找赵宁远了，而容木则是直接给steam那边发了邮件。
其实这段时间，steam那边早就发现了《植物大战僵尸》的异常。
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于是他们让手下的人尝试去破解了一下《植物大战僵尸》，然后他们就发现了D加密的存在。
Steam的CTO约翰很快就知道了D加密的事情，他经过一番检测后，饶有兴趣的说道：“这个华夏游戏公司的防盗手段还真不错，很有创造性。”
“那约翰，我们能不能仿制出类似的东西。”steam的CEO比尔森问道。
“Boss，我猜他们公司应该已经把这个算法送去申请专利了，我们搞出类的东西不难，难的是完全绕过他们的专利。
如果绕不过去，那就是侵权，他们一纸诉状，我们可是要赔钱的。”
“绕过去的话大概要多久？”比尔森问道。
“我还没来得及全面解析这款算法，只是简单的检测了一下，但我听下面的人说，它挺复杂的，以我对他们的了解，他们说挺复杂的，那绕过去目测需要大半年的时间。”
比尔森闻言眉头一皱，大半年时间也太长了。
“Boss我觉得我们不如直接去问问华夏的这家游戏公司，看看他们对这款算法的要价是多少。
如果他们那边要价不高的话，我们干脆省了这个力气跟他们合作就好。”
“约翰，你这么一说我都怀疑你是不是被他们买通了，他们刚刚联系我了。”
两天后，steam的CTO约翰带人来到了灼光的总部。
约翰并不是第一次到华夏，但他以前去的地方都是北上广深这些大城市，并州还是第一次来。
这个里帝都不远的城市很有自己的特色，随处可见一些乍一看就很古老的建筑。
约翰对这些古建筑很感兴趣，事实上他大学学的就是建筑学，只是因为建筑不太好找工作，这才转行去干了计算机。
结果这一转行约翰发现自己在计算机方面颇具天赋，转行短短十年他就成为了steam的CTO。
而约翰在见到洛明的时候，就有种强烈的直觉，这个年轻人跟他是一样的。
但和那时候的他不同，这个年轻人看起来很自信，虽然话不太多，但每一句都能说到点子上。
两边经过简单的试探后基本摸清了对方想要什么，午休时间双方都进行了新一轮谈判策略的商议。
“二明，steam对咱们的D加密应该不是想收购或者买断，刚刚的那些只是他们的说辞，想试探咱们的底线。”
“我知道。”
“所以你打算怎么办？”
“按我们定好的方案来就好，只要steam旗下有一款游戏使用我们的D加密我们就要2%的收益，同时还要帮我的游戏进行宣传。”
“2%会不会少了点？steam的CTO都亲自来了，说明他们对我们的算法很重视。”
“这个我知道，防盗版带来的收益绝对不止这2%，甚至20%都有。
但我们面对steam和索尼这些游戏平台其实是没多少讨价还价的余地，我们太弱小了，如果我们开的价格过高想必他们就会选择直接绕过我们的专利，开发类似的程序，D算法珠玉在前，这对他们来说并不困难。
所以最好的处理方式就是牺牲我们的部分利益，来换取合作的机会。
而且木头你别忘了，我们的专利收割的不是平台，而是游戏公司，对平台旗下的游戏我们的专利费用是收取2%，对游戏公司那起码是5%起步了。”
听到这儿容木眼前一亮，他知道该怎么谈了。
而另一边，约翰也把今天上午的谈判过程都告诉了比尔森。
比尔森闻言微微一笑道：“约翰，这两个年轻人很聪明，他们已经决定用D算法的利益换取我们的支持了，他们目标不是我们，而是其他的游戏公司。
既然如此你就尽管狮子大开口好了，把他们的利益尽可能压缩。”
“尽可能是多少？”
“1%？”
“1%太难了，比尔森我做不到。”
“那就2%好了，最多不能超过3%，我想这两个年轻人一开始的开价应该5%，你尽管强势一些压价就可以了，毕竟现在主动权可是在我们这边的。”比尔森自信的说道。
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