第四百二十六章 王登底低头

    知道自己无路可退，此时的王登库脸上竟然露出了讨好的神色，“翟兄，今日前来，实际是有求于您的。”

    竟然叫兄而不是称呼家主，可见这个时候的王登库是真的着急了。

    说起来，大家虽然都是八大家主之一，但也是要分高低的。王登库做为排行第二之人，平时说话自然习惯了高高在上，虽然不至于说不拿正眼去瞧翟堂吧，但说话是绝对没有这般的低三下四，甚至还会带着一点的倨傲。

    可是这一次，是有他求于人，那口气完全就变了。这就是商人，为了利益，那是连自己的灵魂都能出卖的人，只是装一回三孙子，根本就不算什么。

    倘若是让王登库这一次活过来了，保管他以后在见到翟堂的时候，依然还会恢复成原本的面貌。所以有人说，真正的商人，一个个都是戏精呢。

    “哦？王家主要求我，这不是开玩笑吧。”翟堂一副装糊涂的样子。

    虽然说朱常武那里早就给他来了指示，让他这一次要帮王登库一把，要配合他。话说只有内斗的八大家，这才符合朱常武的诉求。

    还有，朱常武不久之后就对他们一网打尽，那只有争斗，才能让他们都留在张家口堡，不然的话，他们一旦逃走一家，以后想要对付他们还是麻烦之事。

    王登库开口相求，翟堂是要帮的。可就算是要帮助他人，这其中也是很有讲究，怎么做，才能够让对方更加的感谢自己，心甘情愿的让出更多的利益给自己，还要报着感恩之心，这也是一门学问。

    王登库自是不知道翟堂现在真实的身份，更不知道，对方已经决定帮自己。这一刻他是小心翼翼的就把自己面对的困境给说了出来，在然后他就一脸期翼的看向着翟堂，想要听到自己愿意听的那些话。

    “什么？王家主让我把货源全部卖给你？这不妥吧。如果我真这样做了，其它的六大家会如何看我，他们万一要是也全力的要对付我，那可如何是好？”翟堂装成一副吃惊的样子说着。

    “翟兄，我知道这样做，的确会让你有些压力，但我们做商人的，总不能眼看着有钱不赚吧，这若是让祖宗知晓了此事，怕是会气的从地底里跳出来骂我们的。至于说其它人会给翟兄以压力，那根本就不算什么。再说了，翟兄能力出众，想必也是有办法对付他们的，不是吗？”

    眼见着翟堂并没有在第一时间拒绝，而是提出了困难，这顿时就让王登库看到了希望。

    谈生意，就怕见第一面的时候，人家就说不同意，那样的话，再想继续下去会难如登天。

    可只要对方没有说拒绝之言，一切就等于有机会。无非就是需要付出多少的代价而已。

    “这个...我倒是不怕他们。只是我也没有必要得罪他们吧。”翟堂听了这恭维之声后，很是大咧咧的说着，但那眼球在眼中不断的转动着，似已经代表着他心中可不像是表现出来的那般平静。

    察言观色，同样是成功商人必备的能力之一。

    王登库看出了翟堂是在打肿脸充胖子。连他八大家中的老二，都无法面对七大家的联合，更不要说对方还是一个倒数第二，他又怎么可能真的扛住其它六家的联合打压呢？

    说到底，不过就是要面子使然，这个翟堂不想在自己面前装怂罢了。

    这样也好，这就给了自己与对方合作的可能，所以王登库是绝对不会当面拆穿，相反还要继续的恭维，直到把对方架起来，不帮自己不行为止。

    “翟兄好气魄，一直以来我就看出翟兄是人中龙凤，果不其然呀。怎么样，把多余的货物卖给我王氏，我愿意溢进价的两成收购，如何？”王登库开口了，试探性的提出了自己的条件。

    “哎呀王家主，我是不怕他们，可也没有必要为了这点小利去得罪他们吧。”翟堂也开了口，等于是表达了自己对于这个价格的不满。

    “那进价后再溢三成如何？”知道自己付出的有些少了，王登库又提出了一个新的价格。

    眼见王登库只是提升了一成而已，原本脸上还带着笑意的翟堂瞬间就变幻了脸色，变得阴沉了许多道：“王家主，大家都是商人，何必还要继续这样的试探呢？告诉你，想要我帮你并非是没有可能，但你出的价格根本就不可能。不管是两成还是三成都不行，更不要说是在进价的基础上溢价了，这连平时我们卖货的价格都达不到吧。”

    翟堂主动把事情挑破了，王登库的脸上不由就露出了一丝尴尬般的神色，他也知道，自己给的价格的确有些低了。可商人本性就是如此，能用八分钱买到的货物，绝对不会花九分，哪怕就是九分已经有很大赚头了，同样亦是如此。

    知道对方不是想卖货，只是嫌弃价格给低了，王登库只好问向翟堂道：“翟兄，那不知道依你的意思，什么价格才可能会出货？”

    “四成，是在卖货价的基础溢价四成。”

    翟堂开口了，直接伸出了四个手指头。

    “这不可能。”眼见对方这是在狮子大开口，王登库把头摇得如拨浪鼓一般。

    开什么玩笑，平时他们卖货，也就是在原本进价的基础上加上两成左右。能多卖三成已经是市场行情非常的好了，这还是因为他们是走私之物。若是只在宣府地区售卖的话，也就是在加价一成到一成五之间，商人嘛，最怕压货，只要走的量足够大、足够快，那还是有利可图的。

    可是现在，翟堂开口就要溢价四成，还是在平常卖货价的基础上，那岂不是眼看着就要赔钱，他又怎么可能会答应。

    “哎，王家主，不要着急嘛，我知道这个价格是有那么一点点高了，但不要忘记，现在王氏可是什么货都进不到吧，那就等于是一点利益都没有，而只要可以拿到货，才会有操作的可能嘛。没错，我这里是涨了一些价，但不要忘记，现在只有王氏的货可以运出去，也就是说，北边的人想要买货，只能从你这里拿货，这可是独家，那价钱多少还是不要由你来定？那岂又会有不赚钱的道理？”

    “话是这样说的，可是...”王登库还想解释着什么。

    但翟堂跟着又开口说道：“王家主，还有一点我没有说呢。这一次我把货卖给了你，就等于是自绝了其它六家，怕是接下来他们也会联合的打击我，这样的话，你的压力自然就会小上很多。甚至用不了多久，或许对王氏的打压力度就会减小，难道这个结果还不值得王氏付出一些金钱吗？”

    “这个...”此话一出，将王登库想要说的那些话，不由自主的都给堵了回去。

    是呀，为何这一次能压得王氏喘不过气来，便是连很多合作了多年的老客户现在都不卖东西给他？

    不就是因为这是七大家联手，才有如此之威？

    可如果七大家变成了六大家，然后自己这边由一个王氏，变成了王氏与翟氏，那双方的力量对比就会相差越来越小，以后未必就没有了翻盘的可能。

    一旦翻盘的那一天，凭着王氏现在可以自由的出货到北边，所损失的金钱，那用不了多久，便都可以赚回来了。

    这就是一个先投资，后收益的问题而已。

    这般看来的话，似乎翟堂所说的并不是没有道理。

    “只是这价格还是有些高了，卖货价的溢价两成如何？”王登库已经松了口，但还想把条件谈得更低一些，这样他自己就可以多赚一些了。

    “这不可能。王家主，要知道，我这样做，可是担着很大的风险呢。如果没有足够的利益，为何我要帮你呢？”翟堂摇了摇头，表示出一副铁了心，价格不能更改的模样。

    其实有朱常武的命令在先，如果现在王登库打退堂鼓的话，那他是可以考虑降价的。可只要对方没有退走的可能，他就会咬着这个价格不松手，不然以对方的精明，如果价格太低了，反而会有想法，甚至是怀疑。

    翟堂摇头拒绝议价，摆出一副你同意就按这个价格来，不同意就算了的样子，让王登库十分的头疼。

    答应吧，自己赚得太少，甚至能不能赚到都不知道。

    可是不同意，那就是一点拼下去的希望都没有了。

    坐在那里想了好一会，余光注意到翟堂的脸上似乎都露出了不耐烦的表情时，王登库就知道，留给自己的时间不多了。若再不做出决定的话，真把对方给惹生气了，多少钱都不卖自己货，那他就等于是没有了其它的选择。

    “好，这个价格我认了，你能出多少的货吧。”终于，王家主还是有魄力之人，咬了咬牙答应了下来。

    翟堂也笑了，随即说道：“但不知道王家主想要多少的货？”