正文卷 第二百六十一章 借势

    现在网络上人气最火爆的，还有粉丝最有粘性的是什么人？

    不是明星，而是各大主播，千万级的主播，他们的直播间里每天都有几十万人在线观看直播的家人们。

    很多人每天都会看主播直播，已经养成习惯了，长久的互动陪伴会有一种信任感，原价6888的手机卖888都会有人信，可以瞬间卖出去五六万台，为什么？

    因为信任，家人们不是随口叫的，而是长期的陪伴好似真的是家人了，赚的是这波钱。

    陈少荣也在做直播产业，也在打造主播，华星最近投了上百万运营一名女主播，长相甜美，唱歌也还行，但没有明星的潜质。

    可是这颜值这歌声在主播里面算是非常能打的了，主播名字叫柒柒，在华星的推广引流下，柒柒最近半年时间，也突破五百万粉丝了，但也就这么多了。

    主播一万到十万差距不大，五十万是一道门槛，一百万是一道，同样的，一百万到五百万差距也不大，只有突破千万，才是真正的差距。

    怎么突破？陈少荣要来帮她一把了，七七每天都会在路边直播唱歌，其实这种主播长久不了，大部分主播都长久不了的主要原因是和爱豆一样，被取代性太容易了，而且容不得一点黑料。

    明星转主播容易，赚完钱再回娱乐圈，主播转娱乐圈很难，娱乐圈最不缺身材好的帅哥美女，还有就是能唱能跳的，主播和明星对比差距是明显的，所以很多主播唯一赛道就是互联网平台。

    而且人设都不能变，引流的方式，最多是各大主播一起互动一下，但是也长久不了。

    粉丝们看久了也会知道，这些主播又是剧本了，为什么？因为他们本身就是按照剧本拍摄的，没了剧本，他们基本就很普通。

    短视频行业剧本为王，没了剧本千万大v也瞬间凉了，就像某一旦一样，没了剧本，直接就没了人气，粉丝喜欢的是剧本里的人。

    这类的网红公司太多了，有钱就能入局，成本也不高，一个主播一百万打造出来就能立竿见影有收益，入局门槛不高，娱乐圈入局门槛过高，几千万捧一个明星都可能没个水花。

    所以娱乐圈下沉到主播市场太简单了，加上各大企业还有一些小老板和富二代都加入这个产业，最终的结局就是主播寿命短，被取代性太容易了，一波一波打造出来。

    还有一些大主播赚到钱自己也开公司，最终导致主播没任何话语权，连平台的审核都不敢轻易得罪，更别说平台了，平台一个封号，主播就基本凉了。

    而且一个主播在一个平台被封号，基本是在其他平台都会被封号，除了一些恶性事件不能复播外，最主要的关键点，就是挑战资本的威严和地位。

    结果就是就被行业封杀了，你可以和上一家对着干，就能跟下一家对着干，那么你最好听话，你可以正常转会转平台，但你不能和平台撕破脸闹，这样会带坏其他家主播，不把你封杀了，就不能管理其他主播。

    所有平台才是一条心，他们不会让这类挑战平台的人可以毫发无伤的。

    这么一来，主播就是典型的傀儡了，看起来外表光鲜亮丽，实则月薪可能就万八千，钱都被公司和平台赚了，你不服气离开不玩了，就换下一个人上来，一个套路可以批量生产一大批主播。

    只有天天直播，粉丝才有粘性，一月不直播，就没什么粉丝粘性了，会被其他主播引流过去。

    主播想要引流，其实方法很多，但要看公司投入，最简单的就是和明星大咖互动，或者营销一些事件出来，尤其是争议性的。

    现在个人如果不加入这类网红公司，永远起不来，以前还有机会，现在毫无机会，因为各大平台已经有一套自运转系统。

    不投流就不给你流量，普通人没那个实力一天拿出个十万八万砸，但大公司有这个资金流，砸出来个大主播可以有渠道快速变现。

    就像非常火的三只牛公司，大家看到的是大牛小牛，以为他们就是老板，为什么叫三只牛？因为背后还有个大金牛，大金牛在输血，只不过大牛小牛和大金牛关系不错，大金牛和他们成了合作伙伴，成了股份制公司。

    三只牛如果这只金牛要离开，也会很快的失去流量。

    这类千万级大主播背后的金主都不低于小董背后的老俞的。

    就像没出事前的小李和小薇，背后的金主是老柳和老马。

    一个主播想要全网皆知，不投流是做不来的，这种全网投流更贵，一天都是百万砸，砸个个把月，还要有渠道可以联系各大企业拿到个超低价，主播那点人脉不够看的。

    网上富二代富豪人设很多，为什么这些人带货能力不行。

    因为他们背后的金主最多能给他们搞点房子车子手表装一下，真正渠道这层面，没那个能力接触到大企业的高层甚至创始人。

    这就是差距，就像这个柒柒，华星最近又给她拍剧本，又给她投流，一天都是五万五万的花钱打赏。

    高峰期可能一天打赏个三五十万，就是让她得到平台的流量。

    陈少荣选择在七七晚上人气最高的时候和她玩互动，现场只有七七和摄影团队知道，其他的路人都不知道。

    演唱的地方就在申城某大学城附近的地下通道，很多大学生吃饱了晚上没事过来听听歌看看演出。

    现场也就百八十号人，算是比较多了，平常都十几二十人，因为今晚的演出柒柒已经预热两天了。

    陈少荣先让柒柒开直播，然后让华星这边安排刷个一百个嘉年华，把她的人气直接冲到第一，平台会根据礼物打赏和在线人数还有销售额给予直播权重分配。

    最快的方法就是打赏，很快就能得到平台智能推引流，柒柒穿着一件白色T恤搭配一件牛仔背带裤，站在那里唱着陈少荣的歌曲，今晚的歌曲基本都是陈少荣的。

    柒柒直播了半个小时了，这个时候的人气是最高的，因为再过一段时间，观看直播的人数就会流失了，此时是八点三十分。

    秦豆豆拿着手机出现了，她和陈少荣保持一个距离，对着陈少荣身后做了一套施法的手势说道：“老贼，受死！”

    “你说什么？”陈少荣转过头看向秦豆豆说道。

    “我说你走路小心，对吧王哥。”秦豆豆对王波说道。

    粉丝们也都知道了助理秦豆豆和司机王波，这两人基本形影不离在陈少荣身旁。

    陈少荣戴着口罩，没戴帽子，染着一头粉红色的发色，粉色中夹杂着红色，红色中夹杂着粉色，还有少许的白色，三种发色漂染的非常好。

    陈少荣身穿一身白色西装，搭配白色打底衫和白色板鞋。

    整个人走在街上就很吸引人了，毕竟穿白色套装的男生就少，再加上一头炫彩的发色，深怕别人不知道他独具一格，镜头外他们是从保姆车上刚下来，镜头里好似走了很久。

    “老板，你这还要走多久啊？”秦豆豆说道。

    “再走个二十分钟，刚吃过饭，一定要运动消化掉，要不然容易长肉。”陈少荣一边走一边拿手机拍照，显得非常的惬意和随意。

    “下面好像有人在唱歌啊。”秦豆豆说道。

    陈少荣向地下通道走着，看到了下方的柒柒在直播，他看向秦豆豆说道：“唱的不错哦，是在直播吗？过去看看，吃饱喝足唱唱歌，巴适得很。”

    陈少荣站在楼梯上听着，然后快步走上前，秦豆豆看向陈少荣的背影说道：“王哥，你说咱们老板这是网上说的社牛？”

    “嗯。”王波嗯了一声。

    秦豆豆说完后，看到陈少荣走向了柒柒，上前问她借了麦克风唱了起来，现场的人欢呼着，拿着手机拍着，直播间里的人也在快速刷着评论。

    谁也没想到，陈少荣会出现在直播间，柒柒之前和陈少荣零互动，她所在的公司显示的也不是华星，而是层层控股，做的vie架构，想查得费很多事。

    陈少荣演唱了一首星晴，演唱完毕和柒柒还有在场的人挥手道别，好多人拿着手机跟拍他，他让大家早点回去休息。

    柒柒的直播间偶遇陈少荣被剪辑后，被几百个营销号铺天盖地的发在各大平台，她的粉丝很快又增加了几十万，还在持续增加中。

    突破五百万到六百万，最终到八百万不会太久时间，再想突破就互动引流和带货了，关注抽奖增粉。

    陈少荣走出了地下通道，到达另一条街，身后还是很多人跟着，陈少荣拿出手机扫了一辆共享单车，骑着车和大家道别，也有人骑着车跟着他。

    一排的车子被扫没了，有的人拿着手机小跑跟着，发现路边有车就扫，跟上去，深色跟丢了，都想多录点视频发朋友圈和短视频平台炫耀一下。

    很快这些都被跟拍的人放在了网上，大家没想到陈少荣会闪现别人直播间，更没想到他和大家如此的近，尤其现场的人真实反应，让人更加的觉得陈少荣一点架子也没有。

    一个热搜上了＃申城活捉一枚陈少荣＃

    大家都在找他，很多人都在打趣陈少荣成了神奇宝贝了，都去抓他。

    秦豆豆把拍好的视频，发给公司后，公司用大家以为是秦豆豆的账号发了出去。

    这样看起来，陈少荣确实在溜达，而且和秦豆豆日常斗嘴，大家也都爱看。

    秦豆豆和王波赶紧回去开车，准备去接陈少荣。

    陈少荣骑着车在申城大街上转悠，没带助理，没带保镖，就自己骑着车。

    路上被很多人认出来了，他把口罩都摘了，路过一家连锁的咖啡店，这家咖啡店很快就和陈少荣有联名活动，属于帮这家店打个广告了。

    陈少荣锁好车，下车进入店铺，店里的客人都拿着手机对着他脸拍，一路跟着他的人也在店内。

    陈少荣点了一杯这家店铺新上市的咖啡，然后在店内拿着咖啡一边喝一边和在场的人交流。

    他问向一名男生多大，一看就是学生，对方说今年刚上大一，十八岁。

    陈少荣分享了他大学的一些趣事，真的就像邻家大哥哥一样，一点架子没有，还和好多人互动合影，喝完咖啡他就和大家告辞了，骑车去下一个站点了。

    很多网友都在喷那些耍大牌的明星，用陈少荣来比较，内娱明星都高贵什么，你们比陈少荣咖位还大吗？

    陈少荣是有计划的骑行，下一站去了一家CSR的专卖店，进去后挑选了几件衣服，并且拿到柜台去结账，店内的客人看到他，他都给签名，直接签在刚买的衣服上。

    陈少荣需要频繁出现在大众的镜头下，什么是大众镜头？普通人啊，芸芸众生啊，这类的才可以最毫无营销痕迹的推广，还省成本。

    至于安全，周边的人都是他的保镖，而且在申城非常的安全，越是大城市的安保越严防死守，加上陈少荣这个操作是随机性的，身边都是粉丝，谁敢对他做什么，他都不用出手。

    这些粉丝里就有陈少荣安排的安保，早就混入人群了。

    狗仔还跟着他，他一点也不慌，最怕是造成交通围堵给人带来不便被人喷，陈少荣就一路骑行，然后跟着的人越来越多了。

    陈少荣打了个电话给秦豆豆和王波，他们开车过来接陈少荣，陈少荣锁好车和大家说道：“抱歉了各位，不早了，我要回去休息了，现在人太多了，我们可以疏散开吗，别给人造成困扰和麻烦，保证交通通顺。”

    说完后，粉丝也很听话的没有聚集在一起，陈少荣拉开车门上车，让秦豆豆下车去把准备好的礼品发给大家后才离开。

    第二天，他又换了一身运动装出现在了复大的校园内。这次他去的是球场随机打球，球场上很快围上来了一群人。

    很多人拿着手机拍，陈少荣身穿一身黑色的长T恤，黑色运动裤和一双黑色球鞋。

    他和球场的人打起了3V3，他挑选的两名球员，是他从一群人挑选出来的，是在握手中挑选出来的。

    长期打球的人手和偶尔打球的不一样，在一些关节处是有茧子，这种茧子还不是那种非常明显的老茧，而是平硬，就是又平，又硬。

    还有就是看身材了，陈少荣直接选了一个1.95米的，一个1.98米的。

    这两人身材壮实，手一握就知道平常没少练球。

    他选的确实没错，校队的小前锋和大前锋都被他选了。

    陈少荣打组织后卫，他是真的组织啊，全场都在传球和打掩护还有防守，就是不上篮，很多次机会他都吸引火力后传球。

    出手次数少，可以说打球不独，注重团队合作，还能说积极防守等。

    这特么怎么打，都是校队的，人均185以上，又是从小打球打到大，这群人就是靠着打球被复大选中的，专门打大学生联赛。

    他怎么也打不过这群人的，别拿兴趣挑战别人的爱好，但是陈少荣会表演啊，他打着打着就和场外的球迷挥手互动，然后跑去给人签名了。

    打了十分钟，得了两分，就借机溜走，还和场上的球员合影，校园内是最安全最适合和大家互动的。

    也是人流密集信息传递集中的地方，他就让人随意拍，好像什么事也不做，回国后就溜达。

    他是在占用大家看不到的一个东西，‘个人生活’。

    个人生活分享，会连带着分享给身边的亲戚朋友，而他现在要做的是在各大高校溜达，为什么？

    这群学生都是亲戚中的天之骄子，是以前小学到高中同学里的传说，学霸学神们们，他们的账号本来就自带一批粉丝和流量，陈少荣要借用这群学霸学神的人脉帮他推广宣传。

    借用TA们自带的光环去辐射到更多人，他的目标很简单，国内985高校至少去十所。

    目标是二十所，利用这群人的传播力帮他预热演唱会，他只字未提演唱会，但是总有人问什么时候开演唱会啊，什么时候出新专辑啊。

    陈少荣都会说：“我才刚发专辑啊，你们把我累死得了，演唱会正在筹备，不急，我现在就想休息就想玩。”

    这批提问题的前期都是华星公司安排的，后期就成了一种梗，大家都在玩梗了，陈少荣就利用这个梗来预热。

    这一条龙的预热，确实可以让人看不出来他的目的性，好像是被逼迫的，另一边演唱会已经在筹备了。

    节奏一起来就容易了，陈少荣再次让公司的人假装成路人，然后混在人群中多次提及一件事。

    就像在水木大学，有人就喊道：“陈少荣你赶紧开演唱会啊，我想看啊，省吃俭用一学期就等看你演唱会了。”

    这类的声音在各大院校中都传开了，高校不代表不追星，当然，追星的疯狂程度略低于其他一些院校，但是陈少荣这样‘国际巨星’在学校里溜达，还是会引起很多学生的跟拍的。

    而且陈少荣非常有目的性的只在高校溜达，这潜移默化的给了高校一些学生一种优越感。

    高校的学生一波初高的时候成绩给了他们一种优越感，大学的时候，学校在社会的认可度上给了他们一些优越感。

    别以为学霸不在乎这些，老俞和老张一次访谈中就提及了，放寒假回家专门穿学校的校服，就是让人知道哪所学校的，感觉倍有面子。

    这种优越感只要被挑起了，那么就会出现跟风的拍，一边告诉大家自己在什么学校，一边拍给大家看，你们看，学习好有好处，读好书有好处，随时可以遇到陈少荣。

    陈少荣要的是什么？是高知效应，大部分人对于这些高校生和高校是一种仰望的存在，这群人其实不止是高知了，而是社会经营层。

    大部分的流行绝对不是普通人定义的，而是精英层定义，这些精英层大部分是大家口中说的成功人士。

    例如很多人会说老板都用什么手机，结果很多人分期付款也要买这手机，满足一种虚荣和觉得这样更接近老板了，自己和老板用的东西都一样。

    现在各大高校都在玩#偶遇陈少荣#

    所以侧面就在帮陈少荣宣传，高校都在追陈少荣。

    而陈少荣自己在小号里的说法是：和憨豆打赌输了，要带她吃遍所有高校食堂。

    你看，陈少荣直接把这件事归功到秦豆豆身上，一个没有架子的老板，一个非常体贴员工的老板形象起来了，不去其他的学校，因为和秦豆豆打赌输了，必须去这些学校。

    一个闭环形成了，不会被人说陈少荣区别对待，只去高校。

    秦豆豆是什么？是陈少荣的挡箭牌，不止能物理防御，互联网防御也可以。

    养豆豆，真的很有用，如果没了她，很多事，陈少荣做起来就比较不合时宜，秦豆豆的人设也起来了，就是憨憨助理，为所欲为，无法无天。

    陈少荣也这么对秦豆豆的，但是，秦豆豆不是以前的秦豆豆了，她知道如何帮陈少荣引流，并且一些事也确实帮陈少荣在打配合。

    和陈少荣走南闯北这两年，成长了不少了，只是没有改变的就是她的性格。

    而且陈少荣也确实对她不错，陈少荣给她的薪资，可以直接和坐在帝都魔都CBD办公的那些经营対飙了，一月已经三万月薪了，年底还会给个66666的红包。

    爸妈都夸她有出息，没事就给家里人买这买那的，而且陈少荣基本可以做到，顺手能给她和王波买最新款的旗舰机，CSR的衣服新款就给他们好几套。

    如果不是自己做品牌，陈少荣可能直接送他们驴牌了。

    演唱会还给了她们一些门票，这样的老板，确实让王波和秦豆豆感受到了幸福感。

    但胖虎他们就没感觉到这种温度了，陈少荣开董事会的时候就完全另一幅面孔，当场开了六名中高管，并且下达了一系列的KPI，尤其CSR团队，被陈少荣直接扣了绩效考核。

    陈少荣在给CSR引流，但CSR不能一直靠这个，要团队去扩展业务，比如承接一些单位的服装订单，学校的校服订单等。

    CSR的CEO直接被陈少荣换了，整个公司压力泰山压顶。

    空闲的时候，陈少荣把盘龙最后三部发了，又发了另一个系列【斗罗大陆】，同样差不多的小白文。

    分为九部发，他的另一批粉丝就是书迷了，这个群体年纪不大，但是养成系啊。

    新书出来就被人喷小白文，这是他要的，因为之后他只要再发好那么一丢丢的文，就会被人夸进步，与此同时，周莫余也发了一部【红高粱】，他的书瞬间得到了一片叫好。

    陈少荣的这笔版权费是支撑华星的另一张王牌，这也是为什么他敢和人梭哈，其他家如果和他继续玩，他就疯狂的发书，发专辑，把对方直接拖垮了。

    一切都在有条不紊的进行着，距离演唱会，还有不到30天，他对外宣布了演唱会时间。

    第一场演唱会，就定在了魔都，上一次他用了很多方法提高上座率，这次已经一票难求了。

    好多人都在想办法弄到陈少荣的门票，说到门票，大部分人都以为门票最高只能订到3000，票面大部分是封顶在三千。

    其实票面订一万一张也行，没有限制，但是如果订一万，粉丝会说明星想钱想疯了，尤其那些没什么钱的粉丝会痛骂明星。

    但把价格定低了，让黄牛去炒作，那么骂的就不是明星了，陈少荣一次收三千万演出费，主办方就得卖出去六千万才能赚，四万上座率，一个人就得平均一千五啊，而大部分座位的票价都是五百到一千，只有VIP区域的才一千五到三千这个价位，但这个区域上座率少啊。

    主办方六千万才能保本小赚，要是赚那么少，谁玩啊，奔着都是每个歌迷票价平均在五千，才能大赚一笔，因为给陈少荣的费用太高了。

    黄牛被骂惨了，第一排已经被炒到五万一张了，这个价位居然还有人买，

    五万对于一些人而言，就是一瓶酒的钱，对于有些人那是一年都积攒不下的钱。

    陈少荣正在筹备演唱会的时候，接到了一个让他意想不到的电话。

    (本章完)