正文卷 第一百零五章 做客董方甄选《求月票求订阅》

    为了检验一下是否有漏网之鱼，是否还有很多粉丝没有购买专辑，也为了再次增加专辑销量，华星公司和快抖平台组织一次线上联动。

    线下的活动已经基本告一段落，线上的一直没推，是因为害怕数据不准，华星要看的是线下推广后的专辑销量，还有就是粉丝自发购买的数量，这样才可以为陈少荣做进一步规划。

    陈少荣不是爱豆，所以他不能要虚假数据，否则会毁了他，李东这一点把控的很好，先看线下的真实数据，在线上冲一波销量，心里最起码有个底。

    线上推广，和快斗做了个推广活动，快斗那边给安排大主播带货，华星支付给人家宣传费，还有就是平台分成。

    现在不管电影还是其他的，首发活动都会找大主播联动，他们非常的会卖货。

    快斗给陈少荣这边找的是目前最顶流的大直播间，一个叫董方甄选，一个是疯狂小明哥。

    这两个直播间目前是直播平台带货人气最高的，这些大直播间也希望明星来，毕竟可以给他们增加牌面和人气。

    有的甚至不需要价钱，免费帮忙宣传，这样可以给直播间引流。

    陈少荣率先到的是董方甄选，目前这个直播间实际销售力第一，这里的实际销售是华星整理出来的一些实际数据。

    就事退货率低，而且百元这个品类卖的东西属于整个平台最高的，简单的说中高端购买力是全平台最高的。

    很多平台为了冲数据，无非是打价格战，然后价格便宜，这些销售额会显得很高，但是退货率同样也高。

    有的退货率甚至高达五成，但平台不公布这些，只给个销售额，这是为了给厂家看数据要高额坑位报价，很多厂家就被忽悠了，几十万投入结果卖出去几十万，又都退回来了，实际销售额才几千。

    陈少荣团队到了帝都，到达了董方甄选直播间的办公大楼，原本是董方甄选前身的教育机构大楼，现在教育机构也做，但主业已经做起了电商，这也算打了一个逆风局。

    董方甄选直播间很多人觉得这个直播间是主播小董带火的，其实不是，只不过小董在那个流量池的爆发点第一个出来了，而且人设好，公司顺手推了。

    直播电商里，没有一家可以和董方甄选比的，

    没有一家，而不是还有一家，这差距很大，只不过这家企业之前被打个措手不及，然后快速转型，中间耽误一些时间，而这个时间是在学习平台规则，例如大众喜好和违禁规则，把这个玩明白了，瞬间起来了。

    首先一点，俞东方这个人就是最大的IP，他已经算是家喻户晓了，他的企业也是家喻户晓了，他们有完整的团队。

    其次是这家企业走出了大量的牛人，大家知道的小罗都排不进从这家企业离开的牛人前十，因为还有好多大牛，很多已经是百亿企业家了。

    还有很多名人以前也在这家企业创办的培训机构上过学，俞东方的人脉是非常强的不说，这家企业之所以可以说出现后，其他直播间肯定打不过它的原因是内容原创。

    俞东方创办的培训机构当初之所以可以异军突起的主要原因是它的原创价值，它的教学内容是封闭式的，就是花钱去上可以听到不一样的。

    这家企业招贤纳士不看你学历多高，算是当初的异类，要看你有没有个人风格和能力，否则小罗也进不了那里，前提专业基本功肯定要合格，然后看你课堂能否让学生学进去。

    考核标准很简单，看课堂上座率，学生反馈，上课无非是让学生对老师对课程感兴趣，如果全部按照教科书去教书，那么这家企业肯定起不来了，企业是自负盈亏的，所以必须要求每个老师拥有自己原创的教学文案。

    这一点是非常重要的，每个人都可能是段子手，是文创者，在这个前提下，这家企业有几万个原创工作者，无非是把课堂搬到了短视频前直播罢了。

    至于薪资待遇，小董之前工资是在年收入五十左右，这也是为什么能留住大量人才的原因，给的足，而且离开的人基本很少骂这个企业的，无非想要赚的更多，企业给不了了。

    直播对于他们其实更简单了，以前每个老师要面对不同的学生输出内容，现在就一个框架里，拥有这个能力的老师们前期只要看到数据反馈，知道直播观众喜欢的内容，直接修改内容输出就行了。

    短视频平台核心就是内容，如果全部一个风格，跟风抄袭，那么很快就不火了，很多网红就两个月就过气了，而董方甄选不一样，今天给伱书生气的主播，明天给你淳朴励志主播，后天给你知性甜美女主播，且各个主播多才多艺，能说会道，出口成章。

    人的疲倦感会降低，最牛的是人才库充沛，可以做到二十四小时连续直播，还可以孵化出更多的直播间。

    直播间出来了，第一时间搞电商学院，又回到主营业务，教育培训了，除了出国留学这一块，俞东方已经开始了电商培训这一块了，并且安排老师去帮你创作内容。

    这才是这家企业的核心价值，原创工作者太多了，小董是很聪明的，不会轻易跳出去，经济环境不明朗的前提下跳出去最多赚一波快钱，很多人觉得董方甄选没了小董就完了，小董是比较清楚的，这企业和网红个体网红公司不一样，而且这家企业走出了太多能说会道的。

    因为企业文化就是招收一些能说会道可以展现自我且有原创功底的人，这批人这家企业还有几万人了，人才库太充足了。

    当然，企业也需要中青代，小董也清楚，俞东方也清楚，如果可以不出走，那么小董未来就是中青代中的核心成员，但不一定是接班人。

    陈少荣来到对方的办公大楼，没想到是俞东方亲自来迎接他，不得不说俞东方这一点太强了，好像只要去他们直播间的受邀嘉宾，他基本都去亲自接待，先陪嘉宾聊一些，然后再去直播间。

    他的情商可以说太高了，首先他是出道多年的企业家，位置在普通人心目中很高了，很多什么大导演之类的和他比段位其实很低，来的人大多都觉得肯定是普通工作人员接待，高一些级别是小董接待，但很少人会想到他亲自接待。

    这可以体现对来宾的尊重，也显得重视，其次是给粉丝们看的，你看，我给足了你们偶像牌面了，以后不要黑我，在我的直播间多消费。

    陈少荣没带其他人来，只带了秦豆豆来这边。

    “余老师您好，很高兴可以来到董方甄选做客。”陈少荣上前主动握手说道。

    “是我们的荣幸，可以邀请到你来这边做客，我们公司很多人都是你的粉丝，我也特别喜欢听你的歌曲，我们里面聊。”俞东方带着陈少荣进入了企业大楼内部参观，言谈举止之间总会快速给人一种亲近感，这就是高段位的厉害之处，就是让你觉得他平易近人。

    这也是为什么其他家直播公司没法和他们比的，但他们也不会一直做直播，风口过去他们还有其他路子，无非目前用直播在引流铺垫其他的路子。

    这办公楼是他们的公司总部，在其他大城市分别也有区域总部，都是几十层的高楼，一层楼里有不同的部门，负责不同的产业，教育这一块还做，目前又分出来电商部门，农副产品分公司等。

    直播公司占了好多层楼，工作划分明确，有每天关注数据的，有每天搜集新鲜事的，有文创团队，有内容审核团队，有专业的摄影组，产品质检组，品类筛选部等等。

    就是每一个部分都有专人对接，俞东方带着陈少荣简单参观了一下公司。

    之后和他做了一个简短的访问后，吃了点东西填补下肚子。

    晚上七点三十分，进入了直播间，直播间比镜头里的大的太多了，足有七八十平方。

    屋内一群人，陈少荣第一次看到什么叫做企业做直播的和个体的差距了。

    直播间的背景墙是实体的，然后侧边有个房间是放产品的，主播桌上都是展示的产品，画面外是站着好几位工作人员。

    有专门放展品的，有拿着手机看评论抓重点评论提醒给主播的，有专业的灯光调配，收音设备，高空滑动录像机，摄影师有三四名，分别近距离拍产品的，拍人全景的，拍近景的。

    提词器非常的大，有两小一大的屏幕，可以看到直播画面，一个看到违禁词提示，一个是可以看到提问流程。

    然后就是多名技术人员，保障直播稳定，画面切换，调音等，一屋子最起码有十几名工作人员，还要随时反馈直播数据。

    直播画面由于是在手机屏幕里，所以嘉宾们坐的必须很近，才能录入一个完整画面，三人坐在一张长桌前，坐的非常近，紧挨着对方。

    陈少荣坐在中间，俞东方坐在他的右手边，小董坐在他的左手边。

    工作人员提示开播了，三人开始进入工作状态了。

    “屏幕前的观众大家晚上好，今天很高兴请到了华语优秀男歌手陈少荣先生到董方甄选直播间做客，少荣和大家打个招呼。”小董看了下镜头又看向陈少荣说道。

    “董方甄选直播间的朋友们大家晚上好，很荣幸来到董方甄选做客。”陈少荣对着镜头打着招呼，他身穿一件黑色连帽卫衣，这次没有戴帽子，帽子带多了，以后观众可能真记不得脸了。

    “看到陈少荣，让我想到了四个字，华流之光，没错，就是我们面前的这张专辑，这是陈少荣的个人第一章专辑，分为数字版和CD版本，都在小黄车了，希望大家多多支持陈少荣，他的音乐真的很好，配得上华流之光四个字。

    我非常喜欢新专辑里面的一首歌曲，那就是星晴，真的很喜欢，我知道余老师也非常喜欢这首歌。”小董看向俞东方说道。

    俞东方在直播里很少说话，大部分给小董说，小董负责销售和夸人，俞东方是负责问一些简单直接企且犀利的问题，他的咖位在这里了，不怕得罪人，这两人配合的很好。

    陈少荣知道，这两人是在打配合了，要开始简单直接的问了。

    (本章完)