初入江湖 第四十三章 矿泉水瓶券

    这个历馒头前世也是老三跟钱才聊到，虽然之前听过一些，但没老三知道得详细。老三说要是跟着历馒头混个几年，也算享尽威风了，纵然老百姓传得头头是道，却一时没被抓到什么切实的证据。

    既然确定是这么个狠人，那就不宜再说什么话激怒他了，钱才一时也没确定对方的胃口，于是走到王三毛面前，抬了抬手，王三毛应激往后躲了一下，料想也是刚才被他打黄毛的狠劲吓到了，钱才憋着没有笑出来，说道：“电话给我，我是超市的老板，我跟你老板谈。”

    王三毛一听，觉得刚才躲得没有面子，脖子一梗道：“我老板你说要谈就能谈？你算老几？”

    钱才也笑了：“你老板就派你这么个没脑子的过来？我都说了，我是超市老板，不调查调查老板是谁你就来，调查没有，报纸总得看看吧？他不跟我谈，跟谁谈？要不我派个售货员跟他谈？”

    王三毛刚才也是在气头上，一听这话，更恼火了，很不服，但也没办法。想了想历长江让他办的事，他也不敢办砸了，转身又去打电话。

    钱才也不想把这事闹得人心惶惶，等王三毛回来了，他接过电话就往办公室走去。

    “喂。”钱才走到办公室椅子上坐着，开了口。

    “你是钱老板。”那边话也不多。

    钱才翻弄着手里的笔道：“我以为都没调查过就能来店里闹事呢，说吧，你说你的条件，我听听。”

    “你既然明说了，20万，一个月，我保你店里没事。”那边开口道。

    钱才一听，忍不住冷笑道：“你是历长江吧？”

    “怎么了，你不相信？”那边也笑了起来。

    “不，我以为你叫番长江呢，你在这跟我演小品呢吧？20万一个月，你多大张面子，不怕撑破了？”钱才话锋逐渐凌厉起来。

    “不想谈？你最好先打听打听我们再说这话。”历长江语气也冷了下来，但也应该是经常干这种事，并没有因为钱才一句话就激起怒火。

    钱才又笑呵呵道：“知道知道，人从众鑫嘛，修理厂，十三鹰。”

    “知道还敢说这话，那你驳的就不只是我的面子了。”历长江声音阴恻恻的。

    “5万，按季度给你，国家收税还特么修路搞基建呢，你付出啥了？保护费？要没有你们，我这超市安全的很，爱要不要吧。”钱才光棍道。

    那边沉默了一阵，历长江说20万也只是漫天要价，他只是私下敲诈，也不敢为这事出动他爸，抱着不要白不要的心态，也就答应了。钱才额外提出了一个条件，要历长江亲自来拿，要不以后什么小混混都敢来敲一笔，这生意不用做了，历长江觉得这小老板做事还挺严密，笑着说行，不过你放心，我收了你的钱，以后没人敢来。

    挂了电话余元宵也到了，钱才把他叫了进来。

    “一会你联系这个电话，这个历长江，人从众鑫集团历文兵的儿子，你按季度给他准备15万。”钱才跟余元宵安排道。

    余元宵是山里考出来的，深知挣钱的不容易，一听顿时有点激动：“就这么认？”

    钱才摆摆手道：“放心吧，这钱不是让他白拿的，要不了多久，要让他拿命来换，就这一回，要把这些人的手打痛了，以后才不会有太多麻烦上门。”

    余元宵看他如此笃定，也好奇道：“这么说…你有什么安排？”

    钱才点点头道：“我跟历老二说了让他亲自来拿钱，你得买个隐藏式摄像机，或者摄像头，一定要收音清晰的，他只要来，你就跟他讨价还价，他肯定还得威胁你，把证据录全了，钱还得给他，录像时你得把数额提一遍，别给少了，30万是个坎，差着好几年呢。”

    余元宵一听，顿时跟钱才比了个大拇指，然后想到什么，又神秘兮兮道：“他能这么明目张胆的来，也是有底气的，你能给他搞倒了？”

    钱才笑着又点点头：“放心吧，秋后的蚂蚱，蹦跶不久了，遇到了我，我还能让冬天来得更快一点。”

    余元宵一听，立刻就要出门去挑摄像设备，钱才赶紧叫住他：“你慌什么？约了过两天，今天不会来的，这事你亲自办，不要假手他人。但是现在先去把王三毛打发走，把手机给他，然后叫许恩明叫回来开个会，我还有事要谈。”说罢钱才把王三毛手机递给了余元宵。

    余元宵过了一会把许恩明也带了回来。

    许恩明一进办公室就有点激动：“钱总，你刚才也太帅了，把那个黄毛削的，走的时候都是王三毛的人背着走的…”

    看许恩明一脸的伤还这么兴奋，钱才也是有些感动道：“许店长，赤子之心，你也辛苦了，余总，给许恩明发5000块“英勇护店奖”，以后凡是为捍卫本店财产和名誉有贡献的，都有奖，把制度做出来，按功绩奖励200到十万元不等，超市包括以后的门店以后都要公开表彰，设置荣誉栏，放在进门的地方，每个月例会都要选出能够上荣誉栏的为本店争光的员工。”

    余元宵一听，立刻点头赞叹道：“这个好啊！能够增强员工的向心力和荣誉意识，我一会就在三个门店落实。”

    许恩明也有点激动，又挠挠头不好意思道：“钱总，我这打个架，还拿5000，是不是有点太多了？”

    钱才笑道：“你这可不叫打架，这是保卫超市的财产，这钱该拿！还有，你才28吧？你看看你那手，脏兮兮的，在头上挠来挠去的，你看看你那头顶，不剩几根了，得注意啊！”

    许恩明登时就沮丧着脸道：“我也不想啊，我爸就这发型，彻底遗传了。”

    钱才摆摆手示意说正事了，正色道：“今天来还有一个事，矿泉水的推销问题，余总，这水销量上不去，你有什么看法？”

    余元宵沉吟了一会道：“这水毕竟是新上架的，加上市场上很多矿泉水定价都在一块甚至5毛，还是定价太高了，并不被认可。”

    钱才摇摇头道：“你把哇哈哈和浓夫山泉拿来比比，一个是卖纯净水的，一个卖矿泉水的，他们的水源水质都并不比我们的好，你再对比瓶身材质，5毛到1块的，一捏就瘪，经常漏水，卡盖，甚至那两种一块五的，瓶身质量和设计并不比我们的好，为什么我们卖不到一块五？还是品牌力，销售渠道的问题，只有我们的水被越来越多的人看到，才有机会被人认可。”

    钱才喝了口水，等他们消化自己的话，然后又侃侃而谈：“还有，制造噱头，矿泉水瓶现在废品市场都是按斤收吧？平均一个也就几分钱，明天开始，三个门店派专人在门口设置回收桶，蔚来矿泉水瓶，完好的，一个两毛，破损踩瘪了的，一个一毛。”

    余元宵一听，稍一算账，犹豫道：“钱总，一瓶蔚来水利润就4毛多，这回收价太高了吧…”

    钱才笑着道：“这水是我们自己生产的，怎么能和其他品牌的利润一概而论？蔚来水出名了，超市也会受益，反之亦然，而且这就跟文具批发门店一样， 都是流进我手里的钱，我的钱多了，超市的分店也会越多，你们跟着受益。

    而且这钱不由超市出，由矿泉水公司出，只要能扩大产量，即使摊薄了利润，也一样能挣钱，挣大钱，这个收购价，会由矿泉水公司稳定持续提供。

    我要让我们的蔚来矿泉水瓶具备流通属性，以后回收我们的矿泉水瓶甚至能滋生出一个行业，完好和破损的差价也会让人更好的保护我们的瓶子，从而品牌形象深入人心，这不是回收费，而是广告费，比什么广告都要好用。”

    说完，钱才转头看着余元宵：“这个回收，想到了什么？”

    余元宵想了半天，突然，眼里仿佛有了光。

    “月饼券！”

    “对了，这就是月饼券，一个单位活动，一块五的水，喝了统一卖掉，一个两毛，你说说，会不会有人动心思？这不是月饼券，这是矿泉水瓶券，他们做整的，我们就做零的，销量才是王者嘛。”钱才笑着问道。

    余元宵和许恩明听着兴奋的都竖起了大拇指：“高！”

    许恩明突然又皱着眉说道：“矿泉水瓶的回收，完整的可是会占用大量空间，运输成本太高了吧？”

    余元宵也不待钱才解释了，一巴掌呼在了许恩明脑袋顶，把他那几根所剩无几的毛又扬了起来：“广告费广告费，广告都做完了，你还管他好的瘪的？进了仓库，都压瘪不就行了？”

    钱才笑了起来：“哈哈哈哈，多跟你师傅学学。”

    “哈哈哈……”

    三人在办公室的笑声穿透了整个超市。