正文卷 三百四十三章 博弈

    夏小小所说的创业就是说他们学校目前还没有速达快递，刚才自己看魏子衿讲的蛮厉害的，夏小小问周牧言，可不可以把他们学校的市场给她做？

    周牧言听了这话觉得有意思说：“这可不是我说给就给的，而是你能不能做起来，快递站没有你想做的这么简单。”

    “那个魏子衿挺厉害的，如果她可以教我的话，应该没问题。”夏小小眼神闪动的说。

    “她教你？她凭什么教伱？”周牧言奇怪今天的夏小小怎么有点不一样。

    而夏小小却很自信的说：“只要你去和她说，她肯定会愿意的。”

    “为什么？”

    “因为她喜欢你。”

    “她喜欢我？你开什么玩笑。”

    “你永远不知道你的魅力，”夏小这话的时候似乎有些小得意，周牧言有些无语，说我有什么魅力。

    夏小小却不管这么多，她抱着周牧言在那边撒娇，说你就帮帮我嘛！求求你了，求求你了，好老公！

    “你叫我什么？”

    夏小小脸有些红：“好不好啊？”

    “行吧，你都开口了，我只能试一试了。”

    夏小小很开心，因为今天一上午都跟在周牧言身边，夏小小真的有点佩服魏子衿，如果魏子衿不说，夏小小都不知道，原来秦梦瑶和唐婉都在速达快递持股，闹半天就自己没有，夏小小觉得，魏子衿这边可能会是一个突破口。

    既然夏小小愿意，周牧言没有拒绝的理由，现在速达快递的股份分成其实很简单，就是周牧言百分之六十，魏子衿百分之四十，至于其他人，他们拥有的是深通的合同，也就是说现在速达快递使用的物流线路。

    夏小小想要干事业，周牧言不可能厚此薄彼的，直接拿出百分之十的股份交到了夏小小手里，然后和魏子衿郑重介绍了夏小小，首先夏小小是财院的，财院是一片空白的市场，其次夏小小是学会计的，刚好弥补了速达快递财务这边的缺口。

    夏小小上个学期可没有去拍电影，她学的知识都是实打实的，应付一些简单的账目是没关系，而此时，速达快递即将铺开摊子，的确需要一位信得过的会计，夏小小的到来可以说是雪中送炭，魏子衿很快就接受了夏小小，并且由衷的表示欢迎。

    “有一个问题，就是我们已经和深通闹掰了，那财院那边，深通肯定不会把合同给我们的。”夏小小很快融入角色，开始思索如何布局自己的学校。

    魏子衿微微一笑道：“我们速达快递和深通并没有统属关系，也就是说我们可以和任何一家公司合作，如今不再是快递公司选我们了，而是我们选择快递公司。”

    “？”夏小小没听懂魏子衿的意思。

    而周牧言觉得魏子衿能成功也并不全是因为关系，所有的事情她看的很透，之前她让自己去和唐婉还有秦梦瑶说清楚，只是为了避免不必要的麻烦。

    深通和速达不是统属关系，而唐婉她们手里拿的是深通合同，之前是因为是几个同学在那边过家家似的创业，所以没往商业方面的想，现在一切都正规化了，就代表着之前速达快递一直免费的用着深通的物流线，而之后则要正式的签订合约，魏子衿代表的速达快递可以选择和深通签订合作协议，当然也能和圆通，中通签订合作协议。

    开学那会儿，魏子衿又通过学生会副会长的身份搞了一场由速达快递牵头的义务帮新生搬行李的事情，搞得当时大家都看到了穿着印有速达快递logo的小马甲，如今速达快递在大学城已经有了声望。

    接下来就是待价而沽。

    深通是得罪了，但是中通圆通这两家体量没有深通大的快递公司刚好希望进入大学城市场，而速达快递就是送上门的市场，不仅乐呵呵的愿意和魏子衿签约，而且还会给比深通更优厚的价格。

    其实这些也都是之前周牧言和深通谈判给的魏子衿灵感，越过深通这条大山，面前出现的是无数的选择。

    魏子衿把自己的分析知无不言的和夏小，夏小小似懂非懂的点头，说实话，她不是很能听懂，但是她只觉得眼前的魏子衿真的很厉害。

    明明是一样大的年龄，但是夏小小感觉魏子衿自信而又聪明。

    “那人我交给你了，她可是我妹妹一样的人物，你给我好好带啊。”周牧言总不能说这是我小老婆，你得好好照顾吧。

    只能说她是我妹妹。

    魏子衿一展笑颜，笑着说：“你放心吧，我还要谢谢你给我找了一个帮手呢。”

    结果果然和几个人预料的一样，深通在张姐和总部汇报以后，总部开始打压起魏子衿，甚至打算与其他学生重新签订一份合约，把魏子衿扼杀在摇篮里。

    而魏子衿这边则迅速开始接触其他的快递公司，拟定合约，如果说之前还是深通内部的斗争，那么在魏子衿接触别的企业以后，那就是彻底的敌对状态了。

    深通总部那边很快做出对策，把金陵大学城这边直接交给了从总部拍过来的张姐，也就是张秀梅，一个四十岁左右的女人。

    张秀梅临危受命，对于大学城的情况也是做了了解，她知道，目前速达快递的物流线主要的还是用的深通物流线，也就是说如果釜底抽薪，彻底断了魏子衿的物流线是有机会反败为胜的。

    偷偷要求代理商找了两个学生调查，不难查出，魏子衿虽然厉害，但是平日里都是放在扩张上，而快递站的主要负责人，是王强这个小伙子。

    看到王强的照片，张秀梅有印象，就是那天给自己端茶倒水的那个男孩，很会为人处世，也就是说，只要他能策动整个快递点造反，魏子衿这群丫头就算再厉害，也是凭空造车。

    于是张秀梅废了好些功夫，终于把王强约出来了。

    王强挺奇怪的，平时抠抠搜搜的朋友，今天怎么这么大方，还请自己来高档酒楼吃饭，结果一进包间，王强傻眼了。

    却见张秀梅穿着一件白领黑布的西装套裙，张秀梅已经四十岁了，脸上已经显了老态，但是毕竟在商场混了多年，还是有一些端庄的气质的，穿着配套的黑色套裙，套裙是刚好到膝盖的位置，一双小腿裹着薄薄的黑色丝袜，踩着高跟鞋，就是普通的社交穿搭。

    “呀，张姐！您也在啊！”王强很会来事，赶紧打招呼。

    张秀梅微微一笑说：“是我让王浩不要说我在这里的，我怕，你知道我在，就不来了。”

    “怎么会怎么会!”王强忙摆着手说：“之前那次就想着请张姐吃一顿呢，唉，我那同学不怎么懂人情世故，唐突了张姐，我还正想着和张姐道歉呢。”

    “她是她，你是你，他们做错了事情，用的着你道歉？”张姐颇为不屑：“来，阿强，坐，今天，可是特地为了请你吃饭。”

    张姐说着，便拉起了王强的手，坐到了饭桌前。

    王强其实就是想随便找个位置坐下用自己社会上混出来的经验和张秀梅客套一番，可是却没想到，张秀梅直接拉着王强坐到了一起。

    四十多岁女人的手，手心柔软带着一点的温热，这让一直没有摸过女人手的王强心里突然有种微妙的感觉，被张秀梅拉扯着坐下以后。

    张秀梅的短裙自然而然的就因为坐下而向上拉起了一点，露出一截被黑丝包裹着的大腿，这大腿距离王强很近，而且因为坐下的原因，大腿摊开，黑丝也被撑起。

    “咕噜！”王强忍不住吞了一把口水，再也不敢去看张秀梅。

    其实张秀梅没有想过去用什么美人计去色诱王强，她都四十岁的人了，怎么可能去想色诱，而且在社会摸爬滚打二十年，结果还要靠出卖色相去骗一个都能当自己儿子的人？怎么可能。

    张秀梅是真的把王强当成一个小孩子，所以她尽量表现出长辈的亲切，希望给王强一个好的形象，至于握着手拉到眼前什么的，这在张秀梅看来都是很平常的。

    “来，我也不知道你喜欢吃什么，就随便点了一些，我听说你老家是北方的，一个人跑这么远上大学，很累吧？”张秀梅温柔的问。

    还是第一次有人对自己这么关心呢，王强突然真的有点感动，稍微咧嘴：“不累！有啥好累的。”

    张秀梅乐呵呵的说：“不累就好，我就喜欢你这样的踏实孩子，你别叫我张姐了，你以后就叫我姐就行，”

    “嗳！姐！”

    “来吃菜。”

    张秀梅主动给王强夹菜，然后在王强低头吃饭的时候，张秀梅说：“你平时就只在快递站兼职吗？”

    “没，平时也去干一些兼职，就是做婚庆姐你知道不，给人家搭架子，一次一百多呢，”

    “那多累啊。”

    “嗳，累什么啊，我家穷，我爸妈地地道道的农民，根本负担不起我生活费，我不多干点活，连饭都吃不起。”王强抹了抹自己嘴上的菜嘖，咧了咧嘴说。

    张秀梅听了，心里倒是真的对这个男孩有了几分怜悯，她想了想说：“你想不想赚钱？”

    王强本来想继续吃饭，听了这话楞了一下，放下碗筷，问：“这？”

    (本章完)