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陈学林掐着腰,嗓门很大,好像故意想从气势上压倒我。
我冷冷地白了他一眼,讥笑道:「说话就说话,别这么大声,我怕狗!」
「……」
陈学林牙齿咬得「咯咯」直响,立刻瞪起了眼睛,恼羞成怒地说道:
「我告诉你别打采购这个主意了,唐总最忌讳你和林菲菲的关系了,你不可能成功。」
我笑了笑,「陈总,有句话我想和你说。」
「你说!」陈学林拿鼻孔看着我。
「和你接触得越久,我越喜欢狗。」
「你!」
陈学林勃然大怒,刚想发飙,我懒得和他废话,摆摆手直接走了。
他越觉得我做不成,我对成功的渴望便更加强烈。
我按照刘政给我的地址,找到了唐云霞的办公室,我深吸了一口气,然后敲了几下房门。
一个清脆的声音,从里面飘了出来。
「请进。」
我推开门走进去,唐云霞抬起头看到是我,精致的脸庞上闪过一丝愕然,礼貌地冲我笑了笑,说道:
「你如果想让我再给你一个机会,我建议你放弃。」
她说话很有礼貌,但任谁都能听得出来话语中的拒绝。
我笑了笑,没有和她争论,因为如果一旦争论起来,后路就被堵死了。
我轻声说道:「我尊重您的意见,我这次来,只是想和您说几句话。」
唐云霞柳眉一扬,「你说。」
我不卑不亢地说:「我想问您一下,贵公司在考虑采购的时候,是考虑供应商的产品和口碑,还是考虑供应商和自己公司员工之间的关系?」
唐云霞微微一笑,「当然是前者。」
有了她这句话,我便从书包里拿出一份公司的资料和样品,放在她桌子上。
「既然这样,我觉得您应该给我们一个机会。」
唐云霞只是瞥了一眼桌子,淡淡地说道:「你说这个没有用,我们有廉洁条款,供货商和本公司员工不能有亲属关系。」
「我和菲菲只是男女朋友,而且刚走到一起,您说这个不成立吧!」
唐云霞刚要开口,但我抢在她前面说道:「有件事您可能不知道,贵公司做直播和拍摄那些宣传视频,都是我在背后出力,其实我们应该算合作伙伴,我觉得在贵公司和我们公司之间,我的作用应该是一条纽带,帮你们两边争取利益。」
唐云霞忽然笑了,「你能给我们争取什么利益?」
我笑了笑,「如果贵公司采购的几百斤曲奇,在保质期之内没有用完,我们公司可以把贵公司剩余的过期产品召回,换一批最新批次的产品给您,这样你们永远不用担心损耗。」
这个想法其实我在来之前,就和梅雪嫣,杨嘉木打过招呼,既然想从这么多竞争对手中脱颖而出,必须得有让顾客动心的想法。
我让自己换位思考,站在客户的角度上琢磨了很久,才想到这一点。
其实承担这一点是需要点魄力的,但我问过林菲菲,她说基本上没出现过这种情况,可如果万一真的有大规模原材料过期,那就是采购的锅。
唐云霞目光闪烁了几下,显然这个提议让她动心了,短暂的沉默过后,她微笑着说道:
「不好意思,我决定了的事,是没办法改变的,抱歉。」
她雷厉风行地拒绝了我,但我一点也不意外,没有期望就没有失望,我只是尽我所能努力争取,但这个世界上不可能什么事都遵从我的意愿来。
有时候成功也需要点运气,天时地利人和缺一不可,这三个因素
共同作用才能取得最好的结果,只是一味单纯的努力,如果没得到自己想要的这个结果,往往只会质疑自己的能力。
第二次从航空公司出来,我的心态却比第一次好多了,我努力争取了,即使结果不尽如人意,至少我没有让自己后悔。
我骑摩托回公司,路上一直在琢磨着怎么才能攻克唐云霞,刚才她明显流露出了感兴趣的迹象,所以我不打算放弃。
回到公司,我去找梅雪嫣和杨嘉木汇报情况,杨嘉木一看到我,没等我开口,就开始给我戴高帽。
「哈哈哈,我们的英雄回来了。」
杨嘉木主动上前几步,揽住了我的肩膀,满脸堆笑地说道:「结果怎么样?我相信有你出马,一定马到成功!」
我苦笑了几声,「让领导失望了,虽然最终的结果没出来,但人家已经明确说了,不考虑咱们。」
说罢,我悄悄打量起他们的反应。
梅雪嫣只是微微一怔,面容上没有其他变化。
杨嘉木则愣了一下以后,悄无声息地把手从我肩膀上拿开了,表情明显凝重了起来,语气低沉地问:「怎么回事啊?」
我把原因和他们简单一说,杨嘉木顿时不高兴了,板起脸,眼神严肃的看着我。
「余斌啊……虽然被拒绝了,但咱们做销售的被拒绝很正常,你别泄气,再努努力,别因为被客户拒绝了就放弃。」
我暗暗冷笑了几声,老子干销售这么久了,这个道理还用他给我讲?就算他不说,我也没打算就这么放弃。
我正要开口,梅雪嫣适时出来打圆场,温柔的对我说:「没关系,杨总的意思是尽力就好,能成最好,不能成也没什么。」
梅雪嫣这些话,就像一阵清风,从我疮痍的心头拂过。
我心里有些感动,事实证明我跟对了一个好老板。
杨嘉木不敢和梅雪嫣直接唱反调,眼珠转了转,面无表情地盯着我,拿腔拿调地说:「梅总说的对,我是相信余斌的能力,这么久了,他从来没让我失望过,我这次也是。」
我差点吐了,人不要脸天下无敌,他表面上是相信我的能力,其实是捧杀而已。
「捧」只是他的方式,「杀」才是目的。
他都快把我夸成花了,但我的脑袋很清醒,他这么一说,拉高了对我的期望值,如果我拿不下这一单,就成了我能力不行。
我盯着他的眼睛,笑了笑,说道:「既然杨总这么信任我,我一定更加努力,我相信如果我谈不下来,杨总一定会亲自出马。」
杨嘉木想先把我「捧」起来,再「杀」之后快,但我借力打力,在他捧我的时候,我顺势把皮球踢给了他。
杨嘉木愣愣地看着我,表情明显有些不自然,但办公室这么多人看着,他也不能说什么,只是干笑了几声,没有回答。
他想默默搪塞过去,但我偏偏不依不饶,「那杨总咱们就这么说定了,我再想想办法,如果实在不行,就得您亲自出马了。」
「……」
杨嘉木眼底闪过一丝惊慌,眉毛一根根的立了起来,可他又没法冲我发火,只能避重就轻的说:「你先去试试吧!」
和杨嘉木扯皮扯了个寂寞,我就去卖场了,白咏琪正替我盯着卖场,我得去把她替上来准备直播了。
我正准备下楼,梅雪嫣忽然踩着高跟鞋,「咯咯咯」地从后面追了上来。
我扭过头,看着她精致的面庞笑道:「你也下楼?」
梅雪嫣莞尔一笑,「我去你接触的那个儿童乐园看看效果。」
说着,她步履优雅的走进电梯。
我一边按楼层键,一
边感慨的叹了口气,「哎,杨总要是有你一半也行了,这人你从哪捡的啊?干啥啥不行,吃啥啥没够!」
梅雪嫣轻轻拍了我一下,尴尬的苦笑道:「这话你别和别人说啊!他以前管理经验挺丰富的,都是大企业,还有留学背景,后来自己创业,没想到结果没什么实战经验。」
她顿了顿,唇角一弯,努力给杨嘉木挽尊,「当然了,杨总也不是一点优点没有,有些方面你也得多和他学学。」
我点了点头,「对!我得和他学学怎么不要脸,怎么没素质。」
「嘿,你这人……」
梅雪嫣放弃游说我了,电梯门打开,梅雪嫣一边走一边说道:
「航司那边需要姐帮忙,一定和我说,如果有需要,我亲自出马。」
我心里一动,其实有她这句话就够了。
「好。」
我点了点头,然后大步流星朝卖场走去,刚走到拐角,梅雪嫣忽然拽了下我的衣袖,然后指着一家奶茶店,抿嘴一笑:「走,姐请你喝奶茶,你想喝什么口味?」
说话间,我已经被梅雪嫣拉到了奶茶店,我笑道:
「芋泥波波吧!不要淤泥,只要波波。」
梅雪嫣拢了下如瀑般的长卷发,精致的五官勾起了一抹狡黠的笑容,莞尔道:
「去你的,没正经!这杯茶奶姐请你,谢谢你对我不离不弃。」
我一怔,愕然地眨了眨眼睛,梅雪嫣见我一脸困惑,欣然一笑:
「张茵给我打电话了,和我说她想挖你的事了,你的决定她也告诉我了,我真的很感动。」
梅雪嫣如此认真地注视着我,我忽然有些不好意思,尴尬的笑了笑,「你也别太感动了,如果你真的太感动了,我倒是有一种办法能化解你的感动。」
「什么办法?」
「加钱!」
「……」
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我冷冷地白了他一眼,讥笑道:「说话就说话,别这么大声,我怕狗!」
「……」
陈学林牙齿咬得「咯咯」直响,立刻瞪起了眼睛,恼羞成怒地说道:
「我告诉你别打采购这个主意了,唐总最忌讳你和林菲菲的关系了,你不可能成功。」
我笑了笑,「陈总,有句话我想和你说。」
「你说!」陈学林拿鼻孔看着我。
「和你接触得越久,我越喜欢狗。」
「你!」
陈学林勃然大怒,刚想发飙,我懒得和他废话,摆摆手直接走了。
他越觉得我做不成,我对成功的渴望便更加强烈。
我按照刘政给我的地址,找到了唐云霞的办公室,我深吸了一口气,然后敲了几下房门。
一个清脆的声音,从里面飘了出来。
「请进。」
我推开门走进去,唐云霞抬起头看到是我,精致的脸庞上闪过一丝愕然,礼貌地冲我笑了笑,说道:
「你如果想让我再给你一个机会,我建议你放弃。」
她说话很有礼貌,但任谁都能听得出来话语中的拒绝。
我笑了笑,没有和她争论,因为如果一旦争论起来,后路就被堵死了。
我轻声说道:「我尊重您的意见,我这次来,只是想和您说几句话。」
唐云霞柳眉一扬,「你说。」
我不卑不亢地说:「我想问您一下,贵公司在考虑采购的时候,是考虑供应商的产品和口碑,还是考虑供应商和自己公司员工之间的关系?」
唐云霞微微一笑,「当然是前者。」
有了她这句话,我便从书包里拿出一份公司的资料和样品,放在她桌子上。
「既然这样,我觉得您应该给我们一个机会。」
唐云霞只是瞥了一眼桌子,淡淡地说道:「你说这个没有用,我们有廉洁条款,供货商和本公司员工不能有亲属关系。」
「我和菲菲只是男女朋友,而且刚走到一起,您说这个不成立吧!」
唐云霞刚要开口,但我抢在她前面说道:「有件事您可能不知道,贵公司做直播和拍摄那些宣传视频,都是我在背后出力,其实我们应该算合作伙伴,我觉得在贵公司和我们公司之间,我的作用应该是一条纽带,帮你们两边争取利益。」
唐云霞忽然笑了,「你能给我们争取什么利益?」
我笑了笑,「如果贵公司采购的几百斤曲奇,在保质期之内没有用完,我们公司可以把贵公司剩余的过期产品召回,换一批最新批次的产品给您,这样你们永远不用担心损耗。」
这个想法其实我在来之前,就和梅雪嫣,杨嘉木打过招呼,既然想从这么多竞争对手中脱颖而出,必须得有让顾客动心的想法。
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其实承担这一点是需要点魄力的,但我问过林菲菲,她说基本上没出现过这种情况,可如果万一真的有大规模原材料过期,那就是采购的锅。
唐云霞目光闪烁了几下,显然这个提议让她动心了,短暂的沉默过后,她微笑着说道:
「不好意思,我决定了的事,是没办法改变的,抱歉。」
她雷厉风行地拒绝了我,但我一点也不意外,没有期望就没有失望,我只是尽我所能努力争取,但这个世界上不可能什么事都遵从我的意愿来。
有时候成功也需要点运气,天时地利人和缺一不可,这三个因素
共同作用才能取得最好的结果,只是一味单纯的努力,如果没得到自己想要的这个结果,往往只会质疑自己的能力。
第二次从航空公司出来,我的心态却比第一次好多了,我努力争取了,即使结果不尽如人意,至少我没有让自己后悔。
我骑摩托回公司,路上一直在琢磨着怎么才能攻克唐云霞,刚才她明显流露出了感兴趣的迹象,所以我不打算放弃。
回到公司,我去找梅雪嫣和杨嘉木汇报情况,杨嘉木一看到我,没等我开口,就开始给我戴高帽。
「哈哈哈,我们的英雄回来了。」
杨嘉木主动上前几步,揽住了我的肩膀,满脸堆笑地说道:「结果怎么样?我相信有你出马,一定马到成功!」
我苦笑了几声,「让领导失望了,虽然最终的结果没出来,但人家已经明确说了,不考虑咱们。」
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梅雪嫣只是微微一怔,面容上没有其他变化。
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「余斌啊……虽然被拒绝了,但咱们做销售的被拒绝很正常,你别泄气,再努努力,别因为被客户拒绝了就放弃。」
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我正要开口,梅雪嫣适时出来打圆场,温柔的对我说:「没关系,杨总的意思是尽力就好,能成最好,不能成也没什么。」
梅雪嫣这些话,就像一阵清风,从我疮痍的心头拂过。
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我差点吐了,人不要脸天下无敌,他表面上是相信我的能力,其实是捧杀而已。
「捧」只是他的方式,「杀」才是目的。
他都快把我夸成花了,但我的脑袋很清醒,他这么一说,拉高了对我的期望值,如果我拿不下这一单,就成了我能力不行。
我盯着他的眼睛,笑了笑,说道:「既然杨总这么信任我,我一定更加努力,我相信如果我谈不下来,杨总一定会亲自出马。」
杨嘉木想先把我「捧」起来,再「杀」之后快,但我借力打力,在他捧我的时候,我顺势把皮球踢给了他。
杨嘉木愣愣地看着我,表情明显有些不自然,但办公室这么多人看着,他也不能说什么,只是干笑了几声,没有回答。
他想默默搪塞过去,但我偏偏不依不饶,「那杨总咱们就这么说定了,我再想想办法,如果实在不行,就得您亲自出马了。」
「……」
杨嘉木眼底闪过一丝惊慌,眉毛一根根的立了起来,可他又没法冲我发火,只能避重就轻的说:「你先去试试吧!」
和杨嘉木扯皮扯了个寂寞,我就去卖场了,白咏琪正替我盯着卖场,我得去把她替上来准备直播了。
我正准备下楼,梅雪嫣忽然踩着高跟鞋,「咯咯咯」地从后面追了上来。
我扭过头,看着她精致的面庞笑道:「你也下楼?」
梅雪嫣莞尔一笑,「我去你接触的那个儿童乐园看看效果。」
说着,她步履优雅的走进电梯。
我一边按楼层键,一
边感慨的叹了口气,「哎,杨总要是有你一半也行了,这人你从哪捡的啊?干啥啥不行,吃啥啥没够!」
梅雪嫣轻轻拍了我一下,尴尬的苦笑道:「这话你别和别人说啊!他以前管理经验挺丰富的,都是大企业,还有留学背景,后来自己创业,没想到结果没什么实战经验。」
她顿了顿,唇角一弯,努力给杨嘉木挽尊,「当然了,杨总也不是一点优点没有,有些方面你也得多和他学学。」
我点了点头,「对!我得和他学学怎么不要脸,怎么没素质。」
「嘿,你这人……」
梅雪嫣放弃游说我了,电梯门打开,梅雪嫣一边走一边说道:
「航司那边需要姐帮忙,一定和我说,如果有需要,我亲自出马。」
我心里一动,其实有她这句话就够了。
「好。」
我点了点头,然后大步流星朝卖场走去,刚走到拐角,梅雪嫣忽然拽了下我的衣袖,然后指着一家奶茶店,抿嘴一笑:「走,姐请你喝奶茶,你想喝什么口味?」
说话间,我已经被梅雪嫣拉到了奶茶店,我笑道:
「芋泥波波吧!不要淤泥,只要波波。」
梅雪嫣拢了下如瀑般的长卷发,精致的五官勾起了一抹狡黠的笑容,莞尔道:
「去你的,没正经!这杯茶奶姐请你,谢谢你对我不离不弃。」
我一怔,愕然地眨了眨眼睛,梅雪嫣见我一脸困惑,欣然一笑:
「张茵给我打电话了,和我说她想挖你的事了,你的决定她也告诉我了,我真的很感动。」
梅雪嫣如此认真地注视着我,我忽然有些不好意思,尴尬的笑了笑,「你也别太感动了,如果你真的太感动了,我倒是有一种办法能化解你的感动。」
「什么办法?」
「加钱!」
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