正文卷 第1516章【超级强势的行业话语权】

    这两天全国各地很多农场商超的食用油、酱油调料等等厨房里的与吃有关的东西，销量是成倍飙升，尤其是食用油变得异常紧缺，好多城市所在的农场商超摆放食用油的货架都空了，不管是什么牌子只要摆着有就会被顾客拿走。

    广大消费者为了能吃的更放心一些，看到家里的食用油不是从农场商超买的，哪怕还有不少没用完也直接甩垃圾桶里，然后去农场商超买新的回来。

    现在的消费者认“农场商超”这四个字要远胜于产品的品牌本身，哪怕是大牌子都没有“农产商超”这四个字好使。

    就算同一个牌子的产品，消费者也宁愿去农场商超里购买而不愿去别的渠道购买。

    商家吹了个天花乱坠也不管用，因为消费者不知道他到底是不是虚假宣传，大多数普通人也没能力去鉴别验证，也不会去做那种事情，更没有那个精力为买个菜买个油这么一顿折腾。

    直接去农场商超买，这些破事都没有了，消费者自然是用脚投票。

    农场商超已经在广大消费者群体心目中建立起了极高的信用和卓越的口碑，已经是人们眼里安全健康省心的代名词。

    近年来群星的崛起改变了很多事情，农场商超作为群星系旗下明星级企业之一，这几年口碑做起来再加上规模也铺开了，对食用油行业的现有格局形成了巨大的冲击。

    食品行业正在上演打败你的不是你的同行，而是来自跨界降维打击这样的剧本。

    按道理讲，农场商超和销售的产品提供商是不存在竞争关系，一个是产品提供商，一个是销售渠道商，两者应该是合作关系才对。

    但农场商超有自己的一套内定的标准，并且是高于国家标准，不符合的产品不管你是不是大牌，都不会给你上架。

    前几年的时候农场商超刚刚起步的时候口碑和规模都没有做起，一些大牌子根本就不稀罕，也看不上农场商超这个销售渠道。

    但谁也没有想到农场商超的崛起速度这么惊人，口碑飙升更是不可思议，尤其是近些年来。

    这个时候的农场商超，原本瞧不起这个渠道的外资大牌感觉坏事了，因为业绩骗不了人，某食用油龙头企业的销售额在近年来明显开始下滑，最大的原因就是农场商超的货架上没有销售他们的产品。

    如今农场商超规模起来了，口碑起来了，作为销售终端直面消费者的渠道，不在农场商超的货架上的产品，意味着这个产品失去了与消费者见面的机会。

    现在老百姓们买菜买调料等等，反正厨房里的那些东西都是直奔农场商超去购买。

    换句话说，只要你的品牌能够摆在农场商超的货架上销售，那就等于面向了最庞大的消费群体，哪怕是不知名的十八线品牌，只能要能够上农场商超的货架，也能混的风生水起，即便销量不会大爆但支撑企业活下去是绰绰有余，因为消费者基数搁那摆着的。

    广大消费者现在就认农场商超，口碑已经起来了，信任也建立起来了。除非农场商超自己接连好几次作大死，否则如今新形成的行业格局很难改变，大家只认农场商超的现象也不会变。

    作为消费终端渠道商的农场商超，对各大供货品牌有着超级强势的话语权，哪怕是再知名的大品牌，在农场商超这里也不能大声说话，硬气不起来。

    想把自己的产品摆到农场商超的货架上销售，那就得按照农场商超制定的标准来，没有谈条件的能力。

    农场商超为什么会有这么大的话语权？

    其所创造的一项前无古人的数据就是最好的诠释，那就是农场商超目前的会员注册用户达到了令整个业界都震撼不已的3.77亿。

    业内从来没有一个大型商超品牌的会员注册用户量突破1个亿的，但农场商超做到了，不但做到破亿，而且是直接干到了超过3.7个亿的夸张规模。

    行外人也许没什么感觉，但作为业内人士都很清楚这个数据是多么震撼、多么夸张。

    农场商超在新交所市场挂牌上市，业内人士看到该公司披露的财报，看到公布出来的3.77亿会员用户数量的时候，所有人的下巴都惊掉了一地，眼球也都惊掉了一地。

    光是注册会员数量就3.77个亿了，这是什么概念？

    要知道，买菜这种事情通常都是按家庭为单位，一个家庭有一个人去买菜就行了，不可能全家都去，也就不可能全家都注册个会员。

    还有不少消费者顾客是不充会员呢，而农场商超依然拿下3.77亿的会员注册数量，基本上就可以说是在这个行业的渠道终端一统江湖。

    换一种比喻也许更容易理解，现在的农场商超就相当于互联网行业曾经鹅厂QQ，或者相当于现在移动社交领域的威信，亦或者相当于游戏行业的游戏盒子平台。

    如此恐怖的会员注册量是深深地震撼了无数业内人士，3.77个亿的会员用户，假设每个会员充个200块钱，那都是750多个亿的现金流沉淀。

    事实上，根据农场商超披露的第三季度财报数据显示，公司的会员充值方面，平均每一个会员用户充值额度是419.65元人民币，乘以3.77亿的会员数量，实际上的现金流沉淀就是超过1582亿元。

    根据最新披露的财报数据显示，该公司的流动性现金为1167亿元，谁能想到这样的企业现金流规模居然都能达到千亿级别呢？

    现在这个行业的情况就是，无数的上游厂商都挤破头了也想成为农场商超的供货商，不单单是销量不用愁，更重要的是不会积压大量的应收账款。

    农场商超迄今为止对上游供货企业，都是钱货两清，从来没有赊账过，至今为止一次都没有。

    太有钱了呀，公司账上躺着这么多的现金流，光是货币贬值就是一笔天文数字，本身就为此发愁，当然不会欠上游供货企业的款。

    之前农场商超还搞过会员充值活动，搞了一段时间就紧急叫停了。

    原因是发现消费者们充的太多，公司积压的现金流太多反而不是什么好事，又不能拿去投资理财保值，因为母公司群星规定这是不被允许的，这公司不能参与任何与金融方面有关联的业务。

    这种规定之下，现金流太多反而不是好事了，正常情况下有个500亿左右的流动性现金储备完全够用了，甚至300个亿都够用了。

    现在的农场商超也度过了高速扩张阶段，主要是把已有的基本盘都经营好。

    所以，农产商超搞了一次会员充值活动没多久被叫停，之后就再也没有充值优惠活动，因为正常的会员充值都觉得有点多了。

    ……