正文卷 第1409章【机器狗想要大卖，必须抓住小朋友的心】

    仿生动力公司的商用版机器狗就其技术含量对标1万元的售价，其实已经算是便宜了，不过一万块本身又不是那么便宜，市场规模肯定不会太夸张，短时间内也不可能取代宠物狗。

    想要大卖，除非价格能降十倍，把零售价干到1000块钱左右，那就有可能迅速普及开来，普通大众掏个一千块买这样一条机器狗是不会有太大的犹豫。

    零售价卖出1万块的价格，对于普通大众消费者而言就很难做到说买就买，就得好好考虑考虑才决定买不买。

    不过这并不代表就没有市场潜力，因为市场足够庞大，大中华区市场14亿人口规模搁那摆着的，而且电商网购物流现在也超级发达。

    如此庞大的市场规模，对于1万块钱的商品不在乎价格只凭喜欢就买的人也是很多的，包括一些科技爱好者都是潜在的客户群体。

    整体市场规模14亿这种级别，即便产品的市场受众面小，但绝对数也不会低。

    聚焦家庭生活场景这一块的市场潜力是可以卖出100万条规模的年销量，那也是100亿左右的市场份额，已经是非常大的数额了，而且现在市面上没有竞争对手。

    无论是比价格还是比技术，都竞争不过仿生动力公司，而且在商用领域市场也不仅仅只是聚焦于家庭生活场景，还有消防应用场景，还有工业应用场景等等。

    工业应用场景比如检查危险的基础设施，像化工厂、下水道等，执行远程管理任务，可以配置一个机械臂随意抓取物体。

    总而言之，机器狗的综合民用市场规模肯定是大于军用市场的，这是毫无疑问的。

    什么时候军用市场会大于民用呢？那就是出现大规模的战争，这种时候机器狗作为战场消耗型作战单位，前线发生了大规模的消耗战，就需要庞大的产能源源不断的生产供应。

    不管怎么说，商用市场这一块，仿生动力公司一直非常重视，公司也始终践行着军民两用融合的战略思路为发展方略。

    仿生动力公司还决定跟艺星传媒再次联袂合作，之前合作拍了纪录片颇为成功，这一次打算在机器狗这款产品上合作，以机器狗为主题元素创作一部乃至一个系列合家欢向的商业动画电影。

    电影制作预算按照好莱坞A级制作来搞，仿生动力公司直接给了4亿人民币的预算，艺星传媒直接出了2亿人民币的预算，同时拉了另外几家电影公司投资分摊风险，合计预算达9.22亿人民币。

    那就是约1.35亿美元的制作成本预算，好莱坞大片的制作成本也就这个水平线。

    给个大的主题，让艺星传媒集团旗下的编剧和导演去创作剧本和导演制作，上映后的票房成绩要是表现的还不错，或者对机器狗的销量有明显的带动效果，那就把这个动画电影整成系列开发续集作品。

    聚焦家庭生活场景，机器狗想要卖的好，那必须得抓住小朋友的心。

    而拍摄动画电影进行联动是很好的宣发渠道，电影要是大热，小朋友们肯定会在爸爸妈妈们那里吵着要这样的科技萌宠，家里的“神兽”的吵闹家长们也受不了。

    机器狗具备强大的自然语言兑换与搜索引擎，作为科技萌宠可以满足孩子好奇心、只是学习和疑难问题解答，说白了就是给这款产品赋予其能帮助孩子们一定的教育意义。

    只要提到孩子的教育，那就不一样了，再穷不能穷教育啊。

    能培养孩子的好奇心和对科学的兴趣爱好，孩子本来就吵着要，家长有很多理由掏这1万块钱买一条机器狗回来，高低也得整一个，补习班什么的几万块都不眨眼，也不差这一万块了。

    小朋友们看到玩伴有这种萌宠炫耀，哪能受得了啊，那肯定回家后就是各种吵着要。

    总而言之，只要能够抓住小朋友的心，那铁定就能拿捏家长乖乖下单。

    ……

    事实证明，仿生动力公司请星宇科技的工业设计团队操刀机器狗的外观设计是非常明智的选择，产品上架两周后，卖的最好的款式赫然便是卡通萌宠向的型号，两周卖出3.7万条机器狗里面，萌宠机器狗占了70%左右。

    虽然有一些科技爱好者喜欢自己DIY个性玩法，但终究还是小众了些。

    要想大卖，还是得要讨得小朋友们的欢心才行，打动家长们那固然是重要的，但是打动家长们的“神兽”毫无疑问是更重要的。

    星宇科技工业设计团队打造的萌宠机器狗确实深受小朋友们的喜爱，放学的时候家长们带着萌宠机器狗去接孩子，小朋友骑着萌宠机器狗，在其他同学围观与羡慕的眼神中很满足。

    然后就出现了其他家长脑阔疼的场面了，因为自己的孩子指着萌宠机器狗吵着也要，买了萌宠机器狗的家长也是看乐子，心想着掏了一笔钱也得让别人出血的恶趣味，看到别的家长一脸脑阔疼的样子也觉得这钱不算白花。

    而有的家长没买的，除了孩子吵闹着要买之外，也担心自己的孩子在同学面前自卑不自信，这是家长不愿看到的，想了想，买吧，一切为了孩子的成长，买吧，万把块钱虽然不便宜但也不是买不起，那就买吧。

    不得不说仿生动力公司这个营销定位策略很高明，“一切为了孩子成长”对家长们太有杀伤力了，只要抓住小朋友的心，在小朋友的圈子里流行起来，那机器狗的商用市场规模预期就还可以大胆的往上调一调。

    萌宠机器狗的销量占据绝对大头份额，也让仿生动力公司更加坚定要拍好一部精良大制作的动画电影，只要不是票房血妈亏，或者只要能受到小朋友们的喜爱，票房亏几个亿也没关系，可以继续拍续集。

    除了动画大电影，仿生动力公司跟艺星传媒合计商量，也准备创作以机器狗为主角的3D动画剧集进行连载，大致的主题剧情就是以一个小朋友主角与一条超能机器狗一起相伴成长的故事，至于具体的故事情节，让编剧们去创作。

    影视规划借鉴《熊出没》或《喜洋洋》等动画的发展路线，长期连载动画剧集，然后定期推出动画大电影。

    经常看动画或大电影，小朋友们当然也无比希望真的有一条萌宠机器狗，总之就是要抓住小朋友的心，聚焦于家庭生活场景的机器狗，销量就不会差。

    ……