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第三百八十章 优惠价格

文/易宿
重生之营销之王 本章字数:2543 重生之营销之王txt下载
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    张学兵心里开始琢磨,如何把这个冷库拿下来。

    人家这算是盈利企业,想低价买下的可能性不大。

    假如出高价的话,怕是自己的现金不够。

    想法有了,离着实施还有很远的距离,只有等待机会,才能变成现实。

    就在此时,高飞领着瘦小枯干的中年男子快步走来。

    这男子肤色有点苍白满脸的褶子,显得文文弱弱,他带着一副玳瑁框的眼镜,镜片后面的眼睛还眯缝着,一看就是高度近视。

    离着老远,男子就朝着张学兵伸出手,还加快了步伐,脸上露出笑容,那些褶子显得更深了几分。

    不用高飞介绍,他有些激动????????????????的说道,“张总好,我是冷库的主任,姓郭,咱俩名字一样,都叫学兵,哈哈哈!”

    张学兵含着笑,和郭学兵握了握手,热情的说道,“麻烦郭主任亲自跑一趟,真感谢!”

    老郭当前领路,走着说道,“能有您这么大的客户,我们高兴还来不及呢,麻烦什么,越麻烦越好,哈哈!”

    一番寒暄,张学兵从对方的谈话中得知,原来这仓库储存的大部分是镇上的水果,少量的才是附近渔村存的海鲜,肉类。

    水果这东西几乎不赚钱,海鲜肉类才是大头。

    可他们地势偏远,海鲜类的基本上都在交通方便的仓库储存了。

    像张学兵这样一次上万吨的客户,简直就是凤毛麟角,怪不得郭主任如此热情。

    每走多远,来到一处傲进山壁的大铁门前,郭主任拿出钥匙开启旁边的一个铁盒子,露出了里面的电闸。

    “这一库,全是你们的货!”

    随着电闸落下,大铁门在一阵刺耳声响中缓缓上升,露出了一个挂着厚厚棉帘子的漆黑洞口。

    郭主任上前,伸手穿过棉帘子在洞壁上找到开关,打开了里面的电灯。

    瞬间洞顶一盏盏电灯依次亮起,仿佛一条幽深的隧道在面前渐渐神展开。

    洞内的情形立刻一览无余。

    打眼看去,这个山洞被简单的处理过,洞壁上抹上了水泥,只有洞口还裸露着原始的石壁。

    深度足有五六十米,尽头还拐了一个弯,向里面山腹中延伸着不知道多远。

    一排排的泡沫箱,将山洞的一边占满了,只留下另外半边空着。

    迎着森森的冷气,张学兵带头走进了冷库中。

    幸好张学兵他们穿的不少,要不然得被冻一下。

    这里就看出刘静的敬业精神来了,她连衣服都没换,甚至没让人帮忙,上前就抱起一只泡沫保温箱,放在了地上。

    刺啦一声撕开封口,满满一箱子夹杂着碎冰的阿拉斯加大鳞鲆,露出优美的线条。

    刘静拿起一条,????????????????仔细检查后回进了箱子里。

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    这时候,张学兵和高飞走过来,帮她搬箱子。

    只要她直到,身高马大的高飞就上前搬下来,让她随便看。

    带鱼、黄花、两指粗的对虾、碟子大小的扇贝,一箱箱的摆满了地面。

    刘静抽查了十多箱之后,满意的点点头,脸上露出了少女般的欣喜笑容。

    她拍打着身上的碎冰,歪头说道,“张总,这些货都是优等品,您报个价吧!”

    张学兵刚想将准备好了的报价单给她看,却忽而想起,这些都是按照平时价格报的,目前价格在上涨,市场上绝对没有如此低价了。

    应该换一份报价才对,不过他还是大气的将原来的报价单递了过去。

    刘静走到灯光明亮的地方,擦了擦眼镜片上的水汽,仔细的看了起来。

    越看她脸上喜色越浓郁,这份价格比市场上的低了百分之二十以上,如果按照这个价格进货,自己提成至少要多一倍。

    难道这位张总不了解市场价格,还是他拿错了报价单?

    要不要提醒他一下?还是将错就错?

    张学兵含笑看着刘静脸上的表情,心中也在猜测她的思路。

    片刻间刘静仿佛做出了什么决定,开口说道,“张总,目前市场上价格已经上涨,你报这个价不吃亏么,当然如果您坚持低价销售的话,我们公司更高兴!”

    张学兵淡然一笑,拉着刘静走出冷库,看看四周没人压低声音说道。

    “这个价格虽低,可我不吃亏,你可以按照目前的市场价报给公司,中间的差价我给你提成!”

    刘静当时只觉得眼前一阵发黑,这可是一万多吨,平均每种鱼类价格在五百元每吨左右,像是大对虾和大鳞鲆这些高端货价格更高。

    百分之二十就是将近上百万这么狠的提成,这辈子都没听说过。

    她定了定神很呼吸几口空气,才恢复了理智,神色郑重的说道。

    “张总好意我心领了,这种提成我不能拿,虽说这些钱够我八辈子????????????????赚的,可是我不能让公司受损,这有违我的职业道德!”

    张学兵拍了拍她肩膀笑道,“说实话,一开始我真不了解价格上涨了,这份报价也没更新,刚才说提成是试探你,没想到你真经得起诱惑,不简单,我都佩服你了!”

    刘静满脸嫌弃的挪开肩膀,气鼓鼓的说道,“我就知道,你没什么好心,说罢,到底按照什么价格?”

    原本张学兵打算随大流,别人多少,他多少,这样到哪儿都说得过去。

    可转念一想,海鲜这东西有淡旺季,旺季的时候是卖方市场,到了淡季是买方市场。

    拉住瀚海集团这个大客户,自己在淡季的时候,也应该不愁销售,与其看到这点蝇头小利,还不如将眼光放长远点。

    于是他说道,“我最终报价,是按照市场价,再优惠百分之十,希望咱们两家公司能够长期合作!”

    刘静满脸的惊讶,这位张总不是脑子有问题,就是眼光十分长远。

    要知道淡季的时候,公司采购都是照顾那些合作愉快的客户,他一下优惠几十万,到时候公司不想照顾他,都说不过去。

    刘静再看张学兵,她眼中的惊讶已经变成了钦佩。

    “好,就按照您的价格,我立刻上报,如果没问题的话,今天就能签协议,明天就能打款交货!”

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