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正文卷 第291章 特别喜欢！
四合院之饮食男女 本章字数:12797 四合院之饮食男女txt下载
节目一场接着一场，带货主播是换了一个又一个。
李学武带了节奏，早就不用上台了，而是主持看货和接待工作。
王干部不是唯一傻眼的，李怀德和景玉农都傻眼了。
展销还能这么玩？
周围的参展单位懵哔了，他们有想过这个轧钢厂搞什么围挡是要起幺蛾子，没想到玩的这么狠。
李怀德扫视全场，再看见周围参展单位，尤其是抢了他们展位那孙子脸色跟吃了屎一样难受，开怀大笑，那得意的神情别说多嚣张和解气了。
远处的展位受影响还不严重，离得越近，这边客商的目光都被轧钢厂吸引了，他们就越受影响。
所以一个个的都是阴沉着脸，瞪着眼，要吃人的眼神。
景玉农笑着转身同李怀德问是否满意。
“满意满意~”
李怀德满意的都要飞起来了，尤其是这些人惊讶的眼神，他要笑疯了。
很开心，看到这些人的嘴脸，请继续！
接着奏乐接着舞！
现在休息区挤满了看样品的人，展台前站满了看节目的人，有的人来晚了，还跟周围人打听着前面都说了啥，演了啥。
也别说国人好热闹，其实老外也是人，见着热闹也爱看。
这边人气越旺，来这边的人就越多，负责展馆协调工作的王干部是咬着牙离开的，脸热的厉害。
展馆的人管不了，外事人员也不管吗？
不管的，因为上面也没说必须带客商去哪个展位啊！
重要的是，这家展位的工作人员在发放小礼品的时候不管客商还是外事人员，都往手里塞的。
拿人家的手软，吃人家的嘴短。
侧面台子上摆放着的罐头样品随便吃，随便尝，有的人已经端着小瓷碟在挨个品尝了。
水果的、鱼肉的、猪肉的、蔬菜的、玉米的，还有牛羊肉的美味罐头。
工作人员和外事人员尝的是便宜，采购商尝的是品质和味道。
罐头这东西真就是真，假就是假，交易会的商品都是有品质保障和要求的，他们也不怕出现质量问题。
那么最后就剩下味道和原材料品质了。
众人也是没想到，叫轧钢厂的参展单位不仅能拿出大小五金商品，还能拿出副食品来。
节目不断，惊喜不断啊！
俗话说的好，没有不开张的油盐店，轧钢厂展位的第一单生意终于来了！
“桶吉~你仲记得我呀？！”
“哦！钟Sir的嘛！”
李学武大舌头啷唧地学着对方的口音，笑着同他握了握手。
这种自来熟的态度让港商身边站着的外事翻译直翻白眼。
听说还是个处级干部呢，就这点素质？
李学武才不管对方的态度呢，握着钟先生的手一顿摇啊，好像多年未见的老朋友似的。
钟先生也被他的热情感染了，笑呵呵地从兜里掏出李学武送给他的指甲刀道：“呢个，我系嚟问呢个嘅！”
“哦哦~指甲钳啊!”
李学武也没用翻译开口，已经猜到了对方想问啥，笑呵呵地接过来比划道：“你想订购？”
“系吖，系呀！”
钟先生连连点头，手指点了李学武手里的指甲钳，随后又示意了现场发放的商品目录。
“呢个几多钱啊？”
“嚎骂嗤吧？！”
李学武还贴心地帮他用英语确定了一下问题，随后伸出一根手指道：“一元钱！”
“亿元拳？”
钟先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿讲嘅系港纸咩？”
“NO~NO~NO!”
还港纸！李学武可不会换算这种汇率，尤其是当着出口总公司代表的面，他可不能犯纪律。
“This is China， I'm talking about RMB”
逗完了港商，到了谈价格的时候，李学武直接严肃了面孔，嘴里也开始往外嘣英文。
港商钟先生微微一愣，他身旁的翻译员也愣了一下。
倒是出口总公司的代表很淡定，今天他看李学武出幺蛾子已经够多的了，不惊喜了。
李学武和钟先生开始用英文交流，翻译倒成了出口总公司代表的服务员了。
钟先生摇头示意道：“贵啦~”
说着话，拿过李学武手里的指甲钳比划着解释道：“这样式没有馹本产的好，刀刃也不锋利……”
商人嘛，只要有利可图，那嘴里说出来的都是骗人的鬼话。
李学武任由他说着，等他用各种理由把手里的指甲刀贬低完，这才又开了口：
“一分钱，一分货，馹本产的指甲刀啥样我们不想知道，可港城居民普遍使用的啥样我们还是有渠道了解的”
“这个”
他拿过钟先生手里的指甲刀，自信地说道：“我们没信心也不会来这里做生意了，诚信经营，相信您也不是做一锤子买卖的”。
看着钟先生面露为难，李学武笑了笑，继续介绍道：“不喜欢没关系，我们厂的日用五金还是很齐全的”。
一边说着，一边示意了厨具展台道：“不只有指甲钳，剪子、菜刀、饭勺、汤勺，厨房用具，一应俱全”。
钟先生的视线随着李学武的手往那边看了一眼，可最终还是回到了他手上的指甲钳上面。
李学武就知道他是这个想法，所以故意钓着他罢了。
“我们是京城最好的钢铁制造企业，实力雄厚，产品优良，这次来参展也是被强烈邀请而来的，就是为了展示国内的钢铁风采”
他的牛皮吹的山响，反正吹牛皮又不用交管理费，谁管他啊。
“我们的企业好，产品更好，来到这里就是缘分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱们第一眼的缘分”。
这话说的却是有理有据，热情又不失分寸，礼貌还带着骄傲，让身边站在的工作人员都用异样的目光打量着他。
嗯~现在这几句话说的倒是有处级干部的气度了。
钟先生也是笑着摇了摇头感慨道：“您这不像是内地人，太会说话了！”
“正因为我是内地人，站在这里欢迎您”
李学武微微一抬眉毛，认真地说道：“所以才能说出一家亲，做朋友的话来！”
钟先生点了点头，伸出一巴掌，道：“五毛钱，十万单！”
说完还怕李学武不清楚，犹自解释道：“只要你把价格落到五毛钱，我立马签合同，十万单”。
这话一出口，发现这边第一单要谈成而围观过来的人都惊住了。
且不说五金出口总公司的代表在给李学武使眼色，就连一旁的翻译都跟着着急呢。
站在外面的李怀德更着急，五毛钱，十万单，这就是伍万元的销售额了？！
这买卖可比联合贸易来的容易多了，尤其还是小五金指甲钳打开了第一单，真是惊喜啊。
看着李学武不为所动的表情，李怀德扯了扯嘴角，想给李学武示意眼神，可怎奈李学武没看他。
快答应！快答应啊！
五毛钱还是有得赚的，去掉展会抽成，去掉成本和运输，一个指甲钳就有两毛多钱的纯利润，还要啥自行车啊！
当初定价格的时候李怀德就想说李学武定高了，不到两毛钱成本，定价一元，这不是骗冤大头嘛。
后来他也想过了，这做买卖就是漫天要价，坐地还钱，不出高价，怎么让人家还价啊。
现在好了，人家还价了，还是在惊喜范围，赶紧答应啊！
“NO！”
李学武很是认真地摇头道：“一元钱是友情价，酒香不怕巷子深，我就是拿您当家人！”
“您看着价格高了，可心里明白它的价值，也清楚它的利润”
“您不做一锤子买卖，我们也不做的”
李学武比划了一下手里的指甲钳，道：“今天所有展销商品，按品类第一份成交价都是基础价，第二单就要加价了”。
“所以……”
钟先生看着李学武满是抱怨，心想这人真是不识趣，不降价，竟然还要加价！
“一元一毛钱！”
李学武认真地说道：“您从我这走，订了多少单不算，再来人，那单价就得按一元一毛钱算！”
“除非第二单订购数量是第一单的两倍，否则就是要一元一毛钱！”
说完怕对方不信，笑着抖了一下手里的指甲钳说道：“不信您就试一试！”
这试一试的意思就是，有能耐你就走，看人家下了单以后，你再回来问我是不是一元零一毛的价格。
钟先生眯了眯眼睛，价格谈到了这个地步，互相之间表面上那些虚的都没了，就剩下利益了。
他有些诧异于李学武的自信、淡定和认真，是谁给了他们这份信心？！
钟先生微微摇头，心里虽然舍不得，可还是选择了放弃。
就在他刚要起身的瞬间，就在围观众人暗骂李学武嚣张不懂变通的时候，从斜里杀出一个声音：
“这个指甲钳是你们卖的吧？！”
那人挤开众人，把手里的指甲钳拍在了桌子上，好像要找事似的。
周围众人一见如此，都把眼睛瞪大了，想看热闹的心思溢于言表。
李学武故作疑惑，还没反应过来的时候，那人又追问道：“你确定单价是一元钱？你保证第二单开始都是加价一毛钱？”
周围人看这情况好像真是来找事的啊，都开始对价格了！
而钟先生看着半路杀出来的程咬金也是愣了一下，皱眉看着他表演。
“不信你就试试！”
李学武好像听明白了他话里含义和挑衅似的，自信地笑看着他，真不认识一般。
“试试就试试喽！”
这位来的也是大舌头啷唧的，一听就是港商。
“十万单！现在就签！”
这人真是豪横，从兜里掏出外商资格材料，以及签合同的各样物什，挥手就要签合同。
围观的人都懵了，这是啥情况啊，一出又一出的！
出口总公司的人也懵了，他也参加过商品价格谈判，可没见过这么谈的，也没见过这么着急签合同的。
他这边刚要接对方的材料，钟先生那边不干了，挥手拦在中间，道：“我先来的！”
“可你没下单啊！”
来人挑眉横道：“你不是要走了嘛，正合适我来！”
“谁说的！”
钟先生瞪着眼珠子道：“我是要下单的，你哪知眼睛看见我要走了！”
他比划着李学武说道：“我们是级阶兄弟的，你是哪位啊！”
“干嘛！抢生意啊！”
钟先生怼着对方说道：“你懂不懂规矩啊~你说你是哪里的！”
他现在还是很怀疑对方是李学武找来的托，也就是撬行牵驴的。
虽然一元钱一个还是有得赚，可谁不愿意多赚呢。
这种指甲钳钢口好，昨晚他实验了很多次，都没出现卷刃或者不锋利的现象，今天这才找来的。
尤其是把搓指甲的花印布置在里面，更是方便的设计，一定会受市场欢迎的。
做生意嘛，一定是要有落地还钱的步骤。
可他也清楚，内地定价很透明的，基本上能谈的不多，他有这个心理准备。
就看这个来撬行的是不是真的了，如果是真的，那他说啥也要先下单，堵死了这条路。
如果是牵驴的，那他说啥都要耍一通，把价格再往下压。
“九龙的，顺风商行，怎么！”
来人倒是豪横，不惧钟先生的威胁，拿着手里的证件对着他的脸开大。
钟先生发现对方还真是撬行的，立马火气就上来了，指着对方骂不讲道义，回去要去协会告他。
两人站在那里争吵，倒是给其他人震惊了。
尤其是看节目的，或者围观商品的，都把目光聚集了过来。
听周围人已解释，他们更惊讶了，刚才光顾着验看商品了，可没听说有这个规矩的。
两人争吵的时候，又有老六插了进来，找李学武下单指甲钳。
手里依旧是捏着能签合同的外商资料，悄悄的模样却是被钟先生发现了。
“你又是哪个！”
钟先生拉了那人一把，暗骂港城同行不讲道义，都特么当程咬金是吧！
“我要二十万单，现在就签合同！”
他大声对着李学武喊道：“立刻！马上！我要签合同！”
看着脸都气红了的钟先生，翻译也是有些不知所措了。
他这边喊着催促下订单，出口总公司的人倒成了签合同的服务员。
这边开始走流程，第二个来的那港商也喊道：“我的呢！哎！我刚才也订了的！”
“实在抱歉，先生，规矩定好的”
李学武很是歉意地对他讲道：“这位先生先订的，您得稍等一下”。
这人拍了拍手里的资料，问道：“我的多少？不会真的是一元一毛钱吧？！”
“很遗憾，除非您下订四十万单~”
李学武微微一笑，很是遗憾地给对方解释道：“否则您只能考虑一元一毛钱的订购价了”。
“当然了，您也可以看一看我们的厨房用具，这边还没有……”
他的话还没说完呢，看厨房样品的人不愿意了，喊道：“我们先看的，还没报价呢！”
其他商品的采购商也是连连喊着要谈判，不允许第一个基础价被别人占了去。
他们正吵着，“噹！”的一声，有人敲锣喊道：“港商钟先生订购二十万单指甲钳，合同签订，成交啦！”
“砰！”
众人还没反应过来这种敲锣仪式呢，悬挂在头顶的一个气球发生了爆炸，瞬间彩色花纸飘下，映衬着钟先生得意洋洋的笑脸。
他现在看第二个和第三个竞争者，全是胜利的表情。
这边锣声喊过，展台那边的主持人接着喊道：“恭喜港城华龙日用商贸下单二十万元！恭喜！”
主持人喊完，周围的宣传员和工作人员齐声鼓掌，跟着复述了一遍，这排场堪比你去KTV开了一瓶皇家至尊礼炮！
同样的效果还有文艺队的姑娘们捧着花束和签约大礼包走了过来，让钟先生瞬间成了全场最靓的仔。
当姑娘们把他围成一圈，送上花束和礼品时，有人拿着照相机拍照留念，好像很光荣似的。
这宣传效果和现场氛围一下子就拉满了，哔格瞬间提升了好几个档次。
在欢呼和掌声中，钟先生有些忍不住地飘了，他来内地还没受到过这么热情的欢迎呢。
九龙客商看着钟先生志得意满的表情，故作羡慕地对着李学武大声问道：“我要是下订厨房用品第一单，是不是也有这个场面？！”
好像真比出了火气一般，周围众人都把目光看向了李学武。
李学武很是淡定地说道：“那是当然！第一单享受基础价格，这是规矩，咱们是家人嘛！”
“至于签约场面！”
他挥了挥手，喊道：“只要签约就会有，单价约大，效果越好！”
“我们不仅给签约客商准备了签约仪式，还有龙虎榜！”
李学武示意了被挂上墙的港城华龙日用商贸，以及后面备注的二十万元解释道：“家人们的信任就是督促我们提高的呼声，我们在进步，也要让家人们享受到瞩目”。
一看还有排行榜，众人心中的羡慕又是一个样了，排名越高不就越代表实力强劲嘛。
谁不想把自己公司的名字排到前面去，成交单价高一些，也代表自己公司有实力啊！
这人啊，就怕攀比，尤其是气氛烘托到位更会失去理智。
不然你以为红浪漫的昏暗小红灯是为谁开的？
在展位那边看展品的客商们基本上都确定了商品的品质，这会儿听见要挂红，又要搞排场，其他国家的人没啥太大反应，港商那边热闹了起来。
就算是对披红挂彩没兴趣的外商，听见从第二单开始要加价也都着急了起来。
产品确实是好产品，质量也是上乘，在没看到价格的时候，尤其是看见指甲钳的价格后，他们的心里就像是有一只调皮的小猫在乱挠似的。
怕自己相中的商品价格高了，又怕别人相中的商品价格低了！
这种滋味怎么形容呢？！
好有一比啊：怕兄弟吃苦，又怕兄弟开路虎！
现在买指甲钳那个鳖孙都来抢生意了，他们厨具采购商能让这个位置嘛！
所以厨具这边争着抢着的产生了第一单合同，三百六十万元，西式厨房套装，包括炊具和刀具，三家采购商为了享受第一单基础价待遇，合伙下了订单。
“噹！~~~”
就在合同落笔盖章后，签合同的区域再次响起了锣声，有人高声喊道：“港商林先生、英商威廉先生、德商汉克先生订购一万单西式厨具套装，合同签订，成交啦！”
“砰！”
众人期待中的气球再次爆炸，瞬间彩色花纸飘下，下面是三位采购商面带矜持的笑容互相客气地站立着。
相比于钟先生的洋洋得意，三人都是大商人，自然有各自的修养和矜持。
先是互相握手，随后又同主持签约的景玉农握手。
而展台那边也随之传来了恭喜声：“恭喜港城三元商行、英吉利三福商贸有限公司、德意志汉克比尔商贸有限公司下单三百六十万元！恭喜他们！”
“砰！”
好家伙，众人没防备，头顶的气球再次炸裂！
随之而来的是文宣队的姑娘们捧着鲜花，捧着签约大礼包。
更惊喜的是，后面还有抱着香槟和酒杯的。
她们漫步走来，带起了一阵羡慕的目光。
而签约的三人看见他们的签约仪式果然比前面那位更隆重了，脸上自然露出了满意的笑容。
尤其是照顾他们的习俗，竟然出现了香槟美酒，更让他们欣喜异常。
香槟是由英商威廉打开的，泡沫散出，引起围观众人一片欢呼。
气氛都到这了，看着龙虎榜上三家公司的名头占据高位，现场外商纷纷摩拳擦掌，没有采购项目的都想找点项目采购了。
这就像是看直播一样，榜一大哥都带头刷飞机了，你不得点点关注，多少刷个墨镜啥的？
“噹！~~~”
“日商小林先生订购一万单家用五金工具套装，合同签订，成交啦！”
……
“噹！~~~”
“意商爱德华先生订购三十万单罐头套装，合同签订，成交啦！”
……
“噹！~~~”
“法商托马斯先生订购五千单工程五金工具套装，合同签订，成交啦！”
……
今天五金出口商品展览馆注定是平静不了了，这个本应该无人问津的角落里连连出现锣声和气球爆炸声。
尤其是加持了周围观众们的惊呼声和议论声，这里吸引了全场的关注和目光。
甭说来这边参观的外商了，就是参展单位的负责人都来参观学习了。
他们自己来学习还不算，更是带着相机和笔记本来的，就是要看看这里到底怎么了。
什么呀！
一个指甲钳就敢卖一块钱！
一套西式刀具就敢卖四十九块钱！
一套锤子扳手装个箱子就敢要大五十！
这外商什么时候这么好骗了！
跟他们展位差不多的大小，就算是轧钢厂的展位大，可有的大单位也有这么大空间。
可是看轧钢厂的展位布局就很特色了，让他们想不出的独特。
扩展出来的小舞台，身后回型展台，侧面的展示区和谈判区，竟然还有后台准备区。
看看人家这空间搭配，上面吊装的灯光效果和音响效果，实在是不一般。
这能学、可学的真是多了去了！
你说他们的商品唬人？
有不信邪的真凑到跟前去看了看，再想想自己厂里那些工具，还是有很大不同的。
人家这工具错落有致地摆在箱子里，那真是像回事啊，白光瓦亮的，精致的很。
你说都是锤子，都是一个用法，那杯子还都是喝水的呢，价格有高也有低。
轧钢厂这边的小五金展区真真实实地给同行上了一课，让他们知道这工具也能玩出花样来。
先前他们不服气，为啥他们的工具价格跟轧钢厂的不一样，现在明白了。
不止五金，还有罐头、羊毛制品、皮革制品、重工业商品等。
这轧钢厂说自己是综合性企业还真不是吹嘘的。
他们嘴上不服气，可心里都服气着呢，尤其是听着这边的订单一个接着一个地签订，那气球爆炸声就没停过。
直到中午休息时分，轧钢厂展位上的热度依然不减开幕时候的模样。
其他展厅的外商听说了这边的热闹也凑了过来。
多多少少的都选订了一些，享受了一把订单带来的荣耀和光辉。
就那龙虎榜上多少商家上上下下的撵位置，有的采购商为了把排名靠前一点，甚至都加了订单量。
就算是第二单开始要增加一点点采购价格，也有人坚持采购。
为啥？
因为这家单位重视信誉，说只有第一单享受基础价格待遇，那第二单就只能翻倍订购才能享受这种待遇。
所以第一单采购商为了保价，往往会提高订购量，给第二单增加难度。
同行都是冤家，第二单有竞争的，想着法的组团采购，也能享受到基础价。
只要有人比，轧钢厂就不会赔钱。
什么特么基础价啊，李怀德的脸上已经没有了第一单之前的着急上火，现在都要乐成弥勒佛了。
对李学武那点着急和埋怨早就一扫而空了。
年轻人，把事情做成了，你就是年少有为，做不成就是嘴上没毛。
成王败寇，现在李学武说话李怀德就认，李学武说一，他绝对不会说二。
在业务水平上，李怀德再次被李学武的能力和思维所折服了，他服了。
李学武实在是太有才了！
这是景玉农坐在李学武身边，听着他和外商沟通，敲定一个个订单后，让她签字到手软的感悟。
景玉农已经不是第一次跟李怀德说李学武有才了，当然也不是最后一次。
在每一次合同签订，合影留念的时候，李学武都会代表轧钢厂一把手李怀德，对合作伙伴发出邀请。
请他们在方便的时候，或者想继续深入地了解轧钢厂，展开深层次合作的时候，去京城，来轧钢厂，一定给他们宾至如归的感受。
人家是给你送钱的，客户就是上帝啊！
所以李学武的态度也不复谈判时候的鸡贼，换上了一副友善的面孔。
外商们倒是很习惯他的变颜变色，唯独外事翻译和出口总公司的代表有些扯嘴角。
但是，在谈判的时候李学武基本上都能用英语沟通，省却了许多麻烦。
在签约的时候，谈判的条件都确地了，出口总公司的人就是打下手的，他有什么可说的。
所以在众人的配合中，在工作团队的默契配合下，晚上闭馆后，财务结算统计账目出炉：
红星轧钢厂参加羊城出口商品交易会第一天总交易额达到了九百七十万元！
差一点点就能突破一千万，让李学武惊喜之余又有了遗憾。
李怀德好笑地看着他，景玉农亲切地挽着他的胳膊劝着他，展销团队都围着。
大家都清楚，李学武在展销前后所付出的努力和准备，正是因为有了他的坚持，轧钢厂才能在今天一展夺魁，创造了历史。
景玉农姨母笑地宽慰着李学武道：“你知道九百七十万的订单对于轧钢厂意味着什么？李副处长！”
她满眼欣赏地看着李学武说道：“这意味着今年，甚至是明年，轧钢厂都不用为财政困难所担忧了！”
“而我！”
景玉农略带激动的语气说道：“也能在今年的财政结算时交出一份让全场职工满意的答卷了”。
李学武整理了一下神情，面向看着他的展销团队成员们深情地说道：“今日之胜利全在李主任和景副主任定海神针一般的给我们力量和支持！”
“全在同志们的配合默契，以及各小组默默付出，全在于咱们心往一处使，力往一处用！”
“团结的轧钢厂是不可战胜的！”
他举着拳头，带领轧钢厂展销团队喊出了这句嚣张的口号，让闭馆后忙着收拾的其他参展单位为之侧目。
没什么好说的，自己单位一天辛苦下来订单都没人家的零头多呢，还比个屁啊！
也有参展商亡羊补牢，赶紧安排人重新布置展台，也学习轧钢厂这边，搞节目，搞宣传，搞活动。
景玉农微笑着拍了拍李学武的胳膊，她对谈判已经有了信心，也跟李学武学习了很多技巧。
尤其是形势的判断，以及谈判的关键点，下午时分，她在翻译的帮助下也开始谈判工作来着。
虽然刚开始有些卡壳，但总体来说都是很顺利的。
尤其是两张桌子挨得近，她和李学武配合默契，要不怎么说刚才她能主动揽住李学武的胳膊呢，这是女领导表现亲近的一种手段啊。
李怀德并不羡慕和嫉妒众人对于李学武的支持和喜爱，这是李学武应得的。
尤其是他对工作的认真负责，在表功的时候说了所有人，唯独没说他自己。
今天的小商品卖疯了，李怀德也快要疯了。
东西小，还新颖，样式设计客商比较认同，订的多了，客商也不怕压手。
卖的最好的反而不是七十万单的指甲钳，而是工具箱。
这玩意儿你说先进？谁都能造。
你说材料？只要豁得出去，谁都买得起。
但是，物美价廉，工艺优秀的，还真就干不过轧钢厂这一款。
很方便，也很实用，摆在哪里都不碍事，订单都超十万单了。
李怀德大中午的带着栗海洋出去打电话，给轧钢厂打长途电话。
要求厂里五金工厂加班加点开工，大生意上门了。
轧钢厂那边也是一愣一愣的，不知道发生什么了，要不是栗海洋随后接了电话详细解释，那边都以为李主任发癔症了。
中午午睡的时候他都没睡着，光顾着在心里数钱了。
李学武当初给他描绘的宏伟蓝图终于有钱了！
什么工人村了~什么工人室内体育馆了~什么钢城度假区了~
统统都能实现了！
九百七十万啊！就算是扣除四分之一的成本，那还有七百多万的利润呢。
明年奋斗一年，这七百多万就能翻一番啊！
到时候还不是我的草原我的马，我想咋耍就咋耍嘛！
追赶一七集团的脚步不要停，争取三年内成立红星集团！
老李这一刻真的是雄姿英发，心情豪迈。
回到轮胎厂招待所，他大手一挥，告诉餐厅加菜，加肉菜，要硬菜！
众人辛苦一天了，忙的连口水都没时间喝，听见领导要加肉菜，再次欢呼了起来。
九百七十万绝对不是这次参展的终极数字，带回去的订单也会变成成绩分落在他们身上。
可这份成绩是领导的，他们又能沾着多少。
这肉菜可是实打实的落进他们的肚子里，这是自己的，欢呼也更卖力气。
本来定的是先吃饭，再洗澡开总结会。
现在成了先洗澡和修整，再吃饭，吃完了顺便在食堂开一个简单的业务总结会议。
李学武回房间很快洗漱完成，提起来到食堂等李怀德他们。
而在财务李红娜把账本递到他的手上时，李怀德和景玉农也下了楼。
大家笑着打了招呼，再次落座的时候，李学武将账本递给了李怀德，笑称：“造船厂赚回来了！”
李怀德听此哈哈大笑道：“这一次回去，十个造船厂也赚得了！”
这就算是意外之喜了，因为大家都不知道，李学武和李怀德实在是没敢太抱希望。
展销会的重点是什么？
是渠道和人脉！
当然了，现在签的这种订单就更好了，这些外商可以深入沟通的，订单也能转变为贸易协定。
什么是贸易协定？
片面地解释就是单干，就是工厂的业务能力和交易规模大了，可以不受出口总公司限制，直接对外商展开合作。
最典型的就是一七厂，人家那是长子，跟外商合作都是直接对接业务的，虽然外汇还是要上交，可也不用受交易费的罪了。
现在产生了九百七十万的交易额，那是要拿出一定比例上交给展会的。
李怀德想想都觉得心疼，要给也是给京城啊，给羊城谁惦记他们的好啊。
不用多说，这次认识的外商他都会尽力支持李学武将订单转换为贸易协定。
即在以后开展商贸合作时也会优先于贸易协定，甚至是借助东方商贸的便利展开贸易合作。
今天来展位参观的外商国别特别的多，留下来的信息也特别的多，会务组已经在整理了。
包括已经完成交易订单的港商、英吉利、法兰西、德意志等等，还包括了：
北朝X、安南、波兰、匈牙利、杰克斯洛伐克、罗马尼亚、古巴。
也门、科威特、意大利、澳洲、柬埔寨、西德、法国、新西兰。
坦桑尼亚、马里、巴基斯坦、瑞士、瑞典、挪威、荷兰、摩洛哥、丹麦、肯尼亚、约旦等等。
细数这么多绝对不是废话，而是点出谁来了，谁没来，也正是体现出了这个年代经济贸易的活力。
其他的暂且不说，就说馹本，东京三井、三菱商事公司，大阪的丸红一饭田等大公司都有来参观。
日商西田健一今年是第一次来参加交易会，在跟李学武闲聊的时候很是苦恼地说了，如果不先读一读红皮书，就连给他们准备的出租车司机都不会开车。
刚开始他也是被这边的热闹所吸引，随着人群而来。
看着展会上的热闹，很是喜欢这种氛围。
刚开始他也很苦恼，不知道怎么开口搭茬儿，后来还是看见人家用红皮书上的话打招呼，这才算是摸着了窍门。
西田这些商人有多么想要来国内做生意？！
他们甚至为了方便参加展会，特意组建了***思想研究会。
这不仅得到了展会方面的响应，还有一百多为馹本采购商参与其中。
李学武也是好笑地教了他几句简短的话语，便于他记忆。
西田这人看着很友好，李学武表面上也很和善，两人充分表现了友好的交易氛围。
尤其是当西田购买了一万单各式商品后，李学武更是称他为朋友了。
“我以前就有个馹本朋友，叫大岛宫一，他还有个中文名，叫扈正权”
李学武闭着眼睛说瞎话，说跟这位馹本朋友是多么的友好，是多么的亲近，逗得西田一愣一愣的。
因为下个月在京城要举行中馹贸易协定的商议，西田也会去，说好了到时候去轧钢厂参观的。
李学武特别喜欢这样的朋友，把对方刻在墓碑上的那种喜欢。
(本章完)
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李学武带了节奏，早就不用上台了，而是主持看货和接待工作。
王干部不是唯一傻眼的，李怀德和景玉农都傻眼了。
展销还能这么玩？
周围的参展单位懵哔了，他们有想过这个轧钢厂搞什么围挡是要起幺蛾子，没想到玩的这么狠。
李怀德扫视全场，再看见周围参展单位，尤其是抢了他们展位那孙子脸色跟吃了屎一样难受，开怀大笑，那得意的神情别说多嚣张和解气了。
远处的展位受影响还不严重，离得越近，这边客商的目光都被轧钢厂吸引了，他们就越受影响。
所以一个个的都是阴沉着脸，瞪着眼，要吃人的眼神。
景玉农笑着转身同李怀德问是否满意。
“满意满意~”
李怀德满意的都要飞起来了，尤其是这些人惊讶的眼神，他要笑疯了。
很开心，看到这些人的嘴脸，请继续！
接着奏乐接着舞！
现在休息区挤满了看样品的人，展台前站满了看节目的人，有的人来晚了，还跟周围人打听着前面都说了啥，演了啥。
也别说国人好热闹，其实老外也是人，见着热闹也爱看。
这边人气越旺，来这边的人就越多，负责展馆协调工作的王干部是咬着牙离开的，脸热的厉害。
展馆的人管不了，外事人员也不管吗？
不管的，因为上面也没说必须带客商去哪个展位啊！
重要的是，这家展位的工作人员在发放小礼品的时候不管客商还是外事人员，都往手里塞的。
拿人家的手软，吃人家的嘴短。
侧面台子上摆放着的罐头样品随便吃，随便尝，有的人已经端着小瓷碟在挨个品尝了。
水果的、鱼肉的、猪肉的、蔬菜的、玉米的，还有牛羊肉的美味罐头。
工作人员和外事人员尝的是便宜，采购商尝的是品质和味道。
罐头这东西真就是真，假就是假，交易会的商品都是有品质保障和要求的，他们也不怕出现质量问题。
那么最后就剩下味道和原材料品质了。
众人也是没想到，叫轧钢厂的参展单位不仅能拿出大小五金商品，还能拿出副食品来。
节目不断，惊喜不断啊！
俗话说的好，没有不开张的油盐店，轧钢厂展位的第一单生意终于来了！
“桶吉~你仲记得我呀？！”
“哦！钟Sir的嘛！”
李学武大舌头啷唧地学着对方的口音，笑着同他握了握手。
这种自来熟的态度让港商身边站着的外事翻译直翻白眼。
听说还是个处级干部呢，就这点素质？
李学武才不管对方的态度呢，握着钟先生的手一顿摇啊，好像多年未见的老朋友似的。
钟先生也被他的热情感染了，笑呵呵地从兜里掏出李学武送给他的指甲刀道：“呢个，我系嚟问呢个嘅！”
“哦哦~指甲钳啊!”
李学武也没用翻译开口，已经猜到了对方想问啥，笑呵呵地接过来比划道：“你想订购？”
“系吖，系呀！”
钟先生连连点头，手指点了李学武手里的指甲钳，随后又示意了现场发放的商品目录。
“呢个几多钱啊？”
“嚎骂嗤吧？！”
李学武还贴心地帮他用英语确定了一下问题，随后伸出一根手指道：“一元钱！”
“亿元拳？”
钟先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿讲嘅系港纸咩？”
“NO~NO~NO!”
还港纸！李学武可不会换算这种汇率，尤其是当着出口总公司代表的面，他可不能犯纪律。
“This is China， I'm talking about RMB”
逗完了港商，到了谈价格的时候，李学武直接严肃了面孔，嘴里也开始往外嘣英文。
港商钟先生微微一愣，他身旁的翻译员也愣了一下。
倒是出口总公司的代表很淡定，今天他看李学武出幺蛾子已经够多的了，不惊喜了。
李学武和钟先生开始用英文交流，翻译倒成了出口总公司代表的服务员了。
钟先生摇头示意道：“贵啦~”
说着话，拿过李学武手里的指甲钳比划着解释道：“这样式没有馹本产的好，刀刃也不锋利……”
商人嘛，只要有利可图，那嘴里说出来的都是骗人的鬼话。
李学武任由他说着，等他用各种理由把手里的指甲刀贬低完，这才又开了口：
“一分钱，一分货，馹本产的指甲刀啥样我们不想知道，可港城居民普遍使用的啥样我们还是有渠道了解的”
“这个”
他拿过钟先生手里的指甲刀，自信地说道：“我们没信心也不会来这里做生意了，诚信经营，相信您也不是做一锤子买卖的”。
看着钟先生面露为难，李学武笑了笑，继续介绍道：“不喜欢没关系，我们厂的日用五金还是很齐全的”。
一边说着，一边示意了厨具展台道：“不只有指甲钳，剪子、菜刀、饭勺、汤勺，厨房用具，一应俱全”。
钟先生的视线随着李学武的手往那边看了一眼，可最终还是回到了他手上的指甲钳上面。
李学武就知道他是这个想法，所以故意钓着他罢了。
“我们是京城最好的钢铁制造企业，实力雄厚，产品优良，这次来参展也是被强烈邀请而来的，就是为了展示国内的钢铁风采”
他的牛皮吹的山响，反正吹牛皮又不用交管理费，谁管他啊。
“我们的企业好，产品更好，来到这里就是缘分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱们第一眼的缘分”。
这话说的却是有理有据，热情又不失分寸，礼貌还带着骄傲，让身边站在的工作人员都用异样的目光打量着他。
嗯~现在这几句话说的倒是有处级干部的气度了。
钟先生也是笑着摇了摇头感慨道：“您这不像是内地人，太会说话了！”
“正因为我是内地人，站在这里欢迎您”
李学武微微一抬眉毛，认真地说道：“所以才能说出一家亲，做朋友的话来！”
钟先生点了点头，伸出一巴掌，道：“五毛钱，十万单！”
说完还怕李学武不清楚，犹自解释道：“只要你把价格落到五毛钱，我立马签合同，十万单”。
这话一出口，发现这边第一单要谈成而围观过来的人都惊住了。
且不说五金出口总公司的代表在给李学武使眼色，就连一旁的翻译都跟着着急呢。
站在外面的李怀德更着急，五毛钱，十万单，这就是伍万元的销售额了？！
这买卖可比联合贸易来的容易多了，尤其还是小五金指甲钳打开了第一单，真是惊喜啊。
看着李学武不为所动的表情，李怀德扯了扯嘴角，想给李学武示意眼神，可怎奈李学武没看他。
快答应！快答应啊！
五毛钱还是有得赚的，去掉展会抽成，去掉成本和运输，一个指甲钳就有两毛多钱的纯利润，还要啥自行车啊！
当初定价格的时候李怀德就想说李学武定高了，不到两毛钱成本，定价一元，这不是骗冤大头嘛。
后来他也想过了，这做买卖就是漫天要价，坐地还钱，不出高价，怎么让人家还价啊。
现在好了，人家还价了，还是在惊喜范围，赶紧答应啊！
“NO！”
李学武很是认真地摇头道：“一元钱是友情价，酒香不怕巷子深，我就是拿您当家人！”
“您看着价格高了，可心里明白它的价值，也清楚它的利润”
“您不做一锤子买卖，我们也不做的”
李学武比划了一下手里的指甲钳，道：“今天所有展销商品，按品类第一份成交价都是基础价，第二单就要加价了”。
“所以……”
钟先生看着李学武满是抱怨，心想这人真是不识趣，不降价，竟然还要加价！
“一元一毛钱！”
李学武认真地说道：“您从我这走，订了多少单不算，再来人，那单价就得按一元一毛钱算！”
“除非第二单订购数量是第一单的两倍，否则就是要一元一毛钱！”
说完怕对方不信，笑着抖了一下手里的指甲钳说道：“不信您就试一试！”
这试一试的意思就是，有能耐你就走，看人家下了单以后，你再回来问我是不是一元零一毛的价格。
钟先生眯了眯眼睛，价格谈到了这个地步，互相之间表面上那些虚的都没了，就剩下利益了。
他有些诧异于李学武的自信、淡定和认真，是谁给了他们这份信心？！
钟先生微微摇头，心里虽然舍不得，可还是选择了放弃。
就在他刚要起身的瞬间，就在围观众人暗骂李学武嚣张不懂变通的时候，从斜里杀出一个声音：
“这个指甲钳是你们卖的吧？！”
那人挤开众人，把手里的指甲钳拍在了桌子上，好像要找事似的。
周围众人一见如此，都把眼睛瞪大了，想看热闹的心思溢于言表。
李学武故作疑惑，还没反应过来的时候，那人又追问道：“你确定单价是一元钱？你保证第二单开始都是加价一毛钱？”
周围人看这情况好像真是来找事的啊，都开始对价格了！
而钟先生看着半路杀出来的程咬金也是愣了一下，皱眉看着他表演。
“不信你就试试！”
李学武好像听明白了他话里含义和挑衅似的，自信地笑看着他，真不认识一般。
“试试就试试喽！”
这位来的也是大舌头啷唧的，一听就是港商。
“十万单！现在就签！”
这人真是豪横，从兜里掏出外商资格材料，以及签合同的各样物什，挥手就要签合同。
围观的人都懵了，这是啥情况啊，一出又一出的！
出口总公司的人也懵了，他也参加过商品价格谈判，可没见过这么谈的，也没见过这么着急签合同的。
他这边刚要接对方的材料，钟先生那边不干了，挥手拦在中间，道：“我先来的！”
“可你没下单啊！”
来人挑眉横道：“你不是要走了嘛，正合适我来！”
“谁说的！”
钟先生瞪着眼珠子道：“我是要下单的，你哪知眼睛看见我要走了！”
他比划着李学武说道：“我们是级阶兄弟的，你是哪位啊！”
“干嘛！抢生意啊！”
钟先生怼着对方说道：“你懂不懂规矩啊~你说你是哪里的！”
他现在还是很怀疑对方是李学武找来的托，也就是撬行牵驴的。
虽然一元钱一个还是有得赚，可谁不愿意多赚呢。
这种指甲钳钢口好，昨晚他实验了很多次，都没出现卷刃或者不锋利的现象，今天这才找来的。
尤其是把搓指甲的花印布置在里面，更是方便的设计，一定会受市场欢迎的。
做生意嘛，一定是要有落地还钱的步骤。
可他也清楚，内地定价很透明的，基本上能谈的不多，他有这个心理准备。
就看这个来撬行的是不是真的了，如果是真的，那他说啥也要先下单，堵死了这条路。
如果是牵驴的，那他说啥都要耍一通，把价格再往下压。
“九龙的，顺风商行，怎么！”
来人倒是豪横，不惧钟先生的威胁，拿着手里的证件对着他的脸开大。
钟先生发现对方还真是撬行的，立马火气就上来了，指着对方骂不讲道义，回去要去协会告他。
两人站在那里争吵，倒是给其他人震惊了。
尤其是看节目的，或者围观商品的，都把目光聚集了过来。
听周围人已解释，他们更惊讶了，刚才光顾着验看商品了，可没听说有这个规矩的。
两人争吵的时候，又有老六插了进来，找李学武下单指甲钳。
手里依旧是捏着能签合同的外商资料，悄悄的模样却是被钟先生发现了。
“你又是哪个！”
钟先生拉了那人一把，暗骂港城同行不讲道义，都特么当程咬金是吧！
“我要二十万单，现在就签合同！”
他大声对着李学武喊道：“立刻！马上！我要签合同！”
看着脸都气红了的钟先生，翻译也是有些不知所措了。
他这边喊着催促下订单，出口总公司的人倒成了签合同的服务员。
这边开始走流程，第二个来的那港商也喊道：“我的呢！哎！我刚才也订了的！”
“实在抱歉，先生，规矩定好的”
李学武很是歉意地对他讲道：“这位先生先订的，您得稍等一下”。
这人拍了拍手里的资料，问道：“我的多少？不会真的是一元一毛钱吧？！”
“很遗憾，除非您下订四十万单~”
李学武微微一笑，很是遗憾地给对方解释道：“否则您只能考虑一元一毛钱的订购价了”。
“当然了，您也可以看一看我们的厨房用具，这边还没有……”
他的话还没说完呢，看厨房样品的人不愿意了，喊道：“我们先看的，还没报价呢！”
其他商品的采购商也是连连喊着要谈判，不允许第一个基础价被别人占了去。
他们正吵着，“噹！”的一声，有人敲锣喊道：“港商钟先生订购二十万单指甲钳，合同签订，成交啦！”
“砰！”
众人还没反应过来这种敲锣仪式呢，悬挂在头顶的一个气球发生了爆炸，瞬间彩色花纸飘下，映衬着钟先生得意洋洋的笑脸。
他现在看第二个和第三个竞争者，全是胜利的表情。
这边锣声喊过，展台那边的主持人接着喊道：“恭喜港城华龙日用商贸下单二十万元！恭喜！”
主持人喊完，周围的宣传员和工作人员齐声鼓掌，跟着复述了一遍，这排场堪比你去KTV开了一瓶皇家至尊礼炮！
同样的效果还有文艺队的姑娘们捧着花束和签约大礼包走了过来，让钟先生瞬间成了全场最靓的仔。
当姑娘们把他围成一圈，送上花束和礼品时，有人拿着照相机拍照留念，好像很光荣似的。
这宣传效果和现场氛围一下子就拉满了，哔格瞬间提升了好几个档次。
在欢呼和掌声中，钟先生有些忍不住地飘了，他来内地还没受到过这么热情的欢迎呢。
九龙客商看着钟先生志得意满的表情，故作羡慕地对着李学武大声问道：“我要是下订厨房用品第一单，是不是也有这个场面？！”
好像真比出了火气一般，周围众人都把目光看向了李学武。
李学武很是淡定地说道：“那是当然！第一单享受基础价格，这是规矩，咱们是家人嘛！”
“至于签约场面！”
他挥了挥手，喊道：“只要签约就会有，单价约大，效果越好！”
“我们不仅给签约客商准备了签约仪式，还有龙虎榜！”
李学武示意了被挂上墙的港城华龙日用商贸，以及后面备注的二十万元解释道：“家人们的信任就是督促我们提高的呼声，我们在进步，也要让家人们享受到瞩目”。
一看还有排行榜，众人心中的羡慕又是一个样了，排名越高不就越代表实力强劲嘛。
谁不想把自己公司的名字排到前面去，成交单价高一些，也代表自己公司有实力啊！
这人啊，就怕攀比，尤其是气氛烘托到位更会失去理智。
不然你以为红浪漫的昏暗小红灯是为谁开的？
在展位那边看展品的客商们基本上都确定了商品的品质，这会儿听见要挂红，又要搞排场，其他国家的人没啥太大反应，港商那边热闹了起来。
就算是对披红挂彩没兴趣的外商，听见从第二单开始要加价也都着急了起来。
产品确实是好产品，质量也是上乘，在没看到价格的时候，尤其是看见指甲钳的价格后，他们的心里就像是有一只调皮的小猫在乱挠似的。
怕自己相中的商品价格高了，又怕别人相中的商品价格低了！
这种滋味怎么形容呢？！
好有一比啊：怕兄弟吃苦，又怕兄弟开路虎！
现在买指甲钳那个鳖孙都来抢生意了，他们厨具采购商能让这个位置嘛！
所以厨具这边争着抢着的产生了第一单合同，三百六十万元，西式厨房套装，包括炊具和刀具，三家采购商为了享受第一单基础价待遇，合伙下了订单。
“噹！~~~”
就在合同落笔盖章后，签合同的区域再次响起了锣声，有人高声喊道：“港商林先生、英商威廉先生、德商汉克先生订购一万单西式厨具套装，合同签订，成交啦！”
“砰！”
众人期待中的气球再次爆炸，瞬间彩色花纸飘下，下面是三位采购商面带矜持的笑容互相客气地站立着。
相比于钟先生的洋洋得意，三人都是大商人，自然有各自的修养和矜持。
先是互相握手，随后又同主持签约的景玉农握手。
而展台那边也随之传来了恭喜声：“恭喜港城三元商行、英吉利三福商贸有限公司、德意志汉克比尔商贸有限公司下单三百六十万元！恭喜他们！”
“砰！”
好家伙，众人没防备，头顶的气球再次炸裂！
随之而来的是文宣队的姑娘们捧着鲜花，捧着签约大礼包。
更惊喜的是，后面还有抱着香槟和酒杯的。
她们漫步走来，带起了一阵羡慕的目光。
而签约的三人看见他们的签约仪式果然比前面那位更隆重了，脸上自然露出了满意的笑容。
尤其是照顾他们的习俗，竟然出现了香槟美酒，更让他们欣喜异常。
香槟是由英商威廉打开的，泡沫散出，引起围观众人一片欢呼。
气氛都到这了，看着龙虎榜上三家公司的名头占据高位，现场外商纷纷摩拳擦掌，没有采购项目的都想找点项目采购了。
这就像是看直播一样，榜一大哥都带头刷飞机了，你不得点点关注，多少刷个墨镜啥的？
“噹！~~~”
“日商小林先生订购一万单家用五金工具套装，合同签订，成交啦！”
……
“噹！~~~”
“意商爱德华先生订购三十万单罐头套装，合同签订，成交啦！”
……
“噹！~~~”
“法商托马斯先生订购五千单工程五金工具套装，合同签订，成交啦！”
……
今天五金出口商品展览馆注定是平静不了了，这个本应该无人问津的角落里连连出现锣声和气球爆炸声。
尤其是加持了周围观众们的惊呼声和议论声，这里吸引了全场的关注和目光。
甭说来这边参观的外商了，就是参展单位的负责人都来参观学习了。
他们自己来学习还不算，更是带着相机和笔记本来的，就是要看看这里到底怎么了。
什么呀！
一个指甲钳就敢卖一块钱！
一套西式刀具就敢卖四十九块钱！
一套锤子扳手装个箱子就敢要大五十！
这外商什么时候这么好骗了！
跟他们展位差不多的大小，就算是轧钢厂的展位大，可有的大单位也有这么大空间。
可是看轧钢厂的展位布局就很特色了，让他们想不出的独特。
扩展出来的小舞台，身后回型展台，侧面的展示区和谈判区，竟然还有后台准备区。
看看人家这空间搭配，上面吊装的灯光效果和音响效果，实在是不一般。
这能学、可学的真是多了去了！
你说他们的商品唬人？
有不信邪的真凑到跟前去看了看，再想想自己厂里那些工具，还是有很大不同的。
人家这工具错落有致地摆在箱子里，那真是像回事啊，白光瓦亮的，精致的很。
你说都是锤子，都是一个用法，那杯子还都是喝水的呢，价格有高也有低。
轧钢厂这边的小五金展区真真实实地给同行上了一课，让他们知道这工具也能玩出花样来。
先前他们不服气，为啥他们的工具价格跟轧钢厂的不一样，现在明白了。
不止五金，还有罐头、羊毛制品、皮革制品、重工业商品等。
这轧钢厂说自己是综合性企业还真不是吹嘘的。
他们嘴上不服气，可心里都服气着呢，尤其是听着这边的订单一个接着一个地签订，那气球爆炸声就没停过。
直到中午休息时分，轧钢厂展位上的热度依然不减开幕时候的模样。
其他展厅的外商听说了这边的热闹也凑了过来。
多多少少的都选订了一些，享受了一把订单带来的荣耀和光辉。
就那龙虎榜上多少商家上上下下的撵位置，有的采购商为了把排名靠前一点，甚至都加了订单量。
就算是第二单开始要增加一点点采购价格，也有人坚持采购。
为啥？
因为这家单位重视信誉，说只有第一单享受基础价格待遇，那第二单就只能翻倍订购才能享受这种待遇。
所以第一单采购商为了保价，往往会提高订购量，给第二单增加难度。
同行都是冤家，第二单有竞争的，想着法的组团采购，也能享受到基础价。
只要有人比，轧钢厂就不会赔钱。
什么特么基础价啊，李怀德的脸上已经没有了第一单之前的着急上火，现在都要乐成弥勒佛了。
对李学武那点着急和埋怨早就一扫而空了。
年轻人，把事情做成了，你就是年少有为，做不成就是嘴上没毛。
成王败寇，现在李学武说话李怀德就认，李学武说一，他绝对不会说二。
在业务水平上，李怀德再次被李学武的能力和思维所折服了，他服了。
李学武实在是太有才了！
这是景玉农坐在李学武身边，听着他和外商沟通，敲定一个个订单后，让她签字到手软的感悟。
景玉农已经不是第一次跟李怀德说李学武有才了，当然也不是最后一次。
在每一次合同签订，合影留念的时候，李学武都会代表轧钢厂一把手李怀德，对合作伙伴发出邀请。
请他们在方便的时候，或者想继续深入地了解轧钢厂，展开深层次合作的时候，去京城，来轧钢厂，一定给他们宾至如归的感受。
人家是给你送钱的，客户就是上帝啊！
所以李学武的态度也不复谈判时候的鸡贼，换上了一副友善的面孔。
外商们倒是很习惯他的变颜变色，唯独外事翻译和出口总公司的代表有些扯嘴角。
但是，在谈判的时候李学武基本上都能用英语沟通，省却了许多麻烦。
在签约的时候，谈判的条件都确地了，出口总公司的人就是打下手的，他有什么可说的。
所以在众人的配合中，在工作团队的默契配合下，晚上闭馆后，财务结算统计账目出炉：
红星轧钢厂参加羊城出口商品交易会第一天总交易额达到了九百七十万元！
差一点点就能突破一千万，让李学武惊喜之余又有了遗憾。
李怀德好笑地看着他，景玉农亲切地挽着他的胳膊劝着他，展销团队都围着。
大家都清楚，李学武在展销前后所付出的努力和准备，正是因为有了他的坚持，轧钢厂才能在今天一展夺魁，创造了历史。
景玉农姨母笑地宽慰着李学武道：“你知道九百七十万的订单对于轧钢厂意味着什么？李副处长！”
她满眼欣赏地看着李学武说道：“这意味着今年，甚至是明年，轧钢厂都不用为财政困难所担忧了！”
“而我！”
景玉农略带激动的语气说道：“也能在今年的财政结算时交出一份让全场职工满意的答卷了”。
李学武整理了一下神情，面向看着他的展销团队成员们深情地说道：“今日之胜利全在李主任和景副主任定海神针一般的给我们力量和支持！”
“全在同志们的配合默契，以及各小组默默付出，全在于咱们心往一处使，力往一处用！”
“团结的轧钢厂是不可战胜的！”
他举着拳头，带领轧钢厂展销团队喊出了这句嚣张的口号，让闭馆后忙着收拾的其他参展单位为之侧目。
没什么好说的，自己单位一天辛苦下来订单都没人家的零头多呢，还比个屁啊！
也有参展商亡羊补牢，赶紧安排人重新布置展台，也学习轧钢厂这边，搞节目，搞宣传，搞活动。
景玉农微笑着拍了拍李学武的胳膊，她对谈判已经有了信心，也跟李学武学习了很多技巧。
尤其是形势的判断，以及谈判的关键点，下午时分，她在翻译的帮助下也开始谈判工作来着。
虽然刚开始有些卡壳，但总体来说都是很顺利的。
尤其是两张桌子挨得近，她和李学武配合默契，要不怎么说刚才她能主动揽住李学武的胳膊呢，这是女领导表现亲近的一种手段啊。
李怀德并不羡慕和嫉妒众人对于李学武的支持和喜爱，这是李学武应得的。
尤其是他对工作的认真负责，在表功的时候说了所有人，唯独没说他自己。
今天的小商品卖疯了，李怀德也快要疯了。
东西小，还新颖，样式设计客商比较认同，订的多了，客商也不怕压手。
卖的最好的反而不是七十万单的指甲钳，而是工具箱。
这玩意儿你说先进？谁都能造。
你说材料？只要豁得出去，谁都买得起。
但是，物美价廉，工艺优秀的，还真就干不过轧钢厂这一款。
很方便，也很实用，摆在哪里都不碍事，订单都超十万单了。
李怀德大中午的带着栗海洋出去打电话，给轧钢厂打长途电话。
要求厂里五金工厂加班加点开工，大生意上门了。
轧钢厂那边也是一愣一愣的，不知道发生什么了，要不是栗海洋随后接了电话详细解释，那边都以为李主任发癔症了。
中午午睡的时候他都没睡着，光顾着在心里数钱了。
李学武当初给他描绘的宏伟蓝图终于有钱了！
什么工人村了~什么工人室内体育馆了~什么钢城度假区了~
统统都能实现了！
九百七十万啊！就算是扣除四分之一的成本，那还有七百多万的利润呢。
明年奋斗一年，这七百多万就能翻一番啊！
到时候还不是我的草原我的马，我想咋耍就咋耍嘛！
追赶一七集团的脚步不要停，争取三年内成立红星集团！
老李这一刻真的是雄姿英发，心情豪迈。
回到轮胎厂招待所，他大手一挥，告诉餐厅加菜，加肉菜，要硬菜！
众人辛苦一天了，忙的连口水都没时间喝，听见领导要加肉菜，再次欢呼了起来。
九百七十万绝对不是这次参展的终极数字，带回去的订单也会变成成绩分落在他们身上。
可这份成绩是领导的，他们又能沾着多少。
这肉菜可是实打实的落进他们的肚子里，这是自己的，欢呼也更卖力气。
本来定的是先吃饭，再洗澡开总结会。
现在成了先洗澡和修整，再吃饭，吃完了顺便在食堂开一个简单的业务总结会议。
李学武回房间很快洗漱完成，提起来到食堂等李怀德他们。
而在财务李红娜把账本递到他的手上时，李怀德和景玉农也下了楼。
大家笑着打了招呼，再次落座的时候，李学武将账本递给了李怀德，笑称：“造船厂赚回来了！”
李怀德听此哈哈大笑道：“这一次回去，十个造船厂也赚得了！”
这就算是意外之喜了，因为大家都不知道，李学武和李怀德实在是没敢太抱希望。
展销会的重点是什么？
是渠道和人脉！
当然了，现在签的这种订单就更好了，这些外商可以深入沟通的，订单也能转变为贸易协定。
什么是贸易协定？
片面地解释就是单干，就是工厂的业务能力和交易规模大了，可以不受出口总公司限制，直接对外商展开合作。
最典型的就是一七厂，人家那是长子，跟外商合作都是直接对接业务的，虽然外汇还是要上交，可也不用受交易费的罪了。
现在产生了九百七十万的交易额，那是要拿出一定比例上交给展会的。
李怀德想想都觉得心疼，要给也是给京城啊，给羊城谁惦记他们的好啊。
不用多说，这次认识的外商他都会尽力支持李学武将订单转换为贸易协定。
即在以后开展商贸合作时也会优先于贸易协定，甚至是借助东方商贸的便利展开贸易合作。
今天来展位参观的外商国别特别的多，留下来的信息也特别的多，会务组已经在整理了。
包括已经完成交易订单的港商、英吉利、法兰西、德意志等等，还包括了：
北朝X、安南、波兰、匈牙利、杰克斯洛伐克、罗马尼亚、古巴。
也门、科威特、意大利、澳洲、柬埔寨、西德、法国、新西兰。
坦桑尼亚、马里、巴基斯坦、瑞士、瑞典、挪威、荷兰、摩洛哥、丹麦、肯尼亚、约旦等等。
细数这么多绝对不是废话，而是点出谁来了，谁没来，也正是体现出了这个年代经济贸易的活力。
其他的暂且不说，就说馹本，东京三井、三菱商事公司，大阪的丸红一饭田等大公司都有来参观。
日商西田健一今年是第一次来参加交易会，在跟李学武闲聊的时候很是苦恼地说了，如果不先读一读红皮书，就连给他们准备的出租车司机都不会开车。
刚开始他也是被这边的热闹所吸引，随着人群而来。
看着展会上的热闹，很是喜欢这种氛围。
刚开始他也很苦恼，不知道怎么开口搭茬儿，后来还是看见人家用红皮书上的话打招呼，这才算是摸着了窍门。
西田这些商人有多么想要来国内做生意？！
他们甚至为了方便参加展会，特意组建了***思想研究会。
这不仅得到了展会方面的响应，还有一百多为馹本采购商参与其中。
李学武也是好笑地教了他几句简短的话语，便于他记忆。
西田这人看着很友好，李学武表面上也很和善，两人充分表现了友好的交易氛围。
尤其是当西田购买了一万单各式商品后，李学武更是称他为朋友了。
“我以前就有个馹本朋友，叫大岛宫一，他还有个中文名，叫扈正权”
李学武闭着眼睛说瞎话，说跟这位馹本朋友是多么的友好，是多么的亲近，逗得西田一愣一愣的。
因为下个月在京城要举行中馹贸易协定的商议，西田也会去，说好了到时候去轧钢厂参观的。
李学武特别喜欢这样的朋友，把对方刻在墓碑上的那种喜欢。
(本章完)
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