正文卷 第79章 商业培训

    大家虽然知道各分部有矿机业务，但以为就是在修炼之余，顺手干干。

    没想到居然会让他们去专门学习经商之道，这和修行有什么关系？

    翌日，所有将要结业的弟子准时来到培训中心，众人好奇地打量那位陌生的授课讲师。

    “大家好，我叫雷圆山。

    俗世家中便是世代经商，曾在几个分部干过，熟悉一线的业务，最近刚被调回来做培训老师。

    我想在座多数人都在疑惑，你们是来修行的，学经商干什么，不是浪费时间吗？

    的确，不少大派弟子聚焦修炼，心无旁骛。

    但你们想过没有，宗门提供资源，让诸位修行与提升，这些资源是从哪里来的？是让大家把修为提高之后，出去抢吗？”

    有学员不禁笑出声来。

    “答案显然不是，那么资源从何而来？

    凌云派的正常运转，必须建立在巨大的财力基础上，才可能生存和发展。

    资源是什么？是灵石、功法、丹药、符箓和法器等，当然，它们都可以用灵石来结算。

    只有拥有这些东西，才会有长老、弟子和执事前来投奔。

    凌云派所涉及的商业，是出售开采灵矿的矿机，以及提供相关的服务。

    我需要提醒你们，如果丢单给恶意竞争对手青域门，肯定会被处罚，严重的甚至会被开除。”

    众人这才明白，凌云派既是一个修真门派，又是一个商业组织，自然要求门人学习经商。

    培训正式开始。

    在鸿青界，能自主开发采矿设备的门派只有四家。

    分别是一级门派铸器堂，二级门派凌云派、青域门和火龙殿。

    火龙殿隶属于铸器堂，但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争。

    这些年，这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。

    一级门派风回阵道也制造此类设备，但不是自主研发。

    而是与自德界的如是门共同出资建造工坊，用的是如是门的技术。

    鸿青界的其他门派，如果来参与竞标，其设备只可能来自这五家或其他界域，他们仅赚取一个差价。

    凌云派有一套商务体系：

    如果你谈出的成交价高于或等于成本，说明宗门能赚钱，那么就可以直接签单。

    看起来这只是一个简单算法，但当金梓鸣掌握后，发现它对修行，以及除亲情和友情外的人生抉择，均极有价值。

    多年后，当他遇上难题，几乎可以瞬间估算出可能的收益，以及成本与风险。

    二者一减，大于零便做，这样一来，很多问题都变得简单。

    他从冰冷的商业中领悟到：

    “损人不利己，叫白开心，绝不能做；

    损人而可能利己的事情，是否做，取决于人品，但无论如何，不能超越做人底线；

    将来或许有利益，也可能没有，但也没什么成本和风险，这种事一定要干；

    损己而利人的事是否做，取决于意义的大小和损己的程度。

    接下来是结合实战案例的项目分析，标书制作和答标技巧，以及演讲等的培训。

    和客户交往，讲究有来有往，不要怕欠情，金梓鸣听到这里，不禁咧嘴笑了。

    自己向叶仙子借书，不就是这么想的吗？

    他甚至想到，如果对方还清，最好马上又让他欠上新的，始终不给他还清的那一天。

    金梓鸣觉得自己领悟的刀道和战斗经验，也可用于项目：

    “遇到有利的局面，要避免人为添加变数，尽量简化运作，快速收官，不给对手翻盘的机会。

    一个门派需要居安思危，但个人面对项目时，在顺势中，应该以最简单的方式，尽快结束战斗。

    如果此时还瞎折腾求变或锦上添花，很容易把自己带进坑里。

    成功之后，要固化这种模式，以便在未来，遇到类似情况，能简单复制。

    遇上不利情形，要大胆地变，拼命把局面搅乱，才可能浑水摸鱼。

    对手诬蔑你，而你无法解释清楚，与其越辩解越苍白，还不如把他的问题揪出来，也让他黑。

    大家都黑了，就谁也别说谁，而此前他对你的诬陷，也就变得不可信。”

    金梓鸣发现自己并不反感做生意，甚至好像还颇有天赋，往往一点就透。

    两个月的培训结束，随后的外派，竟引发一场风波。

    凌云派此时的管理还比较混乱，很多学员像金梓鸣一样，在分部面试时便得到常驻的承诺。

    但大家收到的外派通知，却南辕北辙。

    学员自然不满，待弄清分配是由各峰决定，便串联起来，前去申诉。

    圣剑峰闹事之人最多，将内务堂挤得水泄不通。

    堂主姬长老大喝一声，先将众弟子镇住，然后和颜悦色地说道：

    “大家的诉求，我已经了解。

    你们先回去，我和峰主商量一下，明早给答复。”

    旁边的执事和教员都帮着劝解，众人本就没有组织，当即散了。

    第二日，无需邀约，学员们再上圣剑峰。

    待到巳时，有执事出来点名，首先叫了三人进去，说是姬长老要当面沟通。

    不久，三人垂头丧气地出来，众人围了上去，询问情况。

    “唉，我们从了，接受内门的安排。”

    “不用再问了，很快就会找上你们，自然就清楚啦。”

    果然，执事继续点名，叫了另外三人进去。

    就这样，又连续进出三批人，结局均一模一样。

    金梓鸣低声说道：

    “广亮，情况不妙啊，这四帮人进去后都怂了，姬长老的气势肯定已极为高涨。

    学员的士气如此低落，只怕我俩去，也没好果子吃。”

    “那咋办？”

    “咱们撤，既然对方现在气焰高涨，那就先不见他。”

    “好，听你的。”广亮向来不怕事，当即赞同。

    “来曲灵城快五年了，好多景点都没去过。

    干脆，这几天咱们就出去欣赏风景，眼不见，心不烦。”

    趁众人没有留意，二人无声无息地摸下山去。

    开始游山玩水与打望美女，倒也自得其乐。

    不知不觉，就过去三日。

    第四天，两人身上的传音符不停振动，均是相熟弟子传来的消息：

    “内门要求你们立即回去见姬长老。”

    二人相视一笑。

    “梓鸣，咱们这就回去？”

    “今日时辰尚早，继续逛逛，待申时再回。”

    等二人见到姬长老，已是酉时，对方黑着脸，但明显气势已泄，他色厉内荏地说道：

    “这几天你们跑哪里去了？关于外派，到底想怎么样？

    其他人都已经服从宗门安排，你们别想例外。”

    “我们只想讲道理，凌云派作为大派，不能说话不算数。”金梓鸣说道。

    “分部的长老，胡乱承诺，事后我们会处理。

    宗门一贯的要求，是弟子必须无条件服从分配。”

    “姬长老，不能这样讲吧？

    分部的承诺，也代表门派，总部不能简单说一句不算，便一笔勾销。”

    商业培训时，曾讲过谈判技巧，他们白天就依样画瓢，提前约定：

    金梓鸣扮白脸，强硬到底；广亮扮演红脸，快要谈崩时，就跳出来和稀泥。

    三人你来我往，或针锋相对，或绵里藏针，好在都不想谈崩，倒没有当场闹翻。

    姬长老见实在无法摆平这两块“茅坑里的石头”，只得说道：

    “我没时间陪你们扯皮，峰主说过了，不服的可以去见他。

    你俩明早去和他谈，如果他同意，我没话说；否则你们要么服从分配，要么被淘汰。”

    他俩明白这已是最好结局，再纠缠也无意义，便告辞离去。

    翌日一早，他俩又来了。

    得到通报，姬长老走了出来，板着脸说道：

    “今早峰主跟我说了，宗门的规矩不能改。

    他改变主意，不想见你俩了，你们要么服从，要么离开，自己看着办吧。”

    说完，不再理会面面相觑的两人，拂袖而去。

    “梓鸣，咋整啊？难道只有怂了？”广亮丧气地说道。

    金梓鸣沉默，皱着眉向外走去，广亮在后面跟随。

    走出两百多步，他驻足说道：

    “广亮，不太对啊，峰主这么高级别的人物，仅仅一个晚上，就出尔反尔？

    入门时听他演讲，很果断，不像是朝令夕改之人，你说呢？”

    “是啊。”

    “你说有没有可能，昨晚姬长老回去，想明白了。

    如果他摆不平咱们，让老大来帮他收拾烂摊子，是一件很丢脸的事，会让峰主觉得他无能？”

    “嗯，有这种可能。”广亮沉吟后答道。

    “不行，咱们不能走，得当面和峰主确认，是否真的不见。”

    二人寻了一个不起眼的地方，坐了下来，静静等待。

    接近晌午，徐淦卿独自走出，金梓鸣立即迎上去，广亮紧随。

    “峰主，我们是这期要毕业的学员金梓鸣和齐广亮。

    昨日姬长老说您要见我们，不知您是否有空？”

    “是你们两个小子啊，上午没来见我，我还以为你们想通了。

    正好我现在有点时间，金梓鸣，你先随我进去，然后我再和齐广亮聊。”

    两位闹事之人相视一眼，会心一笑。

    徐峰主的公事房很大，布置得古色古香。

    “金梓鸣，蓝都城刘阳君很看好你，我看了你培训时的成绩和表现，很不错。

    怎么样？给我讲讲你的过往，我还挺感兴趣的。”徐淦卿微笑说道。

    金梓鸣略感诧异，没想到居然是闲聊，于是从老金收留开始，将经历大致讲了一遍。

    “你这修仙路不简单啊。”徐淦卿听得津津有味，很欣赏这名学员的坚忍和天赋。

    “最后我再考考你，在蓝都城，我们的业务虽有进步，但仍是青域门占优。

    这是一份蓝都分部的形势报告，你看完后告诉我，如何改变局面？”

    金梓鸣接过材料，快速阅览起来，他思考了一会儿，说道：

    “峰主，我是新学员，没有一线经验，只能班门弄斧。”

    “但说无妨。”

    (本章完)