双城记 【0552】 又一次不对等谈判

    对于接下来的谈判，艾希可以说是自信满满了——在凛冬之爪崩溃之后，由于阿瓦罗萨特殊的名声，有生产能力、但并不善于产出战士的小部族很乐于投奔她，这使得短时间内阿瓦罗萨部族拥有了大量杂七杂八的资源。

    这些资源放在弗雷尔卓德多少有点不好整合，但如果打包卖给南边的德玛西亚人，那换来的粮食和嗜好品将会极大地增强阿瓦罗萨的实力，让部族可以进一步扩张，可以说是非常赚了。

    然而，让艾希没有预料到的是，带着翻译谈判的拉克丝似乎对一切都早有准备，虽然一开始还很礼貌地表示“愿意合作”，但压起价来那简直只能用丧心病狂来形容。

    草药？

    德玛西亚需要草药，但弗雷尔卓德的草药绝大部分都是治疗外伤的，德玛西亚不需要这么多外伤用药；而且，德玛西亚人的体格也没有强壮到寒冰血脉的地步，很多草药弗雷尔卓德人用着算是普通的伤药，但放德玛西亚人身上，那就是虎狼之药，容易出人命的那种！

    不过嘛，我也知道阿瓦罗萨部族是爱好和平的部族，也不需要这些草药，所以我们可以低价收购一些产量大的药材，买回去治疗我们的牲口，当然，由于是兽医用药，那价格……自然高不了。

    坚果？

    坚果是好东西啊，我们福斯拜罗就挨着龙嵴山脉，平时也会吃榛子、橡子、松子，如果弗雷尔卓德有大量的坚果出售，我们愿意用等重量而非等体积的粮食作为交换，是不是很有诚意的价格？

    兽骨？

    这玩意德玛西亚恐怕没有太多人需要，我们不需要兽骨作为工具材料，这样吧，我可以收购一些产自有魔力野兽的兽骨，它们比较有纪念价值，可以去卖给那些贵族、国外的法师，这部分价格可以给的高些！

    鬃毛？

    我们的猎人可不用它作为触发陷阱的材料，非要说的话，这些居瓦斯克野猪的鬃毛倒是能作为刷子的材料，不过现在的福斯拜罗除了维洛村的矿场，目前还没有能用到居瓦斯克野猪鬃毛的刷子，所以这部分我们的需求量很低，非常抱歉。

    ……

    ……

    艾希从最开始的兴高采烈，渐渐地已经有些怀疑人生了，无论她怎么鼓吹一件物品多么好用，拉克丝总能迅速指出其“在德玛西亚并没有那么合适”又或者“在德玛西亚已经有更合适的了”，似乎想要将这些原材料卖给拉克丝，就只能接受她嘴里的那个糟糕的价格。

    偏偏拉克丝的言语没有丝毫冒犯，甚至隐约带着恭维，每次艾希说什么，她都仿佛两眼放光一般“哇哦”，然后才说出这玩意在德玛西亚的不合适和可惜，言语之间仿佛除非它们价格足够便宜，否则德玛西亚人完全没有选择它的理由。

    一番谈判下来，艾希的眉头已经越锁越紧，

    此刻，她正在面临着一个艰难的抉择：这些难得的特产，真要便宜卖给德玛西亚人么？

    好在谈判不需要一次就得到结果，所以对于这个问题，艾希还有很长时间用来思考，而在谈判第一天晚上的时候，她就已经意识到了自己的准备不足。

    由于对德玛西亚的缺乏了解，她无法判断拉克丝言语的真假，对于拉克丝的压价也缺乏反制的言论，自己之前明显高估了德玛西亚人会开出的价码，相交于尹诺，拉克珊娜明显更加难缠，她甚至不愿意学习弗雷尔卓德语，而是专门找人进行翻译！

    （实际上，拉克丝会弗雷尔卓德语，但因为身份原因，她作为福斯拜罗领主、德玛西亚代表，是不能说外语、只能说本国语的，所谓的翻译不过是做做样子、顺便给艾希一点压力的人而已。）

    在艾希看来，如果一切按照拉克丝的价格走，那在保证要交换到足够让厄纽克犊和犹卡尔犊过冬的燕麦的前提下，她几乎换不来多少的茶叶和烟草！

    要知道，在过去一年中，茶叶和烟草已经彻底在阿瓦罗萨内部流行开来了，这些嗜好品不仅能够缓解族人不喝酒时的酒瘾，还能让他们减轻对于巫医、对于萨满的依赖，而在曾经被霜卫祭司背叛过的艾希看来，那些神神秘秘的家伙都是不值得信任的，能让族人远离他们一些就是好事。

    所以，艾希这才如此迫切地需要得到更多的烟草和茶叶，用以填充阿瓦罗萨人贫瘠的精神领域。

    但从现在的情况看来，事情一点都不顺利！

    无奈地揉着发胀的太阳穴，艾希只能自己一个人蹲在帐篷外，随手折了一段树枝在地上写写画画，估计自己的底线在哪。

    ……………………

    而在另一边，结束了第一天谈判的拉克丝却心情大好。

    虽然这场谈判的主导者其实是卡尔亚，但有相当一部分的内容都是拉克丝本人的发挥，这部分的即兴发挥表现不错，卡尔亚难得地对她进行了表扬。

    从今天谈判的结果来看，艾希已经完全被压制了，她不了解德玛西亚的情况，所以完全不知道她手中的产品其实并不是拉克丝嘴里所说的那么“一般”。

    就像是居瓦斯克野猪的鬃毛，拉克丝说得没错，只有在维洛村的矿场用得上这些坚硬的鬃毛制成的刷子。

    但是，她没说的是，如果有了这种硬度堪比铁丝、韧性十足、耐磨结实的毛刷之后，矿洞的清理速度会提高数倍——蓝赭石矿洞最麻烦的就是清理，用常规的扫帚根本扫不干净散落在矿洞内、蓝赭石含量极高的矿渣，如果能用铁篦子一般的居瓦斯克野猪鬃毛刷，那矿洞清理工作将会轻松很多！

    如果艾希知道这些，她大可以狮子大开口，让拉克丝也提高自己的收购价码，但很可惜，她不知道，她对于德玛西亚人需要什么完全一无所知，所以只能茫然地被拉克丝狮子大开口，将这些宝贵的原材料资源价格压低到了丧心病狂的地步。

    等重量的坚果换等重量的粮食……这种事情放在德玛西亚说，那会被人认为是骗傻子！

    但和艾希说起的时候，她的脸上分明露出了意动的表情——对于阿瓦罗萨人来说，坚果不过是“吃着比较顶饿的食物”而已，其价值和“能让犹卡尔犊和厄纽克犊撑过冬天”的燕麦，完全没有可比性。

    “你说，艾希明天会不会直接全盘接受报价？”心情大好的拉克丝一面哼着小曲，一面同卡尔亚说道，“我感觉从今天的情况看，她好像没有什么还价的空间。”

    “你倒是挺自豪。”卡尔亚哼了一声，“这都是情报小组的功劳，而且，咱们做的不是一锤子买卖，就算她明天无力还价，我们也要展现出我们的诚意！”

    “诚意就是真金白银的粮食么？”说到这个问题，拉克丝其实也有点头疼的，“今年的粮价明显走高，密银城减产，雄都局势紧张，虽然不算太贵，但福斯拜罗的大部分粮食都依赖于从别处购买，这样下去也不是事啊！”

    “粮食安全问题当然重要了。”说到了这个话题，卡尔亚也比较无奈，“但问题是，福斯拜罗真的不是种植粮食的好地方，满地的碱性冻土，想要种植粮食还不如发展点别的，用利润买粮食呢。”

    “可总这样下去也不是办法啊。”拉克丝摇了摇头，“如果真的发生了战争，或者出现了什么其他的情况，买不到足够的粮食，那福斯拜罗岂不是要出现饥荒？”

    “所以，我们需要尽可能囤积粮食。”卡尔亚语重心长道，“和弗雷尔卓德的粮食贸易，再加上我们日常购买的粮食，这能让大量的粮食流过福斯拜罗，就像是人工湖一样，我们也需要积蓄粮草才行。”

    “但粮食折旧怎么算，总不能让所有人都吃陈粮吧？”

    “我不是说了嘛，弗雷尔卓德粮食贸易啊！”卡尔亚哼了一声，“明天就和艾希说，我们可以更便宜地出售陈粮，然后，同时问她收购厄纽克和犹卡尔！”

    “买新粮储存以防万一，折旧之后卖给弗雷尔卓德人？”拉克丝错愕地瞪大了眼睛，“还能这样？”

    “反正他们是拿来喂养大牲口的。”卡尔亚用理所当然地语气说道，“这可是低价的粮食！”

    “所以你专门让人带了一部分陈粮过来？”

    “不然呢？”

    ……………………

    第二天，谈判如期开始。

    经过了半宿计算的艾希已经给自己画下了一条底线，目前德玛西亚人的收购价她无法接受，至少要提高三分之一左右才能满足她的要求，所以，她打算无论如何都要提高售价，哪怕撕破脸皮也在所不惜。

    然而，让艾希没想到的是，谈判开始之后，拉克丝没有同意提高收购价，而是选择了降低自家商品的售价。

    “我们可以提供一个别的选项。”拉克丝将一袋燕麦摆在了谈判桌上，“这种燕麦，只有原来价格的三分之二。”

    艾希略带好奇地仔细观察了一番袋子里的燕麦，还选择了几粒放在嘴里咀嚼了一会，然后惊讶地发现，这些燕麦似乎并没有什么问题。

    “这些燕麦为什么更便宜？”艾希不解道，“它们怎么了？”

    “这是储存了两年的燕麦。”拉克丝非常坦率，“如果人吃的话，口感和味道会差很多，而且比较干，但给牲口吃的话，和新的燕麦没有太大区别。”

    艾希有些奇怪，她无法理解德玛西亚复杂的晒谷和仓储技术，所以不知道为什么燕麦能完好地保存两年，也不能理解为什么只是有点干，燕麦的价格就会便宜那么多——但这并不妨碍她喜出望外。

    便宜的燕麦，还有这好事？

    依旧有些不满足的艾希开始询问有没有“陈茶”或者“陈烟草”，但很可惜，这玩意德玛西亚也没有。

    烟草还好，德玛西亚的茶叶本就是陈货。

    眼见着没有了陈货的便宜可占，艾希很快调整好了心态，打算开始提高自家商品售价，然后，还没等她开口，拉克丝这边又提出了一项新的贸易。

    “如果可以的话，我希望能从弗雷尔卓德购买一批大型的、进过了驯化的厄纽克和犹卡尔。”

    听到了这个要求，艾希明显眼前一亮。

    大牲口的买卖在弗雷尔卓德虽然不常见（大部分时候大牲口都是部族的核心资产），但也算是时有发生，虽然拉克丝能够给艾希准备的其他物产疯狂压价，但她可很难给大牲口压价！

    厄纽克的驯化和犹卡尔的驯化都是弗雷尔卓德的独门手艺，只有那些经验丰富的老炉户，才知道怎么引导和驯化这些脾气古怪的大家伙，没有这些专业人士，哪怕是第二代的厄纽克犊或者犹卡尔犊，都会在成年之后迅速野化，再也不服管教！

    现在拉克丝要购买大牲口？

    好啊，卖！

    等这些德玛西亚人用惯了这些大牲口，他们就会发现，没有专业的炉户，大牲口的生的犊他们都管不住！

    到时候只要保证驯化的办法不外传，阿瓦罗萨部族就可以源源不断地靠着出售大牲口，赚取更多的燕麦、抚养更多的大牲口了！

    完美！

    意识到了这一点，艾希的态度很快变得热切了起来，而且索性也放弃了最后的部分涨价需求。

    就这样，在三天的正式谈判之后，拉克丝和艾希针对今年扩大化的北境贸易，终于达成了一系列全新的协议。

    和过去的北境贸易相比，福斯拜罗的进口名单上增加了草药、坚果、兽骨、兽牙、鬃毛、厄纽克成体、犹卡尔成体等项目，而出口名单上，烟草、茶叶和燕麦的数量较之去年有了近乎1200%的提升。

    而如果这些商品都能顺利出手，按照卡尔亚的估计，其毛利润将不低于十万枚德玛西亚标准金币。

    十万枚德玛西亚标准金币是什么概念呢？

    去年一整年，整个密银城内，冕卫家族所有宗家旁支的财政总收入，包含税收和佃租、店租、港口泊费等全部在内，才只有三万枚德玛西亚标准金币。

    官营垄断贸易的利润，就是这么丧心病狂。