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第459章 可硬可硬了
重返1998 本章字数:2835 重返1998txt下载
岭东商贸经过严密的市场调查，以及所有骨干的精挑细选后，终于定向了三种类别的产品。
服装，首饰，女士箱包。
有了千万资金的注入，万凯丞很快建立起了属于岭东商贸的一支团队，就在唐人集团总部办公楼的二层，由王丽带领所有人召开了第一个会议。
会议的主题只有一个，产品定位。
王丽给江洋做了半年的秘书，对于会议如何高效的开展和进行，学的是有模有样。
她把之前江洋开会时做的笔记重新翻开，梳理了整个会议过程，随后制定了这次会议的展开步骤和方向。
主题分成了三层来进行。
首要就是产品的品牌定位，王丽让各个部门的高层都发表了自己的意见，集中采纳所有人的意见后，最终定位在了大众女性品牌，往细了说，就是针对年龄在18——40岁之间的普通女性来服务。
大众品牌，就意味着不会考虑为小众群体服务，也不会受小众群体的束缚。
这意味着岭东商贸的第一批产品就会更加的大众化，尽可能的满足大多数女性的需求。如此的做法有个弊端，那就是产品很难拥有自己的亮点和独特性。
为此，王丽总结发表了自己的看法：“宝利莱是个新品牌，眼下最大的问题是如何面向市场，让更多的人购买这个产品，从而认可我们。对于这些消费者，我们还没有特立独行，别树一帜的权力。”
高管们听后表示赞同，品牌定位的方案全票通过。
会议继续进行，就到了市场定位。
市场定位包含很多，其中争议最多的就是价格定位。
有人表示宝利莱是新品牌，要走销量，薄利多销才是王道，这样不仅能迅速打开市场，也能让这个牌子拥有竞争力。
沈一彤听后表示反对：“有科学数据表明，女人是敏感的生物，她们会在潜意识里记住很多的信息。宝利莱一经上线，很快会出现在女性的视野中，而品牌的第一印象很重要，如果仅仅是为了打开市场而压低产品价格的话，会让女性消费者下意识的将宝利莱与廉价定位在一起。这种印象一旦在她们脑海中形成，就很难被清除掉，这对宝利莱品牌以后的发展非常不利。”
王丽表示赞同：“如果是我的话，一款产品在质量和价格相差不多的情况下，我会选择更高端的品牌。女人是会攀比的，我相信任何女人都不希望自己穿戴的物品被别人扣上廉价的帽子。
（本章未完，请翻页）
所以，宝利莱以什么样的市场定位出现在大众的面前，是一个非常关键的问题。”
沈一彤和王丽在这一刻四目相对，微微一笑。
万凯丞摸着下巴道：“一般这个行业里，服装的利润在200%左右为正常，首饰的利润在300%左右为正常，箱包的利润跟首饰差不多，在这个基础上，品牌越高端，利润就越高，而进入奢侈品的行列后，它们的利润甚至可以达到成本的数十倍。宝利莱毕竟是个新品牌，我们第一批的产品定位又是大众化，所以我建议中规中矩，按照市场的正常标准来。”
王丽听后沉思片刻道：“比市场的正常标准上调百分之三十。”
说罢举起了自己的右手。
田喜见状急忙举起了自己的右手。
紧接着是沈一彤和万凯丞。
高管们见老板都举手了，当下纷纷举手。
又是全票通过。
最后一个内容，就是把三大类的产品细分化。
身为设计部门的安倩最有发言权，很快将自己的方案拿了出来。
服装类：女士内衣，职业装，长裙，运动服。
首饰类：耳坠，项链，腰带。
箱包类：双肩包，斜跨包，手提包，钱包。
共十一个类别，每个类别出三套设计方案，三种不同风格的设计，设计样板方案非常专业，不仅把材料和做工标注的清清楚楚，就连针线走向以及缝合的关键节点都做出了详细的解释说明。
“这是设计样稿的模板，借助这次会议跟生产部门沟通一下，如果没有问题的话，我们设计部的方案全部按照这种来做。”
安倩坐的端庄，微笑着说道。
“安总，最好做工的说明再详细一些，比如这里，领口、袖口如何处理，纽扣位置的针线，还有裤脚处一些细微的地方，争取可以让工人拿到图纸后可以更加简单明了的进行制作。”
有人小声提出了意见。
安倩听后笑道：“当然没问题，我会立刻再做一版，到时候跟你对接。”
会议室外的走廊里，江洋站在窗外不起眼的位置听的津津有味。
徐志高凑上前来，也跟着听了半天，终于忍不住开口：“江总。”
“吓老子一跳。”
江洋回过头来，瞪了徐志高一眼，随后掏出一支烟来递过去：“
（本章未完，请翻页）
神出鬼没的，要吓死人啊？”
徐志高接过烟来点燃，笑道：“大白天的，不至于这么胆小。”
江洋道：“你跑二楼干嘛来了？”
徐志高笑道：“观摩观摩，学习学习。”
江洋眯着眼睛道：“屁，是因为人家岭东商贸女孩子多吧？”
徐志高摸了摸后脑勺：“主要还是想学习。”
江洋轻哼一声没搭理他，抱着膀子继续看着会议室里。
徐志高道：“江总，咱饮料不卖了？”
江洋头也不回：“谁说不卖了？唐人果汁不是卖的挺好的？”
徐志高道：“你这几天对这个岭东商贸可是够关心的，我怎么感觉唐人集团是个后妈养的？”
江洋转过头来：“啥意思？有屁快放。”
徐志高抽了一口烟道：“兄弟们吃醋了，有情绪了，说你对岭东商贸关心的太多了，都快把唐人集团的事情忘了。”
江洋不以为然的道：“矫情，岭东商贸不也是唐人集团的？再说了，都是自家的公司，我不关心谁关心？”
徐志高想了想道：“那可不一样，唐人赚了钱是咱自己的，岭东商贸赚了钱得还账。”
江洋听后眼睛一瞪：“谁说的？”
徐志高摸了摸下巴：“都这么说。”
江洋挥手：“没有的事。”
徐志高追问：“那要是岭东商贸赚了钱，百分之四十的利润能分到咱手里不？”
江洋点头：“当然！”
随后补充：“咱们唐人持了百分之四十的股份呢！王丽的债跟咱有啥关系！”
说罢大步离开。
徐志高看着江洋的背影若有所思。
王刚，刘芳，板寸等人悄悄从墙后摸了上来，靠在徐志高的身后，盯着江洋的背影一起发呆。
“老徐，我哥咋说？”
板寸盯着走廊的尽头问道。
徐志高吐了口烟：“那嘴可硬了，可硬可硬了……”
（本章完）
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大众品牌，就意味着不会考虑为小众群体服务，也不会受小众群体的束缚。
这意味着岭东商贸的第一批产品就会更加的大众化，尽可能的满足大多数女性的需求。如此的做法有个弊端，那就是产品很难拥有自己的亮点和独特性。
为此，王丽总结发表了自己的看法：“宝利莱是个新品牌，眼下最大的问题是如何面向市场，让更多的人购买这个产品，从而认可我们。对于这些消费者，我们还没有特立独行，别树一帜的权力。”
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会议继续进行，就到了市场定位。
市场定位包含很多，其中争议最多的就是价格定位。
有人表示宝利莱是新品牌，要走销量，薄利多销才是王道，这样不仅能迅速打开市场，也能让这个牌子拥有竞争力。
沈一彤听后表示反对：“有科学数据表明，女人是敏感的生物，她们会在潜意识里记住很多的信息。宝利莱一经上线，很快会出现在女性的视野中，而品牌的第一印象很重要，如果仅仅是为了打开市场而压低产品价格的话，会让女性消费者下意识的将宝利莱与廉价定位在一起。这种印象一旦在她们脑海中形成，就很难被清除掉，这对宝利莱品牌以后的发展非常不利。”
王丽表示赞同：“如果是我的话，一款产品在质量和价格相差不多的情况下，我会选择更高端的品牌。女人是会攀比的，我相信任何女人都不希望自己穿戴的物品被别人扣上廉价的帽子。
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所以，宝利莱以什么样的市场定位出现在大众的面前，是一个非常关键的问题。”
沈一彤和王丽在这一刻四目相对，微微一笑。
万凯丞摸着下巴道：“一般这个行业里，服装的利润在200%左右为正常，首饰的利润在300%左右为正常，箱包的利润跟首饰差不多，在这个基础上，品牌越高端，利润就越高，而进入奢侈品的行列后，它们的利润甚至可以达到成本的数十倍。宝利莱毕竟是个新品牌，我们第一批的产品定位又是大众化，所以我建议中规中矩，按照市场的正常标准来。”
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首饰类：耳坠，项链，腰带。
箱包类：双肩包，斜跨包，手提包，钱包。
共十一个类别，每个类别出三套设计方案，三种不同风格的设计，设计样板方案非常专业，不仅把材料和做工标注的清清楚楚，就连针线走向以及缝合的关键节点都做出了详细的解释说明。
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徐志高抽了一口烟道：“兄弟们吃醋了，有情绪了，说你对岭东商贸关心的太多了，都快把唐人集团的事情忘了。”
江洋不以为然的道：“矫情，岭东商贸不也是唐人集团的？再说了，都是自家的公司，我不关心谁关心？”
徐志高想了想道：“那可不一样，唐人赚了钱是咱自己的，岭东商贸赚了钱得还账。”
江洋听后眼睛一瞪：“谁说的？”
徐志高摸了摸下巴：“都这么说。”
江洋挥手：“没有的事。”
徐志高追问：“那要是岭东商贸赚了钱，百分之四十的利润能分到咱手里不？”
江洋点头：“当然！”
随后补充：“咱们唐人持了百分之四十的股份呢！王丽的债跟咱有啥关系！”
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徐志高看着江洋的背影若有所思。
王刚，刘芳，板寸等人悄悄从墙后摸了上来，靠在徐志高的身后，盯着江洋的背影一起发呆。
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