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第153章 不一样的饭局
重返1998 本章字数:2405 重返1998txt下载
肖云城强压住怒火，把手上的佛珠放到一旁。
若不是看在段玉生的面子上，恐怕早就翻脸了。
“好，那你倒是说说，我旭日商贸怎么就成了倒空卖空，又怎么去忽悠别人的加盟费了。莫不是你生产方就是生意，我们这些做渠道的就不是生意吗？”
气氛一时间尴尬到了极点。
王丽刚想说话，被段玉生轻轻拉住。
所有人的目光聚集在江洋的身上。
江洋微微一笑，说道：“肖总，生意本就没有什么道理可言，只要能赚到钱就是好生意。我承认，今天上午的言语中有些不妥，那实属情绪使然，我在这里先给你陪个不是。”
稍作停顿，江洋继续道：“肖总带着旭日商贸一路披荆斩棘走到今天，共花费了九年的时间。这九年里，肖总从一个倒腾二手服装的商贩，做到华洲渠道第一人，实属不易，这段过程也更是让人钦佩。”
肖云城的脸色稍微缓和了许多，这个台阶给的他很是受用。
说到这里，江洋突然话锋一转，眼睛看向肖云城，整个人的气场也产生了微妙的变化。
“但是，利用服装生意建立下来的经销商和渠道，是你现在唯一的立足之本。而那些加盟商，多半是曾为你遮风挡雨卖命冲在前线的兄弟。如果我没猜错的话，旭日商贸的上万名加盟商里，有多半都是以前的渠道商吧？”
肖云城听后轻哼一声，点头道：“他们跟着我赚钱了，所以才愿意加盟我的门店，请问江总，我哪里忽悠他们了？”
江洋微微一笑，眼神中射出一丝精芒：“开超市的钱不仅由他们出，还要缴纳一部分的加盟费。建立渠道的同时，又会有那么多的生产厂家来找你合作，不得不说，肖总是一个很聪明的生意人。不过我想请问肖总，贵公司筛选产品的标准是什么？”
肖云城道：“我旭日商贸的宗旨就是，凡是跟我合作的门店，都会拿到全国最优质的快消品货源。”
江洋追问：“何为优质？”
肖云城答：“当然是质量、价格双向顶尖的产品！”
“你如何把控？”
江洋眼睛微微眯起，轻声问道。
肖云城一怔，说道：“真是笑话，你以为我们订购会是干什么的？当然是公开招标了！”
江洋点了点头道：“那么问题来了，若是你的招标方式有问题，一旦产品质量跟不上，整个华洲地区的加盟商卖不出货，短期内收不回成本，甚至还要亏损。肖总，你觉得到那个时候，他们对你会是什么态度？”
说罢死死的盯着肖云城的眼睛。
肖云城只感觉背后发凉，仿佛被一头饿狼盯住。
“我们在筛选商品的时候，都会经过严格的市场调查。所以凡是过来参加招标会的，都是华洲各地区的优质产品。”
话音刚落，江洋轻笑一声说道：“据我所知，有一家在地方上几乎卖不出去的冷饮厂，到了贵公司这里却成了炙手可热的香饽饽。肖总，你的总经理依仗自己拥有优质的渠道，恶性压低生产商的产品价格，放弃了市场销售数据一片大好的产品不用，反而选择了无人问津的低廉货。按照这种情况发展下去，旭日商贸的加盟商亏损已成必然。到那个时候，就算我不说这些话，你的加盟商们也会替我说出来。”
肖云城听的暗暗心惊，沉声说道：“我旭日商贸虽然会利用渠道的优势压低产品价格，但绝不会弃优则劣，这是我的底线，谁都不能触碰！”
“肖总，我想你比任何人都清楚，一旦这些搭建起来的渠道没了，旭日集团除了那栋可以收租金的大楼以外，将一无所有。”
江洋把面前的茶杯推到一旁，言辞间掷地有声。
段玉生听的心惊肉跳，开始重新审视起这个年轻男人。
要知道这沧澜阁中坐的可都是一些大人物，随便拎出来一个，都不是他那个小县城的冷饮厂能比的。
无论身份和地位，都让这些人养成了一种强大的气场。
而江洋不仅没有丝毫怯场，刚才在说出那番话的时候，段玉生甚至一度有些觉得，他才是这房间内最大的咖，这些人都成了跟班一样的存在。
幻觉！
一定是幻觉！
肖云城被一番话说的面红耳赤，想张嘴反驳，却发现别人说的句句都是要害。
利用倒腾服装迅速的搭建销售渠道，然后利用加盟的方式，让这些渠道商彻底为己所用。有了这些渠道，肖云城就有了底牌。整个华洲地区的快消品厂家全部被吸引过来。
让肖云城没想到的是，这个年轻人竟然一眼看穿了旭日集团的本质。
不仅如此，还一眼看出了公司最大的隐患在那里。
肖云城心里清楚，今天这一番话，江洋是给他留了十足的面子的。
“好了好了，做生意嘛，风险是肯定有的。既然看出了风险，那就想办法规避就可以了。老肖，刚才我也算听明白了，你那个静安寺的师傅不太靠谱啊，给你弄了个什么玩意儿过来？”
段玉生见房间内的气氛有些压抑，出来打圆场道。
肖云城这才微微松了口气，道：“这个苏旭确实有点不省心，明天早上，我一定要把这件事情搞清楚。”
说罢站起身来走到江洋面前，伸出右手说道：“江总，刚才是我有些冲动了，我这人性子直，有说话不合适的地方，你别往心里去。”
江洋起身，礼貌性的与之握手，开口道：“是我出言不逊在先。不过肖总，若是没有这番话，恐怕也不能引起你的重视啊。”
肖云城一怔，问道：“莫非这段话你是故意说给我听的？”
江洋笑道：“有一部分原因吧，这些话能不能传到你耳朵里，你能不能当回事，这都有运气的成分。最主要的是今天中午谈话的过程，让我很不舒服。所以，也有一部分因素只是为了让我的嘴巴痛快一下。”
此言一出，众人哈哈大笑。
刚才压抑的气氛瞬间烟消云散。
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若不是看在段玉生的面子上，恐怕早就翻脸了。
“好，那你倒是说说，我旭日商贸怎么就成了倒空卖空，又怎么去忽悠别人的加盟费了。莫不是你生产方就是生意，我们这些做渠道的就不是生意吗？”
气氛一时间尴尬到了极点。
王丽刚想说话，被段玉生轻轻拉住。
所有人的目光聚集在江洋的身上。
江洋微微一笑，说道：“肖总，生意本就没有什么道理可言，只要能赚到钱就是好生意。我承认，今天上午的言语中有些不妥，那实属情绪使然，我在这里先给你陪个不是。”
稍作停顿，江洋继续道：“肖总带着旭日商贸一路披荆斩棘走到今天，共花费了九年的时间。这九年里，肖总从一个倒腾二手服装的商贩，做到华洲渠道第一人，实属不易，这段过程也更是让人钦佩。”
肖云城的脸色稍微缓和了许多，这个台阶给的他很是受用。
说到这里，江洋突然话锋一转，眼睛看向肖云城，整个人的气场也产生了微妙的变化。
“但是，利用服装生意建立下来的经销商和渠道，是你现在唯一的立足之本。而那些加盟商，多半是曾为你遮风挡雨卖命冲在前线的兄弟。如果我没猜错的话，旭日商贸的上万名加盟商里，有多半都是以前的渠道商吧？”
肖云城听后轻哼一声，点头道：“他们跟着我赚钱了，所以才愿意加盟我的门店，请问江总，我哪里忽悠他们了？”
江洋微微一笑，眼神中射出一丝精芒：“开超市的钱不仅由他们出，还要缴纳一部分的加盟费。建立渠道的同时，又会有那么多的生产厂家来找你合作，不得不说，肖总是一个很聪明的生意人。不过我想请问肖总，贵公司筛选产品的标准是什么？”
肖云城道：“我旭日商贸的宗旨就是，凡是跟我合作的门店，都会拿到全国最优质的快消品货源。”
江洋追问：“何为优质？”
肖云城答：“当然是质量、价格双向顶尖的产品！”
“你如何把控？”
江洋眼睛微微眯起，轻声问道。
肖云城一怔，说道：“真是笑话，你以为我们订购会是干什么的？当然是公开招标了！”
江洋点了点头道：“那么问题来了，若是你的招标方式有问题，一旦产品质量跟不上，整个华洲地区的加盟商卖不出货，短期内收不回成本，甚至还要亏损。肖总，你觉得到那个时候，他们对你会是什么态度？”
说罢死死的盯着肖云城的眼睛。
肖云城只感觉背后发凉，仿佛被一头饿狼盯住。
“我们在筛选商品的时候，都会经过严格的市场调查。所以凡是过来参加招标会的，都是华洲各地区的优质产品。”
话音刚落，江洋轻笑一声说道：“据我所知，有一家在地方上几乎卖不出去的冷饮厂，到了贵公司这里却成了炙手可热的香饽饽。肖总，你的总经理依仗自己拥有优质的渠道，恶性压低生产商的产品价格，放弃了市场销售数据一片大好的产品不用，反而选择了无人问津的低廉货。按照这种情况发展下去，旭日商贸的加盟商亏损已成必然。到那个时候，就算我不说这些话，你的加盟商们也会替我说出来。”
肖云城听的暗暗心惊，沉声说道：“我旭日商贸虽然会利用渠道的优势压低产品价格，但绝不会弃优则劣，这是我的底线，谁都不能触碰！”
“肖总，我想你比任何人都清楚，一旦这些搭建起来的渠道没了，旭日集团除了那栋可以收租金的大楼以外，将一无所有。”
江洋把面前的茶杯推到一旁，言辞间掷地有声。
段玉生听的心惊肉跳，开始重新审视起这个年轻男人。
要知道这沧澜阁中坐的可都是一些大人物，随便拎出来一个，都不是他那个小县城的冷饮厂能比的。
无论身份和地位，都让这些人养成了一种强大的气场。
而江洋不仅没有丝毫怯场，刚才在说出那番话的时候，段玉生甚至一度有些觉得，他才是这房间内最大的咖，这些人都成了跟班一样的存在。
幻觉！
一定是幻觉！
肖云城被一番话说的面红耳赤，想张嘴反驳，却发现别人说的句句都是要害。
利用倒腾服装迅速的搭建销售渠道，然后利用加盟的方式，让这些渠道商彻底为己所用。有了这些渠道，肖云城就有了底牌。整个华洲地区的快消品厂家全部被吸引过来。
让肖云城没想到的是，这个年轻人竟然一眼看穿了旭日集团的本质。
不仅如此，还一眼看出了公司最大的隐患在那里。
肖云城心里清楚，今天这一番话，江洋是给他留了十足的面子的。
“好了好了，做生意嘛，风险是肯定有的。既然看出了风险，那就想办法规避就可以了。老肖，刚才我也算听明白了，你那个静安寺的师傅不太靠谱啊，给你弄了个什么玩意儿过来？”
段玉生见房间内的气氛有些压抑，出来打圆场道。
肖云城这才微微松了口气，道：“这个苏旭确实有点不省心，明天早上，我一定要把这件事情搞清楚。”
说罢站起身来走到江洋面前，伸出右手说道：“江总，刚才是我有些冲动了，我这人性子直，有说话不合适的地方，你别往心里去。”
江洋起身，礼貌性的与之握手，开口道：“是我出言不逊在先。不过肖总，若是没有这番话，恐怕也不能引起你的重视啊。”
肖云城一怔，问道：“莫非这段话你是故意说给我听的？”
江洋笑道：“有一部分原因吧，这些话能不能传到你耳朵里，你能不能当回事，这都有运气的成分。最主要的是今天中午谈话的过程，让我很不舒服。所以，也有一部分因素只是为了让我的嘴巴痛快一下。”
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