第三卷 奋斗 95. 生命不息，折腾不止

    一个周日的清晨，淡薄的阳光从密集的云块间隙穿过，照着开发区中心湖岸堤上那些树木枝条上的绿芽。在湖边跑步的人们，已经能够闻到春天的气息。

    湖边一座四星级酒店的会议厅里，大银幕上仿佛一片蓝海似的背景泛着蓝光，中间写着一排白色的字——复行科技首届创新创业大赛第一轮比赛。讲台下的座位上坐满了人，站在门口向讲台看去, 在一片欣欣向荣的年轻的黑色后脑勺衬托下，大厅里以橘黄色为主色调的地毯，就好像一大片黄色银杏叶和浅红色花瓣铺就的土地。

    方自归站在门口的地毯上，有些焦急地看了下手表。

    还有五分钟就应该正式比赛了，可郑教授还没到，而参加比赛和观摩比赛的一百多位复行的员工, 都已经整整齐齐地坐在了会场里。

    复行公司开会或举办什么活动, 从不因某人迟到而推迟, 然而方自归此生见到的第一把吻合器，就是重要的郑教授所赐，做为这次比赛评委之一的郑教授不到场，比赛又确实不好开始。

    方自归正犹豫着是不是给郑教授打个电话，郑教授的电话打了进来。

    “Victor，不好意思啊，出SH市区那一段遇到堵车，现在我们的车刚刚下了沪宁高速，正火速赶来。”

    “那应该也快到了。好的郑教授，我们等您到了再开始。叫司机开车注意安全，也不要太赶。”

    郑教授一行七人终于到了，他还带了四个医生和两个在海洋医院实习的医学博士生，说是让年轻一代也来学习和感受一下复行科技的开拓创新精神。郑教授不愧是学界泰斗，他风风火火进入会场后，与方自归仅寒暄两三句话, 便拿过话筒，洋洋洒洒首先发起言来。

    “对不起啊各位, 迟到了十分钟。”郑教授向台下众人抱拳拱手, 以示歉意，“关于你们的创业大赛，我想说几句。”他拱手毕，便一手拿话筒一手叉腰，颇有领袖风范，“Victor请我来做评委，在我办公室里把这个项目和我一说，我就很感兴趣。Victor是企业家，这么多年接触下来，我感到非常敬佩，敬佩你们这种充满了激情的，专业化的工作态度。我是外科手术医生，对于吻合器有很多的使用，早期的吻合器就是高格和维科的，我期盼了很久，你们的吻合器才终于出来啊！使用过你们的产品后，我发现，第一是质量有保障，第二更加适合于临床。尤其是像PPH、TST, 我很为你们骄傲啊！”

    郑教授一顿, 台下有人鼓起掌来。

    “为什么更适合于临床？我想, 是因为我们复行的研发团队呢，跟临床更贴近，所以临床当中的idea，临床当中的需求，很快通过你们，转化为一个更符合临床需求的产品。而像高格这种鸟公司——”【译：想法】

    台下发出一阵哄笑，郑教授被打断了，也笑了笑。

    “高格它船太大了以后呢，有一个idea你给它，想去改进，它办不了。因为它一旦生产线要调整，它需要一个很长的流程，一个很大的费用。可是等它搞好了呢，已经不太需要了，新的产品出来了。所以我看到你们的研发团队这么年轻，这么富有激情，行动速度这么快，我很敬佩，也很欣慰，这是我们中国医疗器械产业的一个希望所在。

    “那天Victor在我办公室，我们又探讨了几个新产品。我们科室是上海滩的老大，去年我们大肠癌的手术量是1766例，SH市第一名，上海滩每六个大肠癌手术就有一个是我们开的，所以我们在实践当中有很多新的想法。

    “比如做腹腔镜，本来我们做开腹，后来我们做小切口，现在我们做无切口，全大肠切除都是无切口。那么一个新的术式的诞生，一定带来很多新的产品需求。所以今天我为什么来？就是Victor把你们今天要搞的这样一个project和流程给我看了，我觉得很震撼。我想，这就是我们企业充满活力的一个重要原因。聊到后来我问Victor，可不可以我也投点儿资？”郑教授顿一顿，用刚才叉着腰的那只手，指着站在身边的方自归，“他小子不回答我。”

    台下又是一阵哄笑。

    “所以，第一今天我也是来学习，第二做为一个专业教授来讲，我非常愿意参与你们的研发。我相信你们这么一帮子充满朝气的年轻人，再加上这么好的领导，通过你们的头脑风暴，一定会有一个好产品出来。谢谢大家！”

    会场内爆发出一阵热烈的掌声。

    郑教授虽然迟到了，可他这么一个喧宾夺主的开场白，一下就活跃了会场里的气氛。

    方自归拿过话筒，先感谢郑教授，再向大家介绍另外两位评委：大学同学甄语和天使投资人程果，而方自归本人也是评委之一。

    这场比赛有五个创业小组参加，比赛分为两轮，第一轮淘汰三个小组，剩下两组在第二轮进行决赛。组织这个创业大赛，是为了尝试一种股权激励的新方法，除了这个目的以外，方自归以为，只有创业的状态，一种直面生死存亡的状态，团队的战斗力和创新力才最强，所以想用比赛的方式来激发团队的潜能，并且增加工作的趣味性。翠西的打法是正规军的打法，方自归希望通过创业大赛来选拔、打造一支复行的特种部队，告诉他们不要走寻常路，甚至告诉他们，资源极其有限，他们要在饥饿、缺血的状态底下生存，以此把创业的机制在公司内部建立起来。

    介绍完评委成员后，方自归走上讲台，开始做这次创业大赛的正式开场白：

    “这是一个好玩儿的用钱来说话的游戏，也是一个好玩儿的能挣到钱的游戏。为什么我们要玩这个游戏，我必须要介绍一下。

    “我们所专注的这个领域，长期被美国巨头垄断，要打破这个垄断，我们必须要创新。我们从一点一滴做起，坚持到今天，我们已经注册了七百三十一项专利，这个数字，已经是这个领域里在全球范围内毫无悬念的老大。”

    会场响起热烈的掌声。

    “我们活在巨头的阴影下，我们要活下去，还要活得好一点儿，活得有趣一点儿，唯一的路，就是创新。

    “我们把“创新”两个字，深深地刻在我们的基因里。没有这两个字，我们活不到今天。虽然这两年公司成长很快，但也有成长的烦恼。巨头始终在那儿，我们小公司怎么能够打败巨头，为这个行业，为这个社会，创造更多价值，一直是我们思考的问题。

    “我们看到两个突破点。第一，我们要做巨头不想做的事；第二，我们要做巨头不能做的事。做那些它的机制，它的路径，它的底层基因让它没法做的事。我们从这两个维度来进行创新，所以创新就不应该单单是产品创新，它也可以是组织形式、商业模式的创新。这就是我们要做的事儿，所以才有了今天的这个项目，这个尝试，Project CC。”

    大厅里再次响起掌声。大银幕上显示的PPT出现了新的一页，蓝色的背景变成了白纸黑字的项目节点图。

    “这次比赛，我们是以全面PK做为我们的底层代码。以前我们研发团队有很多研发项目的PK，现在，我们要尝试把整个商业链条串起来进行PK，我们用人民币来做为PK的选票。PK的目的，第一就是要选人。选什么样的人？靠谱的人。因为这些钱都是我们辛辛苦苦挣来的，不能随随便便亏掉。第二，我们要找到盈利方案，由最靠谱的人把它实现。然后，我们有一群成功的投资者，也就是在座各位，支持这支团队，幸福快乐地享受投资所带来的回报。

    “但不幸的是，参加PK的团队，全是由业余选手组成的。因为今天来参赛的同事，来自研发部、生产部、市场部、财务部，甚至人事部，但没有人来自销售部。理论上说，一个好的项目，应该以销售做为龙头，去组织和带动后面的团队，可今天我们想用这样的业余选手做这个项目，看看到底会发生什么。

    “一个月前，我们发布了这个项目，后来我们组成了五个团队。这一个月当中，五个团队做的最多的一件事情，就是和医生接触。这中间发生了好多的故事，我就不一一跟大家分享了，我只讲下面这一个故事。

    “有天半夜，我通过一条内线，找到江苏省使用CC吻合器最多的一个医生。通常我会把信息公开出来，然后让团队去对接这样的资源。但这次我耍了个心眼，只给了医生的名字和医院。

    “那天凌晨两点十二分，就已经有一支团队告诉我，已经用业余的方式找到了与医生直接沟通的路径。没想到第二天一大早，另外一支团队问我，Victor，他们约的是两天以后接触，我们能不能现在就去？因为我们也找到路径了，我们想截胡。

    “我一听，内心狂喜。”

    这时方自归捂着胸口做了一个夸张的表情，台下一片笑声。

    “我压抑我内心的狂喜，说，那你们去试试吧。为什么？因为销售要的就是狼性，所以我还稍微鼓励了一下。果然，这个团队很厉害，第二天上午就和这个医生约好了，他们就冲过去了。大家知道后面发生了什么？”

    方自归笑眯眯地停顿了片刻。

    “那个医生跟郑教授一样忙，我们的团队冲到医院，得知医生在手术室里，就只好在手术室外面等。后来他们给我发短信，说他们都等了一个小时了，那医生还没出来。

    “我说，我们做销售，等十一个小时都是正常的，他们体会到了。

    “好不容易等到这位医生出来，可那位医生极其繁忙，甚至有点儿不耐烦，没聊几句就把他们打发了。

    “我想这个事儿，让我们这些后台的同事们去经历经历，大家就能够知道前台到底是怎么回事儿。

    “好在，我们这个凌晨两点十二分找到资源的团队，是一个心胸宽广的团队，他们按照既定的方式，两天以后和这个医生还是见了面，见面的时候，还把之前截胡的团队也带去了。”

    方自归对着台下竖了一下大拇指。

    “哇，雷风啊！我不能说太多，因为有影响选票的嫌疑，所以这个故事我们先讲到这儿，我们说说未来。

    “未来我们要做成什么？我们希望能够以创意为中心，一个一个创意形成一个一个产品，无论是临床专业，无论是技术专业，无论是市场专业还是其他任何专业，大家结合在一起，大家聚焦在一个点上面，通过充分的交流，深度地参与，用一个开放的机制，能够有机地让它存在，成长，盈利。

    “最重要的，它还必须是有趣的。

    “今天，我们就从这里起步，而且enjoy。谢谢！”【译：享受】

    大厅里爆发出雷鸣般的掌声。