第三卷 奋斗 55. 我想有个家

    露台上视野非常好，方自归放眼望去，长翅膀的青铜雕像已经沉入黑暗之中，几座建筑的半球形屋顶在万家灯火中显出优美的弧线轮廓，东边的天空泛着紫光，西边的有点儿冷冰冰的上弦月，清晰得似乎看到了在它表面上聚集起来的一座山峦。

    桌上玻璃花瓶里的白色康乃馨散发着淡淡的花香，与用完晚餐后服务员刚端上来的两杯Macchiato咖啡的香味，混合在了一起。

    安其罗喝了一口Macchiato，脸上露出享受的表情，“我不是要做你们的经销商，而是想带领我现在的团队，加入你们，成为复行科技的正式员工。”

    方自归端着咖啡思忖片刻，“问题是，我们在欧洲完全采用代理的方式做销售，我们在欧洲没有实体，如何雇佣你和你的团队呢？”

    “Victor，我建议复行科技在意大利设立一个全资子公司，我来做这个公司的总经理，然后由这家新成立的公司雇佣我现在的团队。当然，复行有了这个团队以后，在意大利就可以把分销改为直销。”

    “这对我们来说是一个非常大的改变。”

    “如果你们做了这个改变，我有信心我也可以承诺，复行科技在意大利的市场份额将得到快速的提升。”

    方自归想想道：“Angelo，我感受到了你的诚意，但毕竟，我们以前从来没有考虑过在海外设立子公司，这里面有很多复杂的因素要去考虑，所以我要跟我的管理团队商量一下。”

    安其罗点点头，“我希望你们的内部讨论能尽快有个结果，因为，我没有多少时间了。不瞒你说，总部要求我在本月内就完成裁员，那么，我只有不到两周的时间来做最后的决定。”

    “理解，我马上跟我的团队讨论。只是……现在是中国时间的半夜。”

    安其罗笑了，“Victor，那也没有急到让你半夜跟你的同事开会，这一两天给我一个框架性的答复就可以。”

    “我争取明天就给你一个初步的答复。”

    罗马时间第二天早晨，BJ时间第二天下午，方自归跟在苏州的母司和广州的翠西开了一个临时电话会议。得知高格意大利公司整个团队要集体反水，母司和翠西都觉得非常玄幻。

    翠西说：“在高格集团的历史上，据我所知，从来没发生过这种事情。”

    母司说：“这会不会是财大气粗的高格要搞我们，跟我们玩的一个木马计？”

    看来，母司对欧洲史也有一定涉猎了。方自归道：“从商业逻辑和我的直觉，我以为安其罗不是跟我们玩什么阴谋诡计。他犯不着搞这么复杂，我感觉他是个性情中人，确实跟总部搞僵了，才想投奔我们。他希望我们搞个子公司把他们收编进来，也是想有个家。”

    三人就开始商量招安高格意大利团队的各种技术细节，后来都觉得，既然缘分到了，倒是可以在意大利尝试一下直销模式。

    当初复行科技坚持做分销不做直销，是因为在国内，很难完全避免给回扣、送红包之类的事情，也很难避免在医院层面垫资。但是在意大利，没有这两个问题，倒是有“条条大路通罗马”这句名言。这个看起来膂力过人的罗马人自己送上门来，要为复行科技开拓一条通向罗马的新路，他们应该会拿出对得起这条名言的工作态度。

    母司觉得这件事情非常有趣。高格与复行的规模完全不是一个数量级的，高格就好像当年已经做大且成功上市的国军，复行就好像创业不久才经过天使轮融资的红军，高格旗下新搞出来的低端品牌迈高，正在中国从正面向复行科技发起猛烈进攻，谁知意大利的安其罗团队集体起义，把高格后方的地盘啃了一大块下来，就好像国军集结大军来到江西围剿红军主力，谁知国军后方驻扎山东的一个机械化正规军反水，献上把守的地盘和存有各种有趣信息的硬盘，投靠了看似弱小的红军，让母司感觉很爽，感觉历史进展到比较极端的状态时，也可以比较玄幻。

    既然高格集团换了管家以后，安其罗想有个新家，方自归、母司、翠西商量了一番，觉得双方还是有可能在共赢的基础上，给安其罗一个新家的。

    意大利新家的细节，还需要进一步跟安其罗细谈，方自归整理好一个关于此事的问题清单后，翠西下线，母司继续跟方自归谈复行科技在苏州的新家。自从翠西接手销售，母司出差就比较少了，最近时常会去新工厂建设工地转转。

    “工地上老是干干停停的。”母司说。

    “现在是最好的季节，他们现在不抓紧时间干，年底能完工吗？”方自归问。

    “是啊，我前两天还质问刘震，我说你们慢吞吞的可别耽误我们的事儿，刘震拍着胸脯给我保证，说肯定不耽误。”

    “合同上白纸黑字写着，延误一天罚款千分之三，这得过鲁班奖的公司，应该不会掉链子吧？”

    “我觉得也是啊，所以我也不好死命催。但是最近又出现个问题，施工队的人给我打电话，说我们怎么不付钱？我就纳闷了，工程干到什么节点了，只要监理签字，我就付款，每个节点都按时付了，怎么可能没收到钱呢？我有点儿奇怪，就到现场跟施工队的人随便聊聊，我隐隐约约听出来，我们这个项目，很可能被转包了。”

    “他们怎么可以转包？咱们合同里明确规定不允许转包的。”

    “我也很生气啊。我问刘震怎么回事，他一口咬定没有转包，只是一部分活儿分包，这在建筑行业非常普遍。现在我也没有他们转包的证据，也只能先这样。后来有电话打来催付钱，我就说你找建南一公司，我们钱确实已经给了，有银行汇款单为证。后来还真有人到公司里来看汇款证明，他们看到了证明，也就算了。”

    “建南一公司这么大的建筑公司，该不会跟我们玩猫腻吧？反正你在苏州，工地上多关心一点儿。”

    “不是还有监理嘛，我感觉邱监理还是挺负责的。”

    聊完了新工厂建设，母司又向方自归汇报了一下跟几家风险投资基金交涉的情况。方自归为了在上海安家，安顿好刚领了结婚证的老婆，母司为了提升生活品质，安顿好领了结婚证和没领结婚证的老婆们，两人都打算卖掉一点儿复行科技的股份。

    自从零三年开始创业，方自归和母司的月薪都是免税的一千元，一直没涨过。这两年母司的汽车改装店生意很好，倒是有能力按时给老婆们生活费，方自归就没有任何其他外快了。方自归以前所有的积蓄，以及曾经拥有的三套位于SH市中心的房产，都在两三年前为了给复行科技输血折腾光了，而零八年后上海房地产市场重新启动，两年时间涨了近两倍，此时市中心房价已经到了每平米六七万元，方自归要在上海买房的话，卖血都没用，只能考虑卖点股份，因为他就是把全身的血都卖光了，也不够在SH市中心买一间五平米的厕所。云儿又喜欢看话剧听音乐会之类的活动，这种表演往往都在市中心的舞台上，方自归也不想委屈云儿，把房子买在上海的荒郊野外。再考虑到云儿父母退休后也许要住在一起，起码得买个四室两厅，那就起码得准备一千万的预算，差不多可以做一次小型的企业并购，方自归心里不禁感叹，却也无可奈何。

    好在，现在有很多投资基金追着复行科技投资，方自归要转让一点儿股份，倒也不难。

    放下母司的电话，方自归立即给安其罗打电话，与安其罗讨论他们集体起义的具体技术细节。

    根据安其罗提供的成本数据和销售预测，以及方自归、母司、翠西对意大利市场的一些估计，方自归和母司做了一番测算，结果是如果成立意大利分公司，这个新的业务单位前两年是亏损的，但第三年有可能实现盈利。接下来，方自归与安其罗来来回回谈了两天，谈好了各种条件，方自归和母司最终拍板，成立复行科技意大利分公司，接纳安其罗团队入伙。

    复行科技这种私营创业公司，可以为了一个长远目标接受长达几年的战略性亏损，但上市公司每三个月都有quarterly review，上市公司是不喜欢也不大这么做的。【译：季度评审】

    一周以后，高格集团某事业部的意大利公司集体反水，整个团队一个都不少地加入中国复行科技的消息，轰动了欧洲的医疗圈。