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第三卷 奋斗 26. 星星之火，可以燎原
从来没有发生过的 本章字数:4034 从来没有发生过的txt下载
天空很蓝，风向发生了变化，像棉花团一样的云朵慢悠悠地向南飞去，暖洋洋的阳光照进了方自归的办公室，照在墙壁上黑色秒针不停转动的石英钟上。
坐在办公桌后的方自归手里拿着装帧漂亮的简历，笑着对前来面试运营总监职位的钟宇说：“不要叫我方总，公司的小伙伴们要么叫我Victor，要么叫我克多，从没有人叫我方总的。”
钟宇笑着说：“好的，Victor。那么我也入乡随俗。您可以叫我John。”
“好的，John，能不能，你先简单介绍一下你的工作经历？”
此时，在隔壁办公室里，母司伸出手，与前来应聘营销总监的一个中年男人的手握在了一起，“我叫James，欢迎您来到复行科技！”
“谢谢。”
“您请坐。”
复行科技两个关键职位的招聘和面试，同时展开了。
梧桐资本三千万人民币收购复行科技10%股份的风险投资协议签订后，方自归和母司都觉得，是到了壮大革命队伍的时刻。方自归计划把研发团队从十几人扩大到三十人，还打算招一个运营总监，把自己从工厂里解放出来，让自己更专注于研发。而母司计划招一个销售总监，让新来的销售总监建立国内销售团队，开始开拓国内市场，自己则更专注于海外销售。这两个总监职位的招聘，由梧桐资本推荐的一个猎头公司推荐了几个候选人。
这时的复行科技，也用得起猎头了。
医疗行业内资源丰富的梧桐资本，对于跟复行的合作没有提出任何苛刻的条件，仅仅要求复行科技拿到第一张国内的注册证后，他们的三千万资金就将立即到账。此时的复行还无法在国内销售，因为没有注册证，而这不是因为拿证困难，而是因为方自归当初的“城市包围农村”战略，开始就没打算在国内销售。现在复行要回村了，好在凭借复行高标准的生产设施和高标准的管理，拿证不难，还要到四年以后，国务院令第650号发布，拿注册证才变得像它应该的复杂样子那样复杂。
“我哈工大毕业后被分配到BJ火箭研究院，一干就是十七年。”
方自归心想，“十七年”这个词怎么这么耳熟呢？……对了，“我们十七年后再次相遇，是不是应该来一个庆祝的拥抱？”这句台词，那晚我在BJ念叨了一宿。
“研究院里是扛着军令状干活，说长二捆火箭十八个月要上天，那就是要在十八个月内成功地上天。”
方自归心想，军令状这种管理模式，其实运用到企业当中也是相当不错的。
“当时所里不是什么高精尖的设备都有，有的零件加工难度高，我就创新了一种加工方式，跟老师傅一块儿研究，靠普通设备加上工装模具照样能把零件做出来，而且保证精度。比如说，用大型摇臂钻配合特别设计的工装代替了精密镗床……”
方自归心想，这是继承了人民解放军“小米加步枪”的优良传统啊！
“最后，我们保证了长二捆火箭十八个月上天，这个项目获得了九一年的国家科技进步一等奖。”
方自归心里暗暗赞叹：这就是中国人的聪明加军令状的结果，设备不行照样能把零件干出来，和革命时期小米加步枪照样打败反动派一个思路啊！
“后来，国际上的很多商用卫星发射合同，都被我们中国抢下来，原来美欧苏中四大火箭发射机构，渐渐变成了咱们一家独大。”
方自归心想，这就是因为中国的小米加步枪……哦不，中国的火箭发射最经济。方自归不禁想起了Beyond的《光辉岁月》，觉得钟宇后来改行有些可惜，于是问：“John，你在火箭研究院有十七年的光辉岁月，怎么后来改行了呢？”
“因为九十年代中后期，航天、军工系统普遍不景气。”
“那会儿发射火箭，咱们不是已经在国际上做到一家独大了嘛，怎么不景气呢？”
“那会儿国家强调发展经济，不重视航天军工。直到九九年，咱们南联盟大使馆不是被炸了嘛，国家才开始给航天、军工大量投钱，航天、军工才又红火起来。但是航天系统不景气那些年，我就进入了研究院的民品部。”
“你在民品部做什么工作呢？”
钟宇便娓娓道来。
原来钟宇在民品部的工作其实就是仿造，现在叫山寨，就是对进口生产线进行国产化，因为进口线非常昂贵，不进行山寨，会拖累我国四个现代化的早日实现。
八十年代中期以后，各行各业都引进了一些进口生产线。引进中国第一条冰箱线的厂家找到火箭研究院，指着进口生产线说，能不能照这条线的样子再给我来一条，然后研究院就组织一帮没事干的工程师攻关，没事干的钟宇就来攻关了。攻关小组的工作就是测绘加仿制，然后做出了第一条山寨冰箱生产线。这条山寨线做得不但形似，而且神似，试车时只发现了几个容易解决的小问题，从此钟宇就在这条山寨的大道上奋勇前进了。
后来，钟宇还做了进口卷烟生产线的山寨版，做了进口碎石机的山寨版，做了进口高级救护车的山寨版，算是沿着山寨的道路渐渐进入了医疗山寨业。当时BJ从意大利进口了一批高级救护车，医院用了一下，觉得很好用，可意大利货这么贵，怎能救治更广大的贫苦善良的中国人民呢？于是，钟宇这样的山寨狂魔铁肩担道义，又出场了。汽车的国产化比较容易，直接换成金杯，金杯车配上钟宇山寨的医用辅助设备，高级救护车国产化项目就完成了。这个项目完成后，钟宇离开了火箭研究院，开始山寨吻合器。
“为什么离开工作了那么多年的研究院？”方自归问。
“因为不甘心。我有个同学，九二年下海到广东创业，现在已经是大老板了。”钟宇道。
虽然进入二十一世纪以后，航天系统的员工收入有了大幅提高，但钟宇和自己那个下海的同学一比，感觉同学在天上自己在地下，虽然研究院做的是火箭，同学做的是割草机。钟宇认为，自己的人生太接地气了，与自己能上天的能力明显不符，于是钟宇加入了私营的BJ拜尔科。
拜尔科是与复行同时期成立的一家做吻合器的假合资企业。钟宇相中拜尔科，是老板说如果公司做得好，会奖励钟宇股份。而拜尔科相中钟宇，是因为钟宇气势磅礴的山寨能力，这种能力特别契合拜尔科的产品战略。
钟宇介绍完自己，方自归接下来就向钟宇介绍复行科技，方自归首先问：“John，你在这个行业也算比较资深了，以前听说过复行科技吗？”
钟宇点点头，“听说过，但真的不了解。行业里都说，复行科技是一个神秘的公司。”
方自归产生了很大的兴趣，“嗯？神秘？为什么大家这么说？”
“因为传说中，复行的产品挺牛的，但在世面上，完全看不到复行的产品，也没什么市场信息，不知道什么来头。然后坊间各种传闻。”
“什么传闻呢？”
“有的说，复行科技是俩官二代开的。有的说，复行是俩富二代开的，说复行不差钱，所以产品弄出来也不急着卖。”
“哈哈哈，那我先介绍一下。复行的另外一个联合创始人叫母司，母司和我，绝对不是官二代。富二代的说法呢，对我来说肯定是错了，我绝对是屌丝出身。对母司来说呢，可以算对一半。不过母司从来不承认自己是富二代，他上大学的时候也是屌丝，他老爸的事业是上世纪末才进入到上升期。”
钟宇笑道：“然后你们故意搞得很神秘。”
方自归摇摇头，“不是我们故作神秘，是我们希望尽可能低调。复行跟拜尔科不同，我们研究巨头的产品，但我们绝不山寨巨头的产品。跟巨头相比，我们还很弱小，所以我们不希望太早被两大巨头了解。如果我们被俩巨头盯住了，巨头会研究我们呀，我们的技术脉络是怎么回事？因为从专利里面，如果细细去分析，你是能够分析出我们对未来的布局的，那我们必须要保护自己。”
钟宇感到有些疑惑，“两大巨头每年的研发经费巨大，复行科技做自主研发，能做得过巨头吗？能做出新东西来吗？”
方自归平静地说：“截止本月，复行科技的专利，已经达到了三百九十多项。”
钟宇非常惊讶，因为拜尔科到现在，只有区区两项专利，“三百九十多项？”
方自归自信地点点头，“没错。”
钟宇想一想，问：“你们这么多专利，有多少是发明专利？”
方自归笑了，笑得非常灿烂，这就应该是有素养的专业人士应该问的问题。
专利分为发明专利、实用专利、外观专利三类，发明专利才是其中最有价值最核心的专利，你外观专利哪怕有一万项，可能都不如一项发明专利有价值。
“我们的专利里头，发明专利的数量是三百五十多，是大头。我们的研发资源主要不放在实用专利和外观专利上头。”
“哇！......你们研发力量这么强，为什么不在国内销售呢？”
“因为零六年吻合器从三类器械降为二类以后，国内做吻合器的仿冒厂一下子冒出来一大堆，我们不想趟国内这个浑水，就决定先攻打欧洲市场。等我们在欧洲站稳了脚跟，取得了一定商誉和现金流，我们再杀回国内。这算是我发明的‘城市包围农村‘战略。”
“欧洲，是那么容易攻进去的吗？”
“我给你看一样东西。”方自归站起身，带钟宇走到墙上挂的那幅世界地图跟前，“八国联军中，只剩下日本和美国还没有被我插上五星红旗了。”方自归五指并拢像博物馆导览员那样指向地图，“你看到地图上的每一面红旗，都代表着我们在当地实现了真正的销售。就在最近，我们的BASS以高出高格20%的价格在意大利中标了。虽然，打开欧洲市场这条道路非常艰辛，全是泪水，但事实证明，一旦打开突破口，欧洲是接受创新的。”方自归看着地图上万里山河一片红的欧洲，沉默了一会儿，“你刚才问，我们这样做能不能做得过巨头？我想借用毛爷爷的那句话回答你。”方自归气势磅礴地用手在地图上一挥，“星星之火，可以燎原。”
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坐在办公桌后的方自归手里拿着装帧漂亮的简历，笑着对前来面试运营总监职位的钟宇说：“不要叫我方总，公司的小伙伴们要么叫我Victor，要么叫我克多，从没有人叫我方总的。”
钟宇笑着说：“好的，Victor。那么我也入乡随俗。您可以叫我John。”
“好的，John，能不能，你先简单介绍一下你的工作经历？”
此时，在隔壁办公室里，母司伸出手，与前来应聘营销总监的一个中年男人的手握在了一起，“我叫James，欢迎您来到复行科技！”
“谢谢。”
“您请坐。”
复行科技两个关键职位的招聘和面试，同时展开了。
梧桐资本三千万人民币收购复行科技10%股份的风险投资协议签订后，方自归和母司都觉得，是到了壮大革命队伍的时刻。方自归计划把研发团队从十几人扩大到三十人，还打算招一个运营总监，把自己从工厂里解放出来，让自己更专注于研发。而母司计划招一个销售总监，让新来的销售总监建立国内销售团队，开始开拓国内市场，自己则更专注于海外销售。这两个总监职位的招聘，由梧桐资本推荐的一个猎头公司推荐了几个候选人。
这时的复行科技，也用得起猎头了。
医疗行业内资源丰富的梧桐资本，对于跟复行的合作没有提出任何苛刻的条件，仅仅要求复行科技拿到第一张国内的注册证后，他们的三千万资金就将立即到账。此时的复行还无法在国内销售，因为没有注册证，而这不是因为拿证困难，而是因为方自归当初的“城市包围农村”战略，开始就没打算在国内销售。现在复行要回村了，好在凭借复行高标准的生产设施和高标准的管理，拿证不难，还要到四年以后，国务院令第650号发布，拿注册证才变得像它应该的复杂样子那样复杂。
“我哈工大毕业后被分配到BJ火箭研究院，一干就是十七年。”
方自归心想，“十七年”这个词怎么这么耳熟呢？……对了，“我们十七年后再次相遇，是不是应该来一个庆祝的拥抱？”这句台词，那晚我在BJ念叨了一宿。
“研究院里是扛着军令状干活，说长二捆火箭十八个月要上天，那就是要在十八个月内成功地上天。”
方自归心想，军令状这种管理模式，其实运用到企业当中也是相当不错的。
“当时所里不是什么高精尖的设备都有，有的零件加工难度高，我就创新了一种加工方式，跟老师傅一块儿研究，靠普通设备加上工装模具照样能把零件做出来，而且保证精度。比如说，用大型摇臂钻配合特别设计的工装代替了精密镗床……”
方自归心想，这是继承了人民解放军“小米加步枪”的优良传统啊！
“最后，我们保证了长二捆火箭十八个月上天，这个项目获得了九一年的国家科技进步一等奖。”
方自归心里暗暗赞叹：这就是中国人的聪明加军令状的结果，设备不行照样能把零件干出来，和革命时期小米加步枪照样打败反动派一个思路啊！
“后来，国际上的很多商用卫星发射合同，都被我们中国抢下来，原来美欧苏中四大火箭发射机构，渐渐变成了咱们一家独大。”
方自归心想，这就是因为中国的小米加步枪……哦不，中国的火箭发射最经济。方自归不禁想起了Beyond的《光辉岁月》，觉得钟宇后来改行有些可惜，于是问：“John，你在火箭研究院有十七年的光辉岁月，怎么后来改行了呢？”
“因为九十年代中后期，航天、军工系统普遍不景气。”
“那会儿发射火箭，咱们不是已经在国际上做到一家独大了嘛，怎么不景气呢？”
“那会儿国家强调发展经济，不重视航天军工。直到九九年，咱们南联盟大使馆不是被炸了嘛，国家才开始给航天、军工大量投钱，航天、军工才又红火起来。但是航天系统不景气那些年，我就进入了研究院的民品部。”
“你在民品部做什么工作呢？”
钟宇便娓娓道来。
原来钟宇在民品部的工作其实就是仿造，现在叫山寨，就是对进口生产线进行国产化，因为进口线非常昂贵，不进行山寨，会拖累我国四个现代化的早日实现。
八十年代中期以后，各行各业都引进了一些进口生产线。引进中国第一条冰箱线的厂家找到火箭研究院，指着进口生产线说，能不能照这条线的样子再给我来一条，然后研究院就组织一帮没事干的工程师攻关，没事干的钟宇就来攻关了。攻关小组的工作就是测绘加仿制，然后做出了第一条山寨冰箱生产线。这条山寨线做得不但形似，而且神似，试车时只发现了几个容易解决的小问题，从此钟宇就在这条山寨的大道上奋勇前进了。
后来，钟宇还做了进口卷烟生产线的山寨版，做了进口碎石机的山寨版，做了进口高级救护车的山寨版，算是沿着山寨的道路渐渐进入了医疗山寨业。当时BJ从意大利进口了一批高级救护车，医院用了一下，觉得很好用，可意大利货这么贵，怎能救治更广大的贫苦善良的中国人民呢？于是，钟宇这样的山寨狂魔铁肩担道义，又出场了。汽车的国产化比较容易，直接换成金杯，金杯车配上钟宇山寨的医用辅助设备，高级救护车国产化项目就完成了。这个项目完成后，钟宇离开了火箭研究院，开始山寨吻合器。
“为什么离开工作了那么多年的研究院？”方自归问。
“因为不甘心。我有个同学，九二年下海到广东创业，现在已经是大老板了。”钟宇道。
虽然进入二十一世纪以后，航天系统的员工收入有了大幅提高，但钟宇和自己那个下海的同学一比，感觉同学在天上自己在地下，虽然研究院做的是火箭，同学做的是割草机。钟宇认为，自己的人生太接地气了，与自己能上天的能力明显不符，于是钟宇加入了私营的BJ拜尔科。
拜尔科是与复行同时期成立的一家做吻合器的假合资企业。钟宇相中拜尔科，是老板说如果公司做得好，会奖励钟宇股份。而拜尔科相中钟宇，是因为钟宇气势磅礴的山寨能力，这种能力特别契合拜尔科的产品战略。
钟宇介绍完自己，方自归接下来就向钟宇介绍复行科技，方自归首先问：“John，你在这个行业也算比较资深了，以前听说过复行科技吗？”
钟宇点点头，“听说过，但真的不了解。行业里都说，复行科技是一个神秘的公司。”
方自归产生了很大的兴趣，“嗯？神秘？为什么大家这么说？”
“因为传说中，复行的产品挺牛的，但在世面上，完全看不到复行的产品，也没什么市场信息，不知道什么来头。然后坊间各种传闻。”
“什么传闻呢？”
“有的说，复行科技是俩官二代开的。有的说，复行是俩富二代开的，说复行不差钱，所以产品弄出来也不急着卖。”
“哈哈哈，那我先介绍一下。复行的另外一个联合创始人叫母司，母司和我，绝对不是官二代。富二代的说法呢，对我来说肯定是错了，我绝对是屌丝出身。对母司来说呢，可以算对一半。不过母司从来不承认自己是富二代，他上大学的时候也是屌丝，他老爸的事业是上世纪末才进入到上升期。”
钟宇笑道：“然后你们故意搞得很神秘。”
方自归摇摇头，“不是我们故作神秘，是我们希望尽可能低调。复行跟拜尔科不同，我们研究巨头的产品，但我们绝不山寨巨头的产品。跟巨头相比，我们还很弱小，所以我们不希望太早被两大巨头了解。如果我们被俩巨头盯住了，巨头会研究我们呀，我们的技术脉络是怎么回事？因为从专利里面，如果细细去分析，你是能够分析出我们对未来的布局的，那我们必须要保护自己。”
钟宇感到有些疑惑，“两大巨头每年的研发经费巨大，复行科技做自主研发，能做得过巨头吗？能做出新东西来吗？”
方自归平静地说：“截止本月，复行科技的专利，已经达到了三百九十多项。”
钟宇非常惊讶，因为拜尔科到现在，只有区区两项专利，“三百九十多项？”
方自归自信地点点头，“没错。”
钟宇想一想，问：“你们这么多专利，有多少是发明专利？”
方自归笑了，笑得非常灿烂，这就应该是有素养的专业人士应该问的问题。
专利分为发明专利、实用专利、外观专利三类，发明专利才是其中最有价值最核心的专利，你外观专利哪怕有一万项，可能都不如一项发明专利有价值。
“我们的专利里头，发明专利的数量是三百五十多，是大头。我们的研发资源主要不放在实用专利和外观专利上头。”
“哇！......你们研发力量这么强，为什么不在国内销售呢？”
“因为零六年吻合器从三类器械降为二类以后，国内做吻合器的仿冒厂一下子冒出来一大堆，我们不想趟国内这个浑水，就决定先攻打欧洲市场。等我们在欧洲站稳了脚跟，取得了一定商誉和现金流，我们再杀回国内。这算是我发明的‘城市包围农村‘战略。”
“欧洲，是那么容易攻进去的吗？”
“我给你看一样东西。”方自归站起身，带钟宇走到墙上挂的那幅世界地图跟前，“八国联军中，只剩下日本和美国还没有被我插上五星红旗了。”方自归五指并拢像博物馆导览员那样指向地图，“你看到地图上的每一面红旗，都代表着我们在当地实现了真正的销售。就在最近，我们的BASS以高出高格20%的价格在意大利中标了。虽然，打开欧洲市场这条道路非常艰辛，全是泪水，但事实证明，一旦打开突破口，欧洲是接受创新的。”方自归看着地图上万里山河一片红的欧洲，沉默了一会儿，“你刚才问，我们这样做能不能做得过巨头？我想借用毛爷爷的那句话回答你。”方自归气势磅礴地用手在地图上一挥，“星星之火，可以燎原。”
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