第二卷 蹉跎 102. 大众创业

    日子一页页被时间翻过去，哗啦啦地，快得好像一阵风翻动书本。

    旧历新年刚过，天空忽然晴朗了起来。

    破晓，从外滩向东望去，被热烈的朝霞染成金色的江面上，一座座高层建筑像一个个黑色的巨人浮了出来，高低起伏，错落有致。

    天完全亮了，黄浦江静静地流向大海。江中一条暗红色的万吨巨轮满载着集装箱，拖着水花缓缓向下游驶去。不远处的国际客运码头上，停着一艘两百米长全身洁白的邮轮。一队运沙船好像水面上的一条灰色长龙，伴随着发动机的“突突”声，逆流而上。

    江边又迎来一批来自各地的游客。游客们的照相机镜头，不再像以前那样，总是对准浦江西岸的那一排西式建筑，而是越来越多地朝向浦江东岸那些现代化的高楼大厦。

    高度超过四百米的东方明珠塔和金茂大厦已经遥遥相对了几年，这时，另外一座超高层摩天大楼的开工典礼，正在金茂大厦旁的工地上热热闹闹地举行。这座欲成鼎足之势的大楼，叫做上海环球金融中心。

    江对岸，外滩的老式建筑也焕发了新春。很多曾是政府机关办公室的地方，现在纷纷变成了银行、保险公司、高档餐厅和酒吧，让这些历史建筑更加风情万种。

    黄昏，各家餐厅开始忙碌起来，靠窗的桌子最早被客人占满。

    一个坐在窗边穿着红色纱裙的美丽姑娘，低着头，动作优雅地切着盘子里的法式焗大虾。她对面坐着的那位穿着黑色西装的男子，带着兴高采烈的表情，小声地说着什么。姑娘把一片虾肉放入嘴中，缓慢地咀嚼着，扭头看向窗外。

    窗框好像一个画框，画面里是东方明珠塔洒下来的一片璀璨，以及夜色里那些高高低低的建筑射出来的一片辉煌。

    深夜，酒吧里挤满了人。橘红色的灯光下，吧台上的一长排各色各样的酒瓶子反射着诱惑人的光。音响里发出快节奏的震撼人耳膜的音乐，人群中间几个金发碧眼的姑娘，拼命地摇动自己。

    两个男人端着自己的酒杯从晃动的人群中走出来，走到这家楼顶酒吧的室外大露台上，去透透气吹吹风。

    波光粼粼的黑色江面上，倒映着江对面那些高楼发出的五颜六色。一个男人举起酒杯，对着五彩的江，用他的台湾腔叫了一声：“我爱你，上海！”

    夜上海，夜不眠。

    呜——风吹来一声响亮的轮船汽笛声，一条色彩鲜艳的红色拖轮离外滩越来越近，黄浦江又开始忙碌起来，迎来又一个上海的早晨。

    陆家嘴一家酒店的会议厅里，方自归和游梓晖坐在第一排，参加多卡门业新一年的saleskickoffmeeting。这次工厂多派了一位代表参会，是因为游梓晖要向大家汇报去年完成的，创了世界纪录的，振奋人心的广州机场项目，并且游梓晖要向大家分享中国将要创世界纪录的新机场修建计划，然后汇报多卡门业中国区将来要完成的，振奋人心的机库门业务计划。【译：销售启动大会】

    杰罗姆是大会的主持人，在一段简短的开场白后，杰罗姆竟然首先提到了去年在销售公司掀起惊涛骇浪的那个商业贿赂案，然后杰罗姆说：“Victor，请你站起来。”

    方自归有些纳闷的站了起来，杰罗姆接着说：“现在，让我们大家用热烈的掌声，向Victor在这个事件中对我们销售公司所做的巨大帮助，表达诚挚的感谢！”

    费承武把这句话翻译完，大厅里响起掌声，方自归转过身，微笑着向销售员们挥手致意。

    会议刚开始就出现这么一个环节，让方自归感到非常意外。看来，虽然杰罗姆因为情商低而特别容易达到高潮，性格有点儿缺陷，但感恩之心他还是有的。

    掌声停了下来，方自归落座时，意识到经过去年的工商局事件、罢工事件和海关事件这三大战役，自己在多卡门业的天下算是彻底打下来了。

    工业区工商局在春节前收到了多卡门业支付的两百多万罚金，商业贿赂案正式画上了句号。然后，多卡门业也收到了那家知名律所高达一百多万的账单，让杰罗姆感叹了一番那两位律师服务的昂贵，让方自归感叹了一番狗子免费服务的价值。瑞典商会没向多卡门业收钱，这一点让分币必争的杰罗姆感到非常欣慰。而梅律师在这件事情进展到紧要关头时帮了大忙，她也就保住了多卡门业常年法律顾问的业务。

    五个罢工工人在多卡门业上海工厂的门口不再出现后，梅律师、人事经理和方自归就等着这几个工人来打官司。结果，左等不来，右等不来，这五个工人就一直没有来，后来他们完全不知所踪，这件事好像就这样不了了之了。

    海关的小惠在春节后第二次请方自归吃了野味，为了庆祝他的公司向多卡门业开始正式供货。

    在这次会议上，被遗忘了半年的质量问题，又被重新提上了议事日程。但此时，杰罗姆的态度发生了一百八十一度的转弯，产销双方，是在友好热烈的气氛中进行了建设性的讨论，决定了一个销售公司和工厂之间关于质量问题的每月对话机制。

    大会上讨论最多的当然还是销售和市场。销售公司今年的销售增长目标还是30%，而从这几个月的报表上看，杰罗姆取消DSC后并没有拖累销售业绩。然而，这里面另有玄机。

    DSC取消的速度确实快，可市场变化没那么快。正所谓，水至清则无鱼，销售员们想吃鱼，不想天天吃豆腐，便学习其他公司的做法，开始更多地使用代理商。如果需要贿赂客户的相关人员才能拿到订单，销售员就把门卖给代理商，代理商再加价卖给客户，贿赂就出在代理商的账上，多卡门业的账就干净了。使用这种办法，销售员们又继续可以吃鱼了，虽然吃起来，没有DSC时代那么方便，但绝对可以算大致若鱼。迫于业绩压力，对于这种新的操作模式，杰罗姆也就睁只眼闭只眼了。

    此时，DSC已被取消了半年，新的操作模式渐趋成熟，销售员们就欲穷千里目，更上一层楼，纷纷自己注册一家空壳公司，需要使用贿赂的订单就转给空壳公司过账，空壳公司不但可以出贿款，还可以截留一部分利润留给空壳公司的主人——销售员们。这种操作，让胆子大的销售员提前实现了“让一部分人先富起来”的目标，而此时的杰罗姆，还被蒙在鼓里。

    一两年以后，那时销售员用空壳公司套利已成燎原之势，杰罗姆才知道销售员和众多空壳公司的故事。杰罗姆知情后，导致了另一场惊涛骇浪，反正他是大力水手，命中注定应该与惊涛骇浪搏斗的，搏斗之后鹿死谁手，就以后再说了。

    而方自归在这一年年会时，就感觉到了未来这一场惊涛骇浪的端倪。

    晚宴上，方自归与服务经理、服务工程师，还有在北京的培训经理杜小春一桌，大家互相敬酒，到后来都有了醉意，杜小春就对方自归感慨说：“还是卖门好！”

    方自归道：“谁说的？搞技术也有搞技术的好处嘛，搞技术工作稳定啊。”

    “但是收入远远比不上销售。”

    “我们公司的销售，收入也没有远远比你高吧。”

    “可真比我高很多啊！你知道吗，方厂长，河南的销售小顾，都买了一辆帕萨特了。你猜怎么着？现在不是很多单子让代理商做嘛，小顾自己注册了一家皮包公司，也算咱们的代理商了……那是尝到了甜头，现在销售员都在向小顾学习呢……”

    “现在注册公司，这么容易了吗？”

    这时一个服务工程师插嘴道：“现在开公司容易了。网上说，这次两会就要讨论，要把开公司的注册资金降到象征性的一块钱，鼓励大家创业。”

    方自归心想，是了，现在到了大众创业的时代，连海关的缉私员小惠不是都行动起来了嘛。

    一九九三年颁布了建国后的第一部《公司法》，一九九九年《公司法》进行修订，降低了注册公司的门槛，而到了此时，《公司法》又要修订了，要进一步降低开公司的门槛。

    方自归道：“我记得我大学刚毕业那年，说开个公司注册资金就要五十万。”

    杜小春道：“那时候五十万可不得了。”

    游梓晖笑道：“哈哈，看来这边现在人人都能开公司了。”

    杜小春道：“所以你看吧，我们公司这些卖门的人精，有小顾做榜样，保证一个个都会把皮包公司开出来。

    有一点可以肯定，不管是罗纳时代的DSC，还是杰罗姆时代的空壳公司，目的都是抢单，就好像不管是蒋委员长的“反攻大陆”，还是毛爷爷的“解放台湾”，目的都是统一。彻底取消DSC的第一年，销售员们穷则思变，纷纷注册自己的空壳公司，以抵消没有DSC后不能贿赂别人的不良影响。

    就在多卡门业的销售员们为了实现公司新一年的销售目标和自己新一年的赚钱理想而砥砺前行，奋勇出差时，总部突然通知即日起冻结一切出差。因为，非典突然来了。