第二卷 蹉跎 58. 房地产业和建筑业的春天

    窗帘没有完全拉紧，阳光从窗帘与窗框的缝隙中钻进小旅馆的房间里，撒下一道明亮的金光，渐渐照到了游梓晖的脸上。

    这时已是中午，游梓晖依然呼吸均匀在梦中。小旅馆隔音不好，房间里能够听到喧嚣的街道上有人在说话。马路上出现了一辆救护车，“呜呜”的鸣笛声越来越近又越来越远，久久才消失。

    一个包扔在地上，小桌上东倒西歪地摆着空的和半空的饮料瓶，垃圾桶里塞满了水果皮、水果核和卫生纸。

    传来一阵手机铃声，才把游梓晖吵醒了。游梓晖接通手机，听筒里传来方自归略带磁性的声音，“硬汉，起床啦，凌进马上到了。”

    前一晚凌进把方自归、游梓晖送到这条街，开好两个房间，就先告辞了。游梓晖邀凌进一起玩，凌进婉拒，说含香要求比较严格，玩完了回家被含香发现，就真的玩完了。于是游梓晖与方自归在这条街上并肩作战，让方自归意识到，这家伙与人握手比较温柔，原来是一种假象。这一晚，方自归鸣金收兵较早，游梓晖真的只争朝夕，迟迟不愿收兵。

    而游梓晖对这条街上的乞丐和厂妹都很大方，也让方自归对游梓晖有了新的认识。

    这时期在上海，“台湾人”常被称为“台巴子”，因为坊间传闻，台湾人很抠。然而游梓晖前一晚的表现却一点儿都不巴，他遇到讨钱的乞丐，多少都给点儿，遇到中意的厂妹，从不还价，而且还喜欢多给点儿。

    之前方自归有一次和游梓晖在上海的一家餐厅吃饭，服务员小妹上错一道菜，重新上菜时，小妹说自己要被老板扣钱了，结账时，游梓晖就给了服务员一百块钱小费，小妹转忧为喜。方自归还以为，是因为小妹有几分姿色，游梓晖动了非分之想，才额外给小费的。可是从前一晚游梓晖对乞丐的态度上看，他当时对上错菜的小妹可能还是动了恻隐之心。

    游梓晖洗漱穿戴好，在前台见到方自归和凌进。凌进对游梓晖笑道：“台湾朋友，昨晚上满不满意？”

    “哈哈，非常满意。这种玩法，全世界也只有东莞才有。”

    方自归只知道，这绝对是上海没有的玩法，而游梓晖见多识广，看来是能够放眼世界的。此时的东莞，电子制造业发达，在全球电子市场上的地位举足轻重。这时业内有一句话，叫做“东莞塞车，全球缺货”，可见东莞的实力。而电子厂基本上聘用的都是女工，这片弹丸之地聚集了数百万厂妹，女男比例严重失调，东莞才有实力成为这种玩法的肥沃土壤。

    “等你等得肚子都饿了。”方自归说，“走了，吃饭去。”

    凌进还是带着方自归和游梓晖去他的旗舰店吃饭，含香又来作陪，方自归说店里生意这么忙，含香就不必陪了，含香却说没关系。于是还是四人一起吃饭，边吃边聊。酒过三巡，菜过五味，聊着聊着，凌进突然话锋一转，对方自归说：“自归，你读书多，又在外国公司做经理。我现在生意上碰到些问题，你能不能帮我分析分析，怎么办比较好？”

    “那当然可以，只要是我知道的。”方自归道。

    凌进便讲了讲他的问题。

    原来，凌进开一家饭店的时候很赚钱，开两家店的时候，利润并没有成比例上升，开到四家店以后，年底一算账，竟然不赚钱了。而这个时候，来了两个机会。一个东莞本地人想找凌进合作开洗浴中心，一方面凌进手上有资金，另一方面这边的黑道老大跟凌进称兄道弟，做这个行业能有人罩着。据说这个行业非常赚钱，顺利的话一年就能收回投资。另一个机会，是一个四川老乡包工头找凌进合作，承包建筑工程。现在做工程都要垫资，包工头有人有技术但钱不够，而凌进有钱，所以包工头拿到一个项目，希望凌进出资，后面施工什么的就都不用管了，项目做完后就分钱，根据行规，凌进收回本金后可以分50%的项目利润。因为这几件事凌进拿不定主意，他就想听听他唯一的大学生兄弟方自归的意见了。

    方自归笑道：“我们MBA课刚好上完《战略管理》，正好我学以致用，给你做做战略咨询。”

    凌进问：“啥子是MBA？”

    方自归道：“翻译过来叫‘工商管理硕士’，就是专门研究怎样赚钱的。”

    凌进惊呼：“哎呀，这个专业好！”

    含香笑道：“那你帮我们多咨询一下哈，出出主意。”

    方自归笑道：“你们这个问题呢，可以用到SWOT分析和波士顿矩阵。”

    凌进道：“死窝啥子分析？”

    方自归道：“SWOT，就是优势、劣势、机会和威胁，就是先了解自己几斤几两再决定怎么做，就好像中医调理你的身体，先要了解你什么体质，才能够有针对性地开方子。这个波士顿矩阵呢，是把业务分成四类，分别是瘦狗业务、奶牛业务、明星业务、问题业务。业绩增长慢又不怎么赚钱的，就是瘦狗。业绩不怎么增长但是依然赚钱的，是奶牛。业绩增长快利润又好的，是明星。业绩增长快但是有隐患的，就是问题业务。你先要搞清楚业务属于哪一种类型，才好做转型、投资之类的战略决策。”

    含香道：“自归，你刚才说这些话，我产生了一种崇拜的感觉。”

    方自归道：“嫂子，你说的我挺不好意思的，我这是纸上谈兵呢。凌进，真要出主意，我还需要了解很多细节。”

    凌进笑道：“没问题，我什么都可以坦白。”

    方自归与凌进便聊起来，聊着聊着，方自归渐渐明白了，凌进饭店生意的问题，就好像海尔总裁最近在媒体上自我批判的“大企业病”。凌进最初开店是夫妻老婆店模式，两口子凡事亲力亲为，管理上没有漏洞，生意好就赚钱了。可是搞四家店不可能亲力亲为，就出现了极高的代理人成本，可以高到让老板开始亏的程度。凌进毕竟文化程度不高，管理上没有体系，做得越大漏洞越多，就开始亏钱了。

    又细细了解了放在凌进面前的两个新机会，方自归道：“我有这么几个建议。第一个，你就留一家饭店自己经营，其他三个饭店转让出去，自己不要做了。因为餐饮业原来是你的奶牛业务，你摊子铺太大，被你搞成瘦狗业务了，需要收缩战线。第二个，不要做洗浴中心，因为洗浴中心是问题业务。第三个，和那个包工头合作，进军建筑业，因为建筑业是明星业务。”

    凌进道：“如果碰到扫黄，里面会有人通知我们，开洗浴中心的问题应该不大吧？”

    方自归道：“毕竟是违法生意。现在政府第一要务是发展经济，对这种行业睁只眼闭只眼，但法律毕竟一直在那儿放着，不定哪天你就开不下去了。关键是，你要是实在无路可走，趁着管得不严赚赚快钱也就罢了，可是你有承包商品住宅建筑工程这么好的机会，你犯不着担这种风险，是不是？”

    含香道：“对头！我也觉得赚那种钱不好。我哪怕赚少点，安安生生开个饭店，我睡觉也要踏实些。”

    凌进道：“做建筑就这么好？”

    方自归道：“当然好。房地产业和建筑业的春天已经来了。我给你说，我九九年在上海买的房子，五十万。零零年房价开始大涨，到现在只过了两年多，我那套房子涨到了九十万。我个人预计，未来十年都是房地产业和建筑业的黄金时期。为什么？因为中国这么多人，绝大多数市民都有改善居住条件的需求，而数量惊人的农民正在向城市里迁移，房产市场一旦启动，需求极其巨大。所以，凌进，你要还是有多余的钱没有方向投资，我还有一条建议，就是你在广州、深圳这种大城市买商品房。”

    游梓晖笑道：“我都想买了。”

    方自归道：“梓晖，机库门车间的姚前进，你熟悉的吧。他今年在公司里开了个收入证明，居然也贷款在莘庄买了个小阁楼。这说明有能力买房的农民工都开始行动起来了，房子能不涨嘛？”

    姚前进是机库门车间的班组长，一个来自安徽的农民工，游梓晖是认识的。这时游梓晖点点头道：“经济起飞，房价大涨，台湾和新加坡以前都有过这样的阶段。”

    方自归道：“所以我说造房子是明星业务。我杭州一个大学同学，就是给建筑业做做配套，安装塔吊、电梯什么的，都赚了不少钱。”

    接下来，方自归知无不言，言无不尽，从房价形成机制讲到通货膨胀机理，听得凌进和含香晕晕乎乎，跃跃欲试，听得游梓晖津津有味，跃跃欲试。直到游梓晖看了一下表，突然想起本次东莞之行的首要使命，叫了一声：“哎哟，五点钟了！”

    然后，凌进带方自归和游梓晖去夜总会。路上，方自归想起来一件事，对凌进道：“对啦，昨天你说的……香港人的玩法，我们今天也这么玩吧。”

    听过凌进介绍，方自归就觉得香港人的做法比较人性化，至少能做到与第一次见面的人做之前，与她吃过饭、喝过酒、唱过歌、聊过天，已经建立了几个钟头的感情基础，这比一上来就做文明多了。

    谁知凌进有点儿误会，问：“你是说，一次点两个？”

    “不是。就是......点了小姐先一起出去吃饭。”

    “绝对没问题。”