正文卷 第四百二十一章 重新定义【求月票】

    耿福和赵明阳走出办公室，赵明阳来到郝仁身旁说道：“郝仁，你帮耿总设计个图纸出来，和茅台差不多的，加上茅台镇三个字，然后寻找下，有没有已经注册的专利，联系下对方，使用外观专利需要多少钱一年，如果价格太高了，就把外观修改一下，修改多份外包装专利提交专利申请。

    潇洒哥联系下我们有过合作的工厂，周边最近的工厂，先出一个样品，今天要，我们给耿总做一个信用担保，让厂家先生产三千套，后期要十万套，价格让厂家给个成本价。

    徐倾倾把我们之前有过合作的商超联系方式调出来给耿总，顺便发信息给对方，说是我们的客户，对方会优先接待一下的。

    奋进哥，你帮耿总做一份产品项目书方便给人家超市那边，具体内容我一会把内容发你邮箱，渠道的话，等到样品拿到手后你陪耿总去跑一下各家超市总部和分公司，先在长三角附近几家大的连锁跑一下，尽量用我们的渠道帮助耿总获得一些订单。

    耿总，你这还有什么问题吗？有的话都可以提出来的。”

    耿福摇了摇头，一个劲的感谢赵明阳，这服务真的太好了，瞬间感觉这一百万花的不亏了。

    要不花这一百万，真的没头没尾，摸不着头而且也很难和人家各家超市谈，基本负责人都见不到，都是一些小职员，还要层层审批，很可能根本不上报，这种小酒厂太多了，超市都是优先考虑大酒厂和一些可以直接面对面谈的小酒厂，那也得找人。

    赵明阳做的，让耿福是非常的满意且超出预期的，如果有几家连锁上架了他的酒，那以后他就可以打开渠道去推广去卖了，而且这种过节的酒，销量都是非常大的，一天一个超市卖出去几百瓶都不稀奇。

    这些超市连锁都是几十上百家的，如果能在他们货架上摆放七天，运营成本差不多收回来了，亏点也不碍事，主要打开渠道了啊，可以借助这个渠道去开拓更多渠道，去招代理，去全国各家超市跑，因为马上要春节了。

    过完中秋就春节了，那时候卖出去的比现在只多不少，运营成本肯定可以赚回来，还有后期盈利。

    主要是空瓶传媒合作的企业太多了，而这种酒赵明阳知道超市一定会要的，因为有卖点，容易卖出去，最主要的，给的利润空间大，比如零售价五十，耿福给对方二十批发价，甚至更低，价格给的越低，超市利润空间越大还有卖点的酒，那就摆放最显眼的位置，比如过道单独给设立一个摆台。

    很多人一看是茅台，才五十一一瓶，就会忍不住买点来尝一尝，还有的买去送给老丈人等。

    这都是基本没喝过茅台的，都想尝试下，也觉得这酒有面子，一次大多不买两瓶，而是一箱子买回去。

    一箱子才三百啊，连买一瓶稍微好点的酒都买不到，还有的会买两箱子送老丈人和亲朋。

    经常喝高档酒，喝茅台的不会去买这个的，都知道什么门道，一看茅台镇三个字就知道了。

    就像那些卖四五十的五粮液，其实看酒盒子上的标志，会看到有两个很小的字，宜宾，这是五粮液酒厂所在的地方名，这和茅台镇三个字放酒包装盒上一个路数。

    耿总在郝仁旁边坐着，郝仁设计平面图，很快就设计好了，查专利，郝仁发现这类的，很多都被茅台公司买走了，只能自己重新在修改下外包装申请专利，右上角上加了个G不懂的以为是等级了，其实是耿福的耿字缩写了个G出来。

    这样去申请，把G字这个字母印的不用放大镜仔细看都看不清就行了。

    如果耿福这酒能拿到两家连锁超市的合约，前期垫资，再给超市低成本，很可能卖出去十万瓶，因为超市会主推低价酒他这款酒。

    这款酒有了超市的加持，就可以快速下沉到一些乡镇批发部和超市，还有一些卖低价酒的代理商就会买一些。

    还有就是耿福想的那样，春节档，以后可能中秋春节，他都不愁没订单了。

    回到办公室，把一些内容整理后发给布奋进让他做个项目书出来。

    赵明阳又去接待了月饼厂的老总，这家月饼厂老总比耿总的酒厂好多了，老板黄波也是五十来岁，和赵明阳在会议室里喝着茶。

    “黄总属于我们老客户了，你们的月饼今年想怎么做呢？有具体想法吗？”赵明阳倒了杯水给黄波，他总是带着笑容，即使对方脸上写满了不爽。

    “你们给的什么破方案，还是老一套，我要的是新型的方案，懂吗？市场上月饼那么多，我们五月美月饼必须要和其他家不同，你们这什么速度？马上中秋了，还有十五天左右，方案给了吗？

    没给一个满意的方案，我可是每年在你们公司花了五百万啊，你们给我什么了？一堆垃圾方案。”黄波拍着桌子说道。

    “黄总你先消消气，这个方案我们不满意可以在做，你要的是销量是吧，与众不同对吧，那有的啊，别在外包装上在费功夫了，别在月饼造型上做文章了，我们在月饼里做文章吧，比如辣条月饼。

    在月饼里塞点辣条啊，牛肉干啊，蟹黄啊，走低端的辣条月饼，牛肉干的，走高端的蟹黄的，五月美月饼重新定义月饼新味道怎么样？”

    黄渤一听，眼睛一亮，拍手说道：‘这个好，我听了都想去尝一下辣条月饼了，好主意，还能塞一些什么？’

    “这就是跟包子饺子，卷饼一样，月饼里比如辣条这些的，买现成的装进去就行了，还有一些水果干啊，猪肉干啊，蟹黄的就用那种罐装蟹黄直接加进去就行了，备注一下使用时长，辣条这些可以久一些，蟹黄就一周时间。

    包装的话，蟹黄的包装还是你们之前做的那样高大尚的，或者用一些精美手工提篮做一下，辣条味的可以做小包装，散装的，这类的超市也会购入，因为喜欢尝鲜的人很多，超市也知道这类的比传统的好卖。

    网上我们给你先做广告推广吧，让几个大V和明星拿着你们的月饼拍照发微博和公众号推广。

    今年主打就辣条月饼和麻辣小龙虾月饼，你看怎么样？”

    麻辣小龙虾？龙虾人？黄波比谁都清楚这种月饼根本不好吃的，因为月饼外皮都是偏甜，就是加了盐也会有点甜，比如椒盐的，吃起来就味道很一般。

    这家辣条加麻辣小龙虾能好吃才奇了怪了，但黄波确定一点，这个肯定好卖。

    味道啥不管了，好卖就行，一秒钟饿就这个时刻月饼才能有销量，明年在想其他方案，反正韭菜永远割不完的。

    他拿起电话直接打电话给公司，让设计部门设计出几口味的包装，让厂家赶紧生产。

    “你们先生产包装，我们先网上运营两三天，到时候热度起来了，你们网店铺货，线下铺货，先把这几种口味做起来，压一压时间，如果现在发布，其他家就会有样学样，我们临近中秋一周左右全面上货，这样可以保证其他家想跟着学也没时间了。

    黄总可以和几家辣条厂还有一些零食厂下订单，下大批量订单，让他们最近时间没法给其他家代工了，到时候全市场只有你们家有麻辣小龙虾和辣条月饼了。”赵明阳说道。

    “就按你说的来，线上营销啥的交给你们，线下的渠道也交给你们，总之，我花钱了，就要有效果，没效果我也不来年年找你们了，让我的产品最起码比去年卖的好，中秋市场我们五月美月饼一定要做到最大。

    还有，我们的糕点，你们也想想，有什么系列可以做的，给我方案，我拿回公司和其他人商量下。”

    “好的，黄总慢走，我让人把数据整理给你，现在市场上所有畅销的糕点数据，各个品类，在帮您搜集下全球各个地区的畅销糕点，到时候数据发给您，从中分析几款适合你们做，适合国内市场的产品，还有做完的市场调研数据，我们也会发给您的。”赵明阳和起身准备离开的黄波说道。

    送走黄波，赵明阳打了个电话给布奋进，如果耿福的白酒有的超市直接拒绝，就告诉他们，今年他们拿不到爆款月饼了，多少给点面子给空瓶传媒，帮耿福这酒上货架。

    其实这几家超市很喜欢和空瓶传媒合作，因为空瓶传媒经常运营一些网红产品，这些产品空瓶传媒都会优先介绍给这几家超市。

    属于互利互助关系，所以也都会给空瓶传媒一些面子的。

    到了中午十二点多，布奋进开车载着耿福去苏市一家工厂先做了包装和包装盒，黄波将自己带来的酒装进去就可以了，然后布奋进在带着他去几家超市。

    这其实就是收取耿福的钱帮他牵桥搭线了，因为他这个品类没有上千万做不了什么营销的。

    黄波那边单子交给四组先去联系明星，直接PS一个月饼，让他们宣发，因为这些人压根都不吃这些东西，每天基本都是吃一些水果蔬菜，深怕身材走形，只要一走形，镜头就会一眼看出的。

    大多明星代言的产品，他们基本都不用，一条推送就十万八万了，这钱确实好赚啊。

    只要三五个人推送就可以了，五月美不止做月饼，主要做各种糕点，每年固定给空瓶传媒五百万营销费，最大的营销就是中秋，因为单批量单种类的月饼一天都能卖出去上千万份。

    一周的销售额都是一个恐怖数字，五月美月饼走的就是炒作路线，当年的天价鱼饼就是空瓶传媒帮他运营的，他尝到了甜头后，每年都会花钱营销。

    中午的时候，赵明阳和徐倾倾开车去新租的房子看一看。