正文卷 第三百章 软植入的可怕【求月票】

    “为什么要这样植入?”徐倾情问道。

    “因为这样能让人最大的记住这个汽车品牌，前面一切的铺垫，都是让人关注这个发帖人的爱情以及他的女朋友。

    如果直接是汽车广告，百分之九十五人会直接忽略不看。

    只有让大家的关注点不关注汽车这才行，但最后大家关注的点一定还是这豪华的汽车品牌。

    这就是软植入的精髓，障眼法，移花接木。

    说回为什么厂家要软植入，普通人如果有三十万元，可选择汽车的品牌太多了，性价比高的车也太多了。

    但为什么很多人要花三十万去买一辆豪华品牌最低配的车？这车的性能可能和十四五的车配置差不多。

    但为什么那么多人去买三十万的，不买十四五万的车呢？你考虑过吗？因为看中那个标啊，知道这个标可以达到十四五万达不到的装逼效果。

    比如有人花一百万买一辆超豪华的最低配车型，一百万可以买一辆非常不错的豪华品牌车了，但客户为什么会直接忽略豪华品牌而是去选择超豪华品牌？为了脸面。

    每个品牌等级的标准不一样，其实这些车早年都是同期起步的，那为什么有的是超豪华品牌，有的是豪华品牌，还有的是中高端品牌，最后剩下的是代步车了？

    你说技术研发？全球车企多少，同时期起步的有多少，奔驰起步早，为什么最后没有成为超豪华品牌，而是豪华品牌。

    你要知道一点，软植入，不是我们先做的，而是这些大品牌，他们的软植入早期用的全部是名人效应。

    比如皇室座驾，比如富豪名流座驾，巨星座驾，品牌投资各种电影，这些车子在电影里出现。

    这就给人留下了印象，这是豪车，是皇室，名流，有钱人，超级巨星的首选。

    大部分人有钱了也会首选这些车，因为长期被软植入，已经认定了有钱了必定买这类车了，而普通人看到开这些车的人就知道身份不同，尤其是拜金主义那群人，就会因为你开了一辆车而去和你结交。

    这个帖子也是一样的软植入，只不过后期软植入要求更高了，比如这个帖子，你要清楚一点，购买力，消费群体。

    国内现在买汽车的群体男女比例多少？你有想过吗？换句话说，全球男女比例的购车人数是多少？

    大部分购买者都是男人，尤其国内的，那么这个帖子给出的什么信号？

    B字打头的豪华车是守护爱情的护盾，是得到爱情的丘比特之间，是一个身份的鉴定。

    这些男的现在买不起车，但以后呢？一千万人看到这个帖子，未来可能有十万人去买这个B字打头的汽车，这还只是男客户。

    还有女人呢？女人也会觉得这车好，如果男朋友或者老公给她们买车，那么可能首选这个车，这可能也有十万人。

    潜在的二十万车主，你说这软广告赚的是现在的客户？不是，是未来的，先给大部分植入一个信息，等我有钱了也要买这B字打头的豪华车，买不起新车就买二手的。

    客户会想只要开上这车，就是身份的象征，就可以得到爱情。

    这就让二手的保值率也高了，保值率一高，那么更多客户就选择它了，因为买这车不只能装逼撑排面，还保值啊。

    你要搞清楚这一点，才能去做好营销，可以去翻看过去百年来，西方一些品牌还有名人如何成名的。

    营销这一块，西方做的非常的早，比如早期的名人人设营销，奢侈品营销，后来这些人和品牌到了咱们国内，又开始玩起这一套了，说白了西方韭菜割完了。

    你现在回想一下，你为什么知道BBA是豪华品牌，A6这车为什么卖的这么好，哪些人开的，电视剧里是不是一些重要场合都有这款车。

    这就是软营销，软植入，不去刻意宣传这辆车，而是用一切重要场景和重要人物衬托出这辆车的逼格和价值。

    客户为什么把你们的几个文案给打回来了？你们做的是什么？直接告诉别人这车的价值了，开始介绍这车了，人家要你们这干嘛？自己不会做吗？

    国际品牌，尤其是豪华品牌，分为两种营销模式，电视广告，直观的介绍，还有一种就软植入了。

    软植入非常难的，即使难，人家也会不惜重金的找人去运营，这都是为了未来市场的布局，保证未来十年内还有源源不断新增客户。”

    徐倾情记录完赵明阳说的，挂断了电话，去按照赵明阳的内容修改方案。

    软植入的可怕，让徐倾情背后发凉，有没有一些从小到大以为是对的，是真理的事，是不是也是一种软植入呢？

    赵明阳起身喝了口咖啡，退出电脑邮箱账号，合上电脑，走出房间，去和团美那边的运营部对接工作。

    团美这边的运营部都是清一色的学霸联盟，都说团美的运营部在行业内算是比较清高的，因为毕竟都是大家认为的学霸，全球名校的毕业生汇聚于此。

    这不，赵明阳和对方见面，对方来了六名工作人员，四男两女，各个西装笔挺，典型的精英打扮。

    赵明阳主动和他们打着招呼，对方一名二十七八岁的男子和赵明阳握手，应该是这群人的头儿。

    他们的气势就是那种我是你的甲方爸爸，你要知道身份。

    “赵总，我们不用多说什么冠冕堂皇的话了，我们比较注重实际的，你们的方案是什么，直接说，然后看结果，不满意的话，我一定会立刻否决的，满意的话也会立刻使用你们的方案。”方硕说道。

    方硕是团美运营部的部长，他能镇得住这群人，这个部门，首先个人能力比较突出。

    然后就是个人履历了，高中时期就在全国知名的金陵外国语上的。

    这所学校算是国内最顶尖的高中了，每年差不多二三十人直接进入清北，一百多人进入C9高校，五十多人参加高考，基本都是达到了特殊型招生控制线。

    还有一部分没参加高考，没被国内院校报送的，那基本都是被国外高校提前录取了。

    每年这学校去哈佛，牛津，剑桥，耶鲁等的学生不少，而方硕就是高中时期已经拿到了哈佛的录取通知书。

    他们家里，一群人都是典型的学霸，爷爷奶奶都是大学教授，外公外婆也是知名高校的老师。

    父母更是学霸，都在国外名校教书。

    方硕属于从小就是保送，一路开挂的人生，二十七八岁已经拿到了年薪二百万还不算各种分红。

    和团美的老板差不多，学霸体，只不过团美的老板比这些人成就更高，二十多岁已经赚了天文数字了。

    团美的构造就是学霸集中营，但因为团美老板的作风，也让团美得罪了很多人。

    看不爽就怼，一切以自己说了算为主，才让团美后来和第一波投资人分道扬镳，第二波投资人只投钱，不干预公司运营，但如果第二波投资人干涉运营了，只能说团美可能出问题了，这时候团美的创始人班底基本面也没话语权了，国内投资公司就这么一圈人，两波人都撤资，就不会有第三家接手了。

    方硕就比较直接，要赵明阳给方案，然后直接去做，他们看，看效果，其余的都不必多说。