548章 传奇的诞生

    经过一年多时间的发酵，无意美奶茶渐渐成为了走亲访友的必备礼品。

    之所以这么快就成为爆款，和王岩的‘铺天盖地’广告策略分不开关系。

    从今年夏天开始，王岩就向全国各地的经销商，尤其是中州、徽州等几个人口大省的经销商提了一个建议：以粉刷的形式将无意美品牌广告渗入乡镇乃至村庄，力争让无意美奶茶在最短的时间内成为大众产品！

    当初这个提议在公司会议上提出的时候，遭到了刘佳楠在内的一致反对！

    开什么玩笑呢！

    一百二十个城市，五百多个县城，近十万个村庄！你知道这项广告投入要花多少钱吗？

    就算经销商分担一部分，至少也得花去亿元！

    完全划不来嘛！

    现在的无意美奶茶稳坐市场头把交椅，影响力已经渐渐向乡镇渗入，就算不实行这个广告策略，快则明年，迟则后年，无意美就能成为大众食品，实在没必要花这一大笔钱进行提速嘛！

    王岩笑着接受了所有的意见，然后还是一意孤行。

    在会议上，他郑重向所有公司高层说道：“如果被其他奶茶品牌抢先一步实行，那么无意美很可能就会错失良机，第一销售量的宝座就会摇摇欲坠，继而导致奶茶市场的重新洗牌。有时候花钱并不一定是获得更高的利润，而是保证目前的利润不被下滑！目前的地位不被动摇！”

    最后一句话让所有的反对声音顿时消失，包括马城仁在内的一种管理高层，都对王岩高  瞻远瞩的目光、舍我其谁的魄力深深折服！

    刘佳楠虽然嘴上不支持，可还是在第一时间起草了相关规划书，并亲自与各地经销商一对一联系，争取将广告的投入比例拉低，为王岩省下一笔钱。

    然而，事情远没有她想的那般顺利。

    得知公司总部要拿出一笔钱投入乡镇广告，没有一个经销商提出异议。

    可又得知要让他们掏一部分钱，几乎大半经销商选择沉默。

    这很正常，他们已经习惯了挣钱，还没有花钱的心理准备，虽说密集的乡村广告能为他们带来小幅度的上涨销量，但利益最大方还是公司总部。

    这一点，他们拎得很清。

    再说，这笔广告投入可不是小数，几乎是他们两个月的利润总和！谁会这么傻白白地掏真金白银为他人做衣裳？

    但也没有直言拒绝，毕竟指望着公司产品挣钱呢！把话说死了对自己一点好处都没有。

    这一点，他们同样拎得很清。

    所以，虽然经销商们没有提前沟通，但却一致地选择沉默观望。

    这个难题让刘佳楠既气愤又高兴。

    她气愤经销商们的目光短浅，都是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损的道理难道不懂吗？

    公司都抗下绝大部分的广告资金了，剩余的那点钱还不想掏？

    她也没有把话说死，因为经销商们并没有签下生死契，随时都可以代理其他品牌的奶茶。

    高兴的是，这个‘铺天盖地’的乡村广告策略终于搁浅了！意味着不用再花这笔钱了。

    然而，她高兴得早了。

    王岩得知状况后，几乎没有犹豫，让刘佳楠通知所有经销商，所有的广告费用皆有公司承担！

    刘佳楠听到这个决策都懵了，你是真不把钱当钱看啊！

    不过王岩在她耳边说了几句话后，刘佳楠双眼顿时大放光芒，立马兴奋的去通知这个消息了。

    这一下经销商们懵了！

    他们沉默只是想让公司再降低一些投入比例，哪知等来的是这么个好消息！

    不要你们掏一分钱，甚至还支付一定的监工费用。

    娘咧！天底下还有这么体恤的老板？

    确定事实后，经销商们立马开始行动！告知县级的分商们，让他们购买粉刷涂料、招聘廉价农民工、物色显眼的农村墙体.....

    低一级的经销商更不觉得这是一个麻烦，甚至还从中看到了商机，招聘工人的费用是一天一百，而报上去的却是一天一百三，粉刷涂料一桶八十，报上去一百。农村的墙体本来不要钱，但却报了每面二十块！

    市级经销商是按墙体向公司报备，本来一面墙体的广告费用是一百块左右，但却报了一百二.....

    王岩本就出身农村，对于其中的一些猫腻他不要太清楚了！但他却什么都没有点破，想要顺利完成这个项目，就得学会舍财。

    官场游戏嘛！他懂。

    就这样，在这个05年的夏天，中州、徽州、鲁省等十数个人口大省的乡村，经常能看到两个身上脏兮兮的工人在粉刷墙面。

    而这样的场景，在每个县城至少有数十个同时进行。

    之所以如此繁忙，是因为王岩下了命令，钱我一分不少的给你们，但国庆之前，必须完成十万面墙体广告！

    为了防止虚报瞒报，他还要求拍摄墙体广告的时候，必须要将整栋建筑都照下来！

    正所谓重赏之下必有勇夫！离国庆还有半个月，十万面墙体广告就完成了！

    自此，无意美奶茶这五个字彻底进入最底层人民的视野，也彻底并入了大众人民走亲访友的必备礼单！

    上至八十岁的耄耋老人，下至三岁稚童，都对这款喝起来甜淳淳的奶茶没有什么抵抗力，更是直接加深了奶茶的受欢迎程度。

    这么盛大的广告效果也慢慢在公司总部显现出来了，自天气转凉以后，订单量再次进入腾飞期！

    其中一天的订单成交额达到了亿元！算是突破了历史记录。

    然而，没过几天，成交额再次突破极限！

    面对如此恐怖的订单，六个代工厂、自主新厂房加上三个分工厂全面开工！实行二十四小时不间断生产！

    纵是如此，也才勉强跟上订单的步伐。

    如此火爆的销售趋势自然引起了同行们的注目，尤其香喷喷奶茶的老总蒋健，得知王岩花重金在乡村铺天盖地粉刷广告后，一时都被震撼了！

    他实在没有想到，在中层市场还没有稳固的情况下，无意美竟然大手笔铺设更低一级的乡村市场！

    而且还精准地预料到，一定能取得成功。

    这.....这得是多精密的调研、多高瞻的眼光、多大的魄力才能完成啊！

    又得知‘铺天盖地’的乡村广告战略是王岩一人想出来的时候，他整个人都麻了。

    这家伙到底从哪冒出来的？

    他真他妈是个大学生？

    最后又又得知没如此庞杂的乡村广告竟然没让经销商们掏一分钱，蒋健直接呆了。

    换作是他自己，就算搞这么大的动作，肯定会威逼利诱也要让经销商们掉点毛！卖着我的产品挣着我的钱，一毛钱也不想投入，门都没有！

    然而，王岩用实际行动告诉他，真有门！

    蒋健抽了五支烟也没想明白，这王岩到底玩的哪一套？

    难不成他真是菩萨心肠？

    .....

    王岩自然不是菩萨心肠，等‘铺天盖地’乡村广告计划尘埃落定后，他立马以公司的名义向全国的经销商发布公告：由于原材料涨价，所有奶茶产品的价格一律上调！且不得改变原本的终端销售价格！

    这次公告的语气相当强硬，强硬到只要你敢违反，我就敢更换代理商！

    可.....原材料真涨价了吗？

    采购部门可以告诉你，没有，而且比之前还稍微降了一些。

    可为什么还要上调底价呢？

    直到这时，经销商们慢慢就回味过来了，这是变相向他们索取乡村广告的费用啊！

    可是，能拒绝吗？

    不能！原因是几个，一，这次上调的价格不高，一箱仅两块钱左右，而且过了春节就会恢复原价。

    二，自乡村渠道打开后，销量明显上涨，傻瓜才会放弃区域代理权！

    三，在乡村广告上，他们或多或少都赚了一些昧心钱，心里有些发虚。

    所以，明知公司店大欺人，他们也只能捏着鼻子接受。

    娘咧！

    活了大半辈子，终于知道什么是阳谋了！

    .....

    从提出‘铺天盖地’乡村广告计划被反对，到计划成功得到订单的疯狂反馈，再到涨价变相收回广告费用。

    王岩同学的这一系列操作，让整个公司高层都对他刮目相看，直到这时他们才明白一件事情，怪不得公司没有推广部门，老板就是天生的营销鬼才啊！

    刘佳楠更不用说了，简直对王岩佩服得五体投地！

    而主导这一切的王岩同学也有些感慨：要是你们早点同意拿一部分钱出来，我可以向耶稣发誓，绝对不会无缘无故的涨价！我套路是有，但真不想用在你们身上！

    ......

    不出意料，中秋晚会过后，五为安全卫士的装机量实现了直线式的激增！

    加上无意美奶茶上的广告logo持续发力，连续一个月，装机量一直都维持在平稳的状态，一个月而已，就轻松跨过了千万大关。

    相比于李一帆等人的激动狂喜，王岩并没有感到太过惊讶。

    市场上虽然有同类软件，但科技公司都没有投入重金推广，或许是不看重此类产品的潜力，或许是将重心都放到了游戏、社交、电商等重大项目上，继而忽略了这款小众产品。

    随着电脑的普及，病毒的肆虐，人们对网络安全的意识也在逐步提高，这个时候就凸显了安全卫士的重要性了。

    除了中秋晚会的广告播放，五为安全卫士没有进行大规模的电视宣传，但这丝毫不影响它的知名度。

    因为它有一个绝佳的宣传途径！那就是无意美奶茶杯上的广告。

    别小看杯子上的这个小logo，奈何它数量多啊！无意美奶茶每天都能销售出去数百万杯奶茶，这是什么概念？

    就算有十分之一的人注意到了，那也是一个庞大的用户基数！

    出于广告效应，用户在安装卫士软件的时候，肯定会优先选择有印象的品牌。

    当安装上五为安全卫士后，突然又发现，诶！这个软件还真不错哩！

    弹窗小广告没有了，运行也流畅多了，看小电影也不卡了.....

    就这样，在良好的运营、质量、口碑循环之下，五为安全卫士的装机量节节攀升。

    截止到元旦之前，五为安全卫士在会员收费和广告分成上，已经盈利了数千万之多！

    互联网的生钱能力令人咋舌！

    然而，过了元旦，五为安全卫士就面临了一项严重挑战！

    360安全卫士横空出世！并带来了安全卫士领域革  命性的口号：免费！

    得知这个消息后，王岩还是没有惊讶，因为都在他意料之中。

    只是有一点让他没有想到，印象中360推出安全卫士的时候，好像是在06年中旬吧？

    这一世竟提前了半年！

    本以为还有半年的盈利好时光，没想到这么快就迎来了改革。

    没什么好说的，既然来了，那就面对挑战吧！

    360上线后，五为安全卫士紧跟口号，撤去了会员收费制度。

    如此一来，五为科技的营收只剩下了广告分成，王岩也见怪不怪，互联网本来就是这样，小众产品模仿能力强，只要有市场，那就一定会有复制者！前一秒风光无限，后一秒可能就黯淡收场了，不奇怪。

    虽然砍掉了盈利最大的业务，但却没有砍掉‘服务’这项核心内容。

    王岩再三要求李一帆：卫士的后续服务一定不能拉胯！要不断开发新功能，只有在服务上做到极致，才能不被用户抛弃！

    虽然盈利不多，但王岩绝不会砍去这项业务！因为品牌已经打出去了，别说挣的少，就算赔钱也要运营下去！因为这关乎到以后的微博大计！

    必须要给用户留下‘五为科技很人道’的印象。

    李一帆很是认同王岩的这个观点，又往卫士开发团队里调去两个工程师，力争将功能完善到极致！

    无论是无意美奶茶还是五为科技，在王岩领先世人十几年的理念筹划中，就像两辆加满油的汽车，以最轻的装载行驶在最平整的公路上，这样就能以最快的速度抵达成功彼岸。

    在外人看来，王岩如此年轻，就达到了这般成就，属实是妖孽级的存在，而他们不知道的是，属于他谱写的传奇时代这才拉开序幕。

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