479章 广告投放

    要是眼神能杀人的话，窦梁已经死在了文小山的天残脚下。

    王岩和汪威航等人有些不解：“这小山怎么露出这种眼神？跑过去的时候不还挺高兴的吗？”

    窦梁随口道：“谁知道呢！这家伙脾气最古怪了。”

    接着又来了一个提着大包小包的男生。

    “窦梁.....”

    不等王岩说出来，窦梁立马将潘亚飞推了出去：“亚飞，这人和你长得好像啊！你去问问他是不是你同父异母的兄弟......”

    王岩无奈道：“我真的要说说你了窦梁，男生女生不都是我们学院的新生吗？怎么还搞起特殊对待来了？你这歪风邪气到底给谁学的？我今天非得给你纠正回来不可！”

    汪威航拍手鼓掌：“王岩说的好！我真心觉得你比我适合当老大。”

    王岩摆摆手：“我只是看不下去有感而发而已.....诶诶！窦梁，来女生了，你快去吧！”

    这时，一个个头在一米六，体重估计有一百六的女生缓缓朝校内走来。

    “这他妈能叫女生？顶多是个留长发的男生而已。”

    窦梁嘀咕了一声后，冲林希言说道：“希言，你去吧！用你帅气的外表激起她对爱情最初的信心.....”

    林希言摇摇头，随即朝那个女生走去。

    王岩再次义愤填膺道：“窦梁！无论下一个单独来报道的是男生还是女生，是美还是丑，你再也不能推辞了！”

    窦梁仿佛是认命了，丧丧回道：“好吧！”

    王岩接着和汪威航探讨：“老大，你说窦梁这种病态的心理到底是怎么形成的？属于道德的沦丧还是人性的扭曲？”

    汪威航一本正经道：“可能是属于雄性荷尔蒙的过激增长，以我的判断啊，应该和他高中时频繁的五姑娘运动有关系.....”

    窦梁顿时叫道：“老大，我高中就没有五姑娘，这该不会是你的自述吧？”

    嗯？

    王岩顿时瞪大眼睛看向汪威航。

    汪威航黢黑的脸一红，立马反驳道：“我不是，我没有，别瞎说啊！”

    好了，连经典的否认三连都蹦出来了，汪威航这次是坐实无疑了。

    “卧槽！”

    窦梁突然两眼冒光，一眨不眨地盯着校门口处。

    王岩连忙扭头、

    嚯！

    只见一个身姿婀娜、长发飘飘的妹子拎着一个超大旅行箱出现在了校门口。

    最关键的还是孤身一人！

    怪不得窦梁眼睛都看直了，这绝对是展现学长温暖胸怀的好时机啊！

    “哈哈，这一次说什么我也不挑了！”

    就在窦梁欢欣奔向漂亮学妹的时候，一只用力的大手拉住了他的胳膊。

    “老大，你这是什么意思？刚才王岩不是说好了吗？无论美丑，都是我去啊！”

    汪威航淡淡道：“窦梁，王岩说好了，我答应了吗？这个漂亮的学妹肯定是我们鲁省的，你就别凑热闹了！”

    窦梁愤愤道：“老大没想到你是这种人！都有田晴晴了，还他妈想发展一个！”

    “你以为我跟你似的！我的心思纯粹如清水.....”

    ....

    就在汪威航和窦梁二人互相拉扯之时，王岩摇头叹了口气：“什么人啊都是！我本来是不想去的.....”

    嘴里说着不想去的王岩同学，以百米赛跑的速度来到美女学妹面前，露出一张比阳光还明媚的笑脸：“你好学妹，哪个系的？”

    “你好，我外语旅游。”

    “哎呀！这个我熟啊！走，我带你去报道......”

    看着王岩和漂亮学妹边走边友好交谈的画面，汪威航和窦梁二人松开了彼此的胳膊，对视一眼后，都从各自的眼神中看出了相同的情绪，幻化成文字的话，应该是：呸！不要脸！

    .....

    没走几步，一个步履匆忙的女生朝王岩和漂亮学妹走来。

    “豆豆，我刚才忙着接待新生呢！没来得及去门口接你......啊！王岩！”

    王岩认识这个女生，是经贸学生会的副主.席，叫什么名字不记得了。

    当下笑道：“这个新生是你亲戚？”

    那个学生会女生忙道：“这是我堂妹，郭芸，小名豆豆。”

    王岩笑着点头道：“可别说，你们还挺像呢！都这么漂亮。”

    学生会女生捂嘴轻笑。

    “行，那你领着你堂妹去报道吧！我回去接着指导其他新生。”

    王岩走后，长发.漂亮妹子好奇问道：“姐，这家伙谁啊？看起来拽拽的.....”

    “他啊！一直都很拽，三言两句说不清，以后你会知道的.....”

    “我不喜欢这样性格的男生，追求我也不会同意。”

    ....

    见王岩这么快就回来，汪威航和窦梁哥俩一致对外。

    窦梁阴阳怪气道：“瞧瞧！这他妈就是我们刚正不阿的新生负责人！教育起我来头头是道，见到美女学妹跑的比他妈兔子都快！”

    汪威航也有些不悦：“王岩，你身为负责人就要以身作则！怎么能见色忘形呢？”

    王岩没好气道：“不会说话就别拽词！我那叫匡扶正义，那么温柔的一个女孩谁舍得让窦梁辣手摧花啊！”

    .....

    汪威航和窦梁终于等到了两个新生学妹，笑呵呵地引领她们前往报道。

    男人至死是色狼，一点也不假！

    随着志愿者越来越多，王岩也懒得出头，就坐在椅子上，翘着二郎腿抽着烟，无声地看着不断涌向校园的新生们。

    在他们的脸上，你可以看到对新环境的好奇和向往，面对热情学长的局促和赧颜，此时的他们还未脱离高考备战的魔鬼记忆，时刻向旁人表达着自己对知识的渴望。

    可王岩知道，也许一个月，或者半年，新生们就会适应大学闲适的节奏，拿着课本的手渐渐放下，换成了键盘和鼠标，又或者女同学的柔夷。

    每次通宵回来都会感到羞愧：我他妈是来学知识的，怎么能将时光荒废在网吧里呢？

    于是，奋发图强了一天之后，经不起舍友的一声吆喝，又屁颠跑去了网吧。

    还给自己找了一个强有力的借口：青春就这么几年，怎么潇洒怎么来！

    呵呵，别他妈给青春抹黑了！

    作为已经拥有过一次青春的王岩同学可以明确告诉你：潇洒的只是你，跟青春半毛钱关系都没有！

    .....

    新生典礼过后，王岩直接去了燕京，有褚中卿在中间引荐，他很轻易就和那个广告部的领导碰头会面。

    请他吃了两顿饭，并象征性地买了一些礼物后，很快就拿到一个‘央视04中秋联欢晚会广告招标会’的企业入场名额。

    这个时候的电视广告是商家必争之地，不过中秋远远抵不过春晚和新闻联播，也间接少了一些强有力的竞争对手。

    在竞标会上，王岩见到了许多耳熟能详的品牌，也见到了以后会很牛的大佬。

    他的交际能力一直都很强，从进入会场后就一直聊个不停，还留下了很多企业代表人的联系方式。

    王岩的年轻和脸生也引起了交谈人的注意，纷纷询问他的企业和旗下的产品。

    在听到无意美奶茶这几个字后，蹙眉和思索表现在每一个相询人的脸上。

    王岩只得解释自己的产品还没有正式推进市场，他这么一说，众人都恍然了，原来是想借中秋广告打响第一炮啊！

    本来以王岩的计划是拍下晚会的轮播权就行了，令他没有想到的是，晚会冠名权的费用比他想的要低多了！

    关键，竞拍的企业也不多，增幅也不大，于是，王岩便豪气将竞拍金额拔升至三百万，终于成功获得了总冠名权。

    后续的合同中，王岩看到了晚会当天的节目回报、

    冠名标版：

    形式：时长五秒，配音“中秋特别节目由****独家赞助播出。”

    播出位置：节目广告末一位置播出。

    频次：3.

    10秒企业广告：

    形式：紧跟冠名标板播出，随机穿插在轮播广告中。

    频次：3.

    冠名片花：

    形式：在片花出现（企业名称）中秋特别节目字样。

    口播及字幕：

    形式：由主持人口播提及企业名称，同时屏幕下方出现企业名称和栏目名称组合......

    节目现场体现：.....

    .....

    另外，王岩又加了一份广告协议，是十五秒广告的节目回报：

    形式：在晚会前一个星期随机播出，频次共计六十次......

    在正式将广告视频入库的时候，考虑到王岩的产品首次面向市场，那个负责人询问王岩，需不需要在广告的屏幕下方打上‘诚招全国代理，联系电话......’等字样。

    王岩摇摇头，那样做确实能带来一定的好处，可也拉低了广告的档次，看起来粗糙不说，还给人一种不良产品广告的既视感。

    再说， 他的十几人业务团队都跑了大半个华夏了，光各地的商超经理人电话都不下于万人！还需要多此一举吗？

    .....

    在燕京呆了半月才将整个广告投放流程办好，回去之前，王岩分别请了几个在招标会上结识的企业负责人吃了顿饭，算是结下了香火情，以后没准就能有合作呢！

    接着，王岩去了WFJ逛了一趟，给宋之雯以及刘佳楠杨福依吴尘都买了一些礼物，甚至还给胡老二买了一个金刚手办，这个疯疯癫癫的丫头竟然喜欢威猛纯情的金刚，当真也是怪事一件！

    .....

    回商之后，王岩又在商城本地电视台投放了广告，并且承包了下一年商城全部公交车身、站台的竖牌广告。

    并通过关系，提前将奶茶产品上架在商城少数超市。

    广告的事情落实之后，王岩开始布局接下来的销售事宜。

    庄清清和刘佳楠等人都拿出了相关的应对方案，王岩也和她们一直在探讨最佳的实行线路。

    刘佳楠：“在没有经过任何的宣传下，试点的几个超市对我们的奶茶产品反响还不错，有此可以确信，等中秋晚会的广告播出之后，肯定会引来经销商的争先邀货！物流问题成了目前最棘手的事情......”

    庄清清：“随着品牌的打出，我觉得可以设置地区代理经销商，这样可以使分散的销售模式聚拢，这样能大大增加企业的效率。”

    王岩点点头：“你们说的都不错，物流确实是目前亟需解决的问题，至于代理经销商，我觉得可有可无。虽然能省去不少力气，但有了代理之后，利润被压榨不说，还会出现扰乱市场定价的风险。如果直接和商户对接的话，就可以省去这些问题。”

    王岩的这个模式还是延续后世小米的销售风格，不搞线下旗舰店，直接一对一交易。

    这样做的最大好处就是能保证利益最大化，当然缺点也显而易见，要严重依赖物流，而且庞大的用户群极其考验业务组的能力。

    庄清清依旧坚持自己的意见：“王岩，我承认你的商业目光很敏锐，但你要知道一点，区域代理商是所有零售企业必架的桥梁！而且我们的产品并不是高档的奢侈品，还希望你能慎重考虑一下！”

    王岩自然知道这个问题，顿了两秒后说道：“就算广告随着节目播出之后，应该会有一段时间的发酵期，不会一下子实现井喷，过了今年看吧！如果应付不过来，再设立区域经销商也不迟。”

    “另外，还有一点，清清你现在可以着手业务组的扩张了，有必要的话，招一些成熟的业务人才，明年可能会建几个分厂，具体的模式我们商量一下.....”

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