339章 书房交谈（下）

    虽然奶茶店的生意如火如荼，一年能轻松进账百万，可王岩依旧没有满足。

    因为奶茶店开在高校之内，未知的不确定性太大了！

    加上还有许固这个伺机而动的隐患，王岩始终对奶茶店的前途感到担忧。

    于是，在很早之前他就开始谋划下一步的实业版图。

    最后还是周杰轮给了他启发。

    上一世，周杰轮爱喝奶茶那是人尽皆知，而且他还代言了一款火爆至极的奶茶品牌---优乐美丽。

    王岩特意上网查了一下，发现优乐美丽和另一个著名奶茶香喷喷还没有发布，这就给了他一个大胆的想法。

    那就是将事业重心转移到干装奶茶上来。

    王岩记得很清楚，当这两款干装奶茶横空出世的时候，一时间风靡整个华夏，成为了走亲访友必不可少的礼品！

    钱途那是大大的！

    有了这个想法之后，王岩立马就付出了行动，租赁东城那个超大仓库就是在为干装奶茶打基础。

    而且他还想到了另一个事实，那就是如何在最短的时间里将奶茶生产出来.....

    如果自己建厂生产奶茶的话，不仅耗时耗力耗钱，关键是还没有成熟的工厂班底！

    招人才找工人买设备，仅在磨合初期就会浪费掉大把的时间，他显然不愿意这么做。

    于是，他就一直思索最佳的生产模式，可别说，依靠领先世人十几年的先知信息，还真被他想到了一个绝佳的销售模式，那就是经典的小米代工模式。

    后世的小米手机可谓是数码界的一匹黑马！在已是红海的手机市场硬是杀出了一条属于自己的道路，关键还长盛不衰！

    最令人尤为称道的就是他独一无二的生产模式了。

    在初期，它自己是没有工厂的，只有一个负责研发的实验室和一批对接销售的专业人员。

    和生产手机的厂家只需达成一个战略协议即可。

    王岩也随即预想，能不能自己也将其销售模式照搬过来.....

    经过认真而又缜密的思量，他觉得完全可行！

    代工这个东西，对于现在的厂家来说，就跟赚外快差不多，只要单子不是太多，基本上都会接收代工的服务，要是单子多的话，那更容易达成了。

    再说，现在的食品工厂也不是每家都富得流油，总有那么一些处在温饱线上的，只要自己广告打出去，总会有人接单。

    既然生产模式解决了，接下来就该解决销售模式了。

    小米的销售模式只有一条渠道，那就是依赖发达的互联网。

    可现在电商模式明显不成熟，阿里的淘宝还处于砸钱维持运营阶段呢！

    想要在网上销售显然是不现实的，没办法，王岩只得采取最原始的代理模式。

    东城那个巨大的仓库也因此产生，它存在的目的就是存贮成品奶茶。

    理论上这是一个百分之一万有前途的事业，可王岩也知道其中的困难有哪些。

    第一个，自然要有一笔巨大的资金了。

    原料费、工厂加工定金、推广费等等等等。

    而王岩虽然有个几百万，可面对这么一项浩大而又繁琐的工程，完全是不够看的。

    所以，他在等。

    等城郊的那块地升值。

    只有将那块地卖掉，才能陆续开展这项事业。

    他只是没有想到，上天竟然给了他这么一个契机！林正阳的工厂即将面临倒闭.....

    于是他向其提出转行的想法。

    代工这个事情给谁不是给？

    如果代工的工作是自己的熟人，那不要太完美了！

    林正阳的为人自不用怀疑，从开学之初请全宿舍人吃饭，还去了一个高档的饭店，仅此一点，王岩就能看出他是一个豪爽且注重细节的人。

    然后就是他的管理能力了，工厂经营不善跟他可没有什么关系，完全是国际形势导致的。

    虽然从服装领域一步跨到食品领域有些突兀，可从管理经营这一层面来说，基本上殊途同归，没有太大区别。

    只要能说服他转行，王岩十分相信，今年年底就能上市销售！

    ......

    ......

    当林正阳听到王岩建议他进军食品领域时，他懵了。

    本以为他会提出一个让人眼前一亮的建议，没想到却是这个答案！

    服装加工or食品，这可是两个风马牛不相及的领域！

    林正阳哭笑不得道：“食品类？王岩你没说错吧？我现在的器械都是服装加工定制的，要是改做食品，岂不是要重新定制器械？”

    王岩正色道：“定制器械都是死钱，可以预估得到。可一个正确的生产方向所产生的价值是无法预估的！这个道理我想林叔您不会不明白吧？”

    林正阳神情立马严肃起来，王岩的话他何尝不知呢？

    以往的他，在购置机器的时候也是不计成本，哪怕贵些也要用质量好的，正所谓欲先成其事，必先利其器。

    道理他都懂，只是这段时间他被金钱折磨的太厉害了！

    一听到还要花钱买器械，反应就大了一些。

    听他郑重问道：“就算我有魄力重新购置器械，可单子从哪来呢？”

    王岩笑了一下：“我给你单子！”

    “你？！”

    此话一出，林正阳父子都呆住了。

    缓了一会，林正阳不可置信道：“你想进军食品领域？”

    王岩点点头：“是的！”

    林正阳还是没能从震惊中缓过神来，皱眉说道：“王岩，我知道你有着很独特的商业眼光，可你知道吗？食品业是所有实业中致富最快也是风险最大的一个行业！稍有不慎就会倾家荡产......”

    王岩打断了他的话，郑重问道：“林叔，你相信我吗？”

    林正阳无奈道：“这不是相不相信的问题。”

    王岩点点头，接着道：“好！今天我就向林叔和希言透露一下我今年的计划，希望你们听了之后，除了至亲之人，谁都不要告诉！”

    林正阳又变得郑重了起来，严肃道：“你放心好了，林叔我虽然没钱，但职业道德还是有的！”

    为了不让气氛显得那么沉重，王岩笑了一下，道：“我自然是相信林叔的.....”

    接下来，王岩先从速溶干装奶茶的想法讲起.....

    .....

    一个小时后，林正阳苦笑着摇摇头：“究竟是我老了，还是你太妖孽了？明明是一个还没有生产出来的产品，你竟然说的有头有尾！好似已经见证了这个产品的成功！”

    王岩心说，要不是我重生，可能连林希言都不如呢！

    当下笑道：“林叔，你别光顾着夸我，我顶多就是画饼的技术高超一些，您见多识广，帮忙分析一下速溶奶茶的前景如何？”

    见王岩如此推崇，林正阳也恢复了一些信心，思虑了一下，提出了自己的建议：“这个产品只要能按照你所设想的制造出来，绝对有很大的前途！只是有一点问题，这个产品是新兴东西，没有一点知名度，你有想过销售的问题吗？”

    王岩信心满满道：“这个问题我早就想过了，而且有极大的信心能消化掉所生产出来的成品。”

    见王岩没有多说过程，林正阳也没有多问。

    王岩见他眼眸闪动，似是还有疑虑，当下又道：“林叔，其实原本我的想法是找几家食品工厂代工生产这个产品，刚好见您在为工厂的前景发愁，便随口说出这个想法。我知道我现在所说的一切都是纸上谈兵，可我想告诉您的是，第一个敢站出来吃螃蟹的人，也会是第一个品尝到美味的人。您如果还是顾虑重重，就当今天没听到我的这番话.....”

    出于谨慎考虑，林正阳有些顾虑是很正常的，毕竟自己的身家都赌上了。

    不过思考一番后，这些顾虑立马就消失了。

    出于生意人的嗅觉，他觉得王岩所说的这个产品前景很大！

    再出于自己的直觉，他觉得如果错失王岩的这个建议，可能会是他这辈子最大的遗憾！

    再说，厂子本就处于摇摇欲坠的边缘，说不定此法还能起死回生呢！

    当下他的眼眸迸发出万丈雄心，铿锵说道：“行！我就跟着你做一回品蟹人！等过两天我就出国，将货物处理之后，立马将厂里的器械也一并处理，然后再去相关的食品工厂参观考察，争取在最短的时间里构建起食品厂的框架！”

    王岩很满意林正阳的表态，这才是生意人该有的豪气嘛！要是被一点挫折就打击得一蹶不振，那他一句一个林叔可就叫的不值了。

    很满意自然也就很高兴，王岩笑道：“那二百万也别先急着还我，要是购买器械不够的话，就用这笔钱。”

    林正阳正色道：“王岩，既然提到钱了，我们也应该制定一个完善的合作框架，林叔年长你几岁，见过太多因利益不均翻脸成仇的人，我可不希望我们会有这么一天！”

    王岩深以为然，认同道：“行！等林叔将货物推销出去之后，我们再详谈这件事吧！”

    ......

    等王岩从书房走出来的时候已是深夜十一点钟了，不知不觉竟会谈了四个小时！

    宋之雯已经躺在沙发上睡着了，吴敏还细心地为她盖了一个毛毯。

    不过王岩刚走出书房，没说几句话呢，她就醒了。

    一睁眼，连忙起身走到王岩身边，睡眼惺忪道：“王岩，我困了.....”

    王岩没好气道：“那你下次别跟着我来吃饭了。”

    宋之雯撅着嘴，委屈道：“谁让你们说这么久的嘛！”

    林正阳也没有说出让他们留宿的话，只是将车钥匙递给王岩，道：“不是会开车吗？你提前来商城肯定有事，这辆车你先开着吧！吴敏还有一辆呢！”

    王岩想了一下，也没有拒绝，张超的那辆车被吴尘开回老家了，他这几天要拜访领导，有个车确实方便许多，关键还能装个逼啥的。

    “谢谢林叔了，等过两天我的车一回来，我再还您。”

    林正阳摆摆手，冲林希言说道：“希言，你下去送送王岩。”

    .....

    等林希言和王岩二人走出房门后，吴敏好奇问道：“你们是书房里说什么呢？能说几个小时？”

    林正阳感慨道：“说出来你可能不相信，我当王岩爸爸都能说过去，竟然还被他上了一课！关键是我还听得心服口服！”

    ···