潜龙入渊 第一四二三章 预感不妙

    为了不错失市场良机，宗清后向达能集团发出建议，决定自筹资金投资建设娃哈哈非常可乐生产线，风险由杭城娃哈哈集团公司自己承担。

    达能集团未置可否。

    娃哈哈非常可乐一经上市，销量暴增，大获全胜。

    宗清后把娃哈哈非常可乐的部分利润拿出来进行了分红，弥补了达能集团在中国市场效益滑坡的局面，双方关系有所缓和，达能集团不再继续插手宗清后的经营，双方关系回到了表面“一团和气”的境况。

    好景不长，达能集团今年3月控股乐百氏集团后，乐百氏纯净水同娃哈哈纯净水陷入同业竞争，多次打价格战，达能集团甚至出面协调娃哈哈和乐百氏纯净水共同降价事宜，最后只是乐百氏降了价，娃哈哈没有跟进，导致娃哈哈纯净水销售大幅下滑，乐百氏成为国内纯净水市场的老大，窝火的宗清后再次向达能提出新建新娃哈哈纯净水生产线，以解决合资公司纯净水产能不足的问题，又遭到达能多次拒绝或拖延，最终不了了之。

    宗清后无奈之下，杭城娃哈哈集团公司又从银行贷款2亿元，规划建设一座娃哈哈纯净水生产基地，引进5条纯净水生产线，弥补娃哈哈集团产能不足，基地将于2001年底完工，但健力宝矿物质水横空出世，以1.5元的低价入市，不仅针对农夫山泉天然水，也会影响娃哈哈纯净水的销售，打乱了宗清后的发展规划。

    娃哈哈集团带头大幅降价，不仅会导致合资公司今年的效益大幅减少，招致合资公司董事会问责，还会得罪李经伟和华人首富。

    权衡得失，宗清后也想看看农夫山泉和乐百氏的反应后再决定。

    健力宝集团在鼎盛时期的1996年，营业额近60亿元，是娃哈哈集团的三倍，在全球的销量达到惊人的70万吨，当时风靡全球的百事可乐也只有50万吨。当时，在中国市场，可口可乐和百事可乐加起来的销量，都没有健力宝卖的多。

    经过李经伟16年的努力，健力宝集团建立了国内饮料行业最完善的产业链和最大的销售网络，除了三水生产基地，还有京城、镇江、春城、漳州和长安等5家生产基地，在国内成立了24家分公司、420家办事处，销售网络覆盖31个省会城市，还成立了健力宝贸易公司、健力宝集团（香江）公司、健力宝集团（新西兰）公司、健力宝集团（澳门）公司、健力宝集团（美国）公司，年产健力宝碱性饮料、碳酸饮料、橙汁饮料和纯净水的生产能力达到140万吨。

    1987年，宗清后承包亏损的校办工厂创业时，健力宝已经风靡全国，李经伟成了新闻媒体上的风云人物。

    1995年以前，靠卖保健品起家的宗清后对国内饮料产业的老大李经伟非常敬仰，除了娃哈哈集团的销售额不到健力宝集团的三分之一外，李经伟还是他的学习榜样。

    宗清后最早亲自拟定的广告词“喝了娃哈哈，吃饭就是香”就是仿照李经伟的“您想身体好，请喝健力宝”。

    宗清后不仅敬佩做人低调、慷慨大方的华人首富，还对华人首富心存感激，从百富勤总裁兼娃哈哈集团董事梁仲韬的口里知晓，1998年2月，达能集团派人游说刚刚度过危机的百富勤，愿意以5亿港元的高价收购百富勤持有的15.3%的娃哈哈集团股份，华人首富明确表示反对，看好娃哈哈集团的发展前景，避免了娃哈哈集团被达能集团控股的被动局面。

    去年底，宗清后打算用7亿港元的高价收购百富勤手里的娃哈哈集团股份，达能集团明确表示反对。

    健力宝集团将利用淘宝控股公司的资金、人才、渠道和网络优势，李经伟无后顾之忧，6家生产基地的产能全开，国内饮料行业必将陷入血雨腥风，宗清后预感健力宝集团重回行业第一宝座只是时间问题。

    食品饮料巨头达能集团虽然年销售60亿美元，全球排名第六，但同淘宝控股公司不是一个层次的竞争对手。

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    “周总，我建议公司马上将550毫升的乐百氏纯净水的零售价降到1.5元，不给健力宝矿物质水成长的机会，一旦健力宝矿物质水被消费者认可，乐百氏纯净水的销量将会大幅下降。”

    9月2日，乐百氏副总裁何仲权的来到总裁办公室，建议总裁周飞马上降价。

    今年3月，乐百氏集团92%的股份被达能集团以天价收购后，达能集团派出亚洲区副总经理周飞出任乐百氏集团董事长兼总裁，何仲权等5名创始人还持有乐百氏集团3%的股份，找书苑 何仲权担任副总裁，负责乐百氏集团的销售。

    看见健力宝矿物质水的广告后，何仲权也上网搜索了健力宝矿物质水的宣传文章和评论，不看不知道，一看吓一跳，占据了健康和卫生二大营销卖点的制高点，这也是消费者对瓶装水最关心的二大问题。

    健力宝集团利用淘宝控股公司的物流、线上和线下销售渠道，健力宝矿物质水不仅会打击农夫山泉天然水的销售，还会对受到农夫山泉天然水打击的纯净水市场造成冲击。

    农夫山泉虽然输了官司，但天然水比纯净水更有利人体健康的宣传已经赢得了消费者的认可，农夫山泉宣传天然水的销量同比（农夫山泉纯净水）暴增110%，乐百氏纯净水的销量同比下降了23%。

    何仲权昨天下午到三家淘宝电器商场一楼的便民店实地调查了健力宝矿物质水的销售情况，柜台前人满如患，有人提一箱离开，农夫山泉天然水和娃哈哈、乐百氏纯净水柜台稀稀疏疏。

    550毫升健力宝矿物质水的零售价1.5元，1箱（24瓶）每瓶1.4元，10箱每瓶1.3元，100箱每瓶1.2元，1000箱按照三级经销商批发价，箱按照二级经销商批发价，10万箱按照一级经销商批发价。

    健力宝矿物质水的宣传不仅弥补了消费者对瓶装水的担忧，还抓住了经销商和消费者的消费心理。

    对饮料市场嗅觉灵敏的何仲权立马预感瓶装水的市场要变天了。

    预感不妙！