潜龙入渊 第一四零九章 盛极而衰

    第六届全运会结束，健力宝在短短两个小时的签约中就拿到了2亿元的订单；健力宝公司又接连赞助三届奥运会和二届亚运会，前后拿下了几十亿元的大订单。

    健力宝以势不可挡的速度，成为「民族饮料第一品牌」，同时，健力宝的广告，第一次出现在央视上，李经伟亲自拟定的广告词朗朗上口：「您想身体好，请喝健力宝。」

    李经伟不光在体育营销上游刃有余，1990年，他更是异想天开提出「拉环有奖」的促销创意：凡是购买健力宝的消费者，拉环就有机会得到最高5万元的奖金。

    有奖促销如今仍然是中国饮料行业，甚至消费类食品业内的标配。

    1991年美国总统大选，李经伟还将健力宝送去纽约，让总统夫人和副总统夫人共饮。

    1993年，健力宝又被送上了联合国安理会的会议桌。

    1994年，紫金山天文台将3509号小行星，命名为「三水健力宝星」。

    健力宝1996年的年销售额近60亿元，是当时排名行业第二、娃哈哈的二倍多；同年，健力宝在全球的销量，达到了惊人的70万吨，风靡全球的百事可乐也只有50万吨。

    在中国市场，可口可乐和百事可乐加起来的销量，都没有健力宝卖的多。

    1984年至1996年间，健力宝一直雄踞饮料行业第一，那些年，来自全国各地的大货车，将三水的街道围得水泄不通，产量吃紧的时候，一张拿货批条都被炒到了几万块。

    十多年来，健力宝为三水贡献了近50%的税收，时任三水一把手曾说，三水人每发100元，就有46元来自健力宝。

    健力宝饮料公司让最落后的三水县，变成粤省富裕的县级市之一。

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    「华人首富已经同意后天下午在江城总部面谈，让邬承陪我去，说明华人首富愿意投资购买健力宝的股权，我打算将健力宝集团51%的股权转让给淘宝控股公司，相当于2.295亿元的收购资金有了着落，管理层和员工购买剩下49%的股权，需要2.205亿元，内部银行的账户上有1.2亿元的资金，还需要筹措1.005亿元，我想办法筹措6050万元，你们一人想办法筹措1000万元。」

    李经伟召集集团常务副总经理兼饮料公司总经理于善富、集团分管财务工作的副总经理阮钜元、集团副总经理兼制罐公司总经理黎庆原和集团副总经理兼饮料销售公司总经理杨世明开会，宣布了自己的决定。

    「好的，老板！」

    ……

    于善富、阮钜元、黎庆原和杨世明都是跟随李经伟艰苦创业的老臣，都是健力宝集团的创始人，也是李经伟一手培养起来的四员大将，称呼李经伟为老板，五个人牢牢掌控健力宝集团的大权。

    由于员工福利好，健力宝集团建立了内部银行，存钱的利息也比一般银行要高，管理层和员工都愿意将闲置的钱存入内部银行，存取自由，常年保持一亿元左右的余额。

    在健力宝集团，李经伟就是老板，说一不二，非常有威信。

    成也李经伟，败也李经伟。

    虽然李经伟对市场的敏锐和反应帮助健力宝获得了快速的发展，但在人才培养和现代企业制度建设上没有做到位，以至于后期市场营销推广落后。

    1993年，健力宝作为中国名牌，在粤省的第一批上市企业中，健力宝公司自然榜上有名，三水也希望健力宝公司上市，不过上市的决策权在李经伟的手里。

    在一次内部会议上，李经伟表示，健力宝公司的财务制度不严，甚至还有很多白条，而上市后，财务监管非常严厉。

    当时健力宝公司还有充足的现金流，李经伟并不指望通过上市圈钱，上市后监管厉害。

    李经伟已经不太习惯监督和约束了，就这样，健力宝公司错过了最佳的上市时机。

    三水为了完成就业率指标，要求健力宝45%的员工必须为三水人，以致公司内部裙带关系盛行，人浮于事。

    成名之后的健力宝公司开始爆发各式各样的问题，李经伟也被成功迷住了眼睛，并没有及时察觉健力宝所存在的问题，从1990年开始，李经伟开始了一系列的投资，涉及很多行业，比如医药、地产、快餐、体育服装、酒店、证券、汽车维修、旅游、媒体等等，成立粤省健力宝集团有限公司。

    这一系列的投资可谓是多元化，但却是盲目的多元化，投资的项目多半是亏损的。

    1994年投资500万美元，买下美国帝国大厦一整层，成立了健力宝北美总部；不顾三水领导的反对，将健力宝总部从三水搬到羊城通；1996年，李经伟擅自主张，投资10亿元，在羊城开工建设38层的健力宝大厦。

    李经伟的一系列自主行动，引得三水相关部门的不满，两者之间的关系越发紧张，而这次耗资10亿元建楼算是将健力宝企业的流动资金消耗殆尽，还欠银行8亿多元贷款，健力宝集团缺少了保命的现金流，给公司造成产品研发、营销、推广乏力等一系列严重后果。

    健力宝一直停留在原有的产品上，没有创新推出新产品，国内饮料市场上流行的产品更是一代推着一代向前走，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，等到李经伟感觉危机的时候，推出的天浪、乐臣等几个新的品牌都以失败告终。

    盛极而衰！

    上市不仅能解决健力宝集团在发展的道路上面临的一系列资金问题，更是能够帮助李经伟去解决健力宝集团股权的问题，可谓一举两得。

    1997年初，健力宝集团计划在港交所上市，制定的上市方案中包括了管理层的股权分配，然而三水方面却以李经伟团队没有香江暂居证，不得购买h股原始股票为由，拒绝批准。

    一怒之下，李经伟放弃上市，双方矛盾公开化。

    1999年初，李经伟再度提出股改方案，实行股份合作制，由管理层自筹资金4.5亿元买下健力宝集团100%股权，再次遭到三水方面的拒绝。