潜龙入渊 第一三二七章 沪海家电价格战

    “志明，你有什么好的应对方法？”

    黄光宇打开电脑浏览了淘宝电器集团的告示，跟随降价5%，但国美电器公司发布结束为期40天的暑期大促销的公告还只有4天，出尔反尔，打自己脸；不降价5%，顾客肯定不会上门，国美电器公司顿时陷入进退两难的境地。

    国美电器跟随降价5%，也是亏本赚吆喝，淘宝电器集团还有5%左右的利润，通过销量大增，占据更多市场份额的同时，还能减少因降价带来的利润损失，淘宝电器集团降价5%，就是不让国美电器公司有盈利的机会，国美电器公司非常难受，这都是当初冲动的后果！

    “二哥，我们难受，永乐电器、大中电器和苏宁电器商场更难受，我们只能等到长宁国美电器商场开业时，打着庆祝长宁国美电器商场开业的机会，也跟随降价5%，开展大促销活动，牺牲利润，争取3家沪海和津门国美电器商场早日开业，增加销量，占据沪海家电市场更多的份额，走一步看一步。”

    在淘宝电器集团这头庞然大物的面前，张志明暂时也想不出两全其美的好办法，这都是挑战老大的代价。

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    “这都是黄光宇开展暑期大促销惹的祸，在京城开了7家店就觉得京城太小了，挑战淘宝电器集团，自不量力，被打了脸，活该！还害了我们，除了跟随降价5%以外，别无选择，公司暂时停止扩张计划，经营好现有的店面。”

    章大中也在第一时间看见了淘宝电器集团继续降价的告示，连夜召集公司高层开会，商讨应对之策，对黄光宇一肚子的气，最后形成决议，跟随降价5%，牺牲利润，保持市场份额。

    12月中旬，大中电器团结湖店将开业，大中电器公司在京城的门面达到6家，仅次于淘宝电器集团和国美电器公司。

    大中电器公司计划明年门店扩张到12家，超过国美电器公司在京城的家电市场份额，2001年走出京城，到津门开设家电连锁店。

    计划赶不上家电市场的变化！

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    “淘宝电器集团继续在京城和津门平均降价5%大促销，但没有在沪海降价，继续打击国美电器在京城和津门的门店，让国美电器连锁店没有利润可赚，阻击国美电器公司在沪海继续开设门店，除了跟随降价5%，黄光宇也没有好的应对之策，没有了利润，等到9月15日，我们也在沪海平均降价5%，一降到底，迎头痛击国美电器公司。”

    程晓也在第一时间从pN上看见了淘宝电器集团继续在京城和津门继续降价的告示，连夜召集束薇和袁石二位副总裁商议，最后形成新的决议。

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    9月15日晚7:30，在沪海卫视台上，永乐电器公司发布了一则庆祝共和国成立50周年，回报沪海消费者对永乐电器公司的厚爱，沪海8家永乐电器商场从9月16日起，开展一次为期20天、平均降价5%的家电大促销活动的广告。

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    “二哥，我们如何应对？”

    长宁国美电器商场的装修已经完成，陈宏峰、黄秀红和一群管理层正在指挥员工布置展台，摆放各种家电，准备迎接下周六的开业大促销活动，到时，黄光宇和黄光钦都会前来沪海参加新店开业大促销活动。

    陈宏峰这段时间每天亲临第一线，忙得脚不落地，但干劲十足，深更半夜才回家，这是第一次独当一面，处理了许多以前没有经历的棘手问题，受益匪浅，这次不能在大哥、二哥的面前掉链子。

    长宁国美电器商场开业大促销活动的广告已经在媒体上发出，避免刺激淘宝电器集团和永乐电器公司，没有列出降价幅度，但没有想到，永乐电器公司一点都没有将国美电器公司放在眼里，率先在沪海家电市场打响了价格战，平均降幅5%，明显针对国美电器公司！

    作为主管国美电器公司财务的总经理陈宏峰，知道国美电器公司的净利润如今只有5%左右，跟随永乐电器公司降价5%，就相当于亏本赚吆喝。

    陈宏峰和黄秀红拿不定主意，主动请示黄光宇。

    “宏峰，既然永乐电器公司在沪海家电市场发起价格战，主要针对我们，我们也不能退缩，明天代表国美电器公司在媒体上宣布，长宁国美电器商场开业大促销期间，店内所有商品，除电脑等外，平均降价5%，欢迎顾客上门选购。”

    由于前段时间，国美电器公司、大中电器公司和淘宝电器集团轮番降价大促销，特别是淘宝电器集团平均降价10%，持续了40天，京城人想买的几乎都买了，提前消费，透支消费，这段时间，关顾淘宝电器商场内的顾客也很少。

    黄光宇的心情郁闷，国美电器公司如今不仅被淘宝电器集团盯上了，还被永乐电器公司盯上了！他想到永乐电器公司会降价促销，应对长宁国美电器商场开业大促销活动，但没有想到对方率先在沪海发起一轮价格战，平均降幅高达5%，一下子将国美电器的利润打光了，就是针对国美电器公司！

    “好的，二哥！”

    陈宏峰想到长宁国美电器商场开业就面临亏损，预兆不好，心情可想而知。

    徐汇国美电器商场和虹口国美电器商场已经开始装修，计划12月中旬同时开业。

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    “孙总，我们通过分析，认为永乐电器公司突然在沪海平均降价5%，是为了给下周六开业大促销活动的长宁国美电器商场一个下马威，虽然不是针对我们，但将给我们在沪海的销售造成很大的影响，我们明天也宣布平均降价5%，不给永乐电器公司和国美电器公司在沪海发展壮大的机会。”

    傅清云第一时间打电话向刘敏汇报，刘敏和周志平电话商议后，她打电话向孙健汇报。

    “刘总，我同意你们的决定！”

    孙健也没有料到，永乐电器公司率先在沪海家电市场打响了价格战，完全没有将淘宝电器集团这个老大放在眼里，黄光宇和程晓都不是善茬。