潜龙入渊 第一三二五章 永乐家电

    刚刚启动的国内房地产市场才是一座金矿！

    前世，国内富翁前10名，有6名是房地产商！

    绝顶精明的黄光宇不会放弃房地产市场的！

    前世，黄光宇占用家电供货商的货款，平均18天开办一家国美电器连锁店，采取薄利多销的销售策略，抢占了国内20%的家电市场份额，挤压家电厂商的利润，大多数家电厂商敢怒不敢言。

    黄光宇还占用供货商的货款，投资房地产和金融，在房地产和金融市场上获取的高额利润，继续扩张国美电器连锁店，占用更多的供货商的货款，投资房地产和金融，最后资金链面临断裂。

    家电零售业天天都有流水，天天都有利润，而房地产是一次性投入，一次性获利。

    前世高峰时期，国美电器连锁店高达近4000家，遍布国内500多座城市，员工总人数达到30万。

    国美必须保证同家电供货商保持稳健的合作关系，并且能将占用的货款高效利用，否则，一旦家电供货商被压制过度，停止供货，或者国美渠道扩张、资本投资失利，导致无法支撑零售市场的低价策略，经营风险极大。

    为了缓解资金压力，黄光宇通过妻子的关系，同银行官员内外勾结，用借来的大批身份证办理虚假个人按揭贷款，最后东窗事发，黄光宇坐牢也是罪有应得！

    江山易改本性难，这就是黄光宇的宿命，孙健横空出世也改变不了。

    前世和今世对黄光宇都没有什么好感，孙健不会去帮他，相反随着国美电器连锁店在国内遍地生花，会极大的影响淘宝电器集团的利益，孙健不会任其发展壮大，用正大光明的手段打压。

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    “国美电器公司总裁黄光宇8月15日来到沪海，同徐汇的科技大厦和虹口的开隆大厦签订了租用10年的长期合同，打算年内再开二家国美电器商场，按照这种开店的速度，明年底，国美电器连锁店极有可能超过10家，将威胁我们在沪海家电市场第二的市场地位，大家有什么好的建议？”

    8月26日，永乐家用电器股份有限公司执行总裁程晓得到消息后，预感不妙，召集董事会会议，商讨应对策略。

    1991年，程晓担任沪海永乐家电公司的常务副总经理，4年后该公司倒闭。

    1995年11月，程晓、柳辉、束薇、魏一、孙娟等12个自然人，共同投资600万元，由所属的“沪海永乐精品商厦”、“沪海南汇精品商厦”、“沪海永丰房地产开发公司”为主体，重新成立了新的家电批发公司、沪海永乐家用电器联销股份有限公司，重新打起了“永乐”的旗号。

    程晓当时出资70万元，占股11.67%；柳辉出资40万元，占股6.67%；束薇出资25万元，占总股本的4.17%……

    当时，沪海家电市场的龙头老大是在沪海拥有10家淘宝电器商场的淘宝电器集团，凭借“淘宝电器，天天低价”的广告，占据沪海家电市场13.5%的份额。

    虽然家电市场处于卖方市场，但竞争激烈，一年后，因公司负债率高达83%，永乐家电公司不得不将沪海永乐精品商厦、沪海南汇精品商厦、沪海永丰房地产开发公司等三家公司的股份按原价转让给一些自然人股东，其中永乐精品商厦和永丰房地产完全退出永乐家电公司。

    1996年，永乐家电公司从一家家电批发公司变成家电连锁零售公司，在媒体上打出“低价先锋、服务专家”的广告，致力于为消费者提供人性化的专业服务，实行从设计、订货、安装、维修一条龙的服务理念，“无理由退换”、“90天质量试用”、“低价补偿”、“即买即送”四大服务保障，让消费者省心、放心、开心，全享购物之乐，毫无后顾之忧。

    通过规模经营、买断经营、统购分销、集中配送等先进经营方式所获得的巨大成本优势，转化为实实在在的低价、不折不扣的让利，最大限度地为消费者争取并提供利益。

    永乐家电公司1996年、1997年、1998年的销售额分别为4亿元、7亿元、12亿元；1998年，永乐家电连锁店达到8家。

    1997年初，永乐电器公司董事会制定了公司三年发展规划和五步战略目标，到2000年底，门店总数达到20家，销售额达到30亿元，净利润达到5亿元。

    战略目标第一步，占据中国经济桥头堡-在沪海占据第二家电市场份额；第二步，占据长三角-稳固华东地区；第三步，挺进珠三角；第四步，拓展华南地区、环围鄂楚巴蜀；第五步，深入华中与西南地区。

    1999年4月，国美电器公司走出京城，第一家津门国美电器连锁店开业；永乐家电公司也走出沪海，1999年5月，南通永乐家电连锁店开业。

    第二家南通永乐家电连锁店打算十一开业大酬宾，公司副总裁柳辉将兼任南通永乐公司总经理，明年进军姑苏，公司上下摩拳擦掌。

    程晓也没有料到，黄光宇舍近求远，直接跑到沪海闹市区，一口气要开三家国美电器商场，这是要掏永乐家电公司的老窝。

    “程总，长宁国美电器商场装修期间，第二家长宁淘宝电器商场突然开工建设，我听说也是十一开业，肯定是针对长宁国美电器商场，孙健也关注到了，不出所料的话，十一期间，在沪海的15家淘宝电器商场肯定会大幅降价，城门失火殃及池鱼，我们将被迫加入这场家电价格战，将会造成公司利润大幅减少，既然要被迫降价，不如我们率先发起这轮沪海家电价格战，向国美电器公司发起挑战，引起媒体的关注和炒作，虽然牺牲了利润，但引起了家电生产厂家和消费者的关注。”

    17岁的束薇，怀揣2000元，从一碗馄饨燃起小镇姑娘的创业人生；27岁时，同陈晓、柳辉等人一起创建永乐家电公司，如今出任永乐家电公司常务副总裁，也是公司唯一的女性副总裁，作为永乐家电公司的第三大股东，说话很有分量。