潜龙入渊 第一三二三章 大举扩张（上）

    “宏峰，你选的位置不错，周围二公里内是否有淘宝电器商场？”

    8月16日，黄光宇和黄燕红一行人来到沪海，视察正在装修的长宁国美电器商场。

    菜户营立交桥地块竞拍失败后，信奉因果报应的黄光宇出师不利，鹏润投资公司不仅赶上了京城实行商业用地和住宅用地公开拍卖的政策实施，还遇到一个不可能战胜的竞争对手，在商言商，顺圆地产集团开发（京城）公司就是有意针对鹏润投资公司，他也无话可说，进军京城房地产的信心受到很大影响，加上京城和津门国美电器商场在淘宝电器商场的打压下，销售情况一天不如一天，精明的张志明也没有好的方法，骑虎难下，久经商场的黄光宇知道后悔也没有任何用处，还是国美集团的实力弱了，发起的家电价格战冲动了。

    鹏润投资公司竞拍失败后，黄光钦反而舒了一口气，建议黄光宇，国美电器商场不要针对淘宝电器商场，定位国内家电连锁企业第二的长远战略是对的，利用账上大量的货款投资京城房地产也是对的，三环内的房产商业机会虽然前景广阔，但竞争激烈，鹏润投资公司既然是在通州注册的，就在通州发展，采取农村包围城市的策略，先在通州住宅房产市场站稳脚跟，再向三环内的商业房产市场发展。

    黄光宇接受了大哥的建议，派鹏润投资公司副总理王钧州同通州的官员多多联系，盯住京城通州公开土地拍卖的消息，黄光宇负责国美电器公司的扩张业务，来到沪海，除了视察正在装修的长宁国美电器商场外，还打算大举进军沪海家电市场，在内地经济实力最强的沪海占据家电市场第二的份额。

    土地竞拍失败后，国美电器公司的账上有近4亿元的资金（包括3亿元货款）。

    按照大哥黄光钦的说法，鹏润投资公司这次竞拍土地失败也许是失之东隅，收之桑榆。

    黄光宇带小妹到沪海，除了让两姐妹见面外，也让精明的黄燕红多见见世面，一旦时机成熟，他会派黄秀红和黄燕红出去独当一面。

    黄光宇打算将国美电器交给陈宏峰负责，黄秀红和黄燕红辅佐；京城鹏润投资公司成立京城鹏润房地产开发公司（简称鹏润地产）和京城鹏泰投资有限责任公司（简称鹏泰投资），让张志明负责鹏润地产，他亲自负责鹏泰投资。

    “大哥，我们租下长宁商场时，在周围三公里内都没有听说过淘宝电器商场，但前天傍晚，我和燕红在长宁路上散步时，突然发现顺圆花园东门外建筑工地人声鼎沸，一打听，才知道日夜施工，正在建设第二座长宁淘宝电器商场，十一开业，明显就是针对我们，我已经告诉装修公司，日夜施工，提前一周完工，我打算9月25日就开业大酬宾，我已经在本地最大的报纸新M晚报上刊登了长宁国美电器商场开业大促销的广告。”

    陈宏峰如今在沪海独当一面，黄秀红主管财务和人事，虽然很累，但内心充实，同妻子黄秀红的关系也改善了，晚饭后，带着妻子和女儿出去散步，注意观察周围的家电商场和居民区的情况，白天和黄秀红在沪海繁华路段，寻找开设第二家国美电器商场的门面，只要在沪海家电市场站稳脚跟，国美电器华东区就是夫妻俩的天下。

    作为主管国美电器财务的总经理（相当于公司副总经理），陈宏峰参与了黄光宇制定的“以京津为中心的华北经济区、以沪海为龙头的华东经济区、以广深为首的华南经济区”的国美大三角战略布局战略。

    国美电器的成功，薄利多销只是第一步，第二步才是黄光宇的神来之笔，长期占据《京城晚报》的中缝广告，每周刊登国美电器的价格。

    “宏峰是对的，我们继续采取薄利多销的方法，在产品质量和服务上要有保证，但不要针对淘宝电器商场，开业大促销价格不要定的太低，国美电器公司的目标是占据国内连锁家电企业的第二位。”

    黄光宇看见陈宏峰和黄秀红和好如初，对大妹感到高兴，对自己的决定也很满意，他当初打算派陈宏峰到鹏润投资公司去担任副总经理，主管房地产业务的。

    国美账面上持续保持着供货商的巨额货款， 只要供货商配合，保证资金的收益率和周转率，黄光宇打算将这部分延迟付款的货款投到两大领域，一块是渠道扩张，进一步提升对供应商的影响力和控制力，进而保证货款的资金策略能够持续进行；另一部分资金，打算投向京城房地产市场和资本市场，赚取的收益用来弥补家电零售市场的低利润，保证“薄利多销”的家电低价策略能够持续进行。

    “好的，大哥！”

    陈宏峰也同意黄光宇的策略，同沪海的15家淘宝电器商场打价格战，夫妻俩一点信心都没有。

    “宏峰，你们下午带我和燕红在市区走动一下，把适合开第二家门店的位置告诉我，等长宁国美电器商场开业后，第二家国美电器商场也可以准备装修了，等在沪海16个区都开一家国美电器商场开业后，我们在沪海就完成了布局，可以走出沪海了。”

    黄光宇对陈宏峰寄予希望，国美电器公司同供货商统一谈判，统一价格，统一调配，统一售后服务。

    “买电器，到国美”的广告语已经红遍大江南北。

    “好的，大哥！”

    陈宏峰哪能听不出来黄光宇对他的期望，信心倍增，他当初也认为黄光宇的决定有些冲动，虽然赢了面子，但输了里子，听说鹏润投资公司参与菜户营立交桥地块的竞拍被顺圆地产集团打了脸，心里很高兴，一是喜欢看到张志明吃瘪，二是担心国美电器公司账上的流动资金全部投在这个项目上，沪海国美电器商场的扩张就要被耽搁了。

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