潜龙入渊 第一三零六章 亏本赚人气

    鹏城，长城集团总部。

    “老陈，柳专志这次搬起石头砸了自己的脚，还连累了大家，我们是否还需要降价？”

    王志也在第一时间也知道了国智电脑大幅降价的消息，心情更加沉重，来到公司副总裁、总工程师陈力的办公室，一般情况下，两人吃完中饭后，会午休一个小时，但电脑行业出了这么大的事情，两人都睡不着。

    今天上午，王志和陈力召集长城集团高层开了紧急会议，集思广益，最后通过了公司应对联想电脑突然大幅降价的策略决议，从明日开始，长城586、686台式电脑和笔记本电脑在国内也大幅降价10%至30%。

    今晚七点半将在央视上发布长城电脑大幅降价的广告，国内互联网和各大报纸都会转载。

    “老王，国智牌586、686电脑跟我们的586、686电脑没有可比性，孙健和刘宏宇肯定清楚联想和长城586、686电脑的底价，我们再降价，只能卖一台亏一台，还有可能被竞争对手利用，我们只要盯住联想586、686电脑的售价就够了，我们两家都不赚钱，国内其他电脑公司按照我们的价格销售，卖一台亏一台，活不过明年，电脑市场必将大洗牌，国内220多个电脑品牌到明年底存活不会多于20个，也许坏事会变成好事，专家预测今年国内电脑有300多万台的市场，明年会达到500多万台，国智电脑一家也吃不完，我们只要活下来就有市场。”

    “老陈这么一分析，我就放心了，我回去躺一下。”

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    在燕大食堂吃完中饭，李东来到离学校不远的中官村联想电脑城，早就打算买一台笔记本电脑，昨晚听说联想电脑突然大幅降价，连夜在网上查到一台5455元的586笔记本电脑，加上安装一套鲲鹏操作系统和一套鲲鹏办公系统软件，6200元就可以搞定，比之前便宜近千元，当然高兴。

    李东兴冲冲的走进联想电脑城，发现联想电脑专卖店内闹哄哄的，还有一群穿着制服的保安维护现场，原来是20多名上午购买联想电脑的顾客要求退货，一问才知道，国智牌电脑今天中午12:30也宣布大幅降价了，586台式电脑最低价只要3999元，笔记本电脑只要4499元，台式电脑比联想电脑便宜500元，笔记本电脑便宜1000元，还预装了鲲鹏操作系统，要是在淘宝网上商城购买，还优惠5%！

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    “同志，你好！”

    李东来到中官村淘宝电器商场内的国智电脑专卖店，除了一群销售员外，空荡荡的，也许顾客还在路上，女销售员邹红梅微笑着迎了上来，双手递上一张国智电脑大幅降价的宣传单。

    李东不知道，他成了国智电脑这次大降价后的第一位顾客。

    “同志，你们这款最便宜的一款笔记本电脑在哪里？”

    李东接过宣传单，看了一眼。

    “同志，就是这一种，虽然价格最便宜，但性能和质量一点不属于其他同等配置的笔记本电脑，淘宝网上商城正在做优惠活动，您要是选择在淘宝网上商城下单购买，还可以优惠5%，相当于还可以便宜250元，同样享受淘宝五星客户服务。”

    “同志，如何在淘宝网上商城下单购买？”

    李东当然高兴，他结婚时，家用电器都是在这家商场买的，知道淘宝五星客户服务的内容。

    “同志带身份证没有？”

    “带了！”

    “同志，非常简单，先注册，然后下单。”

    ……

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    京城，联想控股总部。

    下午1点，恒生指数开盘，联想集团受到利空消息的影响，一个万手的大单从天而降，股价向下跳空低开，从2.38港元跌到2.28港元，下跌0.1港元，跌幅4.2%，几千、上万股的抛单争先恐后，股价被打到2.23港元，有抢反弹资金进入，10分钟后，股价反弹到2.32港元，抛单涌出，股价如同短线的风筝，从2.32港元下滑到2.21港元，跌幅超过10%！

    中午睡不着的杨圆庆坐在电脑前，从pN上关注联想集团的股价波动，预感下午的股价还会下跌，但没有想到跌的这么多！

    香江联想1994年上市时，总股本是7.6亿多股，股价1.33港元，总市值10亿港元，经过这么多年的发展，特别是1997年，京城联想的业务同香江联想整合后，变更为联想集团，总股本扩展到16亿股，昨天收盘2.44港元，总市值39亿港元。

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    晚上，长城电脑集团从明日起大幅降价10%至30%的央视广告，如同一颗炸弹在电脑市场爆炸，还在观望等待的方正电脑、实达电脑、恒升、同创电脑、浪潮电脑、Acer、同方电脑、紫光电脑、海尔电脑、tcL电脑、海信电脑等国产电脑厂商，连夜召开高层紧急会议，商讨应对策略？

    康柏电脑、Ibm电脑、戴尔电脑和惠普电脑等外资电脑公司连夜向公司总部汇报。

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    “孙总，今天下午销售了7685台，其中台式电脑6575台，笔记本电脑1110台，在销售员的引导下，全部都在淘宝网上商城下单购买，预计明天购买我们电脑的顾客会更多。”

    9点钟，孙健的电话响了，刘宏宇从国智电脑公司总部打来电话，心情高兴。

    “刘总辛苦了！”

    “孙总辛苦！”

    为了淡季大幅降价，孙健指示李宏宇，从去年底就开始筹备，等待联想电脑大幅降价，避免春节前后购买国智慧牌电脑的顾客上门扯皮，这次大幅降价销售的电脑，没有前期销售的型号。

    586电脑或686电脑只有一种型号的台式电脑或笔记本电脑有最低价，其他型号的电脑只降价10%左右！

    最低价都是亏本赚人气！

    要改变普通人实体店购物的习惯需要时间，更需要货真价实的实惠，同种型号的电脑，网上下单，就便宜200到1000元不等，实体店负责送货上门，同样享受五星客户服务，有几个顾客受得了这个诱惑？

    淘宝网上商城销售国智牌电脑也是卖一台亏一台，亏本赚人气，一个个顾客注册成功，得到了实惠，就会变成一个个网购者。

    人流就是钱途！

    前世，淘宝网、京东网、唯品会、携程网、途牛等一大批互联网巨头都是靠烧钱发展起来了，最后Ipo上市，投资者和创业者实现了双赢。