潜龙入渊 第一二四三章 目的达到

    国智牌珠穆朗玛系列电脑是孙健的创意，从高中低档同时出击，高中档赚钱，低档微利占领市场份额，以技术实力和售后服务打造全球第一电脑品牌。

    至尊版台式电脑采用各大厂家最顶端的配置，一块P400要7190元（批发价、下同），Intel主板2800元，二块Voodoo2（SLI）3900元，东芝16G硬盘2900元，Kingston128M内存1700元，刚问世不久的精工牌20英寸液晶显示器4200元！

    市场成本价就要35000元，加上税费和各种营销费用，大概要42000元，标价48888元，16.4%的利润！

    同IBM、惠普、东芝电脑动辄30%的利润相比，刘大坤认为至尊版标价低了！当年，普通工人一个月的工资只有70多元，但一台长城0520电脑的出厂价就要28000元，加上打印机，销售价38000元，不吃不喝要45年！如今一个普通工人每月有300多元的工资，不吃不喝只要13年半！

    计划生产25000台至尊版台式电脑和5000台至尊版笔记本电脑，还没有对外销售，鲲鹏软件研究院、曙光通讯技术研究院、国智半导体研究院、曙光自动化研究院等就预定了6600多台，加上公司管理层和普通员工预定台式电脑和笔记本电脑9000多台，真正流向市场的不到15000台。

    孙总预定了4台台式电脑和4台笔记本电脑，严元朝、刘小坤、叶津和求仲君都预定了2台台式电脑和1台笔记本电脑，都是至尊版！

    这是淘宝控股公司最有钱的5个人，亿万富翁！

    对曾经持有鲲鹏软件集团和曙光通讯集团原始股票的管理层都是千万富翁，买一台48888元的至尊版电脑，即为国智电脑公司促销，也满足了自己对高端电脑的需求，眉头都不皱一下。

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    「王师兄，他们真有钱！」

    赵四军是华清大学计算机专业大二的学生，京城人，一家5口挤在三里屯老胡同一间20平的老房子内，姐弟三人只能睡客厅，他选择读计算机专业就是为了进入京城鲲鹏软件研究所，工作满5年就能分到一套80平的精装修房子，但如今招聘标准提高到计算机专业硕士研究生，除非自己有软件作品。

    看见隔壁的二个中年人，试了一台台式机，就直接到柜台刷卡交钱，将发票交给销售员，在众人的羡慕眼光中提着精美礼品离开了，二个送货员抬着电脑盒子跟在后面。

    「赵师弟，只要我们能进入京城鲲鹏软件研究所，也会买得起。」

    王书民比赵四军大一届，石城人，工薪家庭，二人排在前面，一人抢到一台演示机，上网看电影玩魔神争霸，顺滑流畅，爱不释手，恨不得将机子搬走，看见不少人，试了一下机就交了钱，不羡慕是假的，打算8月份进入京城鲲鹏软件技术所实习，参加1999年研究生入学考试，考本校同专业的硕士研究生，进入京城鲲鹏软件技术所是他的奋斗目标。

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    京城，联想集团总部。

    「柳总，技术部通过拆箱分析，我们要是按照国智牌至尊版台式电脑的配置，生产一台联想顶配电脑，预装PengOSXP、OffeXP，成本价需要38000元，加上广告、销售费用和税费，45000元才能保本，保持5%的净利润，按照47888元销售，联想电脑的品牌价值就不如国智电脑，要是按照48888元销售，我们有8%的净利润，但国智牌已经抢在了我们前面，又担心消费者不买账。」

    联想电脑技术部派人买回来7台不同型号的珠穆朗玛电脑，一一拆箱分析，最后数据汇总到总经理杨圆庆的手里。

    由于杨圆庆去年表现出众，联想电脑完成了全年销售任务，继续继续保持国内年电脑销量第一的桂冠，1998年3月，杨圆庆晋升联想电脑公司总经理兼联想集团常务副总裁，全权负责联想电脑的经营和发展，他第一时间向联想集团总裁柳专志汇报，听取建议和指示。

    「圆庆，珠穆朗玛至尊电脑按照48888元销售，净利润能达到多少？」

    「柳总，据测算，大概能达到14%！」

    「圆庆，难道国智电脑公司从Intel公司拿的CPU比我们还便宜？」

    「柳总，按照行规，每个型号的tel公司卖给电脑公司的批发价不会超过10%，每家公司拿到的批发价除了Intel公司的销售人员知道外，外人不清楚，我这次因为好奇，特意到网上查了一下Intel公司1997年公司财报，发现孙健旗下的ATIC竟然持有英特尔公司3700多万股，占股5.5%，是Intel公司的第5大股东。」

    杨圆庆当时也是心里凉了一大截，顿时生出一股无力感。

    孙健1988年成立国智服务器研究部，从研发服务器处理器和主板入手，如今已经打通了电脑硬件的整个产业链，但并没有局限于自主创新，而是直接购买第二代Pentiu】

    「孙健竟然是Intel公司的第5大股东？」

    柳专志也是心里一沉。

    「柳总，我查到ATItel的第5大股东后，还打电话从Intel（中国）公司魏经理的口里得知，孙健3月底去了一趟Intel公司总部，直接找格鲁夫预定了一大批第二代Pentiu但具体数量和价格不清楚，我估计比我们拿的价格要低5%左右。」

    「圆庆，那我们就不要讲面子了，消费者最看重同种商品的价格，我建议将我们的第二代Pentiu配电脑定价47888元，每一款电脑都便宜800-1000元，占领市场份额最重要，」

    柳传志立马就有了主意，拼价格！

    「好的，柳总！」

    杨圆庆觉得这么做好像不对头，但柳总已经做出了决定。

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    「孙总，联想电脑Pentiu配以47888元面世，这是明显的针对我们。」

    6月20日，周六，联想第二代Pentiu世，台式电脑和笔记本电脑一共有7个型号，价格从47888元到20888元，几乎都比国智牌同款电脑便宜800-1000元。

    刘大坤有些担忧，第一时间打电话向孙健汇报。

    「刘总，我们的目的达到，国智牌电脑将成为国产电脑第一品牌，以后，每一款珠穆朗玛至尊电脑的定价都要比联想同款电脑贵！」

    联想电脑好不容易树立的国产电脑品牌第一的形象破灭了！

    「好的，孙总！」

    刘大坤还没有缓过神来。