潜龙入渊 第一二一零章 阿里巴巴网站

    1997年国内生产总值74462.6亿元，比上年增长8.8％；全国财政收入8651.14亿元，比上年增长16.8%；财政支出9233.56亿元，比上年增长16.3％。全年社会消费品零售总额27298.9亿元，商品零售价格指数比上年增长0.8％。

    全国进出口贸易总额26967.2亿元，其中出口15160.7亿元，进口11806.5亿元，出超3354.2亿元。

    全年商品零售价格比上年上涨0．8％，居民消费价格上涨2．8％。

    外汇储备持续增加，年末达到1399亿美元，比上年底增加349亿美元。

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    「马总，淘宝电器集团旗下的淘宝网已经开业二年半，这是国内第一家电子商务网站，但到如今都还在亏损状态，阿里巴巴网站也是一家电子商务网，为什么找淘宝控股公司A轮融资？培养一家竞争对手，你们认为孙总会答应吗？」

    2月28日，HTIC投资咨询（沪海）公司来了二位客人，阿里巴巴网站的CEO马运和CFO蔡重信。

    如今不知道有多少人相求见孙健，其中不乏招摇撞骗的骗子，舌灿莲花，没有预约，也被门卫挡在大门外，不给对方一点面子！

    马运和蔡重信也知道孙健国内外忙碌，没有预约，直接到淘宝控股公司总部，十天半个月也见不到。

    「金总，我们只要能见到孙总，就能说服孙总投资阿里巴巴网站。」

    马运听从蔡重信的建议，到HTIC投资咨询（沪海）公司，找到总经理金伟民，说明来意，希望面见孙健。

    「马总，孙总明天下午在总部见你们。」

    金伟民请二人坐下喝茶，他在网上查到了今年1月28日才成立的阿里巴巴网站，仔细的阅读了阿里巴巴网站A轮融资书后，觉得对方没有希望，才打电话给孙总，没有想到孙总竟然很爽快的答应在公司总部办公室接见二人。

    「多谢金总！」

    马运听说孙健明天下午在公司总部同二人面谈，既高兴又忐忑不安，连忙到火车站买票，连夜赶往江城，一路上思绪万千。

    1994年5月7日，鲲鹏互联网公司（PIC）接通国际互联网。

    马运第一时间游览完.pn.，创业的梦想奔涌而出，立马就想到为海博翻译社做晚上广告，上午10点把广告送上网，中午12点前就收到了6个分别来自美国、德国和日本的eil，立马就意识到互联网就是一座金矿，自己成立一家互联网公司，专门做互联网，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他决定和西雅图的朋友合作，开创电子商业模式，并起名中国黄页（apage）。

    1992年，在杭城翻译界小有名气的马运，成立了海博翻译社，请退休老师做翻译，为了翻译社生存下去，他背着***袋到义乌、羊城去进货，海博翻译社开始卖鲜花和礼品……

    1995年4月，31岁的马运和妻子张莹拿出7000元积蓄，联合马运的妹妹、妹夫和父母，凑了2万元，成立了海博电脑服务有限公司，这是一家互联网公司，成为国内最早的一批之一。

    5月，中国黄页正式上线，马运开始从身边的朋友做生意。

    7月，中国黄页为浙省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙省的经济文化，命名「金鸽工程。」

    1996年，32岁的马运艰难的推广自己的中国黄页，出门跟人侃互联网，说服客户，在很多没有互联网的城市，马运被称为「骗子」，但他仍然像疯子一样不屈不挠，天天提醒自己，互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子

    一样快，又要像乌龟一样耐跑。

    业务就这样艰难地开展起来。

    1996年3月，由于杭城电信也做了一个中国黄页，分食市场，马运决定和杭城电信合作，中国黄页作价60万元，占股30%，杭城电信投资140万元现金，占70%。

    1996年的营业额不可思议的做到了700万元。

    由于经营观念不同，马运和杭城电信分道扬镳，将自己持有的21%的中国黄页，以每股2、3角钱的价格卖给了公司，拿回10多万元。

    1997年初，马运离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟新成立的中国国际电子商务中心（EDI），由马运组建、管理，占30%股份。

    马运和他的团队在京城开发了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上广交会等一系列网站。

    在这个过程中，马运用电子商务为中小企业服务的思路逐渐清晰明朗，连网站的域名都想好了、阿里巴巴。

    【鉴于大环境如此，

    互联网像一座无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

    1997年10月，33岁的马运受不了政府企业的条条框框，不甘心受制于人，决定回家乡创业，团队成员全部放弃现有的工作，跟着离开了。

    1997年10月18日，在杭城马运的家中召开了第一次全体会议，18名创业成员或坐或站，神情肃穆的围绕康慨激昂的马运。

    在这次成立阿里巴巴电子商务有限公司的会议上，马运和18名伙伴共同筹资50万元资本金，并按照惯例进行了全程录像。

    从这天开始，马运开始铁下心来做电子商务，尽管只有50万元创业资金，但他首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并注册了ali.和alibaby.，为了节约钱，公司没有租写字楼，就在马运家里办公，最多的时候一个房子坐了30多个人，每天工作16-18个小时，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。

    功夫不负有心人！

    1998年1月28日，阿里巴巴网站正式推出，引起了媒体和风险投资者的关注。

    A轮融资，马运开出30%的股份，融资200万美元的价格，找了高盛集团、FidelityvestorAB，但对方要求增加到49%的股份，或者100万美元持有30%的股份……

    三家增加筹码的理由几乎差不多。

    国内高速互联网公路网还没有建成，大城市还只有3%的家庭有电脑，中小城市连1%都没有，农村地区几乎是零，中小企业九成都没有上网，送货业务只能依靠邮政系统，国内电子商务还只是一个概念，10年内都没有盈利的机会，还需要继续烧钱！

    在面对国内第一家电子商务公司、淘宝网的竞争中，毫无胜算。