潜龙入渊 第一一八九章 要求退货

    孙健也得到消息，自10月1日起，中国再次较大幅度自主降低进口关税税率，这次大规模降税涉及近5000种商品，降幅高达26%，关税平均水平由23%降低17%，其中电脑整机和电脑部件从26%降到19%，降了7%。

    一台国内市场售价元的进口ibm586电脑，每台将减少1050元的进口关税，售价将低于元，不可谓降幅不大！

    具有自主知识产权的国智牌电脑比进口的外资品牌电脑和由进口电脑部件组装的国内品牌电脑，少26%的进口关税，这就是国智牌电脑敢于低价销售的主要原因。

    电脑城diy的裸机电脑不少就是由走势的电脑部件组装的，这就是比品牌电脑能便宜20%左右的主要原因，加上偷税漏税和安装盗版操作系统和应用软件，价格更便宜。

    一个便宜三个爱，没有质量和安全保证的diy电脑在国内大有市场。

    盗版软件屡禁不绝，同diy电脑有很大的关系。前世，神舟电脑的出现让diy电脑失去了广阔的市场国智牌电脑横空出世，将会挤占diy电脑的大部分市场。

    ------

    “孙总，今天一共收到订单台！”晚上8：30，刘大坤向孙健电话汇报，口气中对订单不是很满意。

    “刘副总，今天的成绩不错！”联想电脑1+1电脑直降1000元的策略，阻挡了国智电脑订单数量飙升的机会，柳专志不愧是前世泰山会会长，杨圆庆能成为打工皇帝也不是浪得虚名。

    -----

    “黄总，我们今天又是一台电脑都没有卖出去，孙健和柳专志这是要致我们于死地。”晚上，同方公司负责销售电脑的副总经理孙兴达气冲冲的来到总经理黄国林的办公室，心事重重，再不想办法，同方电脑将会失去顾客。

    华清同方股份有限公司由华清大学集团等5家单位于97年6月25日发起成立，以其净资产及现金投入折为发起人国有法人股6570万股和发起人法人股300万股，以8.28元公开发行4200万股，募集资金万元，以

    “技术+资本”为战略方针，投入同方电脑的生产和同方软件的开发。6月27日，华清同方股票在沪市挂牌交易，创造了国内上市公司从成立到上市的新记录。

    同方公司当天收盘13.9元，日涨幅68%，创近期新股开盘的新低，虽然投资者看好同方公司的高校概念，但并不看好同方的主业：同方电脑和电脑软件。

    同方电脑在电脑部件和操作系统方面没有积累，只能进口电脑部件组装，有同为组装电脑的联想电脑这座大山阻挡，联想电脑凭借质量和国产第一电脑品牌的声誉，同方电脑没有一点取胜的机会。

    计划10月1日上市的具有自主知识产权的国智牌电脑，凭借技术、价格、质量、销售和售后等优势，不会给同方电脑占领市场的机会，对方注册资金20亿元，注册资金只有6870万元的同方公司只能望洋兴叹，好在募集了万元的资金。

    同方软件在鲲鹏软件集团和微软公司这二头庞然大物的面前，在电脑操作系统和电脑应用软件方面没有任何机会，只能在商业应用软件方面寻找机会，市场前景堪忧。

    低配置的同方586电脑以8999元的低价上市，赢得了部分消费者的青睐，但好景不长，联想1+1电脑举行暑期大酬宾活动，直降500元，也降到8999元，同方586电脑没有了顾客，不得不降到8799元。

    没有想到，随着国智电脑以6888元的低价预定，联想1+1电脑直降1000元，市场价7999元，同方电脑柜台连看的顾客都消失了，这两天没有卖出一台同方电脑，电脑促销员闲得无聊。

    “孙副总，我们是否也降价1000元？”黄国林原是华清大学管理校办产业的副校长，第一次管理一家上市公司，还没有实际经验，知道上市公司要定期公布半年报和年报，还要经过会计师事务所审核，效益同预测效益不符，投资者会用脚投票，股价下跌，同方公司的声誉会受到影响，同方电脑和同方软件的销售也会受到影响，牵一发而动全身！

    低配置的同好586电脑的成本价，加上税费和销售费用，也是7800元左右，降价1000元，7799元一台，只能勉强保本！

    “黄总，除了直降1000元抢占市场份额外，我们没有其他好办法！”

    “孙副总，我们马上找张校长商量一下，再决定。”张校长是同方公司的董事长将法人代表，平时不参与同方公司的日常经营管理，在公司重大事项中最后把关。

    “好的，黄总！”------方正电脑公司当晚发布公告，为了庆祝中华人民共和国成立48周年，回报消费者，方正586电脑直降1000元，以7899元销售。

    同创电脑公司紧随其后，同创586电脑也直降900元，以7888元销售。

    紧接着，同方公司也发布公告，同方586电脑直降1000元，以7899元销售。

    -----

    “柳总，事情有些不妙，今天全国各地的商场一开门，就有顾客抬着联想1+1电脑到商场电脑柜台，要求退货，说我们欺诈，上个月花了8999元刚买的电脑，这个月就亏了1000元，各地的销售经理纷纷向我汇报，加起来有1000多名顾客，明天也许要求退货的顾客更多，不知道如何处理？”17日上午9点，联想集团负责销售的副总经理张祖祥急匆匆的走进总裁办公室，向柳专志汇报。

    “张副总，电脑有质量问题，我们负责保修，但电脑降价是一种不可逆转的趋势，我们没有责任为顾客保价。”联想1+1电脑昨天直降1000元后，销量大增70%，联想的股价在恒生指数下跌近200点的情况下，只跌了0.09港元，柳专志和杨圆庆感到很欣慰，但没有想到今天有1000多名顾客抬着电脑上门退货，前两次降价500元时没有发生这种事情。

    “柳总，道理是这样，但顾客找商场退货，一个、二个还好说，但人数一多，促销员就无计可施了，闹闹哄哄的，影响了商场的正常经营和声誉，商场经理直接打电话找我们当地的销售经理，让他们前来处理，处理不好，让我们直接撤柜！”