潜龙入渊 第一一四九章 付诸行动（上）

    1996年对国内计算机界来说，是家用电脑发展年，电脑开始进入普通家庭。

    1996年对全球计算机界来说，也是值得特别一提的一年，美国人购买pc及其软件的开支高于在电视方面的开支，标志着个人计算机工业的新里程碑。

    从1993年开始，美国三大个人电脑制造商ibm、paq和ast先后在中国建立了生产工厂。

    联想公司成为ibm和ast电脑在国内的最大代理商。ast公司在中国实施教育和家庭电脑计划，希望占据中国家用电脑市场份额的50%；仅占全球电脑市场1%的中国电脑市场，同样受到96年夏秋时节席卷全球的电脑降价风暴的影响，联想集团率先发起

    “万元奔腾电脑普及风暴”，以多媒体概念推广家用电脑，以保持联想电脑在国内市场上的价格优势。

    继联想之后，长城、方正、实达、浪潮、东海、金陵、王马、海华、北方等电脑公司相继推出了多款家用电脑，家用电脑商店如雨后春笋般涌现。

    1996年度，联想集团的销售额为95亿元，利润为2亿元，其中海外市场的营业额为7亿美元，联想电脑的年销量为22万台，占国内个人电脑市场的13%。

    1996年底，市场调研机构idc报告显示，联想电脑超过ibm电脑，成为中国电脑市场第一。

    《96年中国电脑市场调查报告》显示：购买电脑的用途方面：53%的人用于工作，37%的人用于子女教育。

    家用电脑的价格选择：40%的人认为3000-5000元可以接受，27%的人认为5000-7000元可以接受。

    个人电脑品牌：25%的人购买自己装配电脑，23%的人购买联想1+1电脑，14%的人购买paq电脑，13%的人购买ast电脑。

    家用电脑购买计划：42%的人计划3年内购买电脑，27%的人计划1年内购买电脑，13%的人计划半年内购买电脑。

    家用电脑购买场所：51%的人选择专门的家用电脑公司，25%的人选择当地最有名的电脑公司；17%的人选择电子市场。

    调查报告最后得出结论，在电脑选型方面，已有家用电脑的人更多倾向于486电脑；在价位选择上，没有电脑的人倾向于低价位；在品牌的选择上倾向于国产品牌。

    1996年，一股家庭电脑热已经在沪海兴起，据调查，全市家用电脑普及率达到5‰，486微机已常见，586微机已开始进入家庭，少数家庭还与国际互联网络联网。

    联想集团去年底率先发动的

    “万元奔腾电脑普及风暴”，以9999元抢占国内电脑市场份额。电脑城586电脑常用配置：奔腾100mhz、内存8mb、硬盘1gb、4x、14英寸crt，diy的价格从去年夏天的9000元左右降到如今的7200元左右，降幅20%左右。

    inter凭借强大的pentium2功能，将牢固的占据高端电脑市场，amd和cyrix只能占据中低端市场，装配比k6和cyrixm处理器逊色的gz-c5000处理器，国智牌电脑只能被迫走低端路线，这是外表随和、内心孤傲的孙健不愿意看到的。

    一旦gz-c5000处理器进入电脑产业，pentium、amd5x86、cyrix5x86肯定会大幅降价，挤压国智牌电脑的生存空间。

    联想电脑、长城电脑、方正电脑和实达电脑等国产电脑厂家肯定非常高兴，依靠组装pentium2、k6或cyrixm等686电脑，抢占国内高端市场，依靠组装pentium、amd5x86、cyrix5x86等586电脑，打价格战，同国智牌586电脑抢占低端市场，上下通吃，国智牌电脑两端受敌。

    依靠103家淘宝电器商场和368家五星客户服务中心，同没有核心技术的国内电脑厂商打价格战，靠天天低价起家的孙健，一点都不担心国智牌电脑的生存空间。

    peng长期与长城电脑、联想电脑、方正电脑和实达电脑等国内电脑厂家保持良好的合作关系，出厂预装鲲鹏操作系统，占据国内电脑操作系统近七成的市场份额，微软公司占据近三成的市场份额，两家公司心照不宣，合力打击盗版犯罪行为，没有掀起价格战，不断更新操作系统功能，让厂家和消费者自己选择。

    在利益面前，孙健担心国内电脑厂商反水，预装windows95，造成peng的销售和利润降低，股价大跌！

    在股东大会上，中小股东就会质疑孙董事长在投资方向上出现重大失误，这对孙健的声誉会造成不利影响。

    孙健将声誉看的比赚钱更重要，这是他保命的法宝之一。

    “刘总，我们如今生产一台这种测试电脑，成本大概是多少？”虽然孙健内心对进入电脑整机产业不是非常积极，但承诺在先，管理层和研发人员完成了任务，跃跃欲试，不能伤了大家的积极性。

    “孙总，要是换成14英寸crt，成本大概需要5000元，加上利税和销售费用800元，市场价6000元就有钱赚。”作为国智半导体设备公司的总经理，一旦国智电脑股份有限责任公司成立，生产电脑硬件的国智半导体设备公司将成为最大的受益者，成立集团公司势在必行，刘宏宇是国智牌电脑的积极推动者，他知道孙总以市场数据说话的性格，做了大量的前期准备功课，一周跑一次百脑汇，这是沪海最大的电脑城，以电脑顾客的身份收集第一手资料，如今100多名国智牌电脑硬件销售员直接驻扎在国内各大电脑城内，批发和零售国智牌电脑硬件，对国内电脑硬件和整机的市场波动了如指掌。

    “刘总，用公司最新的电脑硬件，用14英寸crt，生产台式电脑，成本大概需要多少钱？”淘宝电器商场内，如今一台ibm台式电脑售价元，一台低配的586联想1+1电脑售价9999元。

    专家预测，装配iium2、k6或cyrixm的686电脑最快将于9月才能面世，国内售价将超过万元，国内电脑厂家明年6月才有可能生产686电脑。

    一旦686电脑问世，586电脑将会大幅降价！586国智牌电脑的问世将会加速这个过程。