潜龙入渊 第九一五章 抢占市场份额（下）

    四月六日，松下国华公司发布广告，松下牌中文寻呼机零售价一千九百元，数字寻呼机零售价九百八十元。

    四月七日，NEC中原公司发布广告，NEC牌中文寻呼机零售价一千九百元，数字寻呼机零售价九百八十元。

    四月八日，摩托罗拉公司发布广告，摩托罗拉牌中文寻呼机零售价二千一百元，数字寻呼机零售价一千零八十元。

    各大邮电局和家电商场的寻呼机柜台前，挤满了购买寻呼机的顾客，就像不要钱似的。

    寻呼机市场火爆，如同井喷！

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    “父亲，鲲鹏助学扶贫基金会向希望工程捐款一千万元，用在川省贫困农村地区建设四十所鲲鹏希望小学。”

    邓领导回到家里，高兴的向父亲汇报。

    四月十五日，共Q团、青少年发展基金会宣布，从即日起在全国范围内实施“希望工程-百万爱心行动”计划，以尽快使因贫困而失学的儿童享有受教育的基本权利。

    十六日，青少年发展基金会会长刘领导从淘宝控股公司副总经理李涛的手里，接过一张一千万元的支票，荧光灯闪烁，鲲鹏助学扶贫基金会向“希望工程-百万爱心行动”捐款一千万元，用于在川省贫困农村地区建设四十所鲲鹏希望小学。

    刘领导非常高兴，这是青少年发展基金会自九零年九月成立以来收到的最大一笔社会捐款。

    “孙健是个好青年！”

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    五月七日。

    为了庆祝SG-8802从一万门成功升级六万门，沪海曙光通讯技术公司从明日起，在全国范围内举行SG-8802和SG-8801优惠大酬宾活动，让利于国内外客户，单位售价六百八十八元，提前三个月预订，还优惠5%。

    央视黄金时间，SG-8802和SG-8801的大幅优惠大酬宾广告粉墨登场，循环播出。

    随着国内中大容量数字程控交换机SG-8802、DS-30型和HJD04相继被研制成功，特别是SG-8802依靠价格优势、技术和服务，已经占据国内中大容量数字程控电话交换机近五成的市场份额，三月，中外合资通讯公司生产的中大容量数字程控电话交换机，单位售价降至千元左右。

    中外合资通讯公司占据垄断地位的十万门数字程控交换机的单位售价还维持在一千三百元左右。

    在刚刚结束的春季广交会上，鹏城曙光贸易投资公司经理管志强与朝鲜邮电总公司总经理朴正俊签订了一套SG-8802的销售合同，单位售价一百美元，合同金额一千万美元。

    这是完全拥有知识产权的国产万门数字程控交换机第一次出口国外，现场得到外经贸部苏副部长的表扬，苏副部长承诺，将会派人协助这个项目的交付使用。

    孙健得到消息，立马指示李涛，派人到俄罗斯和东欧国家申请SG-8801和SG-8802的公司发明专利，指示余建国，美国曙光投资公司（ATIC）派人前往俄罗斯和东欧国家，销售SG-8801和SG-8802。

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    沪海。

    “黄市长，沪海曙光通讯技术公司这次大幅降价是扰乱数字程控交换机市场的违法行为，希望市里出面管管？”

    一晚没有睡好的沪海贝尔公司中方总经理、董事长李大来一早就来到市府，向主管工业的副市长刘继东诉苦，公司经过这么多年努力，吸引配套公司到沪海办厂，降低成本，公司的单位售价降至一千三百元，去年实现盈利七千多万元的，今年计划盈利一亿五千万元。

    李大来前来市府诉苦还有其他原因，三年经济治理整顿结束，N巡讲话后，改革开放的春天降临，国内外的大环境也好了起来，国外的竞争对手又回来了，竞争和挑战更加激烈，客观上也要求沪海贝尔公司价低单位售价，只有提高产能，才能降低单位售价，位于浦西工厂的产能已经不能满足公司降低单位售价的需要，经过综合考虑，董事会研究决定，中比合资股东同意投资扩厂迁建。

    吴领导和黄领导邀请沪海贝尔公司将生产工厂从浦西搬到浦东，带头支持浦东大开发，承诺享受三年减免税收的政策。

    沪海贝尔合资公司计划投资一亿七千多万美元的扩产项目建议书已经递交国W院。

    扩产项目的批复还没下来，SG-8802的单位售价突然从八百八十八元降到六百八十八元，中外合资公司生产的中高容量数字程控交换机的单位售价已经丧失竞争力，降低单位售价将成为行业的必然趋势。

    一旦其他中外合资公司降低十万门的单位售价，沪海贝尔公司不跟进就会丢失市场份额，跟进又会再次陷入亏损。

    “李总，沪海曙光通讯技术公司的让利大酬宾活动是否属于亏本销售？”

    “刘副市长，应该不是，但对方不能为了一己之利，伤害整个行业的利益！”

    “李总，只要沪海曙光通讯技术公司不属于亏本销售，就不属于不正当竞争行为，我们也不好出面干涉。”

    刘继东一脸苦笑，沪海贝尔公司属于中外合资高科技公司，沪海曙光通讯技术公司属于本地私营高科技公司，怎么能随便干涉？他是看着沪海曙光通讯技术公司在孙健的领导下，从一家区属亏损企业，成长为一家年销售额高达五十亿元、税收三亿三千多万元的大型高科技通讯公司，对沪海的税收贡献远远超过沪海贝尔公司。

    要是加上江城曙光通讯技术公司、鹏城曙光通讯技术公司和京城曙光通讯技术公司的销售额，极有可能达到一百亿元的产值，税收达到十亿元，不是沪海贝尔公司能比拟的，孙健如今在沪海的投资规模也不是沪海贝尔能比的。

    李大来突然想起刘副市长以前的身份，也是一脸苦笑，告辞后，去找吴领导和黄领导诉苦。

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    长安。

    “黄总，SG-8802的单位售价突然降价23%，对我们将成立的合资通讯公司造成很大的压力。”

    N巡讲话的内容在各大报纸上刊登后，美国国际电话数据传输公司（ITTI）的总经理朱亚君带着数字程控交换机的技术团队来到国内，主动与邮电工业总公司副总经理黄开雄联系。