潜龙入渊 第五五九章 第二家内存商

    随着三款计算机软件相继上市，有了与IBM打交道的机会和资格，互利合作符合双方的利益。

    江城鲲鹏软件公司为了单独支持三大国产计算机公司而得罪这些国外计算机巨头，三大国产计算机公司一旦因此被国外电子巨头掐住脖子，他们随时都会抛弃江城鲲鹏软件公司！

    不会将江城鲲鹏软件公司的发展命运寄托在三大国产计算机公司的身上。

    “孙总，公司看好鲲鹏汉卡1.0的市场前景，但担心贵公司的产量制约，今天耳闻目睹，我也放心了，公司订购三万块鲲鹏汉卡1.0，公司希望今年十二份就能交货！”

    “魏总，江城鲲鹏软件公司保证八七年十二月三十一日之前完成三万块鲲鹏软件公司的合同，公司希望其中二万块鲲鹏软件公司用美元结算，公司给最低的优惠价二百美元一块！”

    “孙总，合作愉快！”

    二百美元按照如今中国银行的官方牌价是一比三点七二二一，换成人民币只有七百四十多元！

    魏总也高兴！

    双方签订了三万块鲲鹏汉卡1.0的正式合同，一式两份。

    “魏总，公司向贵公司订购十万块内存，我希望贵公司以二百一十元的优惠价供货！”

    孙健的面前有一张六百九十四万元的支票和一张二百万美元的现金支票，预付一半的定金！等交付三万块鲲鹏汉卡1.0后再支付剩下一半的定金。

    内存受摩尔定律的影响，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上，反过来说，同样性能内存的价格三个月的时间从二百三十元降到二百一十元也是应该的。

    “孙总，合作愉快！”

    岳文昌认为与孙健这样的大气又精明的私人老板谈生意就是简单，对方既不漫天开价，也不无礼杀价，买卖都会为对方着想。

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    “孙总，今天上午，苹果公司驻京代表处的总经理洪伟前来公司参观，购买了一万块鲲鹏汉卡1.0，要求八八年二月前完成合同，其中五千块用美元结的账。”

    “孙总，今天下午，康柏公司驻京代表处的总经理刘云昌前来公司参观，订购了一万块鲲鹏汉卡1.0，要求八八年三月前完成合同，其中五千块用美元结的账。”

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    “孙总，今天上午，AST公司驻京代表处的总经理王博文前来公司参观，订购了一万块鲲鹏汉卡1.0，也要求八八年四月前完成合同，其中五千块用美元结的账。”

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    “中村太郎先生，你好！”

    东芝公司电脑驻京代表处的总经理中村太郎周六下午前来公司，孙健带着李涛和张吉林出门迎接。

    “孙总，你好！”

    四十岁的中村太郎是个中国通，上次来过江城淘宝电器公司总部购买鲲鹏拼音输入法1.0，李涛接待，知道孙总年轻有为，但没有想到这么年轻，远处看就像邻居家眼光的大男孩，但随着一股气势扑面而来，中村太郎就知道人不可以貌相。

    ……

    中村太郎在孙总一行人的陪同下参观了四间临时生产车间和质检室，看见员工们正在聚精会神的生产鲲鹏汉卡1.0，四位员工认真的用仪器检测每块汉卡。

    江城鲲鹏软件公司的总人数达到一百五十七人，重新组建了生产部、质检部、材料部、封装部和销售部。

    副经理韩少杰兼任生产部部长，张志明、周大明、鲁爱国和李祖云分别担任第一、第二、第三和第四车间主任。

    张耀华担任质检部部长，李承厚、陈红梅和宋丽娟加入质检部。

    李惠中担任材料部部长，通过郭大军从无线电四厂招聘的材料员钱茂祥、陈全龙和杨建久加入材料部。

    朱俊秀担任封装部部长，黄晓静和张小雯加入封装部，新招聘的高中生王巧玲和沈翠英负责接待和复制鲲鹏打印通用驱动1.0和鲲鹏拼音输入法1.0。

    韩玉宝担任销售部部长，钱大年和杨章年加入销售部。

    鲲鹏汉卡1.0采用流水线生产，通过刘兴斌和彭长顺等八个退休技师一个多月的摸索，八个人一个班组的效率最高。

    一共分了十六个班组，每个车间有四个班组，每个班组设立一位主管，基本工资八十元，新招聘的技术工人郭大军、范天明、谢同州、龙政策、宁常华、余丽娟、程云飞、欧阳涛和退休技师刘兴斌、彭长顺、邹孝先、王明志、胡秀峰、傅开慧、郑德润、王金安担任主管（退休技师还是享受一百元的基本工资）。

    一行人回到会客室，中村太郎订购了二万块鲲鹏汉卡1.0，双方签订正式合同，其中一万块用美元支付，八八年六月三十一日前完成合同，交付定金支票。

    “孙总，东芝内存的质量和价格在欧美市场上也是非常有竞争力的。”

    中村太郎向孙健介绍东芝内存，他预测鲲鹏汉卡1.0的国内外订单不下十五万块，用的是IBM内存。

    “中村太郎先生，贵公司去年的半导体销量世界第一，贵公司也是世界第二大DRAM生产厂商，技术实力雄厚，我相信东芝内存的质量，公司要是订购五万块东芝1MB内存，用人民币结账，贵公司的优惠价是多少？”

    孙健虽然从心里不喜欢日本人，但佩服这个民族的忧患意识、团队精神和爱岗敬业，创造力虽然不如国人，但日本人做事精益求精，一亿多人口资源贫乏的岛国能成为世界第二大经济强国，有许多方面值得国人借鉴和学习。

    七六年，日本政府启动了“DRAM制法革新”国家项目，由日本政府出资三百二十亿日元，东芝、NEC、日立、三菱和富士通五大公司联合筹资四百亿日元，总计投入七百二十亿日元(二点三六亿美元)作为半导体开发基金，由日本电子综合研究所和计算机综合研究所牵头，设立国家性科研机构-VLSI技术研究所，全力科研攻关，积累后发优势。

    当时，半导体存储器是增速最快的细分市场，而这个市场上大型机的存储又占据主导，日本凭借技术突破，产品稳定性高，生产良率高，导致日本生产的DRAM物美价廉，在全球市场份额迅速提升。

    八十年代后，美国的战略中心主要集中在美苏争霸，美国的半导体大量应用在军用领域，而民用领域基本让位给日本，客观上给了日本半导体技术快速发展的契机。

    日本高科技出口已经超过进口，日本厂家生产的计算机在美国市场的占有率由八零年的百分之一增加到八四年的百分之七点二，电子元器件由百分之三点二上升到百分之七点二，与此同时，机器人、集成电路、光纤通信、激光、陶瓷材料等技术也处于世界领先水平。