潜龙入渊 第一三二章 暑期大促销（上）

    长H彩电如今还只是一家区域性品牌，还不是国家品牌，江城有意向购买长H彩电的用户就那么多，一加二并不等于三，但孙健并不后悔与长H电器厂签订三年合作销售长H彩电协定，互利共赢，有所得就有所失，没有长H电器厂，其他国内电视厂不会同意支付一半货款供应彩电，还会规定不准随便降价，失去了价格优势，江城淘宝电器公司就不能与家大业大的江城商场家电部竞争？

    同样的产品、同样的价格，江城淘宝电器公司就是将顾客当爹当妈，顾客还是会选择江城商场这家国有商业，不会相信个体的江城淘宝电器公司，公司身份限制了个体公司与国有电视企业谈价的资格。

    长H电器厂也需要江城淘宝电器公司帮助它打开江城市场，双方都采取独生子女政策，理念相同，一拍即合。

    十五万四千多元现金流不是躺在账上睡大觉，而是为江昌淘宝电器店开业优惠大酬宾准备的资金，他到时一次性从长H电器厂订购六百台长H彩电（包括二十英寸长H彩电），六十二万七千元的货款，江城淘宝电器公司起码需要支付三十万左右的现金。

    在工商银行下坡路营业部贷的五万元是一年期的，孙健也不会提前还贷，利息反正算淘宝电器公司的支出，扣除贷款利息后的盈利部分，再缴纳百分之十七的企业所得税。

    江城淘宝电器公司要与工商银行下坡路营业部保持良好的信誉关系，先贷款五万元，然后贷款十万元，再贷款二十万元……

    孙健周三上午乘车（外面太阳太大）到周家村，江口淘宝电器店的顾客稀稀疏疏，没有他什么事，闲得无聊，决定还是到周家村一带看看是否有门面出售？要是看见合适的就先买下来，暂时不装修也不营业，储备起来，理想是好的，现实是残酷的，沿着江阳大道从北侧人行道走过去，再从南侧人行道走回来。

    这个时期，JY区能称得上商业区也就位于江阳大道周家村的二公里范围内，一个多小时过去，汗流浃背的孙健提着从江阳百货大楼购买的一箱茅台和一箱五粮液乘车回家，没有发现有一百多平的门面出售，出租的有，但他买门面的目的不仅经营江阳淘宝电器店，还作为房产投资。

    退一万步说，就是遇到天灾人祸，经商失败，数十套主干道临街的门面在手，江城淘宝电器公司还有翻身的机会。

    购买一套主干道临街门面就是购买一棵摇钱树，孙健躺在下面，就有人民币持续不断的落下来。

    购买主干道临街门面的机缘，可遇不可求！

    这个时期主干道临街的门面一般被国有商业、集体商业和落实政策的私人老板占据，不到万不得已是不会随便出售门面的，郭春华要是不出国照顾姑妈，张斌要是不出车祸，孙健是没有机会购买到二处主干道临街门面的，这不仅是钱的问题，还涉及到名声，出售祖宗留下的房产是后代无能的标志。

    江城这个时期的城区面积连前世的二成不到，人口也不到二成，一般工人每个月平均只有六十元的收入，一年不到七百元，前世每月平均六千多元，一年七万多元。

    其实，孙健这段时间回家，也在钢城一带观察过，钢城大道主干道两侧也没有一百多平的门面出售的，最多是出租！

    江城淘宝电器公司的服务可是说具有前世将顾客当上帝的服务风范，顾客一进门，就有专门的销售人员笑脸迎上去，全程陪同，耐心讲解，就是顾客最后挥手而去，也是笑脸送到门外，欢迎下次再来。

    只要顾客出现购买意向，马上就有员工递上汽水，拿过来落地电扇，让顾客防暑降温，有员工按照顾客的要求，调试彩电信号，耐心问答顾客提出的问题，最后一群人让顾客一家人满意而归！

    即使这样将顾客当上帝捧着，一天也就销售二十台左右。

    周五，在家过暑假的大中专学生在江城电视台上，紧接在耳熟能详的“太阳最红，长H更新，江城淘宝电器公司专营长H彩电”广告之后，出现字幕和男中音。

    江城淘宝电器公司感谢江城人民的厚爱，开业大酬宾不到二周的时间，就取得销售八百七十八台长H彩电的骄人业绩，为恭贺八五年中考和高考学子金榜题名，江城淘宝电器公司从八月十二日早上八点开始，举行凭八五年大中专录取通知书前往江口淘宝电器店购买长H彩电，在原有低价消售的基础上，再享受五十元优惠（包括十元车费）的暑期优惠大促销活动，凭八五年大中专录取通知书，自八月十日起前往江口淘宝电器店领取号牌者，再享受五元的路费，凭号牌到时不需排队等候，长H彩电数量有限，先到先送。

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    “妈，我的大学录取通知书竟然能当五十五元现金使用？”

    刘母一下班，刘悦就上前挽着刘母的手臂笑着说道，她还有二十多天就要离开父母了，一周都有可能见不到一面，母女俩都有些不舍。

    “悦悦，怎么回事？”

    “妈，江城电视台上今天连续播出了一则广告，江城淘宝电器公司举行暑期优惠大酬宾活动，凭八五年大中专录取通知书前往江口淘宝电器店购买长H彩电，在原有低价消售的基础上，还可以享受优惠五十元的活动，明后天前往登记者，还能享受五元钱的路费！”

    “悦悦，这样一优惠，十四英寸长H彩电要多少钱？”

    “妈，只要一千一百一十五元！”

    刘悦当然也希望家里有一台彩电，刘婷的家里就花一千二百四十元买了一台，凭自己的大学录取通知书就能优惠五十五元，也是帮家里买彩电作贡献，看彩电的感觉完全不一样，但钢钢明年还要再次中考，她也知道妈妈不会买的。

    “上次，李伯的大儿子结婚，一台十四英寸的金星彩电花了一千三百七十元，要不是钢钢明年要中考，妈也想买一台长H彩电回来！”

    “妈，等明年钢钢考上高中或中专再买吧！”