大学深造 第六八章 专营彩电

    不管怎么说，彩电是淘宝电器店的首选电器产品，不见长虹和康佳，就先接触牡丹、飞跃、熊猫、金星、环宇、北京、凯歌、上海、昆仑、孔雀、西湖、红梅、黄河、黄山牌彩电的销售人员，还有鄂省生产的莺歌、荆门、襄樊和襄阳彩电的销售人员。

    “神州地域辽阔，处处有莺歌”的电视广告已经出现，这时候各大省市几乎都有地方彩电、洗衣机和冰箱品牌，如京城人看牡丹彩电、沪海人看金星彩电、冀省人看环宇彩电、西城人看黄河彩电、苏城人看孔雀彩电、江城人看莺歌彩电等，地域性很强，消费者大概也担心电视坏了，就近维修方便。

    只要淘宝电器店的门面被重新装饰一新，以崭新的面貌出现在世人面前，筑巢引凤，那些电视厂家的销售人员就会找上门来，国内有一百四十七个电视品牌，各地竞相引进彩电生产线，重复上马，都没有核心技术。

    占彩电成本六成的显像管这时被外企和咸阳显像管厂垄断，同质竞争，就看品牌效应和销售能力了，淘汰赛已经开始，孙健并不担心没有彩电卖，关键是店大欺客，他这种一百多平的电器小店入不了大佬们的法眼，不准赊账，批发价，没有其他打折优惠，销售价格按企业定价。

    大佬们不给面子，孙健就专门销售名不经传的长虹和康佳彩电。

    雪中送炭总比锦上添花强得多！

    如今彩电市场上牛皮哄哄的一群大佬们，俯瞰天下，挥斥方遒，几年后突然被身后的二个小弟给打倒了！

    市场上的主流彩电品牌还有三年左右的黄金期，淘宝电器店想赚钱还离不开它们。

    如今国产洗衣机品牌有白菊、水仙、白兰、海鸥、荷花、海棠、百花、小鸭、友谊和小天鹅等，洋品牌有松下、东芝、三洋、惠而浦和西门子等。

    北有白菊，南有水仙！

    国内市场占有率最高的是白菊，江城市场上占据主流的是荷花牌洗衣机。

    这些大佬门和彩电大佬们一样也就三年左右的黄金期。

    如今国产冰箱品牌有雪花、香雪海、白雪、扬子、沙松和海尔等；洋品牌有日立、东芝、松下和西门子。

    收录机有燕舞、金星、春雷、海燕、红灯、索尼、三洋和夏普等，录音机已经成了过时的家用电器，还在市场上苦苦挣扎只有燕舞！

    电扇有华生、钻石、长城、蝙蝠、菊花、金龙、骆驼、黄山、牡丹、凤凰和红山花，质量最好的华生，在江城市场上最火爆是红山花。

    电扇是季节性家电，太占地方。

    淘宝电器店也就一百多平，先期不可能同时经营电视、冰箱、洗衣机、录音机和电扇，与其他电器店也没有什么区别，再说地方也摆不下。

    冰箱不送货上门，顾客怎么搬回家？双缸洗衣机不送货上门，公汽都上不去；十四寸或十八寸电视可以放在二八自行车的后座上，用绳子绑好，或者二人一抬，上公汽和轮渡只需要补一张票就可以。

    孙健当然希望给顾客一站式服务，以质量、价格和服务取胜，但送货上门又要购买一辆货车，请二个司机，还要配备一个搬运工，从江口到钢城，如今还没有二桥，从一桥转一个大圈，一天送了不了二趟。

    油钱吓死人！

    国产货车的质量也不过关，路上一坏，叫天不灵叫地不应！

    家里能安得起电话都是有钱人。

    一千多元的十四英寸彩电都是一家人存了半辈子的钱，要不是儿子结婚，谁舍得花？

    孙健心里早已决定，专营彩电，黑白都不卖，只对城市的高端收入人群，现在还不打算买送货车，请司机。

    一台黑白电视赚不了几十块钱，还占地方，弄不好就成了电视机厂的搬运工。

    如今还没有走量和返点的销售模式。

    销售额大，增值税就多，不赚钱。

    孙健短时间又不差钱，也没有打算短时间成为百万富翁，与家电厂商和银行打交道，培养人才，积累人脉和经验。

    他不是担心没有彩电卖，而是担忧淘宝电器店苦心经营现在市场上牛皮哄哄的彩电品牌，到时彩电坏了，厂家消失了，找不到维修厂家，消费者只能找淘宝电器店的麻烦，不解决就找工商局和消费者协会，上报纸上电视，坏了淘宝电器的名声！

    诚信为本，和气生财。

    对商人来说，名声比赚钱还重要！

    现在市面上牛皮哄哄的国产彩电品牌没有一家生存下来的，就金陵熊猫坚持的长一点！

    进口彩电还能风光十几年，也没有逃脱被国产品牌淘汰的命运。

    百年品牌对国内电视企业来说就是一个梦！

    按照孙健心里的想法，专门经营长虹彩电、康佳彩电、日立彩电、松下彩电、索尼彩电、东芝彩电、夏普彩电和飞利浦彩电，但外国品牌不会给淘宝电器店面子，长虹和康佳又不知道躲在哪里闭关去了？

    也不见前世风光一阵的福日、乐华、厦华和高路华彩电。

    创维、TCL、海信、海尔、三星和LG彩电在市场上也不见身影！

    创业艰难百事多！

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    “孙老板，我写完了！”

    孙健接过刘芳递过来的白纸，娟秀的小楷，工工整整，这是做账的老手，要是会计的字写的像鸡爪，账目可想而知。

    账目上不能有一个数字被更改或涂抹，会计和出纳做事要很过细，谨慎小心，就像医生写的病历，可以作为法律文件，涂改无效！

    丈夫李国强，五十五岁，专科，电车公司三路电车队队长。

    大女儿李文欣，二十六岁，已婚，初中，四路电车公司售票员。

    女婿郭明发，二十八岁，初中，四路电车公司司机。

    二儿子李文军，二十三岁高中毕业，中专，江城轻型汽车厂技术员。

    三姑娘李文静，十九岁，中南财经学院会计学一年级学生。

    要求一百元的薪水。

    经营上要适应市场需求，销售适销对路的电器，服务要跟上。